Проектный менеджмент

В Ы С Ш Е Е О Б Р А З О В А Н И Е

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Уфимский филиал

Х.А. ФАСХИЕВ

О.А. ЗЫКОВ

ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

Москва

ИНФРА-М

2023

УДК 005(075.8)
ББК 65стд1-21я73
Ф26

ФЗ 

№ 436-ФЗ

Издание не подлежит маркировке 

в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1

Р е ц е н з е н т ы:
Голиков С.В., кандидат социологических наук, доцент, доцент кафедры 
цифровых технологий в экономике и управлении Уфимского университета 
науки и технологий; 
Чернов А.Н., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры 
экономики, менеджмента и маркетинги Уфимского филиала Финансового 
университета при Правительстве Российской Федерации

Фасхиев Х.А.

Ф26

Проектный 
менеджмент
: 
учебное 
пособие
/ 
Х.А. 
Фасхиев, 

О.А. Зыков. — Москва : ИНФРА-М, 2023. — 219 с. — (Высшее образование).

ISBN 978-5-16-111765-1 (online)

В учебном пособии содержатся рекомендации по разработке бизнес-плана

инвестиционного проекта. Изложена структура типового бизнес-плана, содержание 
основных разделов. Рекомендуется для разработки бизнес-планов проектов, выполнения
курсовой и (или) контрольной работы, домашнего творческого задания при изучении
таких дисциплин, как «Проектный менеджмент: базовый курс», «Бизнес-планирование», 
«Основы бизнеса», «Предпринимательские и инновационные проекты», «Проектный 
менеджмент», «Управление стоимостью и финансированием проекта», «Управление 
бизнес-процессами». Имеет практическую направленность.
Даны рекомендации по 

разработке разделов бизнес-плана, справочно-нормативные материалы, шаблоны, формы 
таблиц, необходимые для разработки бизнес-плана проекта. В приложениях приведены 
реальные бизнес-планы, разработанные авторами.

Для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент» 

(профили «Управление проектами», «Финансовый менеджмент», «Управление бизнесом»,
«Менеджмент организации»).

УДК 005(075.8)

ББК 65стд1-21я73

ISBN 978-5-16-111765-1 (online) 
© Фасхиев Х.А., Зыков О.А., 2023
© Уфимский филиал 
Финансового университета 
при Правительстве 
Российской Федерации, 2023

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ.......................................................................................................................................................4

ГЛАВА 1. ЗАДАНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ КУРСОВОЙ РАБОТЫ................................................................8

ГЛАВА 2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА ..11

2.1. Титульный лист, оглавление, резюме, меморандум о конфиденциальности бизнес-плана.................... …12

2.2. Описание отрасли, предприятия ........................................................................................................................ 14

2.3. Описание товара или услуги .............................................................................................................................. 22

2.4. Рыночные исследования..................................................................................................................................... 23

2.5. План маркетинга ................................................................................................................................................ 33

2.6. Производственный план.................................................................................................................................... 40

2.7. Организационный план ..................................................................................................................................... 47

2.8. Финансовый план............................................................................................................................................... 50

2.9. Риски и их учет при бизнес-планировании……………………………………………………………………65

ГЛАВА 3. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ.....................................................69

ГЛАВА 4. ПЛАН-ГРАФИК ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ .....................................................74

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК...........................................................................................................76

ПРИЛОЖЕНИЕ А ..........................................................................................................................................78

ПРИЛОЖЕНИЕ Б ...........................................................................................................................................79

ПРИЛОЖЕНИЕ В ..........................................................................................................................................80

ПРИЛОЖЕНИЕ Г.........................................................................................................................................134

ПРИЛОЖЕНИЕ Д ........................................................................................................................................157

ВВЕДЕНИЕ

В
настоящее
время
в
России
интенсивно
протекает
процесс

формирования и совершенствования работы действующих предприятий 
различных форм собственности. Важной задачей является привлечение 
инвестиций, 
в 
том 
числе 
и 
зарубежных. 
Для 
этого 
необходимо 

аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, 
требующих капитальных вложений, которые, как правило, реализуются в 
виде 
инвестиционных 
проектов.
Без 
обоснованного 
бизнес-плана

инвестиционного проекта нельзя претендовать на получение финансовой и 
кредитной 
поддержки 
в 
фондах 
поддержки 
малого 
и 
среднего 

предпринимательства, на получение малыми предприятиями оборудования в 
лизинг, на получение кредитов, займов в коммерческих банках. Успешное 
формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и 
объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых 
предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и 
возможного предотвращения этих проблем и используется планирование 
бизнеса.

Бизнес-план проекта
–
это специальный инструмент управления 

проектом
в современной рыночной экономике независимо от его 

масштабов, сферы реализации. У любого бизнес-плана есть две основные 
функции: а) внутренняя: для внутреннего понимания предпринимателем, 
командой проекта, руководителем предприятия и сотрудниками путей
развития предприятия в целом или отдельного проекта; б) внешняя: для 
внешних пользователей - убедить кредитора, инвестора в состоятельности 
планируемого проекта. Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения 
при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами; 
используется при приглашении необходимых сотрудников. Бизнес-план 
может служить основанием для принятия решения банками, другими 
финансовыми организациями по выделению кредитных средств для 
реализации мероприятий, вытекающих из бизнес-плана, в том числе для 
приобретения или лизинга оборудования, подвижного состава, строительства 
или реконструкции производственных помещений.

Особую роль бизнес-планирование играет в сфере малого бизнеса. 

Несмотря 
на 
все 
трудности 
и 
проблемы, 
в 
сфере 
частного 

предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес 
–
это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность 

принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, 
предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. В 
условиях рынка бизнес-планы необходимы всем: банкирам и потенциальным 
инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и 
задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который
должен 

тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. 
Собственно говоря, без бизнес-плана нельзя браться за коммерческую 
деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Таким 
образом, 
значение 
бизнес-плана 
резко 
возрастает 
и 

предпринимателям, всем без исключения, начиная от директоров крупных 
государственных 
предприятий 
и 
акционерных 
обществ, 
заканчивая 

представителями малого бизнеса, необходимо знать и уметь составлять 
бизнес-план.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно 

представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, 
трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также 
уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе 
работы фирмы (предприятия). Это объясняется тем, что в современной 
экономике именно предприятия (фирмы) производят основную массу 
товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности человека.

В 
рыночной 
экономике 
предприниматели 
не 
смогут 
добиться 

стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою 
деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о 
состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о 
собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют 

ключевые 
положения, 
применимые 
практически 
во 
всех 
областях 

коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, 
чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и 
опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит 

немало выгод, например:

❖
позволяет 
осуществлять 
более 
четкую 
координацию 

предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

❖
заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы;

❖
устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для 

последующего контроля;

❖
делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям 

рыночных ситуаций (повышает скорость адаптации);

❖
наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех 

руководителей фирмы.

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:
❖
меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед 

необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести 
борьбу с конкурентами;

❖
появляется новое поколение руководителей, которые не были 

руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь 
круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной 
экономике;

❖
российские предприниматели должны научиться обосновывать свои 

заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты 
использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

В ходе изучения таких дисциплин как «Проектный менеджмент», 

«Основы бизнеса», «Бизнес-планирование», «Управление стоимостью и 
финансированием
проекта»
«Проектный менеджмент: базовый курс», 

«Управление 
бизнес-процессами»
студент 
должен 
освоить 
навыки 

планирования бизнеса с учетом всех его аспектов, оформления и 
представления 
бизнес-плана 
заинтересованным 
субъектам 
рынка. 

Перечисленные курсы могут стать первой ступенькой в профессиональной 
деятельности будущих менеджеров. Для этого необходимо выбрать область 
деятельности, которая привлекает будущего менеджера и попытаться в рамках 
курсовой 
или 
выпускной 
квалификационной
работы 
планировать 

деятельность своего будущего бизнеса в форме бизнес-плана проекта. Как 
показывает практика, второй и последующие бизнес-планы разработчику 
«даются» гораздо легче, чем первый. Планирование бизнеса требует глубоких 
знаний в области менеджмента, маркетинга, экономики
предприятия, 

финансах, организации и технологии производства, управления инвестициями.
Повторение изученного материала и пополнение новыми знаниями в этих 
областях экономики при разработке бизнес-плана инвестиционного проекта
будет способствовать подготовке высокопрофессиональных менеджеров. 

Цель разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной 

деятельности предприятия
или отдельного проекта
на ближайший и 

отдаленный 
периоды 
в 
соответствии 
с 
потребностями 
рынка 
и 

возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план является и 
хорошей рекламой
для предполагаемого бизнеса, создавая деловую 

репутацию, и, являясь своеобразной визитной карточкой организации, 
поэтому 
он 
должен 
быть 
компактным, 
красиво 
оформленным, 

информационно наполненным.

Бизнес-план инвестиционного проекта – это своего рода документ, 

страхующий успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность 
идти на риск. Бизнес-план даёт описание основных аспектов будущего 
бизнеса, позволяет анализировать потенциальные риски, с которыми он
может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает, в 
конечном счете, на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот 
проект и принесёт ли он доходы, которые окупят затраты сил и средств?».

К бизнес-планам предъявляется ряд требований. Бизнес-план с одной 

стороны формализованный аналитический документ, а с другой – средство 
рекламы, поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным 
финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу; информация должна быть 
конкретной, объективной, содержательной, понятной, но и в то же время 
краткой. Следует учитывать, что банки, инвестиционные компании получают
огромное количество бизнес-предложений, поэтому бизнес-план должен 
быть подготовлен с учётом требований стандартов тех организаций и лиц, 
которым 
он 
будет 
представляться 
для 
рассмотрения 
возможности 

сотрудничества или финансирования.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие задачи:

❖ определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые 

рынки и место фирмы на этих рынках;

❖ сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, 

стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за 
реализацию каждой стратегии;

❖ выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые 

будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и 
торговые издержки по их созданию и реализации;

❖ оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их 

труда требованиям по достижению поставленных целей;

❖ определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению 

рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и 
т.п.;

❖ оценить 
материальное 
и 
финансовое 
положение 
фирмы 
и 

соответствие 
финансовых 
и 
материальных 
ресурсов 
достижению 

поставленных целей;

❖ предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут 

помешать выполнению бизнес-плана.

Выполнение курсовой работы по таким дисциплинам, как «Проектный 

менеджмент: базовый курс», «Бизнес-планирование», «Основы бизнеса», 
«Предпринимательские 
и 
инновационные 
проекты», 
«Управление 

стоимостью и финансированием проекта» будет способствовать решению 
задач:

❖ в углублении изучения теоретических и практических вопросов 

планирования бизнеса; 

❖ в 
выработке 
навыков 
самостоятельного 
проведения 

информационно-поисковой, аналитической работы с учебной, справочной и 
другой литературой и источниками;

❖ в приобретении практических навыков сбора, систематизации и 

анализа учетно-отчетной и другой фактической информации о деятельности 
предприятий, организаций;

❖ в развитии творческого подхода к выявлению и реализации 

резервов повышения эффективности планирования на предприятии в 
зависимости от выбранного объекта для сбора практического материала, как 
правило, это место работы студента.

В учебном пособии рассматриваются различные аспекты разработки 

бизнес-планирования деятельности фирмы, методика составления бизнес-
плана 
инвестиционного 
проекта, 
являющегося 
основой 

предпринимательской деятельности и представляющей собой комплексное 
исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, 
реализации, послепродажного обслуживания). Приведенные в приложении 
реальные бизнесы-планы будут способствовать студентам разрабатывать 
качественные бизнес-планы, которые без проблем будут приняты для 
финансирования банковскими структурами. 

Глава 1. ЗАДАНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Типовая курсовая работа должна содержать следующие части:

❖ титульный лист (приложение А);
❖ оглавление;
❖ введение;
❖ основная часть;
❖ заключение;
❖ библиографический список использованной литературы;
❖ приложения (при наличии материалов вспомогательного характера).

Оглавление включает наименование всех разделов и подразделов работы 

с указанием номеров страниц, с которых начинается новый раздел, подраздел.

Во введении необходимо обосновать актуальность планирования 

бизнеса, темы разрабатываемого бизнес-плана, необходимость или 
целесообразность выполнения работы по выбранной теме, сформулировать 
цель и задач курсовой работы, объект, предмет исследования. Во введении 
также приводятся принципы, методы, литературные источники, которые 
были использованы при выполнении работы, а также краткое описание 
разделов работы. Объем введения должен быть 2…3 страницы.

В основной части
курсовой работы студенты, придерживаясь 

требований 
типовому 
бизнес-плану 
инвестиционного 
проекта, 

разрабатывают 
бизнес-план 
инвестиционного 
проекта
организации 

(развития, расширения, модернизации) производства какого-либо товара или 
оказания услуг. Бизнес-план проекта оформляется как самостоятельный 
документ, начиная нумерацию страниц с титульного листа бизнес-плана. 
Бизнес-план должен быть строго структурирован, объем - в пределах 35…40 
страниц.

Название бизнес-плана должно отражать суть бизнес-идеи. Например, 

«Бизнес-план 
проекта 
организации 
производства 
пеллет 
в 
ООО 

«Башлеспром», «Бизнес-план организации мини прачечной в Уфимском 
районе Республики Башкортостан», «Бизнес-план открытия мастерской по 
ремонту коробок передач автомототранспортных средств», «Бизнес-план 
проекта создания участка по производству тротуарной плитки в ООО «КПД», 
«Бизнес-план 
проекта 
расширения 
оказываемых 
ООО 
«Автотрейд» 

транспортных услуг», «Проект реконструкции цеха по производству товаров 
народного потребления в ООО «Прогресс» и т. др. Методические положения 
по разработке бизнес-плана изложены во второй главе данного учебного 
пособия.

Тему бизнес-плана проекта студенты, как
правило, определяют 

самостоятельно с учетом места своей будущей трудовой деятельности, 
научно-практических интересов, потребностей производства по месту работы
или прохождения учебной, производственной, преддипломной практики. 
Студентам тема может быть предложена кафедрой, руководителем курсовой 
работы, организациями, предпринимателями, Фондом поддержки малого 

предпринимательства, 
Торгово-промышленной 
палатой, 
бизнес-

инкубаторами, индустриальными парками и др. Выбранная тема согласуется 
с руководителем курсовой работы. 

В библиографическом списке использованной литературы проводится 

перечень основных литературных источников, нормативно-правовых актов, 
использованных при написании курсовой работы. Их должно быть не менее 
20 наименований.

В приложении приводятся материалы вспомогательного характера: 

отчетные 
материалы 
предприятий, 
материалы 
Федеральной 
службы 

государственной статистики, договора о намерении, характеристика рынка, 
описание конкурентов, технические характеристики оборудования, прайс-
листы, расчеты стоимости проекта, определение себестоимости планируемых 
товаров и услуг, расчет цены товара, рекламные материалы, акты испытания, 
фотографии товара и т.д.

Общий объем бизнес-плана без учета приложений обычно составляет

40…50 страниц.

Выполнять 
курсовую
работу 
рекомендуется 
в 
следующей 

последовательности:

1. Следует выбрать такую тему, которая может быть раскрыта 

обстоятельно и полно как в теоретическом плане (по литературным 
источникам), так и в практическом плане (на примере конкретного 
предприятия или организации).

2. Изучить теоретические и методические вопросы выбранной темы по 

учебной, справочной и другой литературе.

3. Изучить не менее 15-20 источников по теме работы, включая и

статьи из периодических изданий.

4. Собрать
и 
подготовить
необходимые
учетно-отчетные,

статистические и другие первичные материалы предприятия, отражающие
фактическое состояние и динамику показателей рассматриваемых в 
курсовой работе вопросов. Если на предприятии отсутствуют необходимые 
данные, студент должен определить их самостоятельно.

5. На основании собранной информации раскрывается суть бизнес-идеи, 

предпосылки разработки бизнес-плана, разрабатывается бизнес-план. При
изложении текста и оформлении работы следует строго руководствоваться 
теми указаниями и требованиями, которые приведены ниже.

6. Перед предоставлением работы на рецензирование необходимо

тщательно проверить работу, начиная с титульного листа до последней
страницы. Оформление работы должно соответствовать требованиям ГОСТ 
7.32-2017. «Отчет о научно-исследовательской работе. Структура и правила 
оформления», а также требованиям, изложенным в данных методических 
указаниях. Обнаруженные опечатки, ошибки и дефекты должны быть
аккуратно исправлены.

К курсовой работе предъявляются следующие общие требования:

❖ работа должна
быть написана самостоятельно и отличаться 

критическим подходом к используемому материалу;

❖ материал должен быть конкретным с использованием фактических 

данных, реальных показателей деятельности объекта исследования;

❖ работа должна давать авторскую интерпретацию рассматриваемых 

фактов, содержать необходимые выводы и конкретные предложения по 
организации нового бизнеса или совершенствования действующего;

❖ в работе должен присутствовать комплексный подход к решению 

поставленных задач, использование методов системного анализа;

❖ изложение материала не должно носить реферативный характер;
❖ работа должна быть написана четким, грамотным языком с 

правильным использованием специальной терминологии, а также правильно 
оформлена.

Глава 2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА 

ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

В настоящее время единой общепринятой структуры бизнес-плана нет. 

Однако на практике выработаны рекомендации по содержанию и 
логическому изложению аспектов планируемой деятельности в бизнес-плане. 
В типовой бизнес-план рекомендуется включить следующие разделы:

1. Титульный лист бизнес-плана проекта.
2. Оглавление.
3. Резюме.
4. Меморандум о конфиденциальности.
5. Описание отрасли, предприятия.
6. Описание товара или услуги.
7. Рыночные исследования.
8. План маркетинга.
9. Производственный план (план оказания услуг).
10. Организационный план.
11. Финансовый план.
12. Риски проекта.
13. Социальный и иной эффект от реализации проекта.
14. Приложения.
В зависимости от целей, вида бизнеса, состава участников, этапа 

жизненного цикла объекта, требований инвесторов и др. Структура бизнес-
плана может существенно отличаться от типового бизнес-плана.

В дальнейшем при рассмотрении структуры и содержания бизнес-плана 

будет дан перечень тех вопросов, на которые предприниматель (студент) 
должен ответить при написании бизнес-плана, а также будут даны 
комментарии, включающие основные понятия и теоретические положения по 
рассматриваемой проблеме. Перечень вопросов и формы ответов носят 
рекомендательный характер. В каждом конкретном случае они могут 
дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых 
функционирует фирма. При этом следует стремиться к тому, чтобы в бизнес-
плане была сконцентрирована не только информация, необходимая 
предпринимателю для управления фирмой, но и те данные, которые 
периодически будут требоваться бухгалтеру, экономистам, менеджерам, 
юристу, банку и т.д.

Бизнес-план оформляется в виде сброшюрованного отдельного 

документа. Ниже приводятся некоторые общие рекомендации по его 
оформлению.

1. Титульный лист. Мы советуем оформить его следующим образом: 

❖ название бизнес-плана проекта; 
❖ организационно-правовая форма предприятия, его название; 
❖ предполагаемый юридический адрес будущего предприятия; 
❖ ФИО 
разработчика 
бизнес-плана, 
паспортные 
данные, 

регистрационный номер, название районного центра занятости населения;