РАЗРАБОТКА 
БИЗНЕС-ПЛАНА 
ПРОЕКТА

Т.С. БРОННИКОВА

Допущено УМО 
по образованию в области производственного менеджмента 
в качестве учебного пособия для бакалавров 
высших учебных заведений, обучающихся 
по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент»

Москва
ИНФРА-М
2017

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

2-е издание, переработанное и дополненное

УДК 657.312
ББК 65.290-2
 
Б88

Бронникова Т.С.
Б88 
 
Разработка бизнес-плана проекта : учеб. пособие / Т.С. Бронни-
кова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2017. — 215 с. + 
Доп. материалы [Электронный ресурс; Режим доступа http://
www.znanium.com]. — (Высшее образование: Бакалавриат). — 
www.dx.doi.org/10.12737/22181.

ISBN 978-5-16-011205-3 (print)
ISBN 978-5-16-105309-6 (online)
Раскрывается сущность стратегического планирования развития пред-
приятия. Отличительной особенностью учебного пособия является рас-
смотрение бизнес-плана проекта с позиций системного подхода, что 
приводит к развитию творческого мышления и профессиональных ком-
петенций студентов. Приводятся вопросы, тесты и задания для самостоя-
тельной работы.
Соответствует требованиям Федерального государственного образова-
тельного стандарта высшего образования последнего поколения.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направле-
нию подготовки 38.03.02 «Менеджмент», аспирантов, слушателей курсов 
повыш ения квалификации.
УДК 657.312
ББК 65.290-2

Р е ц е н з е н т ы:
М.А. Боровская — доктор экономических наук, профессор (Южный 
федеральный университет);
В.А. Горемыкин — доктор экономических наук, профессор (Коро-
лёвский институт управления, экономики и социологии)

ISBN 978-5-16-011205-3 (print)
ISBN 978-5-16-105309-6 (online)

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

Материалы, отмеченные знаком 
, доступны 
в электронно-библиотечной системе znanium (www.znanium.com)

© Бронникова Т.С., 2016

Предисловие

Современные предприниматели, менеджеры предприятий раз-
личных форм собственности, специалисты при разработке бизнес-
проектов должны осуществлять технико-экономический прогноз, 
маркетинговые исследования, участвовать в конкурентной борьбе, 
обосновывать использование материальных, трудовых, интеллекту-
альных и финансовых ресурсов, оценивать экономическую эффек-
тивность инвестиций. Менеджеру проекта важно владеть приемами 
и методами технико-экономического обоснования, сопоставления 
альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих 
финансово-экономических показателей проекта, оценки риска. 
Бизнес-планирование представляет собой, с одной стороны, тех-
нико-экономическое обоснование бизнес-проекта и один из его 
основных документов, а с другой — план действий по реализации 
идеи бизнес-проекта.
При выборе варианта осуществления проекта предпосылками 
принятия правильного решения служат:
 
• последовательный анализ идеи проекта;
 
• технико-экономическая оценка конкурентоспособности про-
екта;
 
• учет собственного экономического интереса разработчика, из-
готовителя, а также интересов потребителей, партнеров, инвес-
торов;
 
• знание возможных альтернатив, их оценка и выбор лучшего ва-
рианта, соответствующего заданным критериям.
В бизнес-плане рассматриваются вопросы технико-экономичес-
кого обоснования проекта и формирования плана его реализации 
для достижения финансово-экономических результатов. Основной 
итог технико-экономического обоснования проекта выражается 
в оценке ряда обобщающих показателей, что позволяет подготовить 
решение о целесообразности (нецелесообразности) инвестиций 
в реализацию предлагаемого бизнес-проекта. Составление бизнес-
плана служит первым шагом каждого начинающего предпринима-
теля в сфере инновационной, хозяйственной, коммерческой или 
инвестиционной деятельности.
С позиций системного подхода бизнес-план представляет собой 
комплексную систему, состоящую из совокупности подсистем (раз-
делов бизнес-плана), характеризующих различные виды деятель-
ности объекта планирования, имеющих организационные и эконо-

мические отношения внутри комплексной системы и вне ее и ори-
ентированных на достижение единой цели системы — реализации 
проекта с заданными параметрами.
Методология бизнес-планирования интегрирует теоретические 
основы, методики проведения исследований, методики расчета по-
казателей и рекомендуемые формы практического представления 
информации по каждой подсистеме (разделу бизнес-плана) как 
части единого целого — бизнес-плана проекта.
Освоение и использование методологии бизнес-планирования 
особенно востребовано в кризисные периоды, так как позволяет:
 
• до наступления этапа спада в жизненном цикле организации 
подготовить проект нового продукта (услуги) и обосновать его 
эффективность для замены существующего продукта в соответ-
ствии с законами самосохранения и развития организации и для 
обеспечения устойчивости бизнеса (организации);
 
• организовать собственное дело;
 
• провести диверсификацию;
 
• деятельно контролировать ситуацию в процессе разработки 
и реализации проекта для своевременного внесения коррекций.
В связи с изложенным бизнес-планирование как раздел дисцип-
лины «Планирование на предприятии» востребовано работниками 
предприятий различных форм собственности, в том числе руко-
водителями, менеджерами по маркетингу, производству и сбыту, 
планированию, экономистами, финансистами, юристами и т.п., 
а также инвесторами. Им необходимо знать структуру и содер-
жание бизнес-плана, методику его разработки, методику оценки 
эффективности инвестиций в бизнес-проект как при разработке 
бизнес-плана собственными силами предприятия — инициатора 
проекта, так и для подготовки исходной информации при привле-
чении специалистов-разработчиков бизнес-плана со стороны.
Разработка бизнес-плана проекта требует интегрирования 
знаний и умений из таких дисциплин, как планирование пред-
приятия, инновационный менеджмент, стратегический менедж-
мент, промышленный менеджмент, управление проектами, марке-
тинг, организация и планирование производства, экономика пред-
приятия, финансы и кредит, бухгалтерский учет, оценка рисков 
и страхование, инвестиции и их экономическая оценка.
Данное учебное пособие позволит студентам освоить основы 
бизнес-планирования, получить компетенции и подготовку к при-
нятию квалифицированных решений в разработке бизнес-плана 
как инструмента взаимосвязанных стратегического, тактического, 
оперативного и функциональных планов.

Каждая тема включает теоретическую, методическую и практи-
ческую части, контрольные вопросы, тесты и задания для практи-
ческих и самостоятельных работ и выполнения курсовой работы.
На практических занятиях выполняются задания с использованием
методов деловой и ролевой игры. В каждой группе рекомендуется
создать несколько подгрупп из трех-четырех студентов. Студенты
подгруппы самостоятельно выбирают объект бизнес-планиро-
вания, разрабатывают все разделы бизнес-плана в соответствии
с заданиями. Организация обучения теоретическим основам
и практическим методам бизнес-планирования представлена в Ра-
бочей программе дисциплины «Бизнес-планирование» (направ-
ление 38.03.02 «Менеджмент», профиль «Управление проектами»)
(приложение 6
).

Глава 1 
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ  
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

В результате изучения главы 1 у студента формируется компетенция 
ОК-03 (способность использовать основы экономических знаний 
в различных сферах деятельности).
Для получения данной компетенции обучающийся должен:
• знать понятие и сущность стартегического планирования;
• уметь разрабатывать стратегию бизнес-проекта;
• владеть методами стратегического планирования проекта.

1.1. СущНОСТь СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Формальное планирование побуждает менеджмент предприятия 
постоянно думать о будущем, четче определять свои цели и по-
литику, добиваться согласованности на всех уровнях управления 
и дает объективные показатели эффективности работы.
Планирование как функция управления является центральным 
звеном организации любого дела. В системе планирования сфор-
мировалась следующая иерархия взаимосвязанных видов планов:
 
• стратегические — долгосрочные, среднесрочные;
 
• тактические — годовые;
 
• оперативные — квартальные, месячные, декадные.
Анализ бизнес-плана проекта показал, что он представляет собой 
взаимосвязанную совокупность перечисленных видов планов: стра-
тегического, так как в бизнес-плане рассматривается стратегия раз-
вития предприятия и он составляется на несколько лет, тактичес-
кого, поскольку он составляется на каждый год, и оперативного, 
так как на первый год составляется с помесячной детализацией, 
а на второй — с поквартальной.
С позиции организации бизнеса бизнес-план выступает ра-
бочим инструментом проектно-инвестиционных решений, он по-
стоянно обновляется, отражая изменения во внутренней и внешней 
среде на всех этапах жизненного цикла проекта. Только с помощью 
бизнес-плана можно создать инновационный образ развития пред-
приятия, региона, отрасли, обосновать и обеспечить при его реали-
зации рост стоимости капитала, поскольку в процессе бизнес-пла-
нирования дается объективная оценка как предпринимательской 
деятельности инициатора проекта, так и внешнего окружения.

Стратегическое планирование служит фундаментом для 
 остальных видов планирования на предприятии и состоит из не-
скольких основных этапов:
 
• определение глобальных целей и миссии предприятия;
 
• установление более конкретных целей, для чего собирается 
полная информация о внутренней и внешней среде пред-
приятия, его конкурентах, ситуации на рынке и обо всем, что 
поможет повлиять на работу предприятия;
 
• подготовка на основе результатов SWOT-анализа подробного 
отчета о сильных и слабых сторонах предприятия, возможностях 
и угрозах, с которыми ему придется столкнуться;
 
• принятие руководством решения, какими конкретно видами 
деятельности и продуктами и услугами следует заниматься, 
какую поддержку необходимо предоставить каждому из них.
В то же время требуется разработать подробные маркетинговые 
и другие планы в соответствии с общими целями и задачами. Мар-
кетинговое планирование осуществляется на каждом направлении 
производства, отвечающем за отдельные виды деятельности, ка-
тегории продуктов (услуг) и рынки. Оно облегчает стратегическое 
планирование за счет детального планирования различных марке-
тинговых ситуаций.
Стратегический план можно определить как процесс уста-
новления и сохранения стратегического соответствия между це-
лями и возможностями предприятия, с одной стороны, и изме-
няющимися возможностями рынка — с другой. Он создается для 
того, чтобы помочь предприятию использовать в своих интересах 
возможности в постоянно изменяющейся среде.
Текущий (годовой) план является частью стратегического и пред-
ставляет собой краткосрочный план, описывающий текущую си-
туацию, цели предприятия, стратегию на предстоящий год, прог-
рамму действий, бюджет и формы контроля. В процессе планиро-
вания реализуются четыре основные задачи планирования:
 
• полный анализ положения дел на предприятии, а именно анализ 
среды, в которой предприятие функционирует, для выявления 
благоприятных возможностей и исключения угроз; анализ 
сильных и слабых сторон предприятия и т.д. Анализ обеспе-
чивает каждый последующий этап необходимой информацией. 
На этапе стратегического планирования предприятие решает, 
какие действия ему предпринять в отношении каждого фактора 
производства;
 
• организация планирования — определение маркетинговых, 
производственных, финансовых и других стратегий, которые 

обеспечат достижение предприятием общих стратегических 
целей;
 
• реализация стратегических планов, в результате чего достига-
ются цели предприятия. Планы реализуют работники пред-
приятия, взаимодействующие с другими работниками как 
внутри предприятия, так и за его пределами;
 
• контроль — анализ и оценка результатов выполнения планов 
и связанной с этим деятельности предприятия, принятие 
в случае необходимости корректирующих и регулирующих мер 
для достижения поставленных целей.
Создание новых проектов предполагает предварительное эко-
номическое обоснование их целесообразности, последующее пла-
нирование необходимых затрат на их осуществление и получение 
ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет 
экономистам-менеджерам обосновать не только необходимость 
разработки того или иного бизнес-проекта, но и возможность его 
реализации в действующих рыночных условиях. Разработка та-
кого плана требует всесторонней экономической оценки будущего 
бизнес-проекта профессиональными менеджерами, а также не-
посредственного участия предпринимателей и топ-менеджмента 
предприятия.
В период становления рыночных отношений стала распростра-
няться теория о том, что на смену внутрихозяйственному планиро-
ванию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя прак-
тика подтвердила и возможность, и необходимость совместного 
существования этих систем планирования на отечественных пред-
приятиях.
Механизм делового рыночного планирования (бизнес-плани-
рования) включает теорию, методологию и практику планово-уп-
равленческой деятельности, отражающей общие закономерности 
и российскую специфику рыночных экономических отношений, 
основу которых составляют рыночные законы спроса и предло-
жения. В бизнес-плане объединяются все этапы реализации пред-
принимательских проектов — от выбора стратегической или такти-
ческой цели до ее полной реализации на соответствующем рынке. 
Бизнес-планирование включает такие этапы, как выбор и обосно-
вание вида деятельности, выявление наиболее реальных проектов 
ее осуществления, экономическую оценку затрат и результатов, 
разработку детализированного бизнес-плана, обеспечение проекта. 
Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой 
стратегии или тактики бизнес-проектов развития предприятия, 
а внутрихозяйственное планирование включает выполнение ме-

роприятий текущей производственно-хозяйственной деятельности 
и коррекцию плановых показателей, а также мероприятий по вы-
полнению и уточнению бизнес-планов проектов развития пред-
приятия.
Однако при наличии тесного взаимодействия бизнес-планов 
и внутрихозяйственных планов, сложившихся на российских пред-
приятиях в последние годы, между этими видами планов суще-
ствуют различия, свидетельствующие о том, что у каждого из них 
есть свой собственный предмет и место как в сфере внутрифирмен-
ного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйство-
вания.
В о - п е р в ы х, в отличие от внутрихозяйственного планиро-
вания бизнес-планирование включает не весь комплекс общих 
целей предприятия, а одну из важнейших задач, определяющих 
конкретное содержание планирования нового вида деятельности.
В о - в т о р ы х, бизнес-планы разрабатываются на инноваци-
онные проекты, четко очерченные сроками их выполнения, по ис-
течении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. 
Внутрихозяйственное планирование осуществляется непрерывно 
на всех уровнях управления хозяйством.
В - т р е т ь и х, основное назначение бизнес-плана состоит в от-
крытии нового дела и получении на выполнение проекта необхо-
димых производственных ресурсов и денежных средств от инвес-
торов. Внутрихозяйственные планы необходимы в большей сте-
пени для собственного использования в интересах предприятия.
В - ч е т в е р т ы х, бизнес-планы разрабатываются непосред-
ственно под руководством и при личном участии руководителя 
предприятия, предпринимателя. Внутрихозяйственным планиро-
ванием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-
менеджеры и плановики линейных и функциональных подразде-
лений предприятия.

1.2. ПОНЯТИЕ, цЕЛИ, ЗАДАЧИ И КЛАССИфИКАцИЯ ПРОЕКТОВ

В экономической литературе используются такие понятия, как 
проект, бизнес-проект, инвестиционный проект.
Под проектом в широком смысле понимают любые изменения 
в жизни (проект создания «кремниевой долины» в Сколково, проект 
исследования воздействия лекарственных препаратов на очаг за-
болевания, проект ресурсосбережения в жилищно-коммунальном 
хозяйстве, проект договора, проект организации торговой точки 
и т.п.). Проект это не только идея, замысел, это система действий, 

направленных на достижение целей и обеспеченных ресурсами, ме-
тодами и способами. Реализация проекта может принести прибыль 
или не иметь прибыли, но иметь социальный, оборонный или иной 
народнохозяйственный эффект.
Под бизнес-проектом понимают такие проекты, которые имеют 
коммерческий результат, т.е. приносящие прибыль. Все бизнес-
проекты являются инвестиционными, так как они могут быть реа-
лизованы только при наличии вложения ресурсов (инвестиций).
Согласно Федеральному закону № 39-Ф3, «инвестиционный 
проект есть обоснование экономической целесообразности, объема 
и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе не-
обходимая проектно-сметная документация, разработанная в со-
ответствии с законодательством Российской Федерации и утверж-
денными в установленном порядке стандартами (нормами и прави-
лами), а также описания практических действий по осуществлению 
инвестиций (бизнес-план)».
Таким образом, в соответствии с Законом инвестиционный 
проект следует понимать как комплект документов, формулиру-
ющих цель предстоящей деятельности и определяющих комплекс 
действий, направленных на ее достижение, состоящий из двух 
крупных пакетов документов:
 
• обоснование экономической целесообразности, объема и сроков 
осуществления капитальных вложений, включая необходимую 
проектно-сметную документацию, разработанную в соответ-
ствии с законодательством РФ и утвержденными в установ-
ленном порядке стандартами (нормами и правилами);
 
• бизнес-план как описание практических действий по осуще-
ствлению инвестиций.
В более широком смысле инвестиционный проект — это ком-
плекс действий, связанных с прогнозом спроса на продукцию пред-
приятия, объема производства, определением стоимости основных 
фондов и оборотных средств, необходимых для реализации про-
екта, оценкой издержек производства и реализацией продукции, 
введением производственных мощностей в эксплуатацию, оценкой 
эффективности инвестиций.
Классификация инвестиционных проектов приведена 
на рис. 1.1 [12].
Масштаб (общественная значимость) проекта определяется 
влиянием результатов его реализации хотя бы на один из рынков 
(внутренних или внешних): финансовых, продуктов и услуг, труда 
и т.д., а также на экономическую и социальную ситуацию в регионе, 
в стране.