Этапы стратегического планирования и методика разработки и оценки стратегических альтернатив торгового предприятия

ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА
77

ЭКОНОМИКА И ПРАВО
2010. Вып. 4

УДК 338.24(045)

Л.С. Федотова

ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ И ОЦЕНКИ 
СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Предлагается один из подходов к формированию модели разработки и оценки стратегических альтернатив, 
включающей несколько этапов. Каждый из них позволяет формализованно осуществить разработку и выбор 
оптимального стратегического плана. Этот результат базируется на стратегическом анализе, оценке эффективности основных показателей стратегии, оценке рискованности стратегического плана корпорации.

Ключевые слова: стратегия, стратегическая альтернатива, стратегический план.

В рамках торгового менеджмента разработка концепции и стратегии развития торгового пред
приятия, предполагающая в общем случае определение долгосрочных целей и выбор наиболее эффективных путей их достижения, осуществляется в соответствии со следующими основными этапами. 

Формирование группы стратегического планирования, назначение координатора процесса либо 

выбор стороннего консультанта. В данную группу помимо аналитиков, экономистов должны входить 
руководители ведущих подразделений, а самое главное руководитель предприятия. От степени участия и заинтересованности руководителя в этом процессе и будет зависеть успешность внедрения и 
разработки стратегии.

Разработка и утверждение процедуры стратегического планирования, распределение ответст
венности среди участников группы. Процедуры должны включать инструменты анализа и планирование. Утверждение данного типа документа позволит сократить срок всего процесса стратегического планирования.

Разработка и утверждение миссии организации. Данный этап лучше проводить с опытным кон
сультантом. Инструментом формирования миссии является мозговой штурм. Без данного этапа невозможно создать зону ограничений в дальнейшем исследовании, определить область конкуренции, 
то есть тот перечень сфер хозяйственной деятельности и географию, в которых собирается работать 
предприятие, целевые сегменты потребителей.

Миссия может быть сформулирована как в виде одной фразы, так и в виде многостраничного 

программного заявления руководства компании, в котором отражаются все аспекты согласования 
интересов различных групп и основные характеристики компании.

Важным условием формулирования миссии является понимание и принятие ее большинством 

сотрудников компании. Это обеспечит то, что цели и интересы отдельных лиц, участвующих в деятельности компании, будут подчинены целям компании как целого. Поэтому очень желательно в 
процесс разработки миссии вовлечь всех ключевых сотрудников компании: высшее руководство, начальников структурных подразделений (отделов, департаментов) и ведущих специалистов.

Определение временных характеристик стратегии развития. Главным фактором, определяющим 

конечную результативность итогов деятельности торгового предприятия, является предсказуемость 
экономической ситуации в целом и конъюнктуры потребительского рынка в частности. В условиях 
нынешней нестабильности соответствующий временной период разработки стратегии развития торгового предприятия в среднем не превышает трёхгодичный срок, хотя может колебаться в зависимости от масштаба торгового предприятия. Так, для крупных торговых предприятий прогноз разрабатывается и на более длительный срок – до 5 лет.

Исследование влияния внешней среды. Для определения степени воздействия внешних факто
ров анализируются экономико-правовые условия осуществления торговой деятельности и возможное 
их изменение в предстоящем периоде. Кроме того, прогнозируется конъюнктура потребительского 
рынка в разрезе отдельных сегментов, связанных с деятельностью данного предприятия. Данный этап 
требует разработки вариантов детализированных стратегий для выделенных целевых рынков. Детализированные стратегии включают проработку основных направлений по элементам системы (потребители, поставщики, государство, конкуренты). С этой целью необходимо провести комплексное 
маркетинговое исследование, позволяющее выявить варианты по каждой составляющей стратегии, а 
также получить оценки вариантов по соответствующим критериям. В результате проведенного ис