Другие команды. Книга для руководителей всех уровней

алинина

Д
Днига длукоодителей  
сех уоней

оска
2022

ДК 650К 659КалининаКДругие команды. Книга для руководителей всех уровней . . Калинина. Москва : Директ-Медиа, . с.

N 978-5-4499-3306-5 

В этой книге, написанной на основе богатого практического 
опыта автора, речь идт о том, как формируются 
команды в бизнесе, в самых необычных, экстремальных условиях, 
когда приходится часто менять место работы и даже 
область деятельности. Как эффективно работать с представителями 
других культур и ивилизаийКак избегать простоев 
и депрессий, обективно оенивая свои силы и возможностиа эти вопросы отвечает рина Калинина.

ДК 650К 659
N 978-5-4499-3306-5 Калинина . ., текст, здательство Директ-Медиа, оформление, 

гаение

чем эта книга................................................................................... 5

лава первая. вои и ужие ................................................................. лава вторая. накомство с ужими .................................................. лава третья. Временно полезен ....................................................... лава четвертая. орьба с недостатками  ......................................... лава пятая. ила имени .................................................................... лава шестая. Разбитые надежды ..................................................... лава седьмая. Высокий взлет и боль падения ................................ лава восьмая. овый мир ................................................................. лава девятая. споведь спящего ..................................................... лава десятая. В ентре ритуала ........................................................ лава одиннадатая. ужое воспитание ........................................... лава двенадатая. ажечь искру ...................................................... лава тринадатая. тстоять себя  .................................................... 95

лава четырнадатая. Два лидера ................................................... 

лава пятнадатая. едооененная свобода ................................. лава шестнадатая. Два увольнения поневоле ............................ лава семнадатая. воя гра и ужие планы ............................... лава восемнадатая. аключение ................................................. 

ем а книгата книга написана по следам реальных событий, которые 
произошли и совсем недавно, и относительно давно, 
а некоторые еще не пришли к своей логической развязкедесь и личный анализ, и собственные размышления 
об опыте управления коллективами, командами, отделами, которые 
были созданы задолго до того, как я с ними познакомилась. оль-
шие и не очень, слаженные и разрозненные, молодые и видавшие 
виды коллективы оказались в ситуаии ожидания своего нового 
лидера, которым предстояло стать именно мне. Для меня это был 
новый опыт, который, я надеюсь, будет полезен и тем, кому попала 
в руки эта книга. 
постаралась собрать примеры из личного опыта о том, как 
на практике устанавливалось доверие с такими командами, о поиске 
подходов, которые помогают обединить, сплотить и вдохновить 
вверенный в ваше управление коллектив. том, как возможно 
отстоять и свое собственное право на лидерство в новой среде.
Как адаптироваться в незнакомой и иногда не самой дружественной 
среде, что особенно важно на первых порахКак не потерять себя, не превратиться в бездушный винтик 
для системы, когда требования руководства не соответствуют твоему 
характеруКак понять и принять новую для себя средуКак рассмотреть в черты Впостаралась найти некоторые ответы на эти вопросы. 
ак случилось, что судьба дала мне возможность возглавлять 
отделы в крупных международных компаниях с разными культурными 
кодами и традииями. ти коллективы условно названы 

Другие команды

ужими Командами: таким образом подчеркивается тот факт, что 
они были сформированы другими управленами, теми, у кого были 
другие подходы, другие мотивы и другое видение.
Признаюсь, я старалась не столько предложить методики 
работы для руководителей, сколько призвать к осознанному анализу 
и к осмыслению человеческих мотиваий, истинных причин 
тех или иных явлений внутри коллективов на примере различных 
ситуаий, которые часто сопровождают руководителей во время 
вхождения в новые для них компании. 

ои и уие
огда мы только начинаем нашу карьеру работы по найму, 
мы волей случая оказываемся в той или иной компании, 
в том или ином коллективе. Почему же волею случая, спросите 
вы. Ведь часто у нас есть вполне конкретный выбор. Мы проходим 
интервью в нескольких компаниях и потом решаем, какое из полученных 
предложений принять. удем честными, зачастую это все-
таки не наш выбор, а подчас выбора так такового и вовсе нет. Как 
часто приходится довольствоваться тем единственным предложением, 
от которого сложно отказаться. Мы уговариваем себя, что 
выбор все-таки был и за плечами много встреч с работодателями, 
но сами в глубине души понимаем, что просто стараемся успокоить 
свои амбиии.
о когда выбор все-таки есть, и нам нужно выбрать 
из нескольких предложенных нам вариантов, какая-то непонятная, 

Другие команды

невидимая нам сила тянет нас именно туда, где мы чувствуем себя 
среди В, туда, где мы почувствовали что-то знакомое и притягательное 
уже с первых минут нашего появления в той самой 
компании, где нам почти сразу показалось, что мы давно и близко 
знакомы.
то чувство возникает с первых минут, когда нам любезно 
предлагают подождать в приемной в ожидании нашего первого 
интервью. Милая девушка с ресепшн предлагает нам кофе, а мы, 
чтобы скоротать время, разглядываем фото на стенах и проходящих 
мимо сотрудников. 
здесь среди В, крутятся еще пока размытые мысли 
в голове, когда в каком-то проходящем мимо молодом человеке 
мы, как будто, узнаем знакомые черты нашего одноклассника, 
а спешащая куда-то дама на каблуках так мило нам улыбнулась, 
что вдруг куда-то исчезает наше волнение перед этим первым 
интервью. простенькие картинки на стенах кажутся подобранными 
со вкусом.
наоборот, мы понимаем, 
что мы не там, среди , 
когда вроде дорогой и престижный 
офис кажется нам холодным, 
серым и неприветливым. 
а вид приятная девушка, которая 
по инструкии предлагает нам 
кофе разговаривает с нами слишком натянуто, а взгляды проходящим 
мимо сотрудников кажутся стеклянными. мне думам мы, и описать логически почему это происходит просто 
невозможно.
Возможно, именно так работает судьба, притягивая нас через 
наши ощущения к тем местам, где нам нужно себя проявить. 
Повезет, если удается повстречать Вс самого начала 
своей карьеры. реди Вмы расветаем, увлекаемся рабо-

омоноименно ак раоаеударигианаеренаи оуеник ем меамгде нам нуно ерои

ои и уие  

той, не боимся создавать что-то новоеи даже не догадываемся, 
что в этом мире есть и другие места, те, где нам не рады, потому 
что там, мы .
сли старт нашего профессионального становления приходится 
на необходимость приспосабливаться к М, кто-то 
из нас может сломаться, подумать, что других вариантов просто 
не существует и Вэто не про работу, а про что-то другое. 
олее дальновидные, принимают такой старт за необходимую 
подготовку перед встречей с компанией своей мечты. акой 
старт закаляет и позволяет лучше различать и В, 
а в дальнейшем больше енить встречи с близкими по духу 
людьми.
ак случилось, что мне 
довелось строить свою Первую 
команду, самостоятельно подбирать 
и нанимать первых сотрудников, 
профессионально взрослеть 
в дружественной среде, среди 
воих. то незабываемо. есмо-
тря на споры, недопонимание, 
которые, конечно же возникали 
у меня с коллегами на всех уровнях, я всегда чувствовала, что я на своем месте. там, где мне хорошо, где меня поймут, поддержат 
и где я могу смело реализовывать свои идеи.
овсем недавно, уже возглавляя свою собственную первую 
команду маркетологов в небольшой европейской компании, мне 
пришлось стать свидетелем того, как наш бизнес постепенно заходит 
в тупик. Дела вроде шли неплохо, мы предлагали на рынок 
елый спектр европейских премиальных брендов, но становилось 
понятно, что работать дальше в том же режиме становится 
вссложнее и сложнее. а последние пару лет открылось еще 
несколько таких же, как и мы, представительств, конкурения стала 

Доерие и ринание команде 
моеодокнук ореук оениноыидеинееем андарные 
ремии и оыенио уе 
екомандагде акого 
доерине

Другие команды

очень плотной, а розничные сети и дилеры требовали все больше 
и больше скидок, чтобы стимулировать спрос.
Приходилось постоянно искать решения, как отстроиться 
от конкурентов, как удержаться в розние и не уронить имидж 
наших премиальных брендов. слышала обсуждения этой ситуаии 
на разных встречах, в которых участвовали другие лидеры из российского 
представительства, из представительств в других странах 
ситуаия у всех сложилась схожая, акионеры. забочены были 
все. т меня никто не ждал никаких решений, понимая, что у меня 
еще мало знаний и опыта для подхода к сложным задачам. Просто 
приглашали меня к участию, чтобы я понимала, в какой ситуа-
ии находится компания, ожидая понимания и поддержки, пусть 
не по-крупному, а хотя бы в мелочах.
ткрытое и честное обсуждение здесь было нормой. Меня 
лично такое неподдельное единение вдохновляло, мне хотелось 
быть полезной, и я не смогла стоять в стороне. чувствовала себя 
среди В, и им сейчас была нужна помощь.
ама не знаю как, но после нескольких дней размышлений 
у меня в голове родилось несколько идей. Может, просто время 
пришло, когда количество моих накопленных на тот момент знаний 
и опыта смогли перерасти в какое-то качество. напросилась 
на встречу к генеральному директору и положила ему на стол 
мини-стратегию со схематичным изображением всех наших брендов. 
Все они были разделены на группы, для каждой группы предлагалась 
мини-стратегия на пару лет вперед, частью которой были 
и программы со скидками для розниы и программы по удержанию 
имиджа наиболее важных для нас брендов. 
енеральный директор молча посмотрел на мои схемы 
и, ничего не говоря, поднял трубку служебного телефона:
Позовите ко мне всех директоров, срочнопопросил 
он девушку в приемной.

ои и уие  

то действительно выход, сказал он мне и попросил 
присесть, пока мы ждали остальных.
о самое важное для меня, продолжал он это даже 
не сама идея, хотя он отличнаяамое важное, что вы это сделали 
сами, не просто скопировали в какой-то другой стране, не вычитали 
в учебнике, а действительно сделали самиеперь у нас будет свой 
собственный подход, свое собственное лио на рынке. вропейев 
это тоже, наверняка, заинтересует. е зря я вам доверялн улыбнулся, подошел к доске с маркерами, которая стояла 
у него в кабинете, и стал переносить мои схематичные идеи 
на доску, чтобы подробно все обяснить другим директорам.
ама придумала, надо жееще несколько раз повторил 
он, продолжая аккуратно рисовать маркерами на доске.
то касается меня, то для меня в этот момент, как и для генерального, 
тоже были важны не только идеи. понимала, что при 
желании смогу придумать еще что-нибудь нестандартное. , может 
быть, впервые ощущала свою нужность и доверие это было куда 
важнее. 
Директора, которые собрались в течение двадати минут, 
внимательно выслушали новые идеи. е было ни зависти, ни соперничества. 
Мы просто все были искренне рады, что нашелся выход. 
е важно, кто и что первым придумал, важно, что есть решение 
и теперь каждый постарается сделать то, что может, чтобы все получилось 
так же красиво на практике.
Могу сказать, что, наверное, испытать такие чувства единения, 
собственной нужности, ощутить себя среди Вединомышленников хотят многие, но реальная жизнь мне показала, 
что случаются такие ситуаии, к сожалению, реже, чем 
нам бы хотелось. а всю свою многолетнюю карьеру я могу 
вспомнить еще две-три похожие ситуаии, не более. Поэтому, 
когда они все же случались в моей профессиональной жизни,  

Другие команды

я старалась ловить каждый момент этого наслаждения совместного 
творчества с единомышленниками.
пыт слияния с другой компанией, которая решила приобрести 
нашу, как выгодный актив, впервые показал мне, молодому 
руководителю, что бывает и другое окружение, бываю , 
с которыми тоже нужно как-то сотрудничать.