Хвостономика. Успешный бизнес, основанный на любви, или Как компания «Валта» учит Россию заботиться о домашних питомцах

ЛАБОРАТОРИЯ «ОДНАЖДЫ»

ХВОСТОНОМИКА

или

КАК КОМПАНИЯ «ВАЛТА» 

УЧИТ РОССИЮ ЗАБОТИТЬСЯ 

О ДОМАШНИХ ПИТОМЦАХ

Успешный бизнес, основанный на любви,

Москва
2023

УДК 658:636
ББК 65.305.9
 
М75 

Авторы:
А. Молодых, Б.А. Корк, А. Корк, Н. Гурьянов
(Лаборатория «Однажды»)

Редакторы Д. Соколов-Митрич, Е. Пищикова

Хвостономика. Успешный бизнес, основанный на любви, или 
Как компания «Валта» учит Россию заботиться о домашних питомцах / 
А. Молодых, Б.А. Корк, А.Корк и др. — М. : Альпина ПРО, 
2023. — 256 с.

ISBN 978-5-206-00177-8

«Хвостономика» — это не только увлекательный рассказ, как физики- 
ядерщики, выпускники МИФИ, создали компанию «Валта», крупнейшего 
поставщика товаров для домашних животных и лидера российской зоо-
индустрии. Это размышления о том, что никакой механики у успеха нет и быть 
не может. В основе любого дела лежит система ценностей. И еще вы узнаете, 
что бизнес — это не совсем про деньги, а скорее про заботу о своем культурном 
дубе, за которым ухаживает не один человек, а целое сообщество.

УДК 658:636
ББК 65.305.9

В книге упоминаются социальные
сети Instagram и/или Facebook —
продукты компании Meta Platforms
Inc., деятельность которой (в т.ч.
по реализации указанных соцсетей)
на территории Российской Федерации 
запрещена как экстремистская

ISBN 978-5-206-00177-8
© АО «Валта Пет Продактс», 2022
© Оформление, ООО «Альпина ПРО», 2023

Все 
права 
защищены. 
Никакая 
часть 
этой 
книги 
не 
может 
быть 
воспроизведена 
в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память 
ЭВМ, для частного или публичного использования 
без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

М75

Содержание

Предисловие редакторов. Откровение шестого дня  . . . . . . . . . 
5
Предисловие автора. У каждой истории есть свой дуб  . . . . . . . 
11

Часть первая. ЛИДЕР. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
15
 
Собеседование. Как я не съел кота  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
16
 
Валтаформирование. 
 
Зачем заряжать бизнес смыслом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
21
 
Валтавера, или Несколько слов о разнице 
 
между лидером и боссом  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
25
 
Вой на и мр-р-р-р…  Ирина  Головченко надевает броню. . . 
32
 
Остальное неважно. Как это древо сделать вечным? . . . . . 39

Часть вторая. ОН, ОНА И ОНИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
 
Она в пространстве № 45. О роли учителя музыки 
 
в развитии русского капитализма  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
 
Он. Просто он. Когда все идет не по плану, 
 
но — в нужную сторону . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
53
 
Они. Начало  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Часть третья. РУССКИЙ ЗВЕРЬ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
 
Правдивый обман, или Краткая история 
 
кормов для кошек и собак  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
 
Котопесочерепахохомячок. Как выглядит 
 
среднестатистический домашний любимец XXI века . . . . . 
91
 
История с плавниками. Эволюция аквариума, 
 
или  О чем думают рыбы, глядя на людей . . . . . . . . . . . . . . . . 99
 
Ускользающий запах. Как собачий лоток связан 
 
с культурой конформизма  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105

Часть четвертая. ВАЛТАПРОВОД. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
111
 
Что это такое, или  Длинное топливо любви. . . . . . . . . . . . . . 112

 
Анатомия региона. Как  Татьяна  Богданова построила 
 
свой участок валтапровода и завоевала Сибирь 
 
и Дальний  Восток . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
 
О пользе апокалипсиса. 
 
Как обыкновенный валтапровод питает энергией 
 
не только бизнес, но и человеческие сообщества   . . . . . . . 135
 
Магия знаний. Как корпоративный университет « Валты» 
 
учит продавать «через мозг»   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

Часть пятая. ЗООБИЗНЕС  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
 
Путь ветеринара. Человек в рубашке с хрюшками  . . . . . . . 152
 
Путь зоомагазина. «Барбос» и обыкновенный кросс  . . . . . 159
 
Путь заводчика. Внутренний икигай  Татьяны  Титовой . . . . 175
 
Путь зоозащитника. 
 
Раздражение, выгорание и капуста   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189

Часть шестая. ЦЕННОСТИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
 
Всегда ли для счастья нужна карьера? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
 
«Евангелие» от LUCA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230

Послесловие автора. 
С любого дерева нужно вовремя спрыгнуть   . . . . . . . . . . . . . . . . 247
Послесловие редакторов. Восьмой день творения   . . . . . . . . . . 249

ПРЕДИСЛОВИЕ РЕДАКТОРОВ
ОТКРОВЕНИЕ ШЕСТОГО ДНЯ
К

отенок на МКАДе! Мечется по проезжей части между колесами, 
каким-то чудом до сих пор не раздавлен — наконец 
 застывает прямо посередине полосы. Верная смерть! Но — 
автомобили гудят, виляют, останавливаются. Lexus не пожалел 
сверкающего бампера, опасно затормозил, получил ласковый 
удар по железным ягодицам от едущей за ним машины. 
В итоге перекрываются все полосы движения. Образуется островок 
добра — и богач из BMW, и менеджер из Renault, и таксист 
из Daewoo ловят котенка на дороге.
У каждого времени есть своя главная сентиментальная история. 
Раньше она была устной или кинематографической, теперь — 
живет в интернете. Хайп вокруг котенка на МКАДе спровоцирован 
несколькими видео с авторегистраторов, подробно описан 
десятками постов в соцсетях и разнесен по планете тысячами 
перепостов и комментариев.
Такие истории не придумываются. Но — всегда украшаются.
«Представляете, его передавали из рук в руки, как ребенка- 
негритенка в фильме “Цирк”, пока не донесли до обочины».
И тут же находится совсем уж добрый человек, который забирает 
котенка с собой и везет в счастливую жизнь. Котик становится 
залогом гражданского примирения, символом общности — 
доказательством того, что общественное добро еще живо.
Давайте просто запомним эту историю из  Сети — сейчас, 
когда мы начинаем читать книгу о том, как научиться грамотно 
любить своих домашних зверей.
Вы сидите за ноутбуком, и, возможно, на клавиатуру наваливается 
ваш кот, которого вы любите именно за то, что он имеет 
право наваливаться на клавиатуру и мешать вам работать. Возле 
вашей ноги, возможно, лежит ваша собака, которая умеет греть 

П Р Е Д И С Л О В И Е  Р Е Д А К Т О Р О В

ваше сердце своей безусловной бесшабашной любовью. А может, 
у вас есть аквариум и ваши рыбки научились внимательно смотреть 
на вас. Или в клетке- домике живет ленивый и милый хомяк. 
Или сидит на жердочке всегда немного «чужой» и со своей загадкой 
попугай — волнистый Филя, который уже давно научился комментировать 
футбол и результаты выборов в Госдуму.
Мы любим своих домашних питомцев — но что мы знаем 
о них? Мы привыкли называть их своими меньшими братьями — 
а , собственно, с чего?
«И сказал Бог: да произведет вода пресмыкающихся, 
душу живую; и птицы да полетят над землею, по тверди небесной. 
И стало так. <...> И увидел Бог, что это хорошо. <...> И был вечер, 
и было утро: день пятый.
И сказал Бог: да произведет земля душу живую по роду 
ее, скотов,  и гадов, и зверей земных по роду их. И стало так. 
И создал Бог зверей земных по роду их и скот по роду его… 
И увидел Бог, что это хорошо. И сказал Бог: сотворим человека 
по образу Нашему и по подобию Нашему, и да владычествуют они 
над рыбами морскими, и над птицами небесными, и над зверями, 
и над скотом, и над всею землею, и над всеми гадами, пресмыкающимися 
по земле. И сотворил Бог человека по образу Своему ... 
мужчину и женщину сотворил их. <...> И увидел Бог все, что 
Он создал,  и вот, хорошо весьма».
Если вы уже заслушались этим пересказом первой главы 
из Ветхого Завета, то вот вам пробуждающее знание, которое 
прямиком из нее следует: животные — вовсе не младшие 
наши братья. Они нас старше на целый день творения! Особенно 
рыбки и попугаи. Попугай — твой старший брат. Гуп пи — 
твоя старшая сестра. Они существа другого времени, бесконечно 
далекой эпохи, нам до попугаев и рыбок еще расти и расти.
Так что теперь иди и взгляни на них совсем другими глазами.
Библейская история сотворения мира частично совпадает 
с научным знанием, и древность происхождения водо- и воздухо-
плавающих заставляет задуматься о том, что же это такое — один 
день божественной работы? Археологи и палеонтологи считают, 

П Р Е Д И С Л О В И Е  Р Е Д А К Т О Р О В

что между нами и ними несколько миллионов человеческих 
лет. Апостол Павел не очень-то им противоречит, когда говорит 
коринфянам: «Одно то не должно быть сокрыто от вас, возлюбленные, 
что у Господа один день, как тысяча лет, и тысяча лет, 
как один день».
А вот с лесными и домашними зверями мы ровесники. И, судя 
по Книге Бытия, нам вроде как дано право ими владеть. Что ж, это 
и есть история взаимоотношений зверя и человека.
Беда в том, что веками домашние животные имели права 
на существование ровно настолько, насколько были человеку 
полезны. Одни сами были едой, другие, домашние — функцией 
для производства еды. Собака — сторож, помощник на охоте; 
кот — крысолов. Без пользы домашний зверь не мог претендовать 
на заботу.
А любовь начинается там, где польза неочевидна. И только 
совсем недавно, в XIX веке, вместе с нарастающей урбанизацией 
и революцией частной жизни коты и собаки получили право 
на любовь сентиментальную. Именно тогда домашним зверям 
впервые массово была дарована свобода быть просто собаками 
и просто кошками.
И тогда появилась pet-индустрия — товары для домашних 
животных. В середине XIX века в продажу поступил первый 
сухой корм для собак. Это и было рождением зообизнеса, причем 
с самого начала прикладной гуманизм в нем шел рука об руку 
с финансовой выгодой. Продвижение нового товара на рынок 
стало равно просветительству. Первые зооторговцы, по сути, 
оказались проповедниками нового знания: нужно любить животных, 
они — члены семьи, о животных надо заботиться. Кто-то должен 
был произнести простые истины в первый раз.
До 1917 года и Россия шла нога в ногу с миром в pet-индустрии. 
Затем этот процесс был поставлен на паузу. В СССР никому 
и в голову не могло прийти, что можно производить специальное 
питание для собак и кошек. Бобики даже не слышали о готовых 
лакомствах, Мурзики воровали котлеты прямо со сковородки, 
мотыля для рыбок аквариумисты собирали по болотам, 

П Р Е Д И С Л О В И Е  Р Е Д А К Т О Р О В

а трехлитровые банки для советских хомяков изнутри выкладывали 
обрывками свинцовых газет. Людей извиняет в этой ситуации 
только то, что сами они тоже были лишены многих гастрономических 
и бытовых признаков цивилизации — вода без газа, 
например, в магазинах появилась только в девяностые.
Но так или иначе домашние друзья советского человека все 
как один жили под гнетом презумпции бесполезности: они же 
не крупный рогатый скот, зачем влиять на качество и продолжительность 
их жизни? Мало кто обращал в те годы внимание на то, 
что песики и котики — это, по сути, тренажеры человечности. 
Точно такая же история сложилась и в ветеринарии — все советские 
годы люди этой профессии учились помогать исключительно 
сельскохозяйственному скоту: только сейчас в профильных вузах 
появляется специализация «домашние животные». И происходит 
это не без содействия компании «Валта», которая не только главный 
герой нашей книги, но и главный постсоветский гид и миссионер 
в волшебном мире знаний о них — четвероногих наших ровесниках 
и братьях наших старших.
Потому как в 90-х годах роль просветителя, меняющего 
отношение к культуре содержания домашних животных, «Валте» 
и досталась.
А что такое «Валта»?
Это крупнейший в России дистрибьютор зоотоваров всемирно 
известных производителей и лидер российской зооинду-
стрии. Сейчас это своего рода торгово- просветительская сеть, 
которая состоит из 27 филиалов от Калининграда до Влади востока 
и имеет своих прямых представителей суммарно в 65 городах. 
Образовательный центр, который, по сути, создает культуру правильного 
кормления домашних питомцев, правильного ухода, 
увеличивает срок жизни собак, кошек, птиц и грызунов, обосновывает 
новый образ жизни «ЗОЖ вместе с животным»: фитнес, 
квесты, совместные игры, которые способствуют здоровью 
и человека, и его зверя.
Конечно, все это не только ради большой и бескорыстной 
любви, но и для коммерческого успеха. Просто в зообизнесе 

П Р Е Д И С Л О В И Е  Р Е Д А К Т О Р О В

одно без другого не работает. Так устроена «хвостономика»: чем 
дольше живут домашние животные, тем лучше для таких компаний, 
как «Валта». Ведь у хвостатых тоже имеется Life Time Value 
(пожизненная ценность клиента).
А казалось бы, с чего бизнес той же «Валты» начинался? 
Ребята из МИФИ в поисках заработка и своего дела в девяностые 
годы, пробуя разные сферы бизнеса, так как инженеры 
особо были никому не нужны, решили начать продавать витамины 
и ветеринарные препараты для собак и кошек. А затем уже 
корма и все остальное.
Но оказалось, что просто продавать товары для домашних 
питомцев невозможно — никто не будет покупать лакомства 
для рыбок, чесалку для пса и уж тем более витамины для домашней 
крысы. Нужно сначала создать новую культуру. И они стали 
ее создавать.
Название этой культуры звучит просто и сложно в одно и то же 
время — это культура равенства. Мы все — существа шестого дня. 
Да, мы заботимся о своих животных, мы уважаем себя за это, 
но это не просто игра в заботливого хозяина. Мы на полном 
серьезе утверждаем право своих животных на развитие и долгую 
жизнь. Мы равны.
Мы даже готовы признать мерцающее нравственное преимущество 
наших зверей. Равенство строится на том, что они выше 
и ниже нас одновременно. Они не могут жить без нас; мы не можем 
чувствовать себя людьми без них.
Звери ведь — с точки зрения культуры — не всегда были меньшими 
братьями: на заре всех великих цивилизаций, включая русскую, 
животные были тотемными старшими, богами и полубогами. 
Позже — помощниками, слугами. Потом, в рамках сентиментальной 
культуры, — детьми.
И вот, буквально как дети в эпоху романтизма, которые стали 
символом чистоты и невинности (детство — райский сад, взрослость — 
изгнание из рая), наши звери превратились для нас в символ 
первоначальной любви. И это и есть главная сентиментальная 
история нового времени — звери умеют делать то, что люди 

 П Р Е Д И С Л О В И Е  Р Е Д А К Т О Р О В

 делать разучились. Например, в считаные секунды останавливать 
движение на МКАДе.
Есть в Москве чудесный магазин уцененных электрических 
вещей, пострадавших при переноске и перевозке, — с нежным 
названием «Вмятинка». У пострадавших и просто вечно переживающих 
людей вмятинка тоже есть, кто из нас без вмятинки? 
А домашние звери помогают уже одним тем, что идеально устраиваются 
в этой вмятинке. Без кота или собаки человек не полон. Так 
что эта книга — действительно рассказ о том, что такое правильная 
любовь. Нет любви абсолютно бескорыстной, но есть вот это 
детское, бесшабашное, абсолютное любовное доверие, которое, 
возможно, и больше любви.
А для того чтобы бизнес- история не заслоняла собой историю 
любви, мы предложили написать эту книгу автору без опыта 
создания бизнес- историй. Андрей Молодых — известный репортер, 
документалист, автор многих текстов и фильмов о жизни 
людей в самых разных точках страны и мира, найти его работы 
легко можно при помощи любого поисковика. У Андрея свой уникальный 
гонзо- стиль, достойный Хантера Томпсона, и необычный 
взгляд на все и вся: даже там, где вроде бы все ровно и гладко, 
он обязательно увидит что-нибудь вроде «Страха и ненависти 
в Лаг- Вегасе». Еще одно преимущество автора — у него нет 
и никогда не было домашнего животного. Так что чистота эксперимента 
стопроцентная. Приятного чтения.

Евгения Пищикова
Дмитрий Соколов- Митрич
Лаборатория «Однажды»

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА
У КАЖДОЙ ИСТОРИИ ЕСТЬ СВОЙ ДУБ
О

днажды на Фарерских островах я оказался в гостях у местного 
учителя литературы. Мы разговаривали о китах. Для того 
чтобы более- менее понимать друг друга, мы использовали 
английский язык. Но в какой-то момент учитель подошел 
к книжной полке, взял книгу местного поэта и прочитал стихотворение 
на фарерском. Он спросил, понятно ли мне, о чем 
оно. Конечно, нет. Слова шуршали, как волны о большую лодку, 
и что-то булькало. Хозяин дома закрыл книгу и сказал, что только 
что прочитал мне историю о рыбаке, который сражался с китом 
во время шторма. Выходит, я догадался, о чем была история, 
написанная на незнакомом языке. Получается, история может 
достучаться до тебя даже из сочетания звуков и неизвестных 
слов — таков урок учителя фарерской литературы.
Что может быть проще, чем рассказать, о чем история, которую 
написал ты сам? Но это сложно.
Сначала мне казалось, что эта книга рассказывает о новой 
культуре взаимоотношений людей и домашних животных. О том, 
как любовь к хвостатым и усатым питомцам меняет мир вокруг. 
Некоторые истории здесь именно об этом, но не все.
Потом я подумал, что история компании «Валта Пет Про-
дактс» — история становления зообизнеса в России. Девяностые, 
нулевые, кризисы, конкуренты, захват рынка — об этом книга? 
И об этом тоже.
Если я скажу, что моя книга о бизнесе, того будет мало. Если 
о людях — не совсем точно, здесь есть истории о животных. 
О семье? Да, но скорее об идее семьи. О природе успеха? О лидерстве? 
Тоже да, но не только.
А 
может, 
книга 
не 
только 
о 
живых 
существах, 
но и о растениях? У «Валты» есть образ древа жизни для описания