Питч всемогущий: Как доказать, что твой сценарий лучший

JAWS IN SPACE
Powerful Pitching for Film and TV Screenwriters

Charles Harris


























CREATIVE ESSENTIALS

   ЧАРЛЬЗ ХАРРИС




                ПИТЧ"








         КАК ДОКАЗАТЬ, ЧТО ТВОЙ СЦЕНАРИЙ w ЛУЧШИЙ s<


               Перевод с английского




АЛЬПИНА НОН-«ИКШН

Москва

2022

УДК 747.54
ББК 85.374
      Х20

Переводчик Анастасия Суслопарова Редактор Ольга Нижельская

     Харрис Ч.
Х20 Питч всемогущий: Как доказать, что твой сценарий лучший / Чарльз Харрис ; Пер. с англ. — М. : Альпина нон-фикшн, 2022. — 282 с.

         ISBN 978-5-00139-421-1

        Когда сценарий для будущего блокбастера «Чужой» (1979) был почти готов, его авторы придумали к нему питч всего лишь из трех слов: «Челюсти в космосе». После ошеломительного успеха фильма «Челюсти» (1975) продюсерам сразу становилось ясно, о чем новый фильм. До сих пор этот питч служит ярким примером краткого, емкого и доходчивого изложения сути проекта.
        Чарльз Харрис — английский писатель и сценарист, чьи работы в кино и на телевидении отмечены многими наградами. Его опыт в продвижении книг и сценариев лег в основу этой книги. По мнению Харриса, недостаточно написать блестящий сценарий. Чтобы с первых слов заинтересовать продюсеров или инвесторов, надо не менее блестяще этот сценарий представить. Достичь отточенности формулировок позволяет большая подготовительная работа. Сценарист должен выстроить стратегию и тактику своих действий, хорошо знать кинорынок (принцип четырех квадрантов), разбираться в вопросах бюджета, рекламы, научиться импровизировать и относиться к возможной неудаче как к бесценному опыту. Помимо фундаментальных знаний, в книге дается множество важных советов, которые помогут всем, кто продвигает свои проекты, обрести уверенность и добиться творческой реализации и признания.
УДК 747.54
ББК 85.374


Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru


ISBN 978-5-00139-421-1 (рус.)
ISBN 978-1-84344-733-7 (англ.)

                                      © Charles Harris, 2016
                                         Series Editor: Hannah Patterson
                                         Published by arrangement through Rights People,
                                         London and The Van Lear Agency
                                         First published in 2016 by Kamera Books
                                         an imprint of Oldcastle Books,
                                         PO Box 394, Harpenden, Herts, AL5 1XJ
                                         www.kamerabooks.com
     © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина нон-фикшн», 2022

содержание






Введение.................................. 7
Искусство питча.......................... 11
Две стороны питчинга: вы ................ 18
Две стороны питчинга: они ................29
Чего хотят они ...........................37
Шаблон питча — вступление ............... 56
Жанр .................................... 61
Внешняя история.......................... 79
Внутренняя история .......................94
Сериалы и фильмы с несколькими сюжетными линиями .......................108
Питч документального проекта............ 120
Что, если?.............................. 133
Авторские права и конфиденциальность ... 145
Как выйти на контакт с продюсером ...... 150
Сценарная заявка ........................171
Питчинг на встрече с продюсером..........184
Реакция................................. 195
Реакция (продолжение) ...................204
Визуальные и информационные материалы....220
Питчинг перед аудиторией ............... 235

Когда что-то идет не так ...................246
В ожидании ответа от продюсера .............263

Благодарности ............................. 267
Источники.................................. 269
Предметно-именной указатель................ 275

введение






Много лет тому назад, как гласит предание, два сценариста вошли в офис продюсера в Голливуде и продали сценарий, сказав лишь три слова: «Челюсти в космосе». Сценарию суждено было стать блокбастером под названием «Чужой» (Alien), а этот случай вошел в мифологию Голливуда как идеальный питч.
   Я называю питчинг «великим ускорителем». Каждому сценаристу, продюсеру или режиссеру, который хочет, чтобы его карьера в кино или на телевидении в любой стране пошла в гору, крайне важно уметь продавать свои идеи. В наши дни питч действительно играет все более значимую роль для творческих людей, в том числе писателей, журналистов и драматургов.
   Питчинг не только поможет продавать ваши идеи, но и, в первую очередь, их создавать. Он даст возможность лучше раскрыть персонажи и проработать сюжет. Питчинг облегчает сотрудничество с другими людьми. Каждый хороший сценарист, режиссер и продюсер из числа тех, кого я знаю, великолепно умеет продавать идеи.

7

ПИТЧ ВСЕМОГУЩИЙ

   Однако вокруг питчинга существует и масса мифов. Например, что продавать идеи — значит притворяться, разыгрывать спектакль, тем самым коверкая работу настоящего художника. На самом деле хороший питчинг заключается в том, чтобы быть верным себе, своей культуре и ценностям. Я обучал сценаристов, режиссеров и продюсеров со всего мира успешно продавать идеи, не изменяя при этом самим себе. Из этой книги вы узнаете, как наилучшим образом предлагать идеи, оставаясь собой, независимо от того, кто вы и откуда пришли.
   Книга основана на моем собственном опыте сценариста и режиссера, не раз отмеченного наградами, и на опыте обучения других сценаристов и кинематографистов в течение многих лет. Теоретическая часть сочетается в ней с личными историями из моей профессиональной жизни, а также из жизни моих коллег по киноиндустрии.
   Какова бы ни была ваша цель в кино или на телевидении (или в любом другом творческом деле), «Питч всемогущий» проведет вас через процесс создания профессионального питча от начала и до конца. Вы найдете ряд практических техник и упражнений — от простейших приемов написания захватывающего логлайна* до продвинутых навыков, помогающих в любой ситуации, когда нужно продать идею. Вы узнаете об особых требованиях, предъявляемых к питчам фильмов с несколькими сюжетными линиями, сериалов и документального

   * Логлайн (от англ. logical line — логическая строка) — краткая аннотация, описание сюжета в нескольких предложениях. — Здесь и далее прим. ред.

8

ВВЕДЕНИЕ

кино. Затем мы разберем процесс собственно пит-чинга и обсудим, как сделать ваше выступление максимально эффективным — неважно, стоите вы перед одним слушателем или перед большой аудиторией.
   Также вы найдете рекомендации, как продолжить совершенствовать умения по мере того, как будет расти ваша уверенность в себе.

Эта книга выросла из глав о разработке логлайна и продаже сценария из моей предыдущей книги «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства». Но «Питч всемогущий», кроме того, содержит материалы, которых нет в первой книге, и дает возможность углубиться в те важные вопросы, которые ранее не затрагивались. И когда вы проработаете «Питч всемогущий», то обнаружите, что «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства» поведет вас дальше, через процесс создания тритмента*, разработки персонажей и структуры, написания нового киносценария или плана сериала и его окончательного редактирования. Если вы всерьез хотите стать профессионалом — сценаристом или тем, кто с ним работает, — думаю, две эти книги вместе сослужат вам хорошую службу.

   * Тритмент (от англ. treatment — трактовка, обращение) — подробный развернутый синопсис, который может содержать даже решения сцен. В российской сериальной индустрии трит-ментом также называют режиссерскую экспликацию.

            искусство питча






Откуда появился питчинг? Люди продавали свои идеи друг другу тысячелетиями — задолго до того, как первые художники каменного века стали обращаться к своим друзьям за помощью посредством наскальных рисунков. Мы очень давно используем устную речь, чтобы убеждать, склонять на свою сторону и предотвращать неприятный исход событий.
   Литературный агент Джулиан Фридман полагает, что в кино такой питчинг, каким мы знаем его сейчас, появился в середине XX века. В то время в Голливуде Гильдия сценаристов США была настолько влиятельна, что ни один сценарист не стал бы писать заявку для студии бесплатно. Поэтому, чтобы сэкономить, продюсеры захаживали к сценаристам и просили их рассказать какую-нибудь историю прямо на рабочем месте. Постепенно и те и другие весьма поднаторели в умении излагать и воспринимать краткие пересказы будущих сценариев.
   Как бы то ни было, не внушает доверия и другой миф. Это эпизод в фильмах, когда автор представляет свой новый сценарий студийному боссу. В ярких красках расписывает вступление. Делает все, чтобы

11

ПИТЧ ВСЕМОГУЩИЙ

директор погрузился в созданный им мир. Простирает руки, переходя к главному сюжету, околдовывает своего слушателя на десять-пятнадцать минут, пока все сюжетные линии не переплетутся между собой...
   К реальности это не имеет никакого отношения.
   Хорошая — и одновременно плохая — новость состоит в том, что ни у кого нет столько времени, чтобы выслушивать все хитросплетения сценария. Главное в питче — первое предложение, в лучшем случае — первые два. В мире бизнеса это называется «презентация для лифта» (elevator pitch): оказавшись в лифте с нужным вам человеком, вы должны успеть презентовать ему свою идею, пока тот не вышел на следующем этаже. В киноиндустрии такой короткий питч называют также логлайном (log line) или предпосылкой (premise).
   Это хорошая новость, поскольку выступать долго не придется, но плохо то, что надо суметь выразить суть своего сценария всего в нескольких словах. Если сейчас ваше сердце сжалось от ужаса, позвольте вас утешить. Вы не одиноки. Мы все это проходили, и не раз. И все же, как мы увидим, написать питч из одного-двух предложений не так трудно, как кажется. Существуют полезные и продуктивные техники, которые помогут добраться до самой сути вашей истории. Вместе с тем это потребует от вас упорства и намерения не останавливаться, пока не будет достигнут лучший результат, на который вы способны.
   Почему только одно-два предложения? Разве это ограничение справедливо для нас, творческих

12

ИСКУССТВО ПИТЧА

людей? Неужели от Шекспира ждали, что он опишет Гамлета в елизаветинском подобии лифта? В каком-то смысле — да. Он тоже работал в конкурентной и во многом беспощадной среде, где у власть имущих было не так много времени на досужую болтовню.
   У питчей длиной в предложение есть одно очень веское основание. Несмотря на целые состояния, которые тратятся на рекламу, PR, актеров-звезд, награды и социальные сети, в действительности существует лишь одна причина, заставляющая людей выстраиваться в очереди у кинотеатров и скачивать только что вышедшие сериалы-хиты. И эта причина — сарафанное радио. Почти всегда решение о просмотре принимают исходя из совета друга, мнению которого доверяют.
   И когда друг рассказывает вам о хорошем фильме или телевизионной программе, у него нет десятипятнадцати минут, чтобы описать каждую мелочь от первых и до последних кадров. Есть время на одно или два предложения — когда вы перекидываетесь новостями, болтаете в офисе у кофейного автомата или ждете автобус.
   Более того, рынок сегодня жестче, чем когда-либо. У зрителей становится все больше требований к тому, как потратить свое время, и есть много других способов развлечься — от видео на YouTube, музыкальных стриминговых сервисов и целого спектра социальных сетей до офлайновых игр, книг (бумажных и электронных), спектаклей, концертов, спортивных зрелищ и просто приятного времяпрепровождения в ближайшем баре или ресторане.

13