К чёрту скромность! Как преодолеть неуверенность и начать продвигать себя

F*CK BEING HUMBLE

W S-P I’  D W

S S-W

Q U A D R I L L E

Москва


Стефани Сворд-Уильямс

К ЧЁРТУ 
СКРОМНОСТЬ!

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ НЕУВЕРЕННОСТЬ 
И НАЧАТЬ ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ

Перевод с английского

УДК 159.9
ББК 88.52+60.84
 
С25

ISBN 978-5-9614-3482-8 (рус.)
ISBN 978-1-7871-3513-0 (англ.)

© Stefanie Sword-Williams, 2020
 
This edition is published 
by arrangement with The Peters 
Fraser and Dunlop Group Ltd 
and The Van Lear Agency LLC
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2021

УДК 159.9
ББК 88.52+60ю84

Сворд-Уильямс С.

К чёрту скромность! Как преодолеть неуверенность и начать 
продвигать себя / Стефани Сворд-Уильямс. — М. : Альпина 
Паб лишер, . —  с.

ISBN 978-5-9614-3482-8

Книга адресована тем, кто стремится преодолеть застенчивость 
и обрести уверенность в себе. Стефани Сворд-Уильямс обучила 
тысячи людей во всем мире мастерству успешной самопрезен-
тации. Следуя ее советам, выполняя несложные упражнения 
и смеясь над забавными (но такими поучительными!) примерами 
из жизни автора и ее друзей, вы научитесь составлять небанальные 
резюме, справляться с «трудными» боссами и коллегами 
и вести переговоры о деньгах. Вы осознаете пользу нетворкинга, 
овладеете приемами самопрезентации, поймете, что промахи 
смешны, а не страшны, а главное, что само реклама — не бранное 
слово, а полезный навык, необходимый для достижения 
успеха в карьере и жизни.

С25

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то 
ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчики Ольга Антипова, Ольга Бараш

Моей семье — за то, что наделила меня безграничной верой 

в себя, друзьям и бойфренду — за постоянную безоговорочную 

поддержку, и всем, кто помогал мне и моей платформе без 

предубеждений и с желанием расти над собой.

Без вас я бы ни за что не справилась!

СОДЕРЖАНИЕ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Глава 1. Самореклама – не ругательство

(а определяющий фактор вашего успеха) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  15

Скромность не всему голова   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  18
Всё у вас в голове  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  25
Цикл (не)уверенности   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  28
Компетенция и уверенность в себе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  33

Глава 2. Знайте, за что боретесь

(как разобраться в мечтах и отразить их в своем профиле) . . . . .  39

Создайте свой сюжет . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  48
Продавайте свои таланты, а не только характер . . . . . . . .  60

Глава 3. Не прячьтесь

(пусть вас видят в нужных местах)  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  67

Особенности текущего момента  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  68
Нарциссизм приходит на выручку  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  72

Глава 4. Сила нетворкинга

(почему он меняет правила игры в построении карьеры). . . . . . .  85

Отвращение к нетворкингу и как от него избавиться . . .  89
Будь готов: планирование возможностей 
для нетворкинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  95
Нетворкинг в действии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  101
Нетворкинг на удаленке  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  109
Подведение итогов  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  113

Глава 5. Знайте себе цену

(как оценить и показать свой вклад в дело) . . . . . . . . . . . . . . . . . .  127

Общайтесь с людьми: наставничество очень важно . . .  132
Не будьте «звездой одного хита» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  137
Определите, сколько вы стоите  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  142
Думайте о достижениях  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  150

Глава 6. Получите столько, сколько хотите 

(как добиться зарплаты, которую вы заслуживаете) . . . . . . . . . . .  157

Куй железо, пока горячо  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  160
Как говорить о деньгах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  164
Что делать дальше  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  172

Глава 7. Успокойся, чёрт возьми!

(почему эмоциональный интеллект — секретное оружие) . . . . . .  181

Адаптивность как ваше личное качество . . . . . . . . . . . . . .  184
Адаптивность окружающих . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  189
Гнев: когда злитесь вы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  193
Гнев: когда злятся окружающие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  196
Зависть: когда завидуете вы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  202
Зависть: когда завидуют окружающие  . . . . . . . . . . . . . . . .  206
Уверенность: когда вы уверены в себе . . . . . . . . . . . . . . . .  210
Уверенность: когда окружающие уверены в себе  . . . . . .  215
Общение: говорим о себе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  219
Общение: говорим с другими . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  225

Глава 8. Неудачи – это смешно

(с кем не бывает! Как же к ним относиться?)  . . . . . . . . . . . . . . . . .  237

Чему учат неудачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  248

ГЛАВА 9. ДОЛОЙ ЯРЛЫКИ

(ищите, пока не найдете дело по душе) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  255

Рекомендованная литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  261



Введение
«К ЧЁРТУ
СКРОМНОСТЬ!» 

Нечасто вы такое слыхали, верно? 

Конечно, нечасто. До сих пор вам всю жизнь 
твердили, что именно скромностью можно заслужить 
уважение. Конечно, в этом что-то есть, но, 
поверьте на слово, все не так просто. Видите ли, 
можно быть чемпионом мира по скромности, 
но если вы сами не присудите себе первое место, 
придется долго ждать, пока другие падут перед 
вами ниц и начнут целовать ваши кроссовки.

Как это ни грустно, в нашем мире слово «самореклама» приобрело 
столько отрицательных оттенков, что применять его 
к себе так же неловко, как демонстрировать татуированную 
задницу где-нибудь в Магалуфе. Фу! Но почему же мы так 
боимся воздавать себе должное? 

Чтобы как-то обозначить эту боязнь, я придумала сокращение 
СПИ (страх показаться идиотом). Это страх того, что сам 
ваш способ говорить о себе может вызвать у других неловкость 
или покажется чересчур самодовольным. Или, что еще 

        К чёрту скромность!

хуже, он может вызвать подозрение, что все это не про вас 
и вообще неправда. Но, хотя вы одержимы мыслями о том, 
как вас воспринимают окружающие (которые, кстати, озабочены 
тем же самым и меньше всего на свете думают о вас), 
настоящая проблема кроется в другом — в СБКВ (страхе 
быть как все). Звучит, конечно, не так складно, как СПИ, 
но слушайте дальше...

СБКВ — вот что должно мешать вам спать по ночам. Потому 
что вы, мой друг, скорее всего, делаете все возможное, чтобы 
ничем не выделяться, — и, вероятно, даже не осознаете этого. 
Вы следуете правилам, вы общаетесь с людьми так, как, 
по вашему мнению, подобает, и уж точно не хвалитесь 
недавними достижениями. Вместо этого вы сидите за столиком 
придорожного «Будь-как-все», жуя стейк средней 
прожарки и жареную картошку, посыпанную дешевой приправой 
из супермаркета. 

Не волнуйтесь — это нормально. Мы все так поступаем. 
На самом деле это даже слишком нормально. Очень многое 
может удерживать вас от саморекламы: страх показаться надменным, 
отсутствие уверенности в себе и главный душитель 
всех начинаний — незнание, с чего начать, и страх об этом 
спросить. Но позвольте задать вопрос: вы что, родились уже 
взрослым, умея говорить, кататься на велосипеде и ходить колесом? 
Нет же! Всему этому вас научили в детстве, а то и позже.

Правда в том, что нас никто и никогда не учил рекламировать 
себя — а это навык, без которого не построить карьеру, 
кем бы вы ни работали. Неважно, числитесь ли вы в штате, 
трудитесь как фрилансер или ведете собственный бизнес, — 
неспособность овладеть этим навыком толкнет вас на проторенную 
дорожку, ведущую к кризисам четверти жизни 
и среднего возраста, когда все чувствуют себя недооцененными, 
растеряны и недовольны своей карьерой.

Введение        

Так почему же сейчас? Что такого происходит в мире, 
чтобы мы отнеслись ко всему этому намного серьезнее? 
Ну, во-первых, рецессия превратила гарантированную занятость 
в уходящую натуру, а наши растущие надежды на гибкость 
и свободу означают, что мы должны научиться не только 
твердо стоять на ногах, но и возвыситься над теми, кто 
в обеденный перерыв строит нам козни за нашей спиной. 
Учитывая, что в мире  млн фрилансеров, а молодежь все 
чаще хочет работать на себя (число самозанятых работников 
в возрасте от  до  лет с  г. почти удвоилось), 
возникает вопрос: готовы ли мы сразиться с реальностью? 

Наше образование сосредоточено на том, чтобы дать нам 
знания, но не «гибкие» навыки*, которые потребуются в будущей 
карьере. Согласно исследованию компании LinkedIn 
 г. Global Talent Trends**, сегодня, когда автоматизация 
и искусственный интеллект коренным образом меняют само 
понятие рабочего места, компании при наборе персонала 
обращают внимание именно на личные качества. % британских 
работодателей утверждает, что «отыскивать людей 
с “гибкими” навыками важнее, чем нанимать специалистов 
с “жесткими” умениями, такими как владение языком программирования 
с ограниченным сроком годности».

Гиг-экономика***, может быть, и растет, но если вместе с ней 
не растет ваша готовность рекламировать себя и назначать 

* 
Комплекс неспециализированных, важных для карьеры надпрофессио-
нальных (сквозных) навыков, которые отвечают за успешное участие 
в рабочем процессе и производительность труда. — Здесь и далее примечания 
переводчика и редактора.

** Ежегодное исследование, проводимое компанией LinkedIn в сфере 
занятости. 

*** Гиг-экономика, или экономика свободного заработка — система найма, 
при которой сотрудников не нанимают в штат, а приглашают на конкретные 
проекты, где они в обозначенные сроки решают поставленные 
задачи. 

        К чёрту скромность!

достойную цену за свои умения, следует распрощаться с фантазиями 
о процветающем бизнесе или возможности работать 
удаленно, сидя где-нибудь на пляже в Южной Америке. 
Мы делаем все возможное — нерегулярно обновляем свои 
веб-платформы, шарахаемся от необходимости попросить 
рекомендацию или поделиться своими рабочими успехами 
и т. п., — чтобы увеличить разрыв между жизнью, которую 
мы хотели бы вести, и усилиями, которые прилагаем, чтобы 
строить ее и жить ею. Мы ждем роста заработной платы, 
признания и доверия от других, но не даем достаточно оснований, 
чтобы нам все это предоставили… А потом жалуемся, 
что звезды не сошлись нужным нам образом.

Но не так уж все запущено: раз вы читаете эту книгу, значит, 
наконец решились сдвинуться с мертвой точки и преуспеть 
в жизни.

Последние семь лет я проработала в рекламе, сочиняя истории 
для брендов по всему миру. Я увидела, какое положительное 
влияние сторителлинг оказывает на развитие брендов, 
и думаю, что то же самое касается и людей. Но я также 
понимаю, что не все проводят деловые встречи исключительно 
в стиле сериала «Безумцы»* и понимают важность 
«раскрутки», особенно если не работают в творческой сфере. 
Откуда вам тогда знать, как сочинить себе личный бренд, 
не говоря уже о том, чтобы громко трубить о нем на всех 
углах? Именно это наблюдение помогло мне увидеть зияющее 
отсутствие пособий в этой сфере; так пусть таким пособием 
станет платформа «К черту скромность». Саморекламе 
нужно обучать не только телеведущих, музыкантов или 
художников. Эта наука должна быть доступна для людей, 
занятых в любой индустрии во всем мире. С момента запу-

* 
«Безумцы» (Mad Men) — американский сериал (–), в основе 
сюжета которого — работа вымышленной рекламной компании -х гг.

ска платформы я проводила семинары для самых разных 
брендов, в том числе Unilever, Британского Красного Креста, 
Google, Warner Music, Smartworks, Bumble, General Assembly 
и многих других, и подчеркивала, что требования к альтернативным 
практикам профессионального развития высоки 
во всех секторах.

Мы живем в эпоху экономики совместного потребления, и ее 
прелесть не только в том, что мы делим дома и машины, 
но и в том, что нам становится все легче перенимать опыт 
у коллег. Как сказала бы Сапфир Бейтс, создательница 
интернет- сообщества женщин — основательниц бизнеса 
и фрилансеров Coven Girl Gang, «девиз нашего поколения — 
“взаимовыручка превыше конкуренции”». (Да, черт возьми!) 
Старомодные представления о том, как создаются образцы 
для подражания, уходит в прошлое, появляются новые знаковые 
фигуры, такие как Джина Мартин, Джамила Джамил, 
Малала Юсуфзай и Тони Харрис*. Я могла бы подождать, 
пока моя карьера сойдет на нет, и написать эту книгу лет 
через , но проблему нужно решать, и решать быстро. Ваши 
замечательные таланты не должны кануть в бездну только 
потому, что вас не научили, как показать их миру.

Можно заниматься саморекламой честно, и я покажу вам, 
как это делается.

* 
Джина Мартин — активистка, добившаяся введения в британское 
законодательство уголовной статьи за «апскертинг» — тайную съемку 
гениталий или нижнего белья под юбкой или платьем в общественных 
местах. Джамила Джамил — английская телевизионная актриса, 
писательница, диджей, модель и радиоведущая, известная своими 
резкими высказываниями в адрес общественных условностей. Малала 
Юсуфзай — пакистанская правозащитница, выступающая за доступность 
образования для женщин во всем мире. Тони Харрис — первая 
футболистка, получившая в колледже спортивную стипендию.