Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

YOUR HIDDEN MOTIVES

H T P N C 
Y L

A A

Анджела Ахола

СКРЫТЫЕ МОТИВЫ

Истинные причины 
нашего поведения 

МОСКВА


Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-7385-8 (рус.)
ISBN 978-91-89215-49-8 (швед.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или пуб личного 
использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

© 2020, 2021 Angela Ahola
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление.
 
ООО «Альпина Паблишер», 2021

УДК 159.9
ББК 88.9
 
А95

Переводчик  И. Глазунова
Редакторы О. Улантикова, А. Чукарева

Ахола А.

А95  
Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения / Анджела 
Ахола ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2021. — 240 с. 

ISBN 978-5-9614-7385-8

Почему нам так важно, что подумают о нас коллеги или родственники? 
Зачем мы постоянно сравниваем себя с другими, но при этом 
мечтаем выделяться из толпы? Для чего следим за новостями и не вылезаем 
из социальных сетей? Анджела Ахола, доктор психологии из Швеции, 
считает, что человеком с незапамятных времен движут три мотива: 
мы стремимся устанавливать отношения, повышать свой статус в иерархии 
и получать новые знания. Эти потребности, которые когда-то давно 
помогали Homo sapiens выжить, так сильны, что определяют наши 
мысли и поведение даже когда мы этого не осознаем. В своей книге 
доктор Ахола объяснит, как увидеть скрытые мотивы за своими 
и чужими поступками, научит расставлять приоритеты, реалистично 
оценивать свои сильные и слабые стороны, покажет, как планировать 
карьеру, управлять мотивацией и вернуть контроль на поле собственной 
жизни.

УДК 159.9
ББК 88.9

Содержание

Введение ........................................................................................ 

Времена новые, алюдипрежние ...................................... 

Почему вы делаете то, чтовы делаете? ................... 

Мотив 1. Отношения

Социальное влияние: делайкак мы .......................... 

Можноли отличаться «разумно»? ............................ 

Мы вприсутствии других ............................................... 

Счастье ироль хорошихотношений ......................... 

Великодушие или эгоизм? .............................................. 

Резюме: Мотив1.Отношения ...................................... 

Мотив 2. Статус

Личность иразличия индивидуальных 
доминант ................................................................................ 

Не смей меня превзойти! ...............................................

Вам правда хорошо навершине? ............................... 

Когда статус важнее семьи ............................................ 

Сильные друзья— хорошиедрузья? ........................

Неравенство сил— опасность для отношений .

Резюме: Мотив 2. Статус ............................................... 

Мотив 3. Знания

Больше информации— нокакой ценой? .............

Больше информации— меньше сна ...................... 

Больше беспокойства— меньше близости ......... 

Почему мы теряем чуткость .........................................

Резюме: Мотив 3. Знания ..............................................

Так чему вы позволяете управлять вашей 
жизнью? ................................................................................... 

Приложение 1. 
Почемуименно этитримотива? ................................ 

Приложение 2. 
Ещенемного опсихологииличности ........................... 

Благодарности ...................................................................... 

Примечания .............................................................................

Введение

Мне радостно, что вы держите вруках эту книгу. Ияна-

деюсь, что ее чтение доставит вам столькоже удоволь-

ствия, сколько мне доставил процесс ее написания.

Меня зовут Анджела Ахола, ядоктор психологии. 

Моя работа впоследнее время восновном состоит 

изчтения лекций исоздания книг отом, кто мы, люди, 

такие: онашем поведении, мотивах, отношениях испо-

собах лучше понимать друг друга.

Почему эта книга омотивах?

Прежде чем яотвечу наэтот вопрос, позвольте 

коротко рассказать вам онебольшом (идовольно за-

бавном) классическом «тесте», которому подвергают 

многих финских детей. Мы опробовали его намоем пле-

мяннике Данте, когда тому было около восьми месяцев. 

Собралась вся семья. Ввоздухе повисло напряженное 

ожидание. Видеокамера включена (камеры втелефонах 

тогда еще были редкостью). Ивот один задругим появ-

ляются тестовые материалы: плотно скрученные втру-

бочку купюры, Библия ибутылка водки. Вы наверняка 

уже догадались, что этот шуточный тест касается моти-

вов человека. Его жизненного выбора. Данте отпустили, 

ивсе стали внимательно следить, какой именно объект 

привлечет его внимание. Довольно уверенно онпополз 

кБиблии— иэто счастливый знак: ведь, поповерьям, 

для ребенка, который выбирает Библию, путеводной 

звездой станет знание (анеденьги ивласть или алко-

голь).

На протяжении многих веков люди упорно ищут ис-

токи собственной мотивации. Почему мы ведем себя 

так, анеиначе? Находя ответы наэтот вопрос, мы на-

чинаем лучше понимать себя идругих, можем яснее 

ВАШИ СКРЫТЫЕ МОТИВЫ

предвидеть, что последует далее икак будут действо-

вать окружа ющие. Для некоторых изнас важным мо-

тивом является знание. Для других— сила истатус. 

Длятретьих основной мотивацией, возможно, будут 

отношения. Однако все эти мотивиру ющие факторы, 

вразных пропорциях, присущи каждому изнас.

В прошлом яисследовала психологию первого впе-

чатления. Известно, что, впервые встречая вас, люди 

неосознанно задают себе два вопроса: 1) «Приятныли 

вы? Теплы ли, чутки, надежны?»; 2) «Компетентныли 

вы? Имеетели авторитет истатус вобществе?». Факти-

чески это вопросы выживания: «Ты мне друг или враг? 

Угроза или перспектива?»

Именно размышления обэтих вопросах вдохновили 

меня насоздание книги. Ее структура пришла комне 

вовремя летних каникул: моя книга будет оботноше-

ниях, статусе изнаниях. Яотдыхала надаче наюге Фин-

ляндии смоей мамой Сейей идочерьми Алексией иАн-

тонией. Было около часу ночи, мама идети уже спали. 

Ая набросала схему этой книги втетради, которую дер-

жала возле кровати.

Разумеется, о«факторах человеческой мотивации» 

написано уже многое. Есть книги, вкоторых объясня-

ется, как можно улучшить отношения (Мотив 1), как 

добиться большего влияния (Мотив 2) икак учиться но-

вому (Мотив 3). Вэтой книге речь пойдет необ этом. 

Изнее вы узнаете, почему эти мотивы существуют вну-

три нас, как они проявляются вовне икаким образом 

создают нам проблемы вжизни. Затем вы познакоми-

тесь спрактическими инструментами, которые помо-

гут научиться управлять своими мотивами ипревра-

щать их вличные супервозможности. Проще говоря, мы 

совершим путешествие ксамой сути того, кто мы такие, 

иистокам нашего поведения.

ВВЕДЕНИЕ

Много воды утекло стех пор, как янаписала первые 

строки этой книги. Рукопись отредактирована. Обложка 

оформлена. Добавлена аннотация наобороте. Неговоря 

уже отом, что вмоей собственной жизни произошло 

много событий. Ия могу смело заверить вас: жить, по-

нимая свои мотивы, легче иприятнее. Надеюсь, что вы 

разделите это убеждение, прочитав мою книгу, ипове-

дение ивзаимодействие людей перестанут казаться не-

постижимой тайной. Яжелаю вам углубить понимание 

себя самих иокружа ющих.

Анджела Ахола

Стокгольм, 2февраля 2020 г.

Времена новые, 
алюдипрежние

Задавалисьли вы когда-нибудь вопросом, почему люди 

поступают так, как поступают? Или, скорее, почему вы 

сами поступаете именно так, как поступаете?

Почему вы так часто неграмотно распоряжаетесь 

временем, отказываетесь отпоставленных целей или 

хватаетесь захудшую альтернативу, хотя можете вы-

бирать что хотите? Почему непосвящаете больше вре-

мени тому, что делает вас счастливее ипридает жизни 

смысл?

Или подумаем оботношениях слюдьми. Вы за-

мечали, что межличностные конфликты возникают 

поодним итеже поводам? Содними людьми вы ла-

дите легко, совершенно ненапрягаясь, асдругими— 

бесконечно толчете воду вступе. Порой вотношениях 

вы жертвуете собой настолько, что больше нина что 

неостается сил.

Что вдействительности влияет нанас, когда мы вы-

бираем, скем проводить время? Почему мы постоянно 

сравниваем себя ссоседями, коллегами, родственни-

ками ипочему нам так ненравится чувствовать себя 

недостаточно успешными, идетли речь ошкольных 

оценках, размере бицепсов или талантах наших детей? 

Содной стороны, мы стремимся кединению ичувству 

общности, сдругой— терпеть неможем, когда кто-то 

появляется навечеринке втакомже платье.

Мы застреваем вотношениях, которые нам непод-

ходят, аесли вдруг начинаем зарабатывать больше, чем 

партнер, тонеизбежно сталкиваемся ссемейным кри-

зисом.

ВРЕМЕНА НОВЫЕ, А ЛЮДИ ПРЕЖНИЕ

Так ктоже руководит всем этим оркестром?

Поведение человека часто выглядит иррациональ-

ным. Наше настроение сего взлетами ипадениями по-

рой неподдается осмыслению, неговоря уже омного-

образии сложных отношений, 

вкоторые мы вовлечены. 

Многие браки заканчиваются 

разводами, арабочий коллек-

тив без конфликтов— это, 

согласитесь, что-то из обла-

сти фантастики. Мы все на-

столько разные, что зачастую 

нам ипонять-то друг друга 

сложно.

Трудности, разделя ющие людей, существовали все-

гда, однако социальная среда претерпела так много из-

менений, что сегодня мы имеем дело срядом совер-

шенно новых проблем, невиданных завсю историю 

человечества. Времена изменились, амы, люди, нет. Как 

биологический вид мы функционировали неизменно 

последние 200 000 лет. (Анекоторые ученые утверж-

дают, что намного дольше.)

Две цели

Когда мы рождаемся, унас есть как минимум две цели: 

первая— выживание, вторая— размножение. Еслибы 

мы неприлагали усилий, чтобы выживать иразмно-

жаться, человеческий род уже давнобы вымер.

Но ведь вповседневной жизни наш ум нетак уж за-

нят решением задачи выживания? Нивы, ниянеоза-

бочены дни напролет поиском случайного контакта 

сединственной целью размножения. Незаняты мы 

ипоиском убежища или накоплением огромных 

Почему вы так 
часто неграмотно 
распоряжаетесь 
временем, отказываетесь 
от поставленных целей 
или хватаетесь за худшую 
альтернативу, хотя 
можете выбирать что 
хотите?

ВАШИ СКРЫТЫЕ МОТИВЫ

запасов еды ипитья, невыбиваемся изсил, чтобы про-

сто остаться вживых. Это былобы неочень продук-

тивно.

Однако, опаздывая навстречу или неудачно одевшись 

навечеринку, вы беспокоитесь. Это включается ориен-

тированный навыживание мозг. Это именно ондумает: 

«Авдруг меня выгонят?» Риск социального отчуждения 

был огромной угрозой для первобытных людей. Когдаже 

самые серьезные опасности— голод, холод инападение 

хищников— были минимизированы, люди продолжили 

выискивать новые угрозы. Мы, очевидно, понимаем, что 

неудачный наряд иопоздание навстречу непредстав-

ляют прямой угрозы нашей жизни, однако мозг воспри-

нимает их именно так. Механизмы, которые работали 

вте времена, действуют внас исейчас.

Проще говоря, есть невидимые, универсально че-

ловеческие силы, формиру ющие наши мысли, поведе-

ние ипоступки. Чем лучше мы осознаём, как форми-

руется человеческое поведение, тем легче становится 

наша жизнь итем гармоничнее развиваются отноше-

ния сдругими людьми. Понимая природу движущих 

нами сил, мы улучшаем иотношения ссобой.

Мотив 1. Отношения

Первый мотив человека, который мы обсудим, — по-

требность всоциальном взаимодействии иотноше-

ниях. Неправда ли, былобы странно, еслибы унас 

небыло этой потребности? Втоже время она нетак без-

условна, какой кажется. НаЗемле существует великое 

разнообразие видов, ненужда ющихся встае. Однако 

именно мы, люди, проявляем чрезвычайный интерес 

кповедению, эмоциям ивыражению лица другого че-

ловека. Иными словами, нам любопытно, кто что делает 

ВРЕМЕНА НОВЫЕ, А ЛЮДИ ПРЕЖНИЕ

искем. Для нас эта информация фундаментальна. Кто 

кого знает, кому можно довериться, акто обманет?

В социуме мы чувствуем себя лучше, мы расцветаем. 

Некоторых людей мы считаем замечательными: они 

щедро дарят нам свое внимание, помогают исочув-

ственно выслушивают. Ноесть ите, кого мы оцениваем 

как эгоистичных иненадежных: они неупустят шанс 

оклеветать или обмануть. Вам даже вголову непридет 

позволить некоторым людям заботиться оваших де-

тях, ноесть ите, кому глазом неморгнув можно дове-

рить свою жизнь.

Конечно, это связано снейрохимией нашего тела. 

Ивчастности, сгормоном окситоцином, который на-

зывают также гормоном грудного вскармливания 

ирасслабления. Когда мы общаемся подушам или об-

нимаемся, уровень окситоцина растет. Исследования 

показали, что люди свысоким уровнем окситоцина бо-

лее внимательны ищедры1.

На самом деле даже проявление доверия кдругому 

человеку может вызвать повышение уровня окситоцина 

вего крови! Иточно также определенные действия или 

слова могут спровоцировать снижение уровня оксито-

цина. Получается, наше поведение слегкостью влияет 

науровень окситоцина окружа ющих и,как следствие, 

наотношения сними.

Современный образ жизни подразумевает множе-

ство факторов, снижа ющих уровень окситоцина ивре-

дящих отношениям. Один изних— стресс. Другой— 

отсутствие доверия исочувствия. Ксчастью, даже 

стакими серьезными проблемами можно справиться, 

зная их истоки. Это ценные знания для любого коллек-

тива исемьи.

Мы нуждаемся вотношениях, нопри этом очевидно: 

ониже исоздают нам проблемы. Взять, кпримеру,