Telegram: Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Артем А. Сенаторов

Telegram

Как запустить канал, привлечь подписчиков 
и заработать на контенте

Москва
2018

УДК 004.738.5
ББК 65.290с51
 
С31

Редактор Алина Сайдашева
Научный редактор Родион Губер

Сенаторов А.
С31  
Telegram: Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте / 
Артем А. Сенаторов. — М. : Альпина Паблишер, 2018. — 160 с., ил.
ISBN 978-5-9614-1485-1

Telegram стал любимым мессенджером миллионов людей: он удобный, быстрый, 
в нем есть всё — от обычных чатов до настоящих СМИ. Что особенно ценно — Telegram 
не режет ленту и не скрывает важные публикации. Блокировки лишь подстегивают 
интерес к нему — как со стороны обычных пользователей, так и со стороны блогеров 
и компаний, которые хотят продвигать и продавать свои товары и услуги через Telegram. 
В книге Артем А. Сенаторов рассказывает, как запустить канал (или, может, вам на самом 
деле нужен не канал, а супергруппа — чем они отличаются?), что и как там публиковать, 
как продвигать свою площадку, как общаться с аудиторией, как программировать 
ботов, как покупать и продавать рекламу (например, как сравнить эффективность 
и стоимость рекламы в разных каналах), как зарабатывать с помощью Telegram.
Книга будет интересна и полезна блогерам, специалистам по SMM, руководителям 
больших и маленьких компаний. Артем дает простые и практичные советы, но главное — 
он рассказывает о своем опыте ведения канала в Telegram («КаналГрибойэдова»), 
о своих успешных кейсах и ошибках, на которых стоит поучиться. Бонус: советы от владельцев 
еще двух популярных каналов: Павла Федорова («Паша и его прокрастинация») 
и Егора Апполонова («Хемингуэй позвонит»).

УДК 004.738.5
ББК 65.290с51

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы 
то ни было средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Артем А. Сенаторов, 2018
© ООО «Альпина Паблишер», 2108
ISBN 978-5-9614-1485-1

Содержание

От автора ............................................................................................................... 7

Введение. Почему нужно начинать продвижение в Telegram прямо сейчас ................ 9

Часть I. Обзор Telegram и настройка канала ................................................... 19

Глава 1. Как устроен Telegram и в чем его уникальность .......................... 22
Глава 2. Варианты работы: группы, супергруппы, каналы ........................ 37
Глава 3. Перед работой .......................................................................... 42

Часть II. Старт работы ....................................................................................... 65

Глава 4. Выбор темы и подача материала ............................................... 67
Глава 5. Как часто размещать посты? Три стратегии ведения канала ....... 78
Глава 6. Организация работы ................................................................. 86

Часть III. Продвижение ..................................................................................... 121

Глава 7. Покупка и продажа рекламы ................................................... 123
Глава 8. Безбюджетные методы продвижения ....................................... 141

Послесловие ...................................................................................................... 152

Вместо заключения ........................................................................................... 154

От автора

У этой книги непростая судьба. Несколько раз ее выход откладывался, 
и, в принципе, она могла не увидеть свет. Еще бы —  Telegram на момент 
написания этих строк все еще запрещен на территории Российской Федерации. 
Имеет ли смысл публиковать информацию о том, что вне закона?
И все же книга вышла. Случилось это потому, что детище Павла Дурова —  
это больше, чем просто мессенджер. Это даже больше, чем соц-
сеть. Telegram —  это примета нашего времени. Через десятилетия, вспоминая 
про конец «десятых» годов, люди будут упоминать в разговорах 
не только чемпионат мира по футболу, который приняла наша страна. 
Telegram также окажется неизменным «участником» таких разговоров. 
Не WhatsApp, не Viber и не другие «коллеги по цеху». Именно Telegram 
стал явлением, которое обсуждают, беззаветно любят, критикуют и обсуждают. 
А такое явление стопроцентно заслуживает книги.
Будущее не определено. На сегодняшний день мы не знаем, чем закончится (
да и вообще —  закончится ли?) история c Telegram. Будет ли удалено 
приложение из российских App Store и Google Play? Снимут ли блокировку 
в целом? Какова судьба криптовалюты Gram? Есть вероятность, 

От автора
 

что на эти и многие другие вопросы вы, уважаемый читатель, ответы уже 
знаете. Мы на сегодня знаем лишь то, что, несмотря ни на что, Telegram 
работает и им пользуется огромное количество людей. Среди них есть 
ваши потенциальные подписчики, клиенты и даже партнеры.
Задача настоящего издания —  дать действенные инструменты для работы 
в Telegram тем, кто смотрит на эту площадку с точки зрения продвижения. 
Да, эта книга о маркетинге в Telegram, и в ней собрана информация, 
которой достаточно для того, чтобы стартовать и получить 
первые результаты.
Возьмите продукт, «упакуйте» его и сделайте так, чтобы о нем узнало 
как можно больше людей. Это коротко. Подробнее —  на всех последующих 
страницах.
Приятного и полезного вам чтения!

Артем Сенаторов, лето 2018 г.

Введение
Почему нужно начинать 
продвижение в Telegram прямо сейчас

Telegram (TG) —  самый перспективный мессенджер и социальная сеть 
на рынке. Я действительно так считаю. И прежде чем привести несколько 
аргументов в пользу своего мнения, мне хочется оглянуться и посмотреть, 
какой была ситуация ранее.
Если кратко, то в 2011–2012 гг. бурный рост, а соответственно, внимание 
брендов и рекламодателей, наблюдался у «ВКонтакте» («ВК»). 
Тогда сеть представила новый формат сообщества —  публичную страницу. 
Следующая заметная веха —  взлет Instagram (IG). Бум спроса на эту 
площадку пришелся на 2016–2017 гг. Постоянные усовершенствования 
со стороны разработчиков (появление прямых эфиров, сториз, подписок 
на хештеги и др.) не давали расслабляться ни аудитории, ни компаниям, 
ни блогерам. Но несмотря на то, что в 2018 г. «ВК» и IG не собираются 
сдавать позиций, пришло время для нового явления.
Сразу поясню, что Telegram де-факто не только мессенджер, но и социальная 
сеть, хотя формально таковой не является. Судите сами: здесь 
есть сообщества (каналы), посты в них (с охватами), подписчики и многое 
другое. И даже если сегодня отдельных признаков, характерных для 

Введение
Почему нужно начинать продвижение в Telegram прямо сейчас 

10

таких классических сервисов, как Facebook и «ВКонтакте», у TG нет, 
не факт, что они не появятся в будущем (если еще будут актуальны). Поэтому 
предлагаю сразу относиться к Telegram как к полноценной соцсети.

Почему Telegram?

Обмен сообщениями присутствует в нашей жизни давно. И если говорить 
про Сеть, то простые мейлы, которые появились уже на заре существования 
Глобальной паутины, по сути, выполняли именно эту функцию — 
пересылку послания (преимущественно текстового) от отправителя 
к адресату. Позже популярность набрали сервисы для отправки мгновенных 
сообщений, лидером среди которых была «аська», как ее называли 
в народе, или ICQ, если официально. Проект оказался действительно 
народным, доходило даже до продажи и воровства «уинов» —  численных 
юзернеймов, которые (по аналогии с номерами авто мобилей) могли 
быть красивыми.
На смену ICQ пришли Skype и соцсети. До сих пор многие мои знакомые 
используют «ВКонтакте» как основную площадку для общения. 
Правда, таких становится все меньше и меньше. Skype также вызывает 
ряд нареканий, особенно после покупки проекта компанией 
Microsoft, после чего был внесен ряд спорных изменений в интерфейс 
приложения.
Мобильные мессенджеры появились в активном информационном 
поле еще позже. Проблема их развития на ранних этапах заключалась 
в том, что для работы, к примеру, Viber требовался постоянный мобильный 
интернет. А многие экономные пользователи отключали 3G 
и сообщения получали дома вечером (где работает Wi-Fi) скопом, как 
во времена FidoNet, когда почту нужно было «забирать» из Сети всю 

Введение
Почему нужно начинать продвижение в Telegram прямо сейчас 

11

сразу —  всю и сразу. Но эти сложности с течением времени отошли 
в прошлое. Сегодня практически каждый смартфон подключен к Сети 
круглосуточно. Именно в этом причина постоянно растущей популярности 
мессенджеров.
Часто на конференциях по маркетингу можно услышать мнение, что 
будущее —  именно за такого рода программами. Звучит логично. Во-
первых, мобильная основа, то есть ориентация на работу через смартфон 
или планшет, —  это несомненный плюс, ведь современный человек 
не расстается с гаджетами даже ночью, даже в поездках. А во-вторых, 
быстрый и доступный мобильный интернет превращает «чатилки» 
в идеальный продукт: простой и удобный интерфейс, персональные настройки, 
минимум трафика (много ли «съедает» текст?). Да, конечно, 
в приложениях типа WhatsApp сегодня можно передавать не только 
текст, но изначально позиционировались они как альтернатива SMS —  
устаревшим морально, ограниченным по количеству символов и дорогим. 
В итоге мессенджеры быстро убили эсэмэски. Но дальше началась 
война гражданская —  с себе подобными.
И вот мы подошли к ключевому вопросу —  почему Telegram если 
и не побеждает остальные мессенджеры, то по крайней мере занимает 
среди них выигрышное положение, имеет фанатов бренда и (уже) сообщество 
блогеров, ведущих там свои каналы.
2017 г. Telegram завершил со следующими показателями *:

  180 млн активных пользователей в мире ** (для сравнения: у «ВКон-
такте» активная аудитория —  97 млн человек ***);

 * http://telegra.ph/telestats-01–22

 ** https://www.bloomberg.com/news/articles/2017–12–12/cryptic-russian-crusader-says-
his-5-billion-app-can-t-be-bought

 *** https://vk.com/page-47200925_44240810

Введение
Почему нужно начинать продвижение в Telegram прямо сейчас 

12

  500 000 новых пользователей ежедневно;

  70 млрд сообщений отправляется каждые сутки;

  в России приложение входит в число самых скачиваемых (2-е место 
в App Store в разделе «Социальные сети» и 3-е место в Google 
Play в разделе «Связь»);

  рекламный оборот в российском Telegram —  20 млн рублей в месяц.

Да, WhatsApp —  безоговорочный лидер по количеству установок 
и активных пользователей. Но эта огромная машина выглядит неповоротливой, 
когда начинаешь ее сравнивать с Telegram. Приведу ряд 
факторов, которые влияют на популярность Telegram в нашей стране.

1. Харизматичный лидер

Павел Дуров —  человек, про которого пишут книги. Загадочный 
и немного словный. Он добился такого положения, когда общество прислушивается 
к каждому его высказыванию. Перед нами лидер, который 
не боится вступать в конфликты с правительствами различных стран. 
Дуров —  человек, доказавший, что не является гением-однодневкой. 
Telegram —  не менее громкий проект, чем «ВКонтакте» (это как минимум). 
Но самое главное, что он наш. Выходец из России, которому пришлось 
покинуть родину. Сам факт его существования говорит о том, что 
есть в стране молодые предприниматели-визионеры, способные менять 
что-то глобально, на мировом уровне. В России Дуров на особом положении. 
Многим известно, что именно он отец-основатель Telegram. А о том, 
что сооснователь и генеральный директор WhatsApp Ян Кум родился 
в 1976 г. в Киеве, осведомлены разве что очень продвинутые пользователи.