Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

WAY 
OF THE WOLF

MASTER THE ART 
OF PERSUASION 
AND BUILD MASSIVE WEALTH

Jordan Belfort

New York London Toronto Sydney New Delhi

МЕТОД ВОЛКА 
С УОЛЛ-СТРИТ

ОТКРОВЕНИЯ 
ЛУЧШЕГО ПРОДАВЦА 
В МИРЕ

Джордан Белфорт

Москва
2018

Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-6941-7 (рус.)
ISBN 978-1-5011-6428-6 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или пуб личного использования, 
без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© 2017 by JB Global, Inc.
 
Original publisher: North Star Way, 
a division of Simon & Schuster Inc. 
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. ООО «Альпина 
Паблишер», 2018

УДК 658.8.013
ББК 65.291.34
 
Б43

Переводчик Ирина Евстигнеева
Редактор Вячеслав Ионов

Белфорт Дж.

Б43  
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире / 
Джордан Белфорт ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2018. — 
285 с.

ISBN 978-5-9614-6941-7

Джордан Белфорт — тот самый Волк с Уолл-стрит, которого сыграл 
Леонардо ди Каприо в знаменитом фильме Мартина Скорсезе. Это он 
превратил тысячи неопытных юнцов в продавцов мирового уровня.
В книге Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую 
инструкцию по освоению системы, которая позволила заработать миллионы 
ему и его клиентам.
Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, 
мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. 
Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально 
в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.

УДК 658.8.013
ББК 65.291.34

ОГЛАВЛЕНИЕ

Пролог
Рождение моей системы продаж ...................................... 7

1. 
Взламываем код продаж и влияния ................... 15

2. 
Как родилась «прямая линия» ...............................39

3. 
Первые четыре секунды ...........................................69

4. 
Интонации и язык тела ............................................79

5. 
Управление эмоциональным состоянием .......93

6. 
Суперэффективная формула управления 
эмоциональным состоянием ...............................107

7. 
Интонации как инструмент влияния ..............123

8. 
Язык тела как инструмент влияния .................143

9. 
Искусство сбора информации .............................159

10. Десять правил сбора информации 
о потенциальных покупателях 
в прямолинейной системе продаж ...................171

МЕТОД ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ
6

11. Искусство и наука суперэффективных 
презентаций .................................................................193

12. Искусство и наука циклов продажи .................233

Несколько финальных замечаний .......................279
Приложение ...................................................................281
Благодарности ............................................................283

ПРОЛОГ

РОЖДЕНИЕ МОЕЙ 
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

ВСЕ, ЧТО ОБО МНЕ ГОВОРЯТ, — ПРАВДА

Я — прирожденный продавец. Я могу продать лед эскимосам, 
нефть арабам, свинину раввинам и, в принципе, 
что угодно кому угодно.
Но кого это трогает? Если вы не собираетесь нанять 
меня для продажи ваших продуктов, вам наплевать 
на мой талант продавца.
Тем не менее мой главный талант —умение продавать 
что угодно кому угодно и в каких угодно количествах. 
Я не знаю, происходит ли этот дар от Бога, от природы 
или воспитания, но одно могу сказать наверняка — 
я не единственный человек, рожденный с таким даром.
Существуют и другие люди, похожие на меня.
Почему я говорю всего лишь похожие? Дело в том, 
что я обладаю еще одним талантом — невероятно редким 
и более ценным, который может принести огромную 
пользу каждому. В том числе и вам.

МЕТОД ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ
8

Что это за удивительный талант?
Я могу взять любого человека независимо от возраста, 
расы, вероисповедания, социально-экономического статуса, 
уровня образования, наделенного от природы коммерческой 
жилкой или нет, и почти мгновенно превратить 
его в продавца мирового класса.
Смелое заявление, знаю. Если хотите, я могу сказать 
об этом иначе: я — супергерой, чья суперсила — это 
подготовка суперпродавцов, и нет на планете человека, 
который делал бы это лучше меня.
Круто, да?
Могу представить, что вы сейчас думаете:
«Этот парень слишком тщеславен и дерзок! И чертовски 
самоуверен! Давайте бросим его на съедение волкам!»
«
Постойте! Он же сам — волк!»
Да, я бывалый волк. Думаю, пришло время представиться.

Я — Волк с Уолл-стрит. Помните меня? Тот самый, которого 
сыграл гениальный Леонардо Ди Каприо в знаменитом 
фильме Мартина Скорсезе. Тот самый, который 
брал тысячи едва оперившихся юнцов и превращал 
их в торговых агентов мирового класса с помощью некой 
магической сис темы продаж под названием «Прямая 
линия». Тот самый, который в конце фильма требовал 
от новозеландцев «продать ему ручку». Думаю, вы 
меня вспомнили.
Вскоре после «черного понедельника» я создал небольшую 
брокерскую фирму Stratton Oakmont, обосновавшись 
поближе к деньгам на Лонг-Айленде. Именно 
там весной 1988 года я взломал код продаж и разработал 
свою магическую сис тему обучения продавцов.

ПРОЛОГ. РОЖДЕНИЕ МОЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
9

Я назвал ее прямолинейной сис темой продаж — или 
просто «прямой линией», и эта сис тема оказалась настолько 
действенной и эффективной и настолько простой 
в овладении, что буквально в течение нескольких 
дней приносила большие деньги и успех каждому, кого 
я обучал. В результате тысячи молодых людей начали 
стучаться в двери Stratton Oakmont, желая научиться грести 
деньги лопатой и реализовать американскую мечту.
Большей частью это был весьма посредственный контингент — 
несчастные дети из рабочих семей. Родители 
никогда не говорили им, что они способны добиться 
в жизни чего-то значительного. Любые амбиции, заложенные 
в них от природы, вытравливались с момента 
рождения. Когда они приходили в мою фирму, у них была 
одна задача — выжить, а не процветать.
Но в мире прямолинейных продаж это не играло роли. 
Такие вещи, как образование, интеллект, коммерческая 
жилка, были ничего не значащими мелочами. Все, что 
нужно было сделать, — это прийти ко мне и поклясться, 
что они будут вкалывать как проклятые. И я учил их прямолинейной 
сис теме продаж и делал богатыми.
Увы, у этого молниеносного успеха была и оборотная 
сторона. Сис тема оказалась слишком эффективной. 
Она превращала молодых людей в новоиспеченных миллионеров 
с такой головокружительной скоростью, что 
не давала им возможности набраться жизненного опыта, 
преодолеть традиционные препятствия и трудности, которые 
закаляют характер и ведут к становлению личности. 
Результатом был успех без уважения, богатство без 
самоограничения, власть без ответственности — и в какой-
то момент ситуация начала выходить из-под контроля.

МЕТОД ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ
10

Как тропический ураган, который поначалу безобидной 
воронкой закручивается над теплыми водами Атлантики, 
но постепенно набирает мощь и начинает крушить 
все вокруг, так и прямолинейная сис тема продаж превратилась 
в разрушительную силу, которая уничтожала 
все на своем пути — в том числе и меня.
Когда все закончилось, я потерял всё: деньги, гордость, 
достоинство, самоуважение, детей (на какое-то 
время) и даже свободу.
Хуже всего было то, что я знал: мне некого винить, 
кроме самого себя. Мне был дарован свыше уникальный 
талант, я разработал гениальную сис тему, но воспользовался 
ею немудро и безответственно.
Прямолинейная сис тема продаж способна радикальным 
образом изменить жизнь любого человека — она выравнивает 
игровое поле для всех, включая тех, кто не наделен 
от природы харизмой, коммуникативным талантом, 
коммерческой жилкой и вообще способностью оказывать 
влияние на людей, побуждая их к нужным действиям.
И что я сделал со своей самой мощной в мире технологией 
влияния?
Признаюсь честно: я использовал свое детище, чтобы 
воплотить в жизнь весь пакет своих глупых подростковых 
фантазий, параллельно побив все рекорды по потреблению 
опасных рекреационных наркотиков и, хуже 
того, подтолкнув встать на тот же сомнительный путь 
тысячи других молодых людей.
Поэтому, да, я заслуженно был полностью уничтожен.
К счастью, история на этом не заканчивается. 
Да и разве может технология, способная принести колоссальное 
богатство и успех каждому, кто ею овладеет, 
просто так кануть в Лету?

ПРОЛОГ. РОЖДЕНИЕ МОЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
11

Конечно же, нет.
Тысячи бывших страттонитов, как называли себя брокеры 
Stratton, после закрытия фирмы рассеялись по десятку 
отраслей и распространили в них упрощенную 
версию моей прямолинейной сис темы продаж. Поразительно, 
но в какой бы отрасли она ни использовалась 
и насколько бы упрощенной ни была технология, овладение 
ею даже в весьма приблизительном варианте позволяло 
превратить любого человека в первоклассного 
продавца.
Затем к этому делу подключился я.
После выпуска двух моих бестселлеров и выхода 
на экраны блокбастера Скорсезе я принялся обучать 
своей оригинальной сис теме людей по всему миру. Моя 
технология работает во всех отраслях — от банковской, 
брокерской, телекоммуникационной, автомобильной 
и страховой индустрии до финансового планирования, 
медицинских, юридических и сантехнических услуг, он-
лайновых и офлайновых продаж. Какими бы поразительными 
ни были результаты моей сис темы прежде, 
на этот раз она превзошла их.
Видите ли, прежде чем снова обучать людей моей системе, 
я потратил целых два года на то, чтобы доработать 
и усовершенствовать каждую строку ее кода. Я учел все 
до единого нюансы и вывел сис тему на еще более высокий 
уровень операционной эффективности, при этом гарантируя, 
что каждый шаг отвечает высочайшим стандартам 
этики и профессио нальной честности.
Я очистил сис тему от всех приемов жесткого психологического 
давления, сомнительных речевых шаблонов 
и любых других тактик, целью которых являлось 
заключение сделки любой ценой ради получения 

МЕТОД ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ
12

комиссионных. Все это было удалено из моей сис темы 
в пользу более этичных и, как оказалось, более эффективных 
стратегий. Это был кропотливый процесс, в ходе 
которого я педантично перебрал весь механизм до последнего 
винтика.
Каждый элемент сис темы был проанализирован 
с привлечением экспертов мирового класса в области 
психологии, нейролингвистического программирования, 
методик обучения взрослых и даже создания контента. 
В результате этих усилий родилась невероятно 
эффективная и действенная сис тема, отвечающая высочайшим 
стандартам этики и профессио нальной честности. 
Другими словами, моя прямолинейная сис тема 
продаж стала тем, чем — я всегда знал об этом в глубине 
души — она и должна была быть:
Приносящей деньги благой силой.
То, что я предлагаю вам на страницах этой книги, — 
готовое решение по применению прямолинейной системы 
продаж в любом бизнесе или сфере деятельности.
Если вы работаете в сфере продаж или управляете 
собственным бизнесом, эта книга радикально изменит 
для вас правила игры. Она научит, как сократить цикл 
продаж, увеличить процент закрытия сделок, наладить 
устойчивый поток рекомендаций и приобрести невероятно 
лояльных клиентов, а кроме того, предложит готовую 
формулу привлечения и удержания продавцов мирового 
класса.
Не менее полезной книга будет и для тех, кто далек 
от сферы продаж. Видите ли, одна из главных ошибок 
«обычных людей» состоит в том, что они склонны рассматривать 
продажи и искусство убеждения в очень узком 
смысле, только применительно к ситуации продажи 

ПРОЛОГ. РОЖДЕНИЕ МОЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
13

товара. Поэтому они спрашивают: «Раз я не занимаюсь 
продажами, зачем мне обучаться вашей технологии?»
Между тем нет ничего более далекого от истины.
Даже если вы «не занимаетесь продажами», вам все 
равно нужно уметь убеждать людей и оказывать на них 
влияние. В противном случае вы никогда не сможете 
стать хозяином своей жизни и добиться своих целей, 
каковы бы они ни были.
Если на то пошло, вся наша жизнь построена на продажах.

И вы — либо успешный продавец, либо неудачник.
Вы продаете людям свои идеи или взгляды, убеждаете 
в том, что они имеют для них смысл: родители убеждают 
детей в необходимости чистить зубы перед сном или выполнять 
домашние задания; учителя убеждают учеников 
в важности хорошей учебы; адвокат убеждает присяжных 
в невиновности своего клиента; пастор убеждает 
паству в существовании Бога; политики убеждают избирателей 
в преимуществах голосования за них на ближайших 
выборах — короче говоря, продают все, все время 
и всюду, не только в профессио нальной, но и в личной 
жизни. Мы продаем в том числе и самих себя — потенциальному 
партнеру, работодателю или сотруднику, привлекательному 
представителю противоположного пола 
и многим другим.
Многие ситуации, с которыми мы сталкиваемся в повседневной 
деятельности и обычно не рассматриваем 
как продажи, по сути, являются ничем иным, как продажами, — 
взять, к примеру, основателя стартапа, пытающегося 
привлечь венчурный капитал или получить кредитную 
линию в банке, или владельца компании, который 
пытается заманить к себе высококвалифицированных