Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию

УДК .;.
ББК ..;
        Н

Редакторы Антон Никольский, Ольга Равданис
Непряхин Н.
Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому 
влиянию / Никита Непряхин. — М. : Альпина Паблишер, . — 
 с., ил.

ISBN ----

Новая книга Никиты Непряхина, известного бизнес-тренера, писателя, 
телерадиоведущего и владельца тренинговой компании Business 
Speech, посвящена противодействию уловкам и манипуляциям.
Автор детально описывает сценарии  самых опасных манипуляций 
и  самых распространенных уловок, постоянно используемых 
не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими 
вам людьми. Глубокое погружение в мотивы манипулятора, подробная 
классификация приемов противодействия, практичная и алго-
ритмичная система с большим количеством примеров, экспериментов 
и иллюстраций. В книге описаны разные способы воздействия — от 
теорий заговора и хитрых политических приемов до телепропаганды.
Вы научитесь распознавать манипуляторов всех мастей в разных 
сферах жизни и сможете дать отпор каждому из них. «Я манипулирую 
тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно 
стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой 
чужого влияния.

УДК .;.
ББК ..;

Н

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в интернете и в корпоративных сетях, а также 
запись в память компьютера, для частного или публичного 
использования без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к элект ронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Непряхин Н., 2018
© Авлоян В., Растебина С., иллюстрации, 2018
© ООО «Альпина Паблишер», 2018
ISBN 978-5-9614-6541-9

Содержание

Вместо предисловия. Вселенная уловок и манипуляций....................

Глава . 
Понятие и природа манипуляции .......................................
Виды манипуляций ..................................................................... 
Морально-нравственная сторона .......................................... 
Классификация манипуляторов .............................................. 
Извлечение камня глупости .....................................................

Глава . 
 самых распространенных манипуляций ....................
Плохой человек —  плохой аргумент ......................................
Несоответствие слов делу ........................................................ 
Личная выгода ............................................................................ 
Невежество .................................................................................
«А что у вас руки дрожат?» ......................................................
Палочный довод .........................................................................
Подмазывание ............................................................................
Внушение .....................................................................................
Выведение из равновесия ......................................................... 
Ставка на возраст ...................................................................... 
Передергивание ......................................................................... 
Приклеивание ярлыков .............................................................. 
Ответ психолога .........................................................................

Глава . 
Универсальные методы противодействия 
манипуляциям .........................................................................

Глава . 
Манипуляции: апелляция к чувствам ...............................
Чувство вины ............................................................................... 
Чувство жалости ........................................................................
Чувство страха ........................................................................... 



Гендерное/Сексуальное .........................................................
Чувство собственного достоинства .........................................
Обостренное чувство справедливости .................................
Безотказность ............................................................................
Типы манипуляторов и апелляция к чувствам .......................

Глава . 
Как сказать «НЕТ»? ................................................................
Основные ошибки .....................................................................
Так как же надо?........................................................................

Глава . 
Гедонистические манипуляции ..........................................
Психологическое насилие .......................................................
Газлайтинг ....................................................................................

Глава . 
Социальные манипуляции: власть толпы 
и общественного мнения .....................................................
Конформизм ............................................................................... 
Эффект заражения ...................................................................

Глава . 
Пропаганда: оружие массового поражения ................
Пропаганда и внушение .........................................................
Правдоподобие важнее правды ............................................
Индоктринация ..........................................................................
 главных методов пропаганды .............................................
Пропаганда и язык...................................................................
Министерство правды: искусство заголовков в СМИ .......
Как не стать жертвой пропаганды? ........................................ 

Глава . 
Уловки: логические манипуляции. 
 самых сложных уловок ..................................................
Подмена тезиса ........................................................................
Неопределенность тезиса ......................................................
Сужение тезиса / Расширение тезиса.................................
Атака вопросами .....................................................................



С О Д Е РЖ А Н И Е

Критика не за сказанное, а за несказанное ......................
Теория и практика ....................................................................
Личное мнение .........................................................................
Стереотипы ................................................................................
Здравый смысл .........................................................................
Аргументация догмой ..............................................................
Бездоказательная оценка.......................................................
Ложный авторитет ....................................................................
Удивительная статистика ........................................................
Честное слово / Откровенность ............................................
Количественно-качественные подмены ................................
Эпизодическое подтверждение .............................................
Обобщение ...............................................................................
Конкретизация ..........................................................................
Рефрейминг / Смена ярлыка .................................................
Псевдовыбор / «Да или нет» .................................................
Ложная дилемма ......................................................................
Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов ..........
Домысливание ..........................................................................
Неправильная аналогия ..........................................................
Мнимое следование ................................................................
Порочный круг / Круг в доказательстве ..............................
Псевдосогласие........................................................................
Игнорирование ......................................................................... 
Обструкция ...............................................................................
Уловка Фомы ............................................................................

Глава . 
Тактики ответов на острые, 
сложные и каверзные вопросы .........................................
Тактика . Подмена тезиса ......................................................
Тактика . Сужение тезиса .....................................................
Тактика . Доведение до абсурда .........................................
Тактика . Атака вопросами ..................................................
Тактика . Встречная атака ....................................................



С О Д Е РЖ А Н И Е
 

Тактика . Слом сценария ......................................................
Тактика . Бумеранг ..................................................................
Тактика . Отсрочка вопроса ................................................
Тактика . Переадресация вопроса .....................................
Тактика . Игнорирование вопроса ....................................

Глава . 
Манипуляции и уловки 
в продажах и переговорах ................................................
Стратегия . «Чувства через край», 
или Повышенная эмоциональность ......................................
Стратегия . «Здесь и сейчас», или Создание спешки .......
Стратегия . «Кукушка хвалит петуха», 
или Подмасливание ................................................................... 
Стратегия . «На халяву и уксус сладкий», 
или Игра на жадности .............................................................. 
Стратегия . «Невероятное одолжение», 
или Псевдоуступка ................................................................... 
Стратегия . «ЖКО», 
или Трехуровневая позиция переговоров ............................
Стратегия . «Кто в семье хозяин», 
или Доминирование .................................................................
Стратегия . «Невиноватая я», 
или Формирование чувства вины ..........................................
Стратегия . «Подписываем прямо сейчас», 
или Симуляция согласия ..........................................................
Стратегия . «Тоже мне профессионал», 
или Принижение ........................................................................ 

Глава . 
Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе ........

Глава . 
Психологические феномены 
в помощь манипулятору .....................................................
. Апофения, или Случайностей не бывает .......................... 
. Паранормальный интерес: тяга к мистике ......................



С О Д Е РЖ А Н И Е

. Психология подчинения: эффект послушания ................ 
. Теория заговора, или Психология врага .........................
. «Ему помогут», или Эффект свидетеля ............................. 
. Иллюзия неуязвимости .......................................................

Заключение ..................................................................................................

Благодарности ..............................................................................................

С О Д Е РЖ А Н И Е
 

Если вам кажется, что вами никто не манипулирует, 
то вы в руках профессионалов…

           

Вместо предисловия

Вселенная уловок 
и манипуляций

П

еред вами необычная книга. Она посвящена манипуляциям 
и способам противодействия им —  теме важной, 
актуальной и злободневной.
Я искренне люблю тему манипуляций. Я живу этой темой 
последние несколько лет. И чем больше углубляюсь в нее, тем 
больше понимаю, что это безграничная сфера. Ею можно заниматься 
всю жизнь и все время находить что-то новое. Я люблю 
тему манипуляций, но, к сожалению, мне не нравятся книги, 
посвященные этой теме. В них много моралистики, патетики 
и абстракции, но мало конкретики и практики. А главное, что 
отсутствует напрочь, —  система.
Признаться честно, темой манипуляций я начал заниматься 
вынужденно. Когда-то давно участники моих тренингов по аргументации 
и убеждению дали мне обратную связь: все прекрасно, 
технологии аргументации, рациональных и эмоциональных 
доводов, философии убеждения и тактик отрицания 
работают. Но только в том случае, если оппонент тоже настроен 
на конструктив и апеллирует логичными и доказанными аргументами. 
А что, если в ответ он использует нелояльные, деструктивные, 
непозволительные приемы? Что, если он хочет победить 
любой ценой, прибегая к черной риторике? Тут тео рия 
аргументации уже не работает. Тут начинается сложный и опасный 
мир манипуляций.
Пора представиться. Меня зовут Никита Непряхин. Я —  
бизнес- тренер, владелец тренинговой компании Business Speech, 
теле радиоведущий, исследователь теории аргументации и феномена 
убеждения, автор знакомых многим книг «Аргументируй 
это!», «Убеждай и побеждай», «Как выступать публично:  вопросов 
и ответов», «Гни свою линию», « правил убеждения 
и аргументации» (издательство «Альпина Паблишер»).



Главное преимущество данной книги —  в ней есть четкая система. 
Перед вами предстанет целая вселенная уловок и манипуляций, 
каждая из которых детально описана. На сегодняшний 
день это наиболее полная классификация уловок и манипуляций. 
Мы будем поэтапно двигаться и подробно рассматривать 
разные виды манипуляций, изучать их сценарии, знакомиться 
с их особенностями и спецификой и, конечно же, делать акцент 
на способах противодействия.
Эта книга не о том, как манипулировать, а о том, как противодействовать 
такому деструктивному явлению. Несложно 
догадаться, что если в книге дана полная система уловок и манипуляций, 
то любой желающий может воспользоваться описанными 
методами с целью атаки и нападения на своих оппонентов 
и собеседников. Я много лет изучал и классифицировал 
уловки и манипуляции ради одного: чтобы мои читатели понимали 
природу манипулятивного воздействия и могли грамотно 
реагировать в любой сложной и деструктивной ситуации. Каждый 
выбирает свой путь. И мне очень хочется, чтобы эта книга 
служила добрым и созидательным целям.
Кроме того, книга —  интерактивна. У нее есть свой официальный 
сайт:

manipulation-book.ru

Этот сайт содержит уникальные видеоматериалы, отлично 
иллюстрирующие содержание каждой главы книги: от межличностных 
манипуляций до логико-риторических уловок, от апелляции 
к чувствам до социальных манипуляций и массовой пропаганды. 
Вы часто будете видеть QR-коды или простые ссылки, 
которые ведут к поясняющим и иллюстрирующим материалам. 
Вкупе с видеоанализом чтение книги станет не только интересным, 
но и полезным.



В М Е С Т О  П Р Е Д И С Л О В И Я

Полного каталога манипуляций нет и быть не может: их бесчисленное 
множество. Но предложенных в данной книге видов 
манипуляций будет достаточно для того, чтобы вы чувствовали 
себя более уверенно в любой ситуации.
Вряд ли найдется человек, который хотя бы однажды не оказался 
жертвой манипуляции. Манипуляции окружают нас повсюду: 
и дома, и на работе. Они задевают за живое и вызывают 
неприятные эмоции. Они заставляют нас делать то, чего мы 
сами не хотим. Но что мы понимаем под манипуляцией? Так ли 
она безобидна? И какие виды манипулирования бывают? Как 
защищаться от манипуляции, сохранив самообладание? Добро 
пожаловать в чрезвычайно интересный, коварный и опасный 
мир манипуляций!
Никита Непряхин

В С Е Л Е Н Н А Я  УЛ О В О К  И  М А Н И П УЛ Я Ц И Й

Глава 1

Понятие и природа 
манипуляции

Не все тайное становится явным…

С

амый большой парадокс, связанный с манипуляциями, 
состоит в том, что большинство людей точно не знают, 
что это такое.
Стандартная ситуация. Часто ко мне на тренинги по противодействию 
манипуляциям приходят участники и говорят примерно 
следующее: «Мой начальник постоянно кричит на меня», 
«Мои коллеги нагло пытаются меня шантажировать», «Меня задевает 
деструктивная критика моего шефа, я не знаю, что с этим 
делать», «Мой муж мне постоянно врет», «Я регулярно участвую 
в жестких переговорах, и мои оппоненты часто требуют того, чего 
я им дать не могу», «У меня есть один взрывной клиент, который 
может запросто меня оскорбить». Можно ли это назвать манипуляцией 
или это просто деструктивное, некорректное, нецивилизованное, 
нелояльное поведение? Многие ставят знак равенства 
между врунами, беспринципными карьеристами, циниками 
и манипуляторами. На самом деле это неверно.
Самый распространенный вопрос, который мне задают журналисты 
во время интервью  на тему манипуляций: «Вы можете 
назвать имя самого главного манипулятора в политике или общественной 
сфере?» Конечно, я стараюсь обходить такие провокационные 
вопросы, но журналисты всегда уточняют: «Ну, наверное, 
это Владимир Вольфович Жириновский». И очень сильно удивляются, 
когда я отвечаю, что на самом деле вышеупомянутый 
политик не такой уж и талантливый манипулятор. Яркий оратор —  
да. Экспрессивный спикер —  да. Профессиональный шоумен —  
да. Но на манипулятора № он явно не тянет. «Почему 
же?» —  спросите вы, ведь стать его оппонентом побаивается 

 
Все мои интервью можно посмотреть на канале: https://www.youtube.com/user/
nepryakhin. —  Здесь и далее, кроме особо оговоренных случаев, прим. авт.

