Технологическое предпринимательство и управление проектами

ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО 

И УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ 

Учебное пособие

Под общей редакцией

В. В. Двоеглазова

Йошкар-Ола

2023

УДК 338.24:005.8(075.8)
ББК 65.29я73

Т 38

Авторы:

В. В. Двоеглазов (предисловие, введение, заключение, гл. 3); 

Г. С. Цветкова, О. С. Белокур (гл. 1, 6); Н. Н. Попова (гл. 2); И. А. Сбоева (гл. 5, 10); 

Н. В. Васильева (гл. 7); А. П. Суворова (гл. 8); Н. Ю. Судакова (гл. 9); 

С. М. Луговнина (гл. 11); О. М. Репина (гл. 4, 12); С. А. Руденко (гл. 4, 13)

Рецензенты: 

доктор экономических наук, профессор, главный научный сотрудник 
Научно-образовательного центра по исследованию проблем развития 
рыночных отношений в условиях глобализации мировой экономики 

Казанского федерального университета А. Н. Мельник;

доктор экономических наук, профессор, зав. кафедрой финансов и кредита 
ФГБОУ ВО «Государственный университет управления» А. Н. Жилкина

Печатается по решению

редакционно-издательского совета ПГТУ

Технологическое предпринимательство и управление про-

ектами: учебное пособие / под общ. ред. В. В. Двоеглазова. – Йош-
кар-Ола: Поволжский государственный технологический университет, 
2023. – 126 с.
ISBN 978-5-8158-2360-0

В учебном пособии представлены теоретические и методические матери-

алы, предназначенные для формирования у обучающихся профессиональных 
компетенций, связанных с коммерциализацией технологических инноваций в 
современных условиях. Структура учебного пособия отражает логику технологического 
предпринимательства, которой обычно следует предприниматель, 
создающий и развивающий стартап-проекты.

Для студентов вузов, обучающихся по различным направлениям и уровням 

подготовки, включающим изучение дисциплин «Основы технологического 
предпринимательства», «Технологическое предпринимательство и управление
проектами».

УДК 338.24:005.8(075.8)

ББК 65.29я73

ISBN 978-5-8158-2360-0
© В. В. Двоеглазов и др., 2023
© Поволжский государственный
технологический университет, 2023

Т 38

ОГЛАВЛЕНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ........................................................................................... 6

ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................... 7

РАЗДЕЛ 1. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.. 8

1. ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ                 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ..................................................................... 8

1.1. Закономерности социально-экономического развития ................ 8
1.2. Понятие и основные свойства инноваций.....................................10
1.3. Классификация инноваций.............................................................11
1.4. Сущность и тренды развития технологического 
предпринимательства ............................................................................13
Контрольные вопросы...........................................................................15
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................16

2. СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО ПОВЕДЕНИЯ 
И СОВРЕМЕННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ....................................................................18

2.1. Модели и стратегии инновационного поведения организаций...18
2.2. Стратегия «голубого океана».........................................................20
2.3. Бизнес-модель инновационной организации................................21
Контрольные вопросы...........................................................................24
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................24

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА...........................26

3.1. Организационные формы технологического 
предпринимательства ............................................................................26
3.2. Создание, реорганизация и прекращение деятельности 
инновационного предприятия...............................................................29
Контрольные вопросы...........................................................................32
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................32

4. ИНФРАСТРУКТУРА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ....................................................................34

4.1. Состав и структура инновационной экосистемы .........................34
4.2. Финансовое обеспечение технологического 
предпринимательства ............................................................................37
Контрольные вопросы...........................................................................40
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................40

5. МАРКЕТИНГ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ РЫНКАХ ............42

5.1. Определение и сущность маркетинга............................................42
5.2. Диффузия инноваций в поведении потребителей........................44
5.3. Вывод новых продуктов на рынок и клиентское развитие .........46
Контрольные вопросы...........................................................................48
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................48

6. РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ 
(PRODUCT DEVELOPMENT)....................................................................50

6.1. Этапы разработки инновационных продуктов .............................50
6.2. Методы разработки продукта.........................................................52
6.3. HADI-циклы.....................................................................................54
6.4. Модель SPACE ................................................................................55
Контрольные вопросы...........................................................................56
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................57

7. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ И ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ.................59

7.1. Стратегии коммерциализации и трансфера технологий..............59
7.2. Типы лицензирования интеллектуальной собственности ...........60
7.3. Расчёт цены лицензии.....................................................................63
Контрольные вопросы...........................................................................65
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................66

РАЗДЕЛ 2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ ..............................................67

8. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ.............................................67

8.1. Проект и его заинтересованные стороны......................................67
8.2. Жизненный цикл проекта...............................................................69
8.3. Организационные формы управления проектами........................72
Контрольные вопросы...........................................................................73
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................73

9. КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ.........75

9.1. Сущность и особенности команды проекта..................................75
9.2. Командные модели в управлении проектами ...............................77
9.3. Формирование и развитие команды проекта ................................80
Контрольные вопросы...........................................................................81
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................81

10. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ОЦЕНКА РЫНКА 
ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА .........................................................83

10.1. Методы маркетинговых исследований .......................................83
10.2. Конкурентный анализ рынка........................................................85
10.3. Анализ спроса и оценка рынка.....................................................87
Контрольные вопросы...........................................................................89
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................89

11. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ 
ПРОЕКТА.....................................................................................................91

11.1. Концепция эффективности в системе управления проектами ..91
11.2. Методы и показатели оценки эффективности проекта..............92
11.3. Расчет финансовой модели проекта и оценка 
экономической эффективности.............................................................95
Контрольные вопросы...........................................................................97
Тесты для самопроверки знаний ..........................................................97

12. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРОЕКТА.............................................100

12.1. Риск и неопределенность в проектах. Типология рисков........100
12.2. Анализ и оценка рисков проекта ...............................................101
12.3. Методы управления проектными рисками ...............................104
Контрольные вопросы.........................................................................106
Тесты для самопроверки знаний ........................................................106

13. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА ...............................................................108

13.1. Виды презентаций и их особенности ........................................108
13.2. Структура эффективной презентации .......................................110
13.3. Публичная презентация проекта потенциальному инвестору ..112
Контрольные вопросы.........................................................................114
Тесты для самопроверки знаний ........................................................114

ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................................................................................116

ГЛОССАРИЙ .............................................................................................117

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ......................................................122

Предисловие

Настоящее издание предназначено для успешного освоения универ-

сальной компетенции «Разработка и реализация проектов», предусмотренной 
действующими Федеральными государственными образовательными 
стандартами всех уровней высшего образования. Использование 
данного учебного пособия в образовательном процессе направлено на решение 
актуальной в настоящее время для системы высшего образования 
задачи – массового вовлечения студентов в технологическое предпринимательство 
и приобретения ими необходимых компетенций.

Издание структурировано в два раздела» «Технологическое предпри-

нимательство» и «Управление проектом». Подготовлено оно авторским 
коллективом кафедры менеджмента и бизнеса Поволжского государственного 
технологического университета, которая с 1996 года осуществляет 
подготовку квалифицированных специалистов для сферы малого 
и среднего предпринимательства. В подготовке пособия приняли 
участие:

Двоеглазов В. В. – к.т.н., доцент, зав. кафедрой менеджмента и биз-

неса, почетный работник высшего профессионального образования РФ, 
заслуженный работник образования РМЭ (общее руководство, предисловие, 
введение, заключение, глава 3);

Суворова А. П. – д.э.н., профессор, почетный работник высшего про-

фессионального образования РФ, заслуженный деятель науки РМЭ 
(глава 8);

Репина О. М. – к.э.н., доцент, почетный работник сферы образования 

РФ (главы 4, 12);

Цветкова Г. С. – к.э.н., доцент, почетный работник высшего профес-

сионального образования РФ (главы 1, 6);

Сбоева И. А. – к.э.н., доцент, награждена Почетной грамотой Мини-

стерства образования и науки РФ (главы 5, 10);

Руденко С. А. – к.э.н., доцент, награждена Почетной грамотой Мини-

стерства образования и науки РФ (главы 4, 13);

Судакова Н. Ю. – к.э.н., доцент, награждена Почетной грамотой Ми-

нистерства образования и науки РФ (глава 9);

Васильева Н. В. – к.э.н., доцент, директор Бизнес-инкубатора ПГТУ 

(глава 7);

Луговнина С. М. – к.э.н., доцент (глава 11);
Попова Н. Н. – к.э.н., доцент (глава 2);
Белокур О. С. – к.э.н., доцент (главы 1, 6).
Авторский коллектив выражает искреннюю благодарность рецензен-

там за полезные замечания и помощь в подготовке учебного пособия к 
изданию.

Введение

Развитие студенческого технологического предпринимательства яв-

ляется одной из ключевых задач Программы развития ФГБОУ ВО «Поволжский 
государственный технологический университет», а также Программы 
трансформации ПГТУ в университетский центр инновационного 
и технологического развития Республики Марий Эл. Программа трансформации 
предусматривает:

- развитие студенческого технологического предпринимательства, 

создание и функционирование стартап-акселераторов и программ поддержки 
инновационного предпринимательства с участием институтов 
развития;

- реализацию проектно-ориентированных программ магистратуры и 

магистратуры по технологическому предпринимательству и управлению 
технологическими проектами;

- вовлечение студентов, аспирантов и научно-педагогических работ-

ников в инновационную и предпринимательскую деятельность.

Особую актуальность реализация образовательных программ по тех-

нологическому предпринимательству и проектно-ориентированных программ 
магистратуры приобретает для ФГБОУ ВО «ПГТУ» как активного 
участника Федерального проекта «Платформа университетского технологического 
предпринимательства». Проект направлен на раскрытие 
предпринимательского потенциала молодежи и подготовку профессионалов 
в области технологического предпринимательства с целью формирование 
плеяды серийных предпринимателей, людей, массово запускающих 
новые бизнесы.

Все инструменты Федерального проекта направлены на достижение 

поставленных Президентом России целей: обеспечение технологического 
суверенитета и экономической безопасности страны. Кроме того, реализация 
Федерального проекта имеет практическую значимость для решения 
задач национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и 
поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Одним из направлений реализации Федерального проекта является 

массовое вовлечение студентов в технологическое предпринимательство 
и приобретение ими необходимых компетенций.

Значимость решения вышеуказанных задач определяет актуальность 

данного учебного пособия, направленного на формирование необходимых 
компетенций в области технологического предпринимательства и 
универсальной для всех уровней высшего образования компетенции 
«Разработка и реализация проектов».

РАЗДЕЛ 1

ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

1. ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

1.1. Закономерности социально-экономического развития

Важнейшим фактором развития социально-экономических систем яв-

ляется технологический фактор. Исследователями предложено два основных 
подхода, демонстрирующих это влияние посредством зарождения 
и диффузии инноваций в различных сферах экономики.

Первый подход связан с влиянием длинных К-волн (кондратьевских 

волн) на долгосрочную экономическую динамику, развитие и смену технологических 
укладов. Русский экономист Н. Д. Кондратьев обосновал
объективный характер движения экономики по законам длинных волн
[23]. Каждая новая К-волна вызывается витком базисных технологических 
инноваций, возникших на понижательной фазе предшествующей 
волны. Прорывные инновации открывают обширную нишу для расширения 
производства и вызывают приток инвестиций, что вызывает повышательную 
волну и появление новых секторов экономики. Современные исследователи 
выделяют шесть технологических укладов, которые сопряжены 
с длинными циклами конъюнктуры – К-волнами.

Первая К-волна (конец 1780-х – конец 1840-х гг.) связана с I техноло-

гическим укладом, внедрением водяного и парового двигателей как технологических 
инноваций. Второй цикл развития экономики (конец 1840-х –
конец 1890-х гг.) повлиял на II технологический уклад появлением инноваций 
в железнодорожном строительстве, черной металлургии и пароходостроении. 
Третий деловой цикл (конец 1890-х – середина 1940-х гг.) дал 
старт III технологическому укладу – началу использования радиосвязи, телеграфа, 
автомобилей, самолетов, электродвигателей, пластмасс. Четвертая 
К-волна (середина 1940-х – середина 1980-х гг.) связана с развитием 
IV технологического уклада, основанного на инновациях в энергетике, использованием 
нефти, газа, атомной энергии. Пятый деловой цикл (середина 
1980-х – начало 2020-х гг.) сопряжен с V технологическим укладом, 
базирующемся 
на 
развитии 
микроэлектроники, 
производстве 

персональных компьютеров, появлении Интернета, развитии информационно-
телекоммуникационных технологий. Шестая К-волна (с 2020-х гг.) 
дала старт VI технологическому укладу, в основе которого – развитие цифровых 
технологий, производство экологически чистых источников энергии, 
био- и нанотехнологии. Мы наблюдаем, как цифровые технологии радикальным 
образом трансформируют производственные и управленческие 
процессы, бизнес-модели и структуры материального производства, сферы 
услуг, рынков.

Второй подход связан с концепцией «Индустрия 4.0» и предполагает 

выделение более крупных этапов технологического развития (промышленные 
революции), которые сопряжены с динамикой социально-экономических 
систем. Каждая промышленная революция характеризуется 
принципиальными изменениями в экономике и обществе, ростом производительности 
труда благодаря влиянию технологических инноваций.

Первая промышленная революция (Индустрия 1.0) началась в конце 

XVIII – первой половине XIX века и связана с появлением таких инноваций, 
как паровая машина, токарный станок, что внесло существенные изменения 
в организацию промышленного производства и способствовало 
переходу от ручного труда к машинному (механизированному).

Вторая промышленная революция (Индустрия 2.0) активно прохо-

дила с 1870-х до 1940-х годов. Важнейшими инновациями этого периода 
стали появление конвейерного производства на заводах Генри Форда, 
электрификация и производство стали, развитие автопрома.

Третья промышленная революция началась в 1960-е годы. Положено 

начало процессам автоматизации производства. Ключевыми инновациями 
Индустрии 3.0 являются персональные компьютеры, сотовые телефоны, 
Интернет. Происходит экономический рост во многих странах
мира, рост уровня образования и жизни населения. В отдельных отраслях
промышленности продолжается внедрение технологий Индустрии 3.0.

Четвертая промышленная революция берет старт в 2000-е годы, когда 

происходит масштабное распространение интернет-технологий, внедрение 
в промышленное производство. Инновации Индустрии 4.0 связаны с 
применением сквозных технологий: искусственного интеллекта, интернета 
вещей, вычислениями больших данных, виртуальной реальности, 
аддитивных технологий. Индустрия 4.0, трансформируя производственные 
процессы, приводит к значительному росту производительности 
труда, полному переосмыслению отношений между компаниями и потребителями, 
трансформации всех сфер жизни общества и государства.

Все промышленные революции не были результатом линейного раз-

вития. Истории известны не только инновационные импульсы, но и 

ситуации «технологического пата», когда инновации исчерпывали свой 
потенциал. Внедрение инноваций сталкивалось с неприятием новых технологических 
решений, например, движение луддитов в Англии в XVIII 
веке. 

Таким образом, инновационная динамика социально-экономического 

развития определяется значительным количеством факторов, ключевым 
из которых является технологический фактор. Инновации в технологиях 
производства оказывают существенное влияние на трансформацию экономических 
и социальных процессов, определяют закономерности развития 
общества: 

1) развитие социально-экономических систем характеризуется нели-

нейностью, успешный рост всегда базируется на инновационных импульсах;


2) на развитие общества влияет множество циклов различной при-

роды и протяженности;

3) каждый последующий этап развития общества сопряжен с сопро-

тивлением инновациям, ростом неопределённости и рисков.

1.2. Понятие и основные свойства инноваций

Применительно к экономике пионерные исследования инноваций 

связаны с именем Й. Шумпетера. Инновации в сфере производства понимались 
им как качественные изменения не только техники и технологии, 
но и организации производства. Согласно Й. Шумпетеру, инновация –
это новое соединение («новая комбинация») условий и факторов производства, 
осуществляемое предпринимателем. Понятие «инновация» относится 
к разряду всеобщих категорий, имеющих много подходов к раскрытию 
его содержания. Инновацию рассматривают как «функцию изменения» 
состояния какого-либо процесса, и в этом смысле инновация характеризует 
развитие системы. Инновация понимается как продукт, конечный 
результат определенного вида деятельности.

Несмотря на многообразие новшеств, изобретений, на основе кото-

рых происходят изменения в социально-экономических системах, есть 
общие свойства, которые позволяют определять их как инновации:

•
научно-технологическая новизна;

•
производственная применимость;

•
коммерческая реализуемость.

Инновации неразрывным образом связаны с предпринимательской 

деятельностью (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Формула инновации

Изобретения, новшества только тогда становятся инновациями, когда 

принимаются рынком, отвечают его потребностям, могут быть тиражированы 
в новых проектах, способны окупать затраты и приносить прибыль. 
Таким образом, если новшество не находит практического применения, 
то его не признают в качестве инновации.

Базовым определением инновации является следующее: «инновация 

может быть введенным в употребление новым или значительно улучшенным 
продуктом (товаром, услугой) или процессом, новым методом продаж 
или новым организационным методом в деловой практике, организации 
рабочих мест или во внешних связях»1.

Выделяют следующие функции инноваций:
•
преобразующую – позволяет соединить теорию с практикой, ове-

ществить научные знания; применить их с пользой для общества;

•
стимулирующую – дает толчок к развитию человеческого капи-

тала страны через материальную заинтересованность всех участников 
инновационного процесса;

•
воспроизводственную – служит источником экономического ро-

ста, изменяет структуру производства и валового внутреннего продукта 
страны за счет высокотехнологичных отраслей;

•
социальную – способствует насыщению рынка товарами и услу-

гами с новыми параметрами, что приводит к повышению качества жизни.

Таким образом, инновации являются ключевым фактором развития 

общества, трансформируют его, создавая новые рынки и ценности.

1.3. Классификация инноваций

В теории и практике инноватики представлено значительное число 

исследовательских подходов к классификации инноваций.

1 Федеральный закон от 23.08.1996 № 127-ФЗ (ред. от 07.10.2022) «О науке и государственной 
научно-технической политике» (с изм. и доп., вступ. в силу с 26.12.2022).

Инновации как совокупность трех составляющих

Новшество

• бизнес-идея
• продукт

Внедрение

• выход на рынок
• иннвестиции

Экономический 

эффект

• прибыль 
• рентабельность

Лауреат Нобелевской премии С. Кузнец использовал понятие «эпо-

хальные нововведения» (эпохальные инновации), чтобы показать уровень 
их максимальной новизны. Они происходят раз в несколько столетий 
и принципиально меняют технологический способ производства. 
Немецкий ученый Г. Менш предложил выделять базисные инновации, 
которые создают значительные изменения в процессах, продуктах или 
услугах, что приводит к трансформации существующих рынков и отраслей 
экономики. С предпринимательской точки зрения наиболее предпочтительными 
являются улучшающие инновации, которые предполагают 
использование изобретений среднего уровня и являются основой для создания 
новых моделей товаров и услуг, обеспечивают замену устаревших 
моделей более эффективными. Преимущества этого вида инноваций –
невысокий риск, более низкий уровень инвестиций.

Представители Гарвардской школы бизнеса Д. Бауэр и К. Кристенсен 

ввели понятие «подрывных инноваций», которые изменяют соотношение 
ценностей на рынке [26]. Продукты, созданные на основе «подрывных»
технологий, обычно дешевле, проще, меньше и удобнее в обращении.

Особый интерес для развития технологического предприниматель-

ства представляют открытые инновации, которые характеризуются как 
разнонаправленные потоки знания, производимые и потребляемые организацией [
47]. В данном случае принципиальное значение имеет сотрудничество 
организации с лидерами рынка с целью внедрения лучших бизнес-
моделей и процессов.

Основные виды инноваций представлены в таблице 1.1. 

Таблица 1.1

Виды инноваций и их характеристика

Критерий
выделения
Вид и общая характеристика инноваций

1. Уровень 
новизны

- эпохальные инновации – происходят раз в несколько столетий, 
приводят к глубоким трансформациям общества, переходу к новому 
способу производства;
- базисные инновации – воплощаются в продуктах, процессах, 
услугах, обладающих принципиально новыми свойствами либо 
известными, но значительно улучшенными по производительности, 
свойствам, цене;
- улучшающие – предполагают реализацию изобретений среднего 
уровня, служащих базой для создания новых моделей и модификаций 
существующего продукта и поколения техники

Окончание табл. 1.1

Критерий
выделения
Вид и общая характеристика инноваций

2. Сфера 
применения

- продуктовые – проявляются в производстве продуктов с новыми 
или улучшенными свойствами;
- технологические – предполагают применение улучшенных, более 
совершенных способов изготовления продукции, новых технологий;
- 
организационные – связаны с развитием процессов управления, 
применением новых решений в менеджменте, деловой практике,
организации рабочих мест, внешних связях;
- маркетинговые – включают новые методы маркетинга, изменения 
в дизайне и упаковке продукта, продвижении и размещении, 
в методах установления цен на товары и услуги;
- социальные – направлены на улучшение условий труда, решение 
проблем здравоохранения, образования, культуры

3. Частота 
применения

- разовые инновации – могут использоваться только в пределах 
одной системы;
- диффузные инновации – природа и назначение позволяют тиражировать 
их в другие системы

4. Степень 
новизны 
продукта

- новый для предприятия;
- новый для внутреннего рынка;
- новый для мирового рынка

5. Источник 
ресурсов

- открытые – использование внешних партнеров (университеты, 
исследовательские организации), конкурентов, поставщиков, клиентов 
в качестве источника инноваций;
- закрытые – организация в процессе разработки, производства и 
вывода на рынок нового продукта полагается на свои собственные 
ресурсы

6. Характер 
потребностей

- 
ориентированные на существующие потребности;
- ориентированные на формирование новых потребностей

7. Вид эффективности

- 
инновации, имеющие экономическую, социальную, экологическую 
эффективность

1.4. Сущность и тренды развития 

технологического предпринимательства

Выделение технологического предпринимательства как новой формы 

предпринимательской деятельности произошло в 90-е годы XX века, когда 
стали создаваться высокотехнологические стартапы. Технологические 
предприниматели создавали стремительно развивающиеся малые 
формы бизнеса для внедрения технических новинок. В отличие от