Экономика торговли. В 2 частях. Часть 2

Äîïóùåíî
 Ìèíèñòåðñòâîì îáðàçîâàíèÿ
Ðåñïóáëèêè Áåëàðóñü
â êà÷åñòâå ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ
äëÿ ñëóøàòåëåé ñèñòåìû
äîïîëíèòåëüíîãî îáðàçîâàíèÿ âçðîñëûõ
ïî ýêîíîìè÷åñêèì è þðèäè÷åñêèì ñïåöèàëüíîñòÿì 

Экономика
торговли

В двух частях

Часть 2

Под редакцией А.З. Коробкина

МИНСК
«ВЫШЭЙШАЯ ШКОЛА»
2020

УДК 339.1(075.9)
ББК 65.42я75
Э40

А в т о р ы: А.З. Коробкин, С.Н. Лебедева, Н.А. Сныткова, Т.Н. Сыроед

Р е ц е н з е н т ы: 
кафедра 
экономики 
и 
управления 
УО 
«Гомельский 
государственный университет им. Ф. Скорины» (заведующий кафедрой 
кандидат экономических наук, доцент И.В. Бабына); профессор-консультант 
кафедры коммерческой деятельности и рынка недвижимости УО «Белорусский 
государственный экономический университет» доктор экономических наук, 
профессор Г. А. Королёнок

Все права на данное издание защищены. Воспроизведение всей книги или любой ее части не может 
быть осуществлено без разрешения издательства.

ISBN 978-985-06-3212-8 (ч. 2) 
©  Оформление. УП «Издательство 
ISBN 978-985-06-3187-9 
“Вы шэйшая школа”», 2020

ПРЕДИСЛОВИЕ

Рыночные отношения предполагают наличие глубоких знаний экономического 
содержания торговли, ее роли и места в национальной 
экономике, понимание сущности организационно-правовых форм и 
структуры торговых организаций, формирования доходов, расходов и 
прибыли и их влияния на эффективность хозяйствования. Особую актуальность 
в условиях ограниченных ресурсов приобретают проблемы 
эффективного использования экономических ресурсов организации, 
простого и расширенного их воспроизводства, поэтому в первой части 
пособия рассматривались вопросы сущности торговли и торговой организации, 
ее экономических ресурсов, персонала и оплаты труда, а также 
товарооборота и его товарного обеспечения.
Не менее важно знать и использовать в практической работе экономический 
механизм функционирования организации торговли в рыночных 
условиях, а также фундаментальные направления развития торговли, 
что в совокупности определяет ее экономическую и социальную 
эффективность. Этим проблемам посвящена вторая часть пособия 
«Экономика торговли». Структурно она состоит из пяти тем, охватывающих 
вопросы сущности, анализа и планирования доходов, расходов и 
прибыли, экономической оценки инвестиционной и инновационной 
деятельности, эффективности и конкурентоспособности функционирования 
организаций торговли.
В условиях трансформационной экономики инновационного типа 
коренным образом меняются требования к специалистам и руководителям 
торговых организаций, принимающим управленческие решения. 
Руководители и специалисты должны обладать широкой эрудицией, 
владеть теоретическими знаниями экономики торговли, иметь навыки 
современного анализа динамичных экономических явлений и способности 
реализовывать научно обоснованные решения в области активизации 
инновационно-инвестиционной деятельности, адекватно реагировать 
на изменения, которые происходят на рынке под влиянием 
экономических, технологических, экологических, социальных и политических 
факторов.
По мере вхождения нашей страны в мировое хозяйство повышается 
актуальность проблемы конкурентоспособности отечественных организаций 
и товаров. Конкурентоспособность решает будущее экономики 
как в целом всей страны, ее отраслей и регионов, так и отдельных 
организаций. В пособии во взаимосвязи с проблемами конкурентоспособности 
рассматриваются вопросы оплаты труда и организации заработной 
платы, доходов, расходов в организации, качества торговли.
Особое внимание уделено проблемам развития инновационной и 
инвестиционной деятельности в торговле.
Пособие включает примеры решения практических ситуаций по отдельным 
темам. Оно подготовлено в соответствии с учебными программами, 

разработанными Белорусским торгово-экономическим университетом 
потребительской кооперации, по дисциплине «Экономика торговли» 
для студентов и слушателей, осваивающих содержание образовательных 
программ высшего образования I ступени и переподготовки руководящих 
работников и специалистов.
Материалы пособия подготовлены с учетом взглядов и концепций 
отечественных и зарубежных ученых в области экономики сферы товарного 
обращения, а также с учетом опыта преподавания авторами дисциплины «
Экономика торговли» в Белорусском торгово-экономическом 
университете потребительской кооперации.
Пособие может быть использовано студентами и слушателями университетов 
и колледжей при подготовке к сдаче зачетов и экзаменов, 
при выполнении курсовых, контрольных, дипломных работ и рефератов. 
Оно вызовет профессиональный интерес руководителей и специалистов 
торговых организаций в их практической работе при решении конкретных 
экономических ситуаций и принятии эффективных управленческих 
решений.

Раздел 4

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ

Тема 11. ДОхОДы ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ

11.1. Сущность, состав и классификация доходов 
торговой организации

11.1.1. Значение и сущность доходов организации

Существуют различные подходы к понятию «доход» как категории 
экономики.
Доходы – это денежные средства или материальные ценности, полученные 
государством, физическим или юридическим лицом в результате 
какой-либо деятельности за определенный период времени. Таким 
образом, в качестве доходов можно рассматривать доходы государства, 
доходы субъектов экономики (организаций и индивидуальных предпринимателей) 
и доходы населения.
Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности любой 
организации, являются источником покрытия всех расходов и получения 
прибыли, а следовательно, источником простого и расширенного воспроизводства, 
материального стимулирования труда работников.
Согласно международным стандартам финансовой отчетности доход – 
это валовой приток экономических выгод за период, возникающий в ходе 
обычной деятельности организации, когда этот приток приводит к увеличению 
собственного капитала, за исключением вкладов акционеров.
Как экономическая категория доход – это получение организацией 
собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве 
оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое 
за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности.
Категорию «доходы» следует рассматривать с двух точек зрения: 
с точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета.
В национальном экономическом обороте понятие и состав доходов 
определены Налоговым кодексом Республики Беларусь, Законом Республики 
Беларусь  от 12 июля 2013 г. № 57-З «О бухгалтерском учете и 
отчетности» и Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, 
утвержденной постановлением Министерства финансов Республики 
Беларусь от 30 сентября 2011 г. № 102.

В соответствии с Налоговым кодексом Республики Беларусь (ст. 13, 
п. 2.6) доходом является экономическая выгода в денежной или натуральной 
форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той 
мере, в которой такую выгоду можно оценить.
Согласно закону доходы – это увеличение экономических выгод в 
течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения 
обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, 
не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, 
участников).
Экономическая выгода представляет собой возможность имущества 
организации способствовать притоку денежных средств или иных активов 
в организацию.

11.1.2. Состав доходов организации

Состав доходов организаций, в том числе и торговых, определен 
Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов № 102.
По характеру деятельности совокупный доход организации торговли 
распределяется (включает) на доходы по текущей деятельности, доходы 
по инвестиционной и доходы по финансовой деятельности (рис. 1).

Рис. 1. Совокупные доходы организации торговли

Доходы по текущей деятельности – выручка от реализации продукции, 
товаров, работ и услуг, а также прочие поступления, не относящиеся к 
инвестиционной и финансовой деятельности (рис. 2).

СОВОКУПНЫЕ ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ

Доходы
по инвестиционной
деятельности

Доходы
по текущей
деятельности

Доходы
по финансовой
деятельности

Выручка
(товарооборот)
от реализации
товаров в торговле 
и общественном 
питании


Прочие
доходы
по текущей
деятельности


Выручка
от реализации
продукции,
работ, услуг
в других отраслях (
видах
деятельности)

Рис. 2. Состав прочих доходов по текущей деятельности

Доходы по инвестиционной деятельности – поступления от реализации 
долгосрочных активов (основных средств и др.) и вложений в долгосрочные 
активы, а также от предоставления финансовых вложений 
(проценты) (рис. 3).
Доходы по финансовой деятельности – поступления, приводящие к 
увеличению собственного капитала организации и изменению его состава (
рис. 4).
Таким образом, сумма всех трех видов доходов образует совокупный 
доход организации, или валовую выручку.
Доходами организации не являются следующие поступления в организацию:
 • 
НДС, акцизы и другие обязательные платежи, поступающие в составе 
выручки и других доходов;

ПРОЧИЕ
ДОХОДЫ
ПО ТЕКУЩЕЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Полученные штрафы, пени, неустойки за
нарушения условий договоров

2. Доходы от реализации запасов (за исключением товаров)


3. Стоимость излишних запасов, выявленных по результатам 
инвентаризации

4. Стоимость запасов, работ, услуг, полученных безвозмездно


5. Доходы, связанные с чрезвычайными ситуациями

6. Финансовая помощь, государственная поддержка, 
связанная с текущей деятельностью (приобретение 
запасов и др.)

7. Поступления средств, связанные с благотворительной 
деятельностью, шефской помощью и др.

9. Другие доходы по текущей деятельности

8. Поступления в счет возникновения убытков
по текущей деятельности

• авансы, задатки и предоплата за товары, готовую продукцию, работы, 
услуги;
 • платежи, полученные в залог;
 • вклады в уставный фонд организации и др.

ДОХОДЫ
ПО ИНВЕСТИЦИОННОЙ
 ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Доходы по реализации инвестиционных активов, 
доходы по реализации финансовых вложений

2. Стоимость основных средств и других внеоборотных 
активов, оказавшихся в излишке по результатам 
инвентаризации

3. Доходы от участия в уставных фондах других
организаций

4. Полученные (подлежащие получению) проценты
от вложения средств на депозиты, проценты за использование 
банками средств на расчетном счете

5. Доходы от участия в совместной деятельности

6. Сумма дооценки инвестиционных активов

7. Стоимость безвозмездно переданных основных
средств и других внеоборотных активов

8. Доходы по аренде (лизингу) имущества, в том
числе прав и других видов интеллектуальной собственности


9. Другие доходы по инвестиционной деятельности

ДОХОДЫ
ПО ФИНАНСОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Доходы по операциям с ценными бумагами

2. Положительные курсовые разницы

3. Другие доходы по финансовой деятельности

Рис. 3. Состав доходов по инвестиционной деятельности

Рис. 4. Состав доходов по финансовой деятельности

Налоговый кодекс выделяет такой вид доходов, как внереализационные. 
Согласно ст. 174 Налогового кодекса Республики Беларусь внереализационными 
доходами являются доходы, полученные организацией 
при осуществлении своей деятельности и непосредственно не связанные 
с производством и реализацией товаров (работ, услуг), имущественных 
прав. 
В состав внереализационных доходов организации включается следующее:
 • 
проценты, полученные за предоставление в пользование денежных 
средств организации, а также проценты за пользование банком денежными 
средствами, находящимися на банковском счете;
 • суммы неустоек (штрафов, пеней) и других видов санкций, полученных 
за нарушение обязательств;
 • поступления в счет возмещения организации убытков, в том числе 
реального ущерба или вреда;
 • стоимость безвозмездно полученных товаров (работ, услуг), имущественных 
прав, иных активов, суммы безвозмездно полученных денежных 
средств;
 • суммы, полученные в погашение дебиторской задолженности после 
истечения сроков исковой давности, а также суммы, поступившие 
в погашение дебиторской задолженности, не возможной (не реальной) 
для взыскания;
 • суммы кредиторской задолженности, по которой истекли сроки 
исковой давности;
 • стоимость принятого к учету имущества, оказавшегося в излишке 
по результатам инвентаризации;
 • плата, поступившая за участие в торгах (тендере);
 • положительная разница, возникающая между стоимостью имущества, 
полученного (переданного) в заем, и стоимостью имущества, переданного (
полученного) при погашении этого займа;
 • доходы от операций по сдаче в аренду (финансовую аренду (лизинг)) 
имущества;
 • стоимость товаров (работ, услуг), имущественных прав, суммы 
денежных средств, использованных не по целевому назначению, которые 
получены в рамках иностранной безвозмездной помощи, международной 
технической помощи, целевого финансирования (за исключением бюджетных 
средств);
 • положительные курсовые разницы, возникающие при переоценке 
активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной 
валюте;
 • положительные суммовые разницы, возникающие при погашении 
дебиторской или кредиторской задолженности, в том числе в связи с 
получением оплаты в сумме, превышающей сумму выручки и (или) 
внереализационных доходов;

• другие доходы, полученные организацией при осуществлении 
своей деятельности и непосредственно не связанные с производством 
и реализацией товаров (работ, услуг), имущественных прав.
По сути внереализационные доходы из налогового учета практически 
полностью соответствуют прочим доходам по текущей деятельности и 
доходам по инвестиционной и финансовой деятельности из бухгалтерского 
учета.

11.1.3. Понятие валового дохода от реализации в торговле, 
порядок его определения

Наибольший удельный вес в совокупном доходе организаций торговли 
занимает валовой доход от реализации.
Валовой доход торговли представляет собой показатель, характеризующий 
финансовый результат торговой деятельности. Он определяется 
как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению 
за определенный период времени.
Согласно указаниям по заполнению форм государственной статистической 
отчетности 4-у «Отчет о видах экономической деятельности 
организации», 1-торг (опт) «Отчет о деятельности организации отовой 
торговли», 12-торг (опт) «Отчет об объеме оптового товарооборота» 
и 4-ф (затраты) «Отчет о затратах на производство и реализацию продукции (
работ, услуг)» валовой доход представляет собой разницу между 
продажной и покупной стоимостью товаров за вычетом налогов и 
сборов, исчисляемых из выручки.
Как экономическая категория валовой доход от реализации представляет 
собой часть стоимости товара (доходов по текущей деятельности), 
предназначенную для покрытия текущих расходов торговли и 
получения прибыли.
В денежном выражении валовой доход представляет собой сумму 
надбавок торговли от реализованных товаров за определенный период 
времени.
Валовой доход от реализации определяется двумя способами: по 
формированию и по распределению (рис. 5).

Рис. 5. Формирование и распределение валового дохода от реализации товаров:
ВДр – валовой доход от реализации; ТО – товарооборот; НДСр – налог на добавленную стоимость с 
реализованных товаров; ПСр – покупная стоимость реализованных товаров; Пт – прибыль от реализации 
в торговле; Рр – расходы на реализацию; Ру – управленческие расходы

ВАЛОВОЙ ДОХОД От реАЛизАции тОВАрОВ

По формированию: ВДр = ТО – НДСр – ПСр

По распределению (состав): ВДр = Пт + Рр+ Ру