Ценообразование

МОСКОВСКАЯ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ 
 
М.Ю. Лев 
 
 
 
 
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

Ðåêîìåíäîâàíî Ó÷åáíî-ìåòîäè÷åñêèì îáúåäèíåíèåì 
ïî îáðàçîâàíèþ â îáëàñòè ôèíàíñîâ, ó÷åòà
è ìèðîâîé ýêîíîìèêè â êà÷åñòâå ó÷åáíèêà
äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì 
 «Ôèíàíñû è êðåäèò»,  «Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, àíàëèç è àóäèò», 
 «Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà», «Íàëîãè è íàëîãîîáëîæåíèå» 

Ðåêîìåíäîâàíî Ó÷åáíî-ìåòîäè÷åñêèì öåíòðîì
«Ïðîôåññèîíàëüíûé ó÷åáíèê» â êà÷åñòâå ó÷åáíèêà
äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì
 «Ôèíàíñû è êðåäèò»,  «Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, àíàëèç è àóäèò», 
 «Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà», «Íàëîãè è íàëîãîîáëîæåíèå»

Ìîñêâà 2017

ÓÄÊ 338.5(075.8) 
ÁÁÊ 65.256ÿ73
       Ë34 

Ð å ö å í ç å í ò û: 
çàñëóæåííûé äåÿòåëü íàóêè ÐÔ, 
äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð Â.ß. Åñèïîâ 
(Ñàíêò-Ïåòåðáóðãñêèé óíèâåðñèòåò ýêîíîìèêè è ôèíàíñîâ); 
çàñëóæåííûé äåÿòåëü íàóêè ÐÔ, 
äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð Â.À. Ñëåïîâ 
(Ðîññèéñêàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ àêàäåìèÿ èì. Ã.Â. Ïëåõàíîâà); 
êàíäèäàò ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê À.Â. Ïèêóëüêèí 
(ïðîôåññîð êàôåäðû «Ôèíàíñîâûé ìåíåäæìåíò» Àêàäåìèè áþäæåòà è êàçíà÷åéñòâà) 

Ãëàâíûé ðåäàêòîð èçäàòåëüñòâà Í.Ä. Ýðèàøâèëè,
êàíäèäàò þðèäè÷åñêèõ íàóê, äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð, 
ëàóðåàò ïðåìèè Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ â îáëàñòè íàóêè è òåõíèêè

Ëåâ, Ìèõàèë Þðüåâè÷. 
Ë34    Öåíîîáðàçîâàíèå: ó÷åáíèê äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, îáó÷àþ-
ùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì  «Ôèíàíñû è êðåäèò», «Áóõãàë-
òåðñêèé ó÷åò, àíàëèç è àóäèò», «Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà», 
«Íàëîãè è íàëîãîîáëîæåíèå» / Ì.Þ. Ëåâ. — Ì.: ÞÍÈÒÈ-
ÄÀÍÀ, 
 — 719 ñ.

ISBN 978-5-238-01463-0 

Àãåíòñòâî CIP ÐÃÁ 

Ðàññìàòðèâàþòñÿ òåîðåòè÷åñêèå âîïðîñû öåíîîáðàçîâàíèÿ â ñîâðå-
ìåííûõ óñëîâèÿõ ðàçâèòèÿ ýêîíîìèêè Ðîññèè, àíàëèçèðóþòñÿ íîðìàòèâ-
íî-ïðàâîâûå àêòû â îáëàñòè äåéñòâóþùåãî ïîðÿäêà öåíîîáðàçîâàíèÿ êàê 
â Ðîññèè, òàê è â ïðîìûøëåííî ðàçâèòûõ ñòðàíàõ. 
Ïðîáëåìû öåíîîáðàçîâàíèÿ ðàñêðûâàþòñÿ âî âçàèìîñâÿçè ñ  ýêîíîìè-
÷åñêîé òåîðèåé, ìàðêåòèíãîì, íàëîãîîáëîæåíèåì, áóõãàëòåðñêèì ó÷åòîì. 
 ó÷åáíèêå øèðîêî ïðåäñòàâëåí àíàëèç ïðàêòèêè àðáèòðàæíûõ ñóäîâ 
â îòíîøåíèè ðàçðåøåíèÿ ñïîðîâ ïî óñòàíîâëåíèþ è ïðèìåíåíèþ öåí. 
Äëÿ ñòóäåíòîâ, àñïèðàíòîâ, ïðåïîäàâàòåëåé ýêîíîìè÷åñêèõ è þðèäè-
÷åñêèõ âóçîâ, ñëóøàòåëåé ïîñëåâóçîâñêîãî îáðàçîâàíèÿ, à òàêæå äëÿ ñïå-
öèàëèñòîâ — ýêîíîìèñòîâ, áóõãàëòåðîâ, ðàáîòíèêîâ ãîñóäàðñòâåííûõ îð-
ãàíîâ, íàó÷íûõ ñîòðóäíèêîâ. 

ÁÁÊ 65.256ÿ73

ISBN 978-5-238-01463-0
© ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÎ ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2008 
Ïðèíàäëåæèò èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà èñïîëü-
çîâàíèå è ðàñïðîñòðàíåíèå èçäàíèÿ. 
Âîñïðîèçâåäåíèå âñåé êíèãè èëè ëþáîé åå ÷àñòè 
ëþáûìè ñðåäñòâàìè èëè â êàêîé-ëèáî ôîðìå, 
â òîì ÷èñëå â Èíòåðíåò-ñåòè, çàïðåùàåòñÿ áåç 
ïèñüìåííîãî ðàçðåøåíèÿ èçäàòåëüñòâà. 
© Îôîðìëåíèå «ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ», 2008 

2017.

Введение 

 óñëîâèÿõ ðåôîðìèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè â ñâÿçè ñ ïåðåõîäîì 
ê ðûíî÷íûì îòíîøåíèÿì òðóäíî ðàçðåøèìûì îêàçàëñÿ âîïðîñ 
îá îïòèìàëüíîì ñî÷åòàíèè ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ öåí 
è ñâîáîäíîãî ðûíî÷íîãî öåíîîáðàçîâàíèÿ. 
 ïðåäëàãàåìîì âíèìàíèþ ÷èòàòåëåé ó÷åáíèêå ðàññìîòðåíû 
ðàçëè÷íûå òåîðèè öåíîîáðàçîâàíèÿ, ðîëü è çíà÷åíèå ãîñóäàðñò-
âà â ïðîöåññàõ ôîðìèðîâàíèÿ öåí íà ñîâðåìåííîì ýòàïå.  
Èçëîæåíèå ìàòåðèàëà ó÷åáíèêà ñîîòâåòñòâóåò ïðîãðàììå ó÷åáíîé 
äèñöèïëèíû «Öåíîîáðàçîâàíèå», êîòîðóþ àâòîð íà ïðîòÿæåíèè 
ðÿäà ëåò ÷èòàåò äëÿ ñòóäåíòîâ âñåõ ôîðì îáó÷åíèÿ â Àêàäåìèè 
áþäæåòà è êàçíà÷åéñòâà, Ìîñêîâñêîé ôèíàíñîâî-þðèäè÷åñêîé 
àêàäåìèè, ñòóäåíòàì âòîðîãî âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ è äëÿ ðàáîò-
íèêîâ, ïîâûøàþùèõ ñâîþ êâàëèôèêàöèþ. Âî ìíîãîì ýòî îáúÿñ-
íÿåò è íàëè÷èå ïðàêòè÷åñêèõ ïðèìåðîâ, èëëþñòðèðóþùèõ ïîðÿäîê 
öåíîîáðàçîâàíèÿ è àðáèòðàæíóþ ïðàêòèêó â ñôåðå öåíîîáðàçî-
âàíèÿ, à òàêæå äîñòàòî÷íî øèðîêî ïðåäñòàâëåííûõ íîðìàòèâ-
íûõ äîêóìåíòîâ â êàæäîì ðàçäåëå. 
Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî òàêèå âîïðîñû, êàê êîíòðîëü öåí, îò-
âåòñòâåííîñòü çà íàðóøåíèå ïîðÿäêà öåíîîáðàçîâàíèÿ, ðàíåå 
â ó÷åáíîé ëèòåðàòóðå íå îñâåùàëèñü, â ñâÿçè ñ ÷åì íàðÿäó ñ äðó-
ãèìè ìàòåðèàëàìè (áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, öåíà â äîãîâîðàõ, àðáèò-
ðàæíûå ñïîðû, öåíîîáðàçîâàíèå â îòäåëüíûõ îòðàñëÿõ) ìîæåò 
ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñ íå òîëüêî äëÿ ñòóäåíòîâ âóçîâ, íî è äëÿ 
òàêèõ ÷èòàòåëåé, êàê ýêîíîìèñòû, þðèñòû, ïðåäïðèíèìàòåëè, 
ðàáîòíèêè ãîñóäàðñòâåííûõ è ìóíèöèïàëüíûõ îðãàíîâ, íàó÷íûå 
ñîòðóäíèêè, ïðåïîäàâàòåëè è äð. 
 ïåðâîì ðàçäåëå ó÷åáíèêà ðàññìàòðèâàþòñÿ ïîíÿòèÿ, ñóù-
íîñòü öåíû, åå ðîëü è çíà÷åíèå. Îïðåäåëåíèå öåíû, èçëîæåííîå 
â íîðìàòèâíî-ïðàâîâûõ äîêóìåíòàõ, ãðàæäàíñêîì çàêîíîäàòåëü-
ñòâå, ïðåäñòàâëÿåò ÷èòàòåëþ âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàòü åå íà 
ïðàêòèêå. Àíàëèçèðóåìàÿ ñèñòåìà öåí â óïðàâëåíèè ýêîíîìèêîé 
äàåò âîçìîæíîñòü íå òîëüêî îçíàêîìèòüñÿ ñ âèäàìè öåí, íî è èçó-
÷èòü ñòðóêòóðó ðàçëè÷íîãî ðîäà öåí. 

Âî âòîðîì ðàçäåëå ðàññìàòðèâàåòñÿ öåíîâàÿ ïîëèòèêà ïðåä-
ïðèÿòèÿ â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ, íà÷èíàÿ îò âûáîðà ñòðàòåãèè öå-
íîîáðàçîâàíèÿ äî îïðåäåëåíèÿ ìåòîäîâ öåíîîáðàçîâàíèÿ è ôîð-
ìèðîâàíèå öåí â äîãîâîðàõ  â çàâèñèìîñòè îò óñëîâèé ðåàëèçàöèè 
ïðîäóêöèè, òîâàðà èëè óñëóãè. Àíàëèçèðóþòñÿ ó÷åò ðàñõîäîâ, 
ïðèíÿòûé â äåéñòâóþùåì çàêîíîäàòåëüñòâå, è îòíåñåíèå çàòðàò 
ïî áóõãàëòåðñêèì ñ÷åòàì â çàâèñèìîñòè îò ïðèíÿòîé ìåòîäîëî-
ãèè ó÷åòà.  öåëÿõ ëó÷øåãî óñâîåíèÿ ìàòåðèàëà â êîíöå ðàçäåëà 
ïðèâîäÿòñÿ ïðàêòè÷åñêèå çàäàíèÿ è èõ ðåøåíèÿ. 
Òðåòèé ðàçäåë ó÷åáíèêà ïîñâÿùåí ðåãóëèðîâàíèþ öåí â óñ-
ëîâèÿõ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè. Ïðèâîäÿòñÿ íàó÷íûå êîíöåïöèè 
è òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû ðåãóëèðîâàíèÿ öåí, ïðèíöèïû, öåëè 
è ìåòîäû ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ öåí. Ðàññìàòðèâàþò-
ñÿ âîïðîñû êîíòðîëÿ çà ïîðÿäêîì ïðèìåíåíèÿ öåí, ýêîíîìè÷å-
ñêàÿ è àäìèíèñòðàòèâíàÿ îòâåòñòâåííîñòü çà íàðóøåíèÿ â ñôåðå 
öåíîîáðàçîâàíèÿ. Áîëüøîå âíèìàíèå óäåëåíî öåíîîáðàçîâàíèþ 
íà âíóòðåííåì ðûíêå, ðàññìàòðèâàåìîì íà ïðèìåðå îòðàñëåé åñ-
òåñòâåííûõ ìîíîïîëèé, ëåêàðñòâåííûõ ñðåäñòâ è èçäåëèé ìåäè-
öèíñêîãî íàçíà÷åíèÿ è äð.  Ïðåäñòàâëÿþò èíòåðåñ îïðåäåëåíèå 
ðûíî÷íîé öåíû â öåëÿõ íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïðàêòèêà àðáèòðàæ-
íûõ ñïîðîâ ïî ïðèìåíåíèþ óðîâíÿ ðûíî÷íîé öåíû. 
 ýòîì æå ðàçäåëå îïèñûâàþòñÿ âëèÿíèå èíôëÿöèè íà ýêî-
íîìèêó, ïðèðîäó èíôëÿöèè, ìåòîäû è ñïîñîáû ñíèæåíèÿ åå 
óðîâíÿ.
 ÷åòâåðòîì ðàçäåëå èññëåäóþòñÿ öåíû âíåøíåòîðãîâîãî 
îáîðîòà, ïðèíöèïû è ìåòîäû öåíîîáðàçîâàíèÿ íà ýêñïîðòíî-
èìïîðòíóþ ïðîäóêöèþ. Ðàññìîòðåíû ìåòîäû òàìîæåííî-òàðèô- 
íîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è îïðåäåëåíèÿ òàìîæåííîé ñòîèìîñòè òîâàðà 
â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèíÿòîé êëàññèôèêàöèåé äåéñòâóþùåãî çàêî-
íîäàòåëüñòâà. Ïðè ôîðìèðîâàíèè ñòðóêòóðû âíåøíåòîðãîâûõ 
öåí îòìå÷àþòñÿ ìåñòî è ðîëü íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîè-
ìîñòü è àêöèçà. 
Îñîáîå âíèìàíèå â ó÷åáíèêå óäåëÿåòñÿ òàêèì âïåðâûå ðàñ-
ñìàòðèâàåìûì âîïðîñàì, êàê íîðìàòèâíî-ïðàâîâîå ðåãóëèðîâà-
íèå ðÿäà îòðàñëåé öåíîîáðàçîâàíèÿ âíóòðåííåãî ðûíêà; ïðàêòè-
êà àðáèòðàæíûõ ñïîðîâ è àäìèíèñòðàòèâíûå ïðàâîíàðóøåíèÿ 
â ñôåðå öåíîîáðàçîâàíèÿ; ñèñòåìà ìîíèòîðèíãà öåí. 
Ðèñóíêè, ãðàôèêè, ñõåìû è òàáëèöû ñïîñîáñòâóþò ëó÷øåìó 
îñâîåíèþ ó÷åáíîãî ìàòåðèàëà, à ïðåäìåòíûé óêàçàòåëü ïîìîæåò 
áûñòðî íàéòè íåîáõîäèìûå òåðìèíû è ïîíÿòèÿ. 

I

Раздел  Система цен 
и методология 
ценообразования 

Глава 1. Место и роль цены

Глава 2. Классификация цен

Глава 
Место и роль 
цены 

1.1. Цена в структуре экономики 

Âíå çàâèñèìîñòè îò òèïîâ ðûíêîâ è îáùåñòâåííî-ïîëèòè- 
÷åñêèõ ôîðìàöèé öåíà ïðåäñòàâëÿåò ðåçóëüòàòèâíûé ïîêàçàòåëü 
äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ëþáîé ôîðìû ñîáñòâåííîñòè. 
Îòñóòñòâèå ïîíèìàíèÿ ñóùíîñòè öåíû, ôîðìèðîâàíèÿ è óñ-
òàíîâëåíèÿ öåíû è çàìàë÷èâàíèå åå çàêîíîäàòåëüíîãî ïîíÿòèé-
íîãî îïðåäåëåíèÿ, îòñóòñòâèå êàê òàêîâîé öåíîâîé ïîëèòèêè ïðè-
âîäÿò íà ãîñóäàðñòâåííîì óðîâíå ê äåñòàáèëèçàöèè ýêîíîìèêè, 
óâåëè÷åíèþ èíôëÿöèîííûõ ïðîöåññîâ è áþäæåòíûõ ðàñõîäîâ, 
îòñóòñòâèþ ñêîîðäèíèðîâàííîé òàìîæåííîé è íàëîãîâîé ïîëè-
òèêè. Íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ âñå ýòî âåäåò ê ôèíàíñîâûì ïîòå-
ðÿì è áàíêðîòñòâó. 
Êàê ìîæíî âûðàáàòûâàòü íàëîãîâóþ ïîëèòèêó è ãîâîðèòü 
î ñíèæåíèè íàëîãîâ è ïðè ýòîì äîáèâàòüñÿ ñíèæåíèÿ öåí çà 
ñ÷åò óìåíüøåíèÿ íàëîãîâûõ ñòàâîê áåç ÷åòêîãî ïîíèìàíèÿ ïî-
ñòðîåíèÿ öåíû, çàáûâàÿ î ãëàâíîé öåëè ëþáîãî ïðåäïðèÿòèÿ — 
èçâëå÷åíèå ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè? Çà ãîäû ðûíî÷íîãî õîçÿé-
ñòâîâàíèÿ íåîäíîêðàòíî ïðèõîäèëîñü íàáëþäàòü, êàê ñíèæåíèå 
ñòàâîê íàëîãà ñ ïðîäàæ, àêöèçîâ, ïîøëèí íå ïðèâîäèëî íå òîëü-
êî ê ñíèæåíèþ öåí, à äàæå èíîãäà âûçûâàëî èõ óâåëè÷åíèå. 
Òàê, ïðàêòèêà óâåëè÷åíèÿ íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü íà 
1—2% íà ëåêàðñòâåííûå ñðåäñòâà è ìåäèöèíñêèå ïðåïàðàòû íå 
òîëüêî íå ïðèâåëà ê ïðîïîðöèîíàëüíîìó óâåëè÷åíèþ ñòîèìî-
ñòè ýòèõ ïðåïàðàòîâ, êàê áûëî çàÿâëåíî, íî è âûçâàëà èõ óâåëè-
÷åíèå íà 15—20%. 

Ãëàâà 1. Ìåñòî è ðîëü öåíû 
7 

 èòîãå îòñóòñòâèå ÷åòêî ïðîäóìàííîé öåíîâîé ïîëèòèêè, 
ñíèæåíèå íàëîãîâ ïðèâîäÿò ê óâåëè÷åíèþ ïðèáûëè íå òîëüêî 
ïðåäïðèÿòèé-ïðîèçâîäèòåëåé, íî â åùå áîëüøåé ñòåïåíè —
ïîñðåäíèêîâ è ê ðîñòó öåí â ðîçíè÷íîé ñåòè. Âåäü ñíèæåíèå 
íàëîãîâ íå ïðåäïîëàãàåò (â îòñóòñòâèå êàêèõ-ëèáî îãðàíè÷åíèé 
èëè ñîîòíîøåíèé) ñíèæåíèÿ öåí äëÿ ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè. 
Ââåäåíèå ëüãîò ïî íàëîãàì, óìåíüøåíèå èõ ðàçìåðà â öåëÿõ 
ñíèæåíèÿ öåí àáñóðäíî ïî ñâîåé ïðèðîäå, òàê êàê íàëîã ÿâëÿåò-
ñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ öåíû, à íå íàîáîðîò. È åñëè ýêîíîìè÷åñêè 
ãðàìîòíî ïðîâîäèòü íàëîãîâóþ ïîëèòèêó, òî ñíà÷àëà íàäî îïðå-
äåëèòüñÿ ñ öåíîâîé ïîëèòèêîé. 
Êðîìå òîãî, ñíèæåíèå íàëîãîâ íå âåäåò ê ïðîïîðöèîíàëüíîìó 
ïîñòóïëåíèþ äåíåæíûõ ñðåäñòâ â áþäæåò è ïî ñëîæèâøåìóñÿ 
ìåíòàëèòåòó, è ïî ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêå ïðåäïðèÿòèé. Çà÷åì 
ïëàòèòü áîëüøóþ ñóììó íàëîãà íà ïðèáûëü, ïîëó÷åííóþ îò 
óìåíüøåíèÿ íàëîãîâîé ñîñòàâëÿþùåé, êîãäà åå ìîæíî ñïðÿòàòü 
â ðàñõîäàõ è ñêðûòü äîïîëíèòåëüíûå äîõîäû? 
Îáúåêòèâíî íåîáõîäèìîå òðåáîâàíèå îáíîâëåíèÿ è ñîâåð-
øåíñòâîâàíèÿ ñôåðû ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà íå âñåãäà ñî-
ãëàñóåòñÿ ñ íàìåðåíèÿìè îòäåëüíî âçÿòîãî òîâàðîïðîèçâîäèòåëÿ, 
êîòîðûé áóäåò ðàâíîäóøåí ê âíåäðåíèþ êàêèõ-ëèáî óñîâåðøåí-
ñòâîâàíèé äî òåõ ïîð, ïîêà áóäåò ïîëó÷àòü äîñòàòî÷íóþ ìàññó 
ïðèáûëè, èñïîëüçóÿ èìåþùèåñÿ îáîðóäîâàíèå è òåõíîëîãèè. 
Îäíàêî â ñèëó âîçðàñòàþùèõ ïîòðåáíîñòåé ïðîèçâîäèòåëü ïðî-
äóêöèè â òå÷åíèå íåêîòîðîãî âðåìåíè âûíóæäåí áóäåò óâåëè÷è-
âàòü ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà, ÷òî ïðèâåäåò ê ñíèæåíèþ ðåíòà-
áåëüíîñòè ïðîäóêöèè è âûíóäèò ïîäíÿòü öåíû èëè ïðèîáðåñòè 
íîâîå îáîðóäîâàíèå ëèáî íîâûå òåõíîëîãèè, ÷òîáû ñîõðàíèòü 
èëè óâåëè÷èòü ìàññó ïðèáûëè. 
Òàêèì îáðàçîì, çíàíèå âîïðîñîâ öåíîîáðàçîâàíèÿ, ò.å. ïðî-
öåññà ôîðìèðîâàíèÿ öåí íà òîâàðû è óñëóãè, îïðåäåëÿåò ïåðâî-
ñòåïåííóþ èõ ðîëü â ñòðóêòóðå ýêîíîìèêè (ðèñ. 1.1). 
Îáîñíîâàííàÿ è êâàëèôèöèðîâàííî ðåàëèçóåìàÿ â ãîñóäàð-
ñòâå ïîëèòèêà ôîðìèðîâàíèÿ öåí è öåíîîáðàçîâàíèå íà óðîâíå 
ïðåäïðèÿòèÿ íå òîëüêî çíà÷èòåëüíî óëó÷øàåò îáùèé ìåíåäæìåíò 
íà ïðåäïðèÿòèè è ñèñòåìíîå êà÷åñòâî ïðèíèìàåìûõ óïðàâëåí-
÷åñêèõ ðåøåíèé, íî òàêæå ñîêðàùàåò ñôåðó ñîïðÿæåííîé ñ òà-
êèìè ðåøåíèÿìè êîììåð÷åñêîé è ñîöèàëüíîé óãðîçû. 

Ðàçäåë I. Ñèñòåìà öåí è ìåòîäîëîãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ 
8 

Ðèñ. 1.1. Ñòðóêòóðà öåíû â ýêîíîìèêå

1.2. Деньги. Цена в стоимости оплаты 

Âåëè÷èíà ñòîèìîñòè òîâàðà îïðåäåëÿåòñÿ öåíîé, à ôîðìîé 
îïëàòû âûñòóïàþò äåíüãè, êîòîðûå âûïîëíÿþò ôóíêöèþ ñðåä-
ñòâà îáðàùåíèÿ è ÿâëÿþòñÿ òîðãîâûì ïîñðåäíèêîì ïðè îáìåíå 
òîâàðîâ (óñëóã). Îòñóòñòâèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ (ïëàòåæåñïîñîá-
íîñòè) èëè îòñóòñòâèå æåëàíèÿ èõ òðàòèòü ïðåðûâàåò ïðîöåññ 
îáðàùåíèÿ òîâàðîâ. 
Ñðåäñòâîì èçìåðåíèÿ è âûðàæåíèÿ öåí òîâàðîâ (óñëóã) ñëó-
æèò ìàñøòàá öåí, óñòàíîâëåííûé â çàêîíîäàòåëüíîì ïîðÿäêå. 

 Ðîññèè äåíåæíîé åäèíèöåé ÿâëÿåòñÿ 1 ðóá., ðàâíûé 100 êîï. 
Ìàñøòàá öåí è äåíåæíàÿ åäèíèöà íà ïðîòÿæåíèè èñòîðèè Ðîññèè 
áûëè ðàçíûìè. Â XIII â., ïî ñâèäåòåëüñòâó ìîíàõà Ðóáðèêâèñà, 
äåíüãè ïðåäñòàâëÿëè íåáîëüøèå êóñî÷êè êîæè ñ íàíåñåííîé êðàñ-
êîé. ×óòü ïîçæå äåíåæíàÿ åäèíèöà áûëà ïðåäñòàâëåíà â êóíàõ (ìåõ 
êóíèöû), çàòåì äåíüãè ÷åêàíèëèñü, ò.å. áûëè ìåòàëëè÷åñêèìè, íî 
ñîõðàíèëè ñòàðîå íàçâàíèå ìåõîâûõ äåíåã, è ãëàâíîé ñ÷èòàëàñü 
ãðèâà êóí (öåëûé ìåõ êóíèöû). 
 IV â. Äìèòðèé Äîíñêîé, îò÷åêàíèâ òàòàðñêóþ ñåðåáðÿíóþ ìî-
íåòó — «òàíüãà», ïåðåäàë ýòîé ìîíåòå òàòàðñêîå íàçâàíèå — äåíüãà. 
Íàçâàíèå ðóáëÿ ïîøëî îò ðóáêè ñåðåáðÿíîãî ñëèòêà — ãðèâíû âåñîì 
1 ôóíò (400 ã) ïîïîëàì (îäèí ðóá.), à íàçâàíèå êîïåéêè — îò ÷åêàíêè 
ìîíåòû ïðè Èâàíå III, íà êîòîðûõ áûë èçîáðàæåí âñàäíèê ñ êîïüåì. 

Ãëàâà 1. Ìåñòî è ðîëü öåíû 
9 

Íåïðåìåííûì óñëîâèåì âûïîëíåíèÿ äåíüãàìè ìåðû ñòîèìîñòè 
ÿâëÿåòñÿ èõ óñòîé÷èâîñòü. Ïàäåíèå êóðñà íàöèîíàëüíîé âàëþòû 
ïðèâîäèò ê ñíèæåíèþ öåí îòå÷åñòâåííûõ òîâàðîâ íà ìèðîâîì 
ðûíêå, ÷òî ñîäåéñòâóåò ðîñòó ýêñïîðòà, êîòîðûé ñòàíîâèòñÿ áîëåå 
êîíêóðåíòîñïîñîáíûì. Ðîñò êóðñà íàöèîíàëüíîé âàëþòû ïðè-
âîäèò ê ðîñòó öåí îòå÷åñòâåííûõ òîâàðîâ, âûðàæåííûõ â èíî-
ñòðàííîé âàëþòå, ÷òî ïðèâîäèò ê ñîêðàùåíèþ èõ ýêñïîðòà. 
Öåíà òåñíî âçàèìîñâÿçàíà ñ êîëè÷åñòâîì ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ, 
êîòîðûå ïîêóïàòåëè ãîòîâû óïëàòèòü çà ïðèîáðåòåííûé òîâàð (óñ-
ëóãó) â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè, è âûðàæàåòñÿ ôîðìóëîé 

МК ,
Ц =
О
                                    (1)

ãäå Ö — öåíà åäèíèöû äàííîãî òîâàðà, ðóá.; 
Ì — ìàññà ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ, íàõîäÿùàÿñÿ â îáðàùåíèè è ïðåäíà-
çíà÷åííàÿ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà, ðóá.; 
Ê — êîëè÷åñòâî ñäåëîê, ñîâåðøàåìûõ â òå÷åíèå ðàññìàòðèâàåìîãî 
ïåðèîäà, îïëà÷èâàåìûõ äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè, âûäåëÿåìûìè 
ïîêóïàòåëåì íà ïðèîáðåòåíèå äàííîãî òîâàðà; 
Î — îáúåì äàííîãî òîâàðà, ðåàëèçóåìîãî â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî 
ïåðèîäà âðåìåíè (øò., êã è ò.ï.). 

Ôîðìóëà (1) ìîæåò áûòü âûðàæåíà êàê ÖÎ = ÌÊ (â òàêîì 
âèäå îíà èçâåñòíà êàê ôîðìóëà È. Ôèøåðà), ãäå ÖÎ — âåëè÷èíà 
ñïðîñà íà ïëàòåæíûå ñðåäñòâà; ÌÊ — âåëè÷èíà èõ ïðåäëîæåíèÿ. 
Åñëè ÌÊ > 1, òî ýòî çíà÷èò, ÷òî ÖÎ ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ äîñòà-
òî÷íî äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî òîâàðà. Åñëè ÌÊ < 1, òî èìååòñÿ 
äåôèöèò ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ, ÷òî íåèçáåæíî âåäåò ê ñíèæåíèþ 
ïîêóïàòåëüñêîãî ñïðîñà è âîçìîæíîé çàìåíå òîâàðíî-äåíåæíûõ 
îòíîøåíèé áàðòåðîì. 

Åñëè ñîîòíîøåíèå МК < 1 + Э,
ЦО
 òî ïðàâèòåëüñòâî îñóùåñòâ-

ëÿåò äåíåæíóþ (êðåäèòíóþ) ýìèññèþ â ðàçìåðå Ý, ò.å.  

МК + Э = 1;
ЦО
                                 (2)

1
1
М К ,
Э =
ЦО
                                  (3)

ãäå Ì1 — ìàññà ýìèòèðîâàííûõ ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ, ïðåäîñòàâëÿåìûõ â 
êà÷åñòâå ññóä ïîêóïàòåëÿì äàííîãî òîâàðà, ðóá.; 
Ê1 — êîëè÷åñòâî ñäåëîê, ñîâåðøàåìûõ â ðàññìàòðèâàåìîì ïåðèîäå 
ýìèòèðîâàííûìè ïëàòåæíûìè ñðåäñòâàìè. 

Ðàçäåë I. Ñèñòåìà öåí è ìåòîäîëîãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ 
10 

Èç àíàëèçà ôîðìóë (2) è (3), à òàêæå ôàêòà íåñîâïàäåíèÿ âî 
âðåìåíè ìîìåíòà âîçíèêíîâåíèÿ ïîòðåáíîñòè â äîïîëíèòåëüíûõ 
ïëàòåæíûõ 
ñðåäñòâàõ 
è 
íà÷àëà 
êðåäèòîâàíèÿ 
ïîêóïàòåëÿ 
(Ê1 < Ê) ñëåäóåò, ÷òî âåëè÷èíà ïðåäëîæåíèÿ ïëàòåæíûõ ñðåäñòâ 
äîëæíà áûòü áîëüøå âåëè÷èíû ñïðîñà íà íèõ, ò.å. ñîîòíîøåíèå 
МК
ЦО  âñåãäà äîëæíî áûòü áîëüøå 1. 

 îòñóòñòâèå çàêîíîäàòåëüíîãî çàêðåïëåííîãî ïîíÿòèéíîãî 
àïïàðàòà öåíà âìåñòå ñ òåì îïðåäåëÿåòñÿ â ïîäçàêîííûõ àêòàõ 
è óïîìèíàåòñÿ â ãðàæäàíñêîì çàêîíîäàòåëüñòâå. 

1.3. Цена в гражданском законодательстве 

Öåíà — êàòåãîðèÿ, îáóñëîâëåííàÿ òîâàðíûì ïðîèçâîäñòâîì 
è åãî íåîòúåìëåìûì àòðèáóòîì — ðûíêîì.  ðûíî÷íîì õîçÿé-
ñòâå âàæíóþ ðîëü èãðàåò çàêîí ñòîèìîñòè, êîòîðûé ðåàëèçóåòñÿ 
÷åðåç ìåõàíèçìû öåíîîáðàçîâàíèÿ. Ñâîáîäíàÿ äîãîâîðíàÿ (ðûíî÷-
íàÿ) öåíà — öåíà ïðîäóêöèè (òîâàðîâ, ðàáîò, óñëóã), óñòàíîâ-
ëåííàÿ ïî ñîãëàøåíèþ ñòîðîí, ñëîæèâøàÿñÿ ïîä âëèÿíèåì ñïðî-
ñà è ïðåäëîæåíèÿ. Îñíîâó öåíû ñîñòàâëÿþò îáùåñòâåííî íåîá-
õîäèìûå çàòðàòû òðóäà íà òîò èëè èíîé ïðîäóêò — ñòîèìîñòü 
òîâàðà. Öåíà ÿâëÿåòñÿ äåíåæíîé ôîðìîé ñòîèìîñòè òîâàðà. 
 ñîîòâåòñòâèè ñ Ãîñóäàðñòâåííûì ñòàíäàðòîì ÐÔ — ÃÎÑÒ Ð 
51303-99 «Òîðãîâëÿ. Òåðìèíû è îïðåäåëåíèÿ»: 
öåíà — äåíåæíîå âûðàæåíèå ñòîèìîñòè òîâàðà; 
îïòîâàÿ öåíà — öåíà òîâàðà, ðåàëèçóåìîãî ïðîäàâöîì èëè 
ïîñòàâùèêîì ïîêóïàòåëþ â öåëÿõ åãî ïîñëåäóþùåé ïåðåïðîäà-
æè èëè ïðîôåññèîíàëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ; 
çàêóïî÷íàÿ öåíà — öåíà ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîé ïðîäóêöèè, 
çàêóïàåìîé çàãîòîâèòåëÿìè ó ïðîèçâîäèòåëåé ïî äîãîâîðàì êîí-
òðàêòàöèè; 
ðîçíè÷íàÿ öåíà — öåíà òîâàðà, ðåàëèçóåìîãî íåïîñðåäñòâåííî 
íàñåëåíèþ äëÿ ëè÷íîãî, ñåìåéíîãî, äîìàøíåãî èñïîëüçîâàíèÿ 
ïî äîãîâîðó ðîçíè÷íîé êóïëè-ïðîäàæè; 
òîðãîâàÿ íàäáàâêà (òîðãîâàÿ íàöåíêà, òîðãîâàÿ íàêèäêà) — 
ýëåìåíò öåíû ïðîäàâöà, îáåñïå÷èâàþùèé åìó âîçìåùåíèå çà-
òðàò ïî ïðîäàæå òîâàðîâ è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè; 
òîðãîâàÿ ñêèäêà — ñêèäêà ñ öåíû òîâàðà, ïðåäîñòàâëÿåìàÿ 
ïðîäàâöîì ïîêóïàòåëþ â ñâÿçè ñ óñëîâèÿìè ñäåëêè è â çàâèñè-
ìîñòè îò òåêóùåé êîíúþíêòóðû ðûíêà.