16+
101 способ раскрутки личного бренда: Как сделать себе имя
Покупка
Основная коллекция
Тематика:
Брендинг
Издательство:
Альпина Паблишер
Автор:
Семенчук Вячеслав
Год издания: 2016
Кол-во страниц: 254
Возрастное ограничение: 16+
Дополнительно
Вид издания:
Практическое пособие
Уровень образования:
Дополнительное образование
ISBN: 978-5-9614-5641-7
Артикул: 645049.07.99
Доступ онлайн
190 ₽
В корзину
Вы отличный специалист, но клиенты почему-то не выстраиваются к вам в длинную очередь? Скорее всего, они просто не знают о том, каких высот достиг уровень вашего мастерства. Сегодня, чтобы преуспеть, уже мало быть экспертом в какой-либо сфере — нужно быть известным экспертом, человеком-брендом. В этой книге исследуются причины успеха самых востребованных и высокооплачиваемых профессионалов, каждый из которых стал лидером в своей области благодаря раскрутке личного бренда. Вы получите массу конкретных рекомендаций и узнаете, как сделать так, чтобы ваше имя было у всех на слуху.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
Вячеслав Семенчук 101 СПОСОБ РАСКРУТКИ ЛИЧНОГО БРЕНДА Как сделать себе имя Москва 2016
УДК 659.13/.17 ББК 65.291.34-131 С30 Семенчук В. С30 101 способ раскрутки личного бренда: Как сделать себе имя / Вячеслав Семенчук. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 254 с. ISBN 978-5-9614-5641-7 Вы отличный специалист, но клиенты почему-то не выстраиваются к вам в длинную очередь? Скорее всего, они просто не знают о том, каких высот достиг уровень вашего мастерства. Сегодня, чтобы преуспеть, уже мало быть экспертом в какой-либо сфере — нужно быть известным экспертом, человеком-брендом. В этой книге исследуются причины успеха самых востребованных и высокооплачиваемых профессионалов, каждый из которых стал лидером в своей области благодаря раскрутке личного бренда. Вы получите массу конкретных рекомендаций и узнаете, как сделать так, чтобы ваше имя было у всех на слуху. УДК 659.13/.17 ББК 65.291.34-131 ISBN 978-5-9614-5641-7 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru © Вячеслав Семенчук, 2015 © ООО «Интеллектуальная Литература», 2015
Содержание Предисловие ...........................................................................................7 I Уникальность .............................................................................11 1 Самоидентификация ..........................................................................12 2 Выбор ниши ......................................................................................13 3 Целевая аудитория ............................................................................15 4 Послание целевой аудитории ...............................................................17 5 Миссия ............................................................................................19 6 Компетентность .................................................................................21 7 Особые знания ..................................................................................23 8 Собственная разработка .....................................................................26 9 Реальная польза ...............................................................................28 10 Гарантия ..........................................................................................30 11 Свой стиль .......................................................................................31 12 Последователи ..................................................................................33 II Запоминаемость ......................................................................37 13 Название..........................................................................................38 14 Логотип ...........................................................................................41 15 Слоган .............................................................................................43 16 Самопрезентация ..............................................................................46 17 Визитки ...........................................................................................50 18 Подпись ...........................................................................................51
способ раскрутки личного бренда 4 19 Номер телефона ................................................................................53 20 Крутой автомобиль ............................................................................54 21 Мелодия ..........................................................................................55 22 Фотогалерея .....................................................................................57 23 Оформление офиса ............................................................................58 24 Подарки ...........................................................................................60 25 Бренд-история ..................................................................................61 III Притягательность ...................................................................65 26 Уверенность ......................................................................................66 27 Общительность ..................................................................................68 28 Настойчивость ..................................................................................70 29 Уязвимость .......................................................................................72 30 Эффективность .................................................................................74 31 Планирование успеха .........................................................................76 32 Актуальность ....................................................................................79 33 Эрудированность ...............................................................................81 34 Чувство юмора ..................................................................................83 35 Надежность ......................................................................................85 36 Ценности ..........................................................................................87 37 Харизма ...........................................................................................89 IV Экстраординарность .............................................................93 38 Необычное хобби ...............................................................................94 39 Избирательность ...............................................................................96 40 Известность ......................................................................................98 41 Скандальность ............................................................................... 100 42 Сделал себя сам ............................................................................. 102 43 Необычное поведение ..................................................................... 105 44 Элитарность................................................................................... 106 45 Знакомство с журналистами ............................................................. 109 46 Личный помощник .......................................................................... 111 47 Ученики ........................................................................................ 114 48 Наставник ..................................................................................... 116 49 Загадка ........................................................................................ 119
Содержание V Активность ............................................................................... 121 50 Постоянная практика ....................................................................... 122 51 Совершенствование ........................................................................ 124 52 Членство в организациях ................................................................. 126 53 Нетворкинг .................................................................................... 129 54 Выступления на конференциях ......................................................... 131 55 Преподавание ................................................................................ 134 56 Интервью ...................................................................................... 138 57 Профессиональные комментарии ...................................................... 141 58 Профессиональный блог .................................................................. 143 59 Мобильное приложение ................................................................... 146 60 Сайт-визитка ................................................................................. 148 61 Страницы в социальных сетях........................................................... 150 62 Колонка ........................................................................................ 155 63 Рассылка пресс-кита ...................................................................... 157 64 Тематическая рассылка ................................................................... 159 65 Реклама ........................................................................................ 162 66 Пресс-конференции и брифинги ........................................................ 164 67 Видеоканал ................................................................................... 166 68 Аудиоподкасты .............................................................................. 169 69 Собственная книга .......................................................................... 171 70 Краудфандинг ................................................................................ 173 VI Успешность .............................................................................. 177 71 Награды на конкурсах ..................................................................... 178 72 Диплом MBA .................................................................................. 181 73 Высокая должность ........................................................................ 183 74 Собственный бизнес ....................................................................... 184 75 Академическая карьера ................................................................... 187 76 Военная карьера ............................................................................ 189 77 Общественная деятельность ............................................................. 191 78 Государственная деятельность .......................................................... 193 79 Спортивные достижения .................................................................. 195 80 Известные клиенты ........................................................................ 197
способ раскрутки личного бренда 81 Крутые проекты ............................................................................. 199 82 Преемник ...................................................................................... 201 83 Высокая стоимость ......................................................................... 203 84 Признание коллег ........................................................................... 206 85 Партнерство................................................................................... 209 86 Автобиография ............................................................................... 211 87 Портфолио ..................................................................................... 213 88 Демонстрация достижений ............................................................... 215 VII Влиятельность ....................................................................... 219 89 Критика ........................................................................................ 220 90 Награждение ................................................................................. 223 91 Собственный конкурс ...................................................................... 225 92 Собственная конференция ................................................................ 227 93 Собственный клуб........................................................................... 229 94 Личное наставничество .................................................................... 230 95 Консультирование .......................................................................... 233 96 Благотворительность ....................................................................... 234 97 Спонсорство .................................................................................. 237 98 Ньюсмейкер .................................................................................. 238 99 Трендмейкер .................................................................................. 240 100 Сарафанное радио .......................................................................... 241 101 Тайный ингредиент ......................................................................... 243 Послесловие....................................................................................... 247 Благодарности .................................................................................... 251
Предисловие Часто можно услышать такую точку зрения: если ты отличный специалист, беспокоиться не о чем — у тебя всегда будет работа, клиенты и деньги. В общем, будет все, что нужно. Да неужели? Почему же так много умных и талантливых людей, профессионалов своего дела, живут в бедности и неизвестности? Почему клиенты и деньги сами их не находят? На эти возражения следует объяснение: «Ну… просто им нужно быть увереннее, правильно себя преподносить, рекламировать, пиарить, продавать…» Стоп-стоп! Вы же только что говорили, что достаточно быть отличным специалистом и все придет само! Выходит, нужно что-то еще? Давайте не будем себя обманывать. В наше время мало быть хорошим специалистом. Человеку, желающему преуспеть, нужно быть профессионалом своего дела, но профессионализм — это только фундамент, на котором строится все остальное, то есть «что-то еще». Строительство некоторых домов не двигается дальше фундамента. Они остаются пустым местом, поросшим травой. Вы хотите для себя такого же будущего на профессиональном поприще? Если нет — стройте выше! Станьте не просто профессионалом — станьте экспертом в своем деле. Получилось? Отлично! Теперь становитесь известным экспертом, потому что мир принадлежит тем, кого знают, кому доверяют, с кем советуются и потребители, и коллеги.
способ раскрутки личного бренда 8 Нужно быть человеком-брендом, имя которого говорит само за себя. В этой книге вы найдете 101 способ раскрутки личного бренда. Я написал ее, поскольку знаю: данная тема у всех на слуху, но многие люди терпят неудачи в создании бренда эксперта. Проблема в том, что они прислушиваются к советам, которые трудно применить на практике. Например, брендологи говорят: «Хотите стать брендом? Относитесь к себе как к востребованному товару, который нужно продать» (или к проекту, который нужно раскрутить, или к компании, которую нужно сделать всемирно известной). Вам нравятся такие советы? Мне — нет. Человек не хочет представлять себя вещью. Никому не под силу часами воображать себя бутылкой пепси-колы. Так можно подурачиться несколько минут, но запас терпения быстро иссякнет. Вы не сможете годами думать о себе как о товаре, проекте или компании. Некоторые брендологи говорят, что мир можно представить как супермаркет, на полках которого размещено множество специа листов, но только часть из них становятся популярными. Другие еще больше усложняют задачу, советуя почувствовать себя и товаром, и продавцом одновременно. Ну, ребята, от таких советов можно с ума сойти! Мы очеловечиваем вещи, поднимая их до своего уровня, а не опускаем себя на уровень вещей. У нас машина называется «моя девочка» и «моя красавица». Когда в телефоне села батарея, мы говорим: «О, дружище, да ты совсем проголодался!» Сломанный гаджет — это «труп». И тут как гром среди ясного неба: «Хочешь стать брендом? Представь, что все хотят тебя так, будто ты “порше”». И человек впадает в ступор. Разве он похож на «порше»? Да это же «порше», как он! В рекламе шоколадных драже M&M’s мы видим конфеты в образе очеловеченных персонажей. У них есть руки и ноги. Они сидят на диване, болтают ногами и языками, размышляя вслух о том, кого из них первым съедят. И при этом очередной брендолог предлагает нам представить себя вкусной конфетой? «Нет уж, — решает подсознание. — Я в эти игры не играю». И в результате попыток сделать себя желанным товаром мы терпим поражение за поражением.
Предисловие Я не буду вам советовать представить себя вещью, несмотря на то что законы рынка одинаковы и для людей-брендов, и для компаний-брендов, и для товаров-брендов. Я предлагаю вам представить себя человеком, но не обычным, а необыкновенным. Публике нужны герои и увлекательные персонажи! Люди- бренды, за которыми интересно наблюдать и с которых хочется брать пример. Люди-звезды, за которыми хочется следовать и которым можно сопереживать. Яркие личности, с которыми хочется дружить, работать и учиться. Обществу нужны лидеры, и я подскажу вам, как стать одним из них. Наверняка вам интересно, откуда я сам все это знаю. Почему вы должны мне верить? Мне повезло: у меня были время и возможность применить большинство описанных здесь способов раскрутки личного бренда. С 14 лет я занимаюсь бизнесом. Сейчас я серийный предприниматель: постоянно запускаю стартапы, инвестирую в перспективные проекты и консультирую начинающих бизнесменов. Я неоднократно выигрывал российские конкурсы для предпринимателей и стартаперов, привлек десятки миллионов долларов инвестиций и запустил несколько стартапов, ставших лидерами рынка. К примеру, мой проект LifePay всего за два года привлек более 15 000 клиентов из числа российских компаний. И это — результат применения 101 способа раскрутки бренда, которыми я хочу с вами поделиться. Недавно я открыл продюсерский центр Semench.uk, где помогаю молодым специалистам создавать личные бренды и становиться звездами бизнеса. Я пишу статьи и книги (моя первая книга «Автор бизнеса»* рассказывает о построении компании- стартапа от а до я), вел колонку на портале Forbes, запустил образовательный проект Semenchuk.com и консалтинговый проект Semenchuk.net, выпускаю шоу «На приеме у стартап-хирурга», часто выступаю с докладами на профессиональных конференциях, вхожу в несколько закрытых клубов (Клуб финалистов конкурса «Предприниматель года» EY, Клуб лидеров, Клуб миллионеров, ЕЖЕ), преподаю в МГУ и бизнес-школах «Сколково» и RMA. * Семенчук В. Автор бизнеса: От идеи до свершения. — М.: Манн, Иванов и Фер- бер, 2014.
способ раскрутки личного бренда Сначала я не задумывался о том, что нужно создавать свой персональный бренд, и поступал как все. Когда я понял, что быть профессионалом мало — нужно еще быть известным, стать признанным экспертом с раскрученным именем и широкими связями, — я изменил свою стратегию. И в результате стал звездным бизнесменом, одним из самых успешных предпринимателей в России — всего за несколько лет! Мне есть чем поделиться с вами, и я уверен, что мой опыт вам пригодится. У вас обязательно получится все задуманное, потому что вы уже — уникальный и необыкновенный человек, способный стать экспертом № 1 в любимом деле. Вам просто нужно сначала понять это самому, а потом убедительно доказать другим. Как это сделать — читайте в книге. С уважением и пожеланиями стать самым ярким человеком-брендом в выбранной нише, Вячеслав Семенчук, ваш стартап-хирург
I Уникальность
101 способ раскрутки личного бренда 1 Самоидентификация Мы находимся здесь, чтобы внести свой вклад в этот мир. Иначе зачем мы здесь? Стив Джобс, создатель бренда Apple О Бернарде Шоу рассказывают такую историю. Когда его первая книга вышла из печати, он обнаружил, что магазины ее не покупают. Дело в не том, что книга была плоха. Просто никто не знал писателя по имени Бернард Шоу. Зачем магазину заказывать книгу никому не известного автора? Это всегда большой риск. Лучше взять работу писателя, который давно полюбился читателям, — и они с радостью заплатят деньги за его очередное творение. Неудивительно, что первую книгу Шоу не покупали. Он хорошо понимал, что вторую даже не издадут. И тогда этот гениальный писатель нашел гениальное решение. Он загримировался и начал ходить по магазинам, прикидываясь покупателем. И в каждой лавке спрашивал о книгах Бернарда Шоу. Когда продавцы недоуменно переспрашивали, он говорил: «Как? Вы не знаете? Это же величайший писатель современности!» Шоу по несколько раз посещал один и тот же магазин — в разной одежде, — пока владелец не приходил к выводу, что нужно заказать в издательстве книги автора, которым так часто интересуются читатели. И скоро магазины начали чаще заказывать его книги, а издавать его стали больше. Умный писатель поступил очень просто: создал иллюзию вос- требованности. Бернард Шоу запустил сарафанное радио, будучи мало кому известным литератором. Как ему это удалось? Он написал отличную книгу, издал ее, а потом распиарил (как сказали бы в наше время) и себя, и свой продукт. Он продвигал себя как величайшего писателя. Шоу знал, кто он и кем хочет быть в глазах других. Он был креативным и смелым, а кроме того, четко видел цель, к которой стремился. Если вы хотите стать человеком-брендом, вам придется начать с самого сложного. Обычно начинают с самого простого, но в этот раз будет иначе. Знаете, что самое сложное? Понять, кто вы и что
Уникальность из себя представляете. Определиться с тем, что вы можете предложить миру. Ответы на эти вопросы — краеугольный камень в построении персонального бренда. Человек-бренд всегда знает, кто он: «Я предприниматель», «Я писатель», «Я ученый». Он знает о себе даже больше: «Я успешный предприниматель», «Я популярный писатель», «Я авторитетный ученый». Бернард Шоу знал, что он писатель, но не просто писатель, а очень хороший. Именно таким он себя видел. Для себя я не смог найти подходящего определения из всех существующих, поэтому назвался стартап-хирургом — инвестором, стартап-менеджером, коучем и ментором в одном лице. Стартапер не понимает инвестора, а инвестор — стартапера. Менторы в России не понимают, зачем им помогать стартапам, а бизнес-тренеры и коучи просто зарабатывают деньги. У меня есть другие способы заработка, поэтому менторство в моем случае — это просто возможность глубоко изучить проекты для инвестирования. Как инвестор я понимаю, откуда можно привлечь дополнительные деньги, а как стартапер отлично знаю, каким образом можно помочь новым проектам, а в чем, напротив, им не стоит мешать. Разберитесь в себе, поймите, кто вы, и тогда вы сможете донес ти свое представление о себе другим. Да, это самая сложная часть задачи, но есть и хорошие новости: дальше будет легче. 2 Выбор ниши Меня часто спрашивают: «С чего ты начинал?» С воли к жизни. Жить я хотел, а не прозябать. Олег Тиньков, создатель бренда «Тинькофф» Если вы предприниматель, то в какой сфере работаете? Если писатель, то в каком жанре творите? В какой области деятельности вы можете поразить других? И что более важно, в какой области деятельности вы хотите это сделать? Найти свое предназначение непросто, но куда сложнее выбрать нишу, в которой можно успешно расти и развиваться.
101 способ раскрутки личного бренда Игорь Манн в России считается экспертом № 1 в маркетинге. Александр Левитас — экспертом № 1 в партизанском маркетинге. Как сказали бы оба, № 2, № 3 и все последующие практически никому не известны. Если вы не занимаете первое место, вас мало кто знает, поэтому найдите такую нишу, в которой можете стать № 1. Она должна быть достаточно узкой, чтобы быть еще незанятой, и достаточно широкой, чтобы иметь перспективу развития. Для начала выпишите все ниши, которые есть в выбранной вами сфере деятельности, а потом решите, какая из них подходит вам больше всего. К примеру, маркетинг бывает партизанский, вирусный, сетевой, инвестиционный, социальный, национальный, международный, массовый, совместный. Если вы маркетолог, вам есть из чего выбирать. Как, впрочем, и если вы бизнесмен, учитель, музыкант, общественный деятель. В бизнесе ниш еще больше. Максим Комаров — эксперт рынка сайтов, Олег Семенчук — эксперт рынка автозапчастей для грузовиков, Алексей Дмитриев — эксперт по восстановлению родословной и российскому рынку генеалогии. Я создаю и развиваю собственные стартапы, а в качестве эксперта помогаю другим начинающим предпринимателям развивать их проекты. Моя целевая аудитория четко определена, поэтому я уверенно двигаюсь в нужном направлении. Мой конек — валидация идей (проверка на состоятельность) и превращение обычных людей в звезд бизнеса. От выбора ниши зависит ваше профессиональное позиционирование. И швец, и жнец, и на дуде игрец не достигнет выдающихся результатов ни в одном виде деятельности. Он разбрасывается и потому не станет лидером. А как я уже сказал, если вы не станете лидером в выбранной нише, вас мало кто будет знать. Можно метаться из стороны в сторону, занимаясь тем, что кажется выгодным прямо сейчас, и нигде надолго не задерживаться. Но это будет «кусочничество» вместо полноценного обеда: наесться не наелся, а аппетит испортил. В любой профессии это путь в никуда. Пока вы не сделали себе имя в одной нише, не стоит соваться в другую. Наберитесь терпения. Пусть это займет несколько лет, но сначала добейтесь признания в одном деле, в одной нише, и только потом двигайтесь дальше.
Доступ онлайн
190 ₽
В корзину