Давид и Голиаф: Как аутсайдеры побеждают фаворитов

Editor’s choice — 
выбор главного редактора

«Давид и Голиаф» — вечная человеческая история о победе 
«вроде бы слабого» над «казалось бы, сильным». Не бывает 
абсолютной силы, у каждого есть своя ахиллесова пята. Давид — 
это прогресс, творчество, хитрость. Голиаф — это зазнайство, 
раздутое самомнение и неадекватная самооценка. 
История человечества, да и история бизнеса показывают 
нам, что на каждого Голиафа рано или поздно находится свой 
Давид. И это происходит значительно чаще, чем мы думаем. 
Практически каждый день.

Сергей Турко, 
главный редактор издательства
«АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР»

MALCOLM GL ADWELL
DAVID

AND
GOLIATH

Underdogs, Misfi ts,
and the Art of Battling Giants

МАЛКОЛЬМ ГЛА ДУЭЛЛ
ДАВИД

И

ГОЛИАФ

Как аутсайдеры 
побеждают фаворитов

Перевод с английского

Москва
6

УДК .
ББК .-
 
Г

Переводчик Е. Бакушева
Редактор Н. Лауфер
Выпускающий редактор С. Турко

Гладуэлл М.

Г  
Давид и Голиаф: Как аутсайдеры побеждают фаворитов / Малкольм 
Гладуэлл ; Пер с англ. ― М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 6. ―  с.

ISBN ----

Автор мировых бестселлеров журналист The New Yorker Малкольм 
Гладуэлл, вдохновленный библейской историей противостояния Давида 
и Голиафа, анализирует феномен победы слабого над сильным. На примерах 
реальных людей ― голливудского миллионера, заработавшего первые доллары 
в  лет на уборке улиц; тренера, использовавшего для победы слабой 
баскетбольной команды особую стратегию игры; врача, упорно искавшего 
способы борьбы с детской лейкемией; бесстрашного борца за гражданские 
права в эпицентре расовой дискриминации и других отважных людей, сумевших 
справиться с непреодолимыми на первый взгляд проблемами, ― 
Гладуэлл показывает, что слабый человек, наделенный волей, находчивостью 
и обостренным чувством справедливости, способен победить даже самого 
сильного противника.

УДК .
ББК .-

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru.

© Malcolm Gladwell, 
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 

ISBN ---- (рус.)
ISBN ----- (англ.)

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Введение 
Голиаф

«ЧТО ТЫ ИДЕШЬ НА МЕНЯ С ПАЛКАМИ? РАЗВЕ Я СОБАКА?» .......................

Часть первая 
ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКОВ 
(И НЕДОСТАТКИ ПРЕИМУЩЕСТВ) .................

Глава первая 
Вивек Ранадиве

«ВСЕ ПРОИЗОШЛО СЛУЧАЙНО. В СМЫСЛЕ, 

МОЙ ОТЕЦ НИКОГДА РАНЬШЕ НЕ ИГРАЛ В БАСКЕТБОЛ» ..........................

Глава вторая 
Тереза Дебрито

«МОЙ САМЫЙ БОЛЬШОЙ КЛАСС СОСТОЯЛ 

ИЗ ДВАДЦАТИ ДЕВЯТИ ДЕТЕЙ… ОЙ, БЫЛО ОЧЕНЬ ВЕСЕЛО» .....................

Глава третья 
Кэролайн Сакс

«ЕСЛИ БЫ Я ПОСТУПИЛА В МЭРИЛЕНДСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ, 

ТО ДО СИХ ПОР ЗАНИМАЛАСЬ БЫ НАУКОЙ» ....................................... 

Часть вторая 
ТЕОРИЯ ЖЕЛАТЕЛЬНЫХ 
ТРУДНОСТЕЙ ............................................................... 

Глава четвертая Дэвид Буа

«ВЫ БЫ НЕ ПОЖЕЛАЛИ ДИСЛЕКСИИ СВОЕМУ РЕБЕНКУ. 

ИЛИ ПОЖЕЛАЛИ БЫ?»....................................................................

Глава пятая 
Эмиль Джей Фрайрайх

«КАК ДЖЕЮ ЭТО УДАВАЛОСЬ?.. Я НЕ ЗНАЮ» ......................................

Глава шестая 
Уайатт Уокер

«КРОЛИК  САМЫЙ ХИТРОУМНЫЙ ИЗ ВСЕХ БОЖЬИХ ТВАРЕЙ» .............

СОДЕРЖАНИЕ

Часть третья 
ПРЕДЕЛЫ СИЛЫ .......................................................

Глава седьмая 
Розмари Лолор

«Я НЕ РОДИЛАСЬ ТАКОЙ. МНЕ ПРИШЛОСЬ ТАКОЙ СТАТЬ» .....................

Глава восьмая 
Уилма Дерксен

«ВСЕ МЫ В СВОЕЙ ЖИЗНИ СОВЕРШАЛИ ЧТОТО УЖАСНОЕ 

ИЛИ ИСПЫТЫВАЛИ ПОТРЕБНОСТЬ СДЕЛАТЬ ЭТО».............................

Глава девятая 
Андре Трокме

«МЫ ЧУВСТВУЕМ СЕБЯ ОБЯЗАННЫМИ СООБЩИТЬ ВАМ, 

ЧТО СРЕДИ НАС ЕСТЬ ЕВРЕИ» ........................................................

Благодарности автора .....................................................................................

Примечания .......................................................................................................

Об авторе ............................................................................................................

А. Л., а также С. Ф. — настоящему аутсайдеру

Но Господь сказал Самуилу: не смотри 
на вид его и на высоту роста его; Я отринул 
его; Я смотрю не так, как смотрит 
человек; ибо человек смотрит 
на лицо, а Господь смотрит на сердце.

Первая книга Царств :

В В Е Д Е Н И Е

Голиаф

«ЧТО ТЫ ИДЕШЬ НА МЕНЯ С ПАЛКАМИ? 
РАЗВЕ Я СОБАКА?»

.

В самом сердце древней Палестины расположена местность, известная 
как Шфела, ряд низких холмов и долин, соединяющих Иудейские горы 
на востоке с широкой и плоской Средиземноморской равниной. Это 
край захватывающей дух красоты, виноградников, пшеничных полей, 
смоквичных и терпентинных рощ. А также огромной стратегической 
важности.
На протяжении веков за контроль над этой областью велись нескончаемые 
войны, ведь долины, идущие от Средиземноморской равнины, 
служили прямым путем с побережья к расположенным в Иудейских 
горах городам Хеврон, Вифлеем и Иерусалим. Самая важная из этих 
долин — Аялон на севере, а самая легендарная — Эла (долина Дуба). 
В долине Эла в XII веке Саладин сошелся в битве с крестоносцами. 
За тысячу с лишним лет до этого здесь разворачивались главные события 
Маккавейской войны. Но наибольшую известность она получила 
во времена Ветхого Завета: именно здесь молодое израильское царство 
дало решительный отпор армии филистимлян.
Родом филистимляне-мореплаватели были с Крита. Перебравшись 
в Палестину, они обосновались вдоль побережья. Израильтяне, возглавляемые 
царем Саулом, селились в горах. Во второй половине 

 
1 Первая книга Царств 17:43.

ВВЕДЕНИЕ

XI века до нашей эры филистимляне начали продвигаться на восток, 
вверх по долине Эла. Они намеревались захватить горный хребет 
возле Вифлеема и надвое расколоть царство Саула. Опытные и опасные 
воины, филистимляне были заклятыми врагами израильтян. Собранная 
встревоженным Саулом армия ринулась вниз с гор, чтобы 
дать им отпор.
Филистимляне разбили лагерь у южного хребта долины. Израильтяне 
поставили шатры по другую сторону, вдоль северного хребта. 
В результате две армии расположились друг против друга, разделенные 
долиной. Ни одна сторона не отваживалась двинуться первой. Чтобы 
атаковать, нужно было сперва спуститься с холма, а потом совершить 
самоубийственный подъем по занятому врагом противоположному 
склону. В конце концов, у филистимлян лопнуло терпение, и они отправили 
в долину самого могучего своего воина, чтобы решить исход 
сражения в бою один на один.
Это был гигант ростом выше двух метров, в броне и медном шлеме 
и вооруженный копьем и мечом. Впереди него шел оруженосец, несший 
огромный щит. Гигант остановился перед израильтянами и прокричал: «
Выберите у себя человека, и пусть сойдет ко мне; если он 
может сразиться со мною и убьет меня, то мы будем вашими рабами; 
если же я одолею его и убью его, то вы будете нашими рабами и будете 
служить нам».
В лагере израильтян никто не шелохнулся. Кто же устоит в схватке 
с таким страшным противником? И тут вперед выступил юный пастух 
из Вифлеема, который принес еду своим братьям. Саул возразил: 
«Не можешь ты идти против этого Филистимлянина, чтобы сразиться 
с ним; ибо ты еще юноша, а он воин от юности своей». Но молодой 
пастух был непреклонен. Ему доводилось иметь дело с более свирепыми 
противниками. «Когда, бывало, приходил лев или медведь 
и уносил овцу из стада, — заявил он Саулу, — то я гнался за ним, и нападал 
на него, и отнимал из пасти его». Выбора у Саула не было. Он 
согласился, и юноша побежал вниз по холму, туда, где в долине стоял 
великан-филистимлянин. Увидев приближающегося противника, тот 
закричал: «Подойди ко мне, и я отдам тело твое птицам небесным и зве-

ГОЛИАФ

рям полевым». Так началось одно из величайших сражений в истории. 
Гиганта звали Голиаф. Молодого пастуха — Давид.

.

Книга «Давид и Голиаф» повествует об обычных людях, противостоящих 
гигантам. Под гигантами я подразумеваю серьезных противников 
всех мастей: от армий и могучих воинов до ограниченных возможностей, 
ударов судьбы и притеснений. Каждая глава рассказывает историю 
одного человека — знаменитого или неизвестного, заурядного 
или талантливого, — который, столкнувшись с тяжелейшими проблемами, 
вынужден действовать тем или иным образом. Как быть: играть 
по правилам или довериться своим инстинктам? Сдаться или держаться 
до последнего? Нанести ответный удар или простить?
На этих примерах я хочу проиллюстрировать две идеи. Первая — 
многое из того, что считается чрезвычайно важным в этом мире, возникает 
как результат такого вот неравного противоборства, поскольку 
преодоление трудностей порождает величие и красоту. Вторая — мы 
все время ошибочно воспринимаем эти конфликты. Неверно их толкуем. 
Неверно интерпретируем. Гиганты не таковы, какими мы привыкли 
их считать. Качества, которые, на первый взгляд, придают им 
сил, зачастую являются источником большой слабости. Положение 
аутсайдера может изменить человека, хотя мы не всегда по достоинству 
оцениваем происходящие перемены: оно открывает двери, создает 
возможности, просвещает, обучает, делает возможным то, что казалось 
невообразимым. Нам нужно усовершенствованное руководство 
по борьбе с гигантами, и лучше всего начать наше знакомство с легендарного 
сражения Давида и Голиафа, произошедшего три тысячи 
лет назад в долине Эла.
Обратившись к израильтянам, Голиаф предложил единоборство, 
вызвал на поединок одного из них. Обычное дело в древнем мире. 
Две воюющие стороны старались избежать кровопролития открытой 
битвы и выбирали по одному воину, которые выходили биться друг 

ВВЕДЕНИЕ

против друга. Например, историк Квинт Клавдий Квадригарий, живший 
в I веке до нашей эры, описывал грандиозное сражение, в котором 
воин-галл принялся насмехаться над противниками-римлянами. 
«Такое поведение незамедлительно вызвало бурное негодование Тита 
Манлия, юноши из аристократической семьи», — писал Квадригарий. 
Тит вызвал галла на поединок.
Вооруженный пехотным щитом и испанским мечом, он выступил 
вперед, не желая, чтобы галл глумился над римской доблестью. Поединок 
состоялся на мосту через реку Аниене на глазах у обеих армий, 
полных мрачных предчувствий. И вот они сошлись: галл, по своему 
обычаю, выставил вперед щит и приготовился к нападению; Манлий, 
больше полагаясь на мужество, нежели на военное мастерство, ударил 
щитом о щит и сбил галла с ног. Пока галл пытался встать и занять 
прежнюю позицию, Манлий снова ударил щитом о его щит и повалил 
на землю. Затем проскользнул под мечом противника и пронзил его 
грудь испанским клинком. Умертвив галла, Манлий отрезал ему голову, 
сорвал окровавленное ожерелье и надел себе на шею.
Вот чего ожидал Голиаф — что навстречу выйдет подобный ему 
воин и вступит с ним в рукопашный бой. Он и помыслить не мог, 
что сражение будет вестись на каких-то других условиях, и подготовился 
соответственно. Чтобы защитить тело, надел искусной работы 
броню, изготовленную из сотен бронзовых чешуек. Она закрывала 
его руки и доходила до коленей и весила при этом более  килограммов. 
Ноги защищали бронзовые поножи, а стопы — бронзовые 
пластинки. На голове был надет тяжелый металлический шлем. Все 
три вида оружия отбирались для рукопашного боя. В руках великан 
держал острое бронзовое копье, способное пронзить щит и даже броню. 
На бедре висел меч. В качестве основного оружия он выбрал специальное 
копье для ближнего боя с металлическим древком, «как навой 
у ткачей». К копью была привязана веревка и сложный набор грузов, 
позволяющих метать его с поразительной силой и точностью. Историк 
Моше Гарсиэль пишет: «Израильтянам казалось, что это необычное 
копье с тяжелым древком и длинным тяжелым железным наконечником, 
пущенное мощной рукой Голиафа, в состоянии пронзить вместе