Международное предпринимательство

МЕЖДУНАРОДНОЕ 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

И.Г. КРАТКО

Москва
ИНФРА-М
2023

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

УДК 339.94+330.564.224(075.8)
ББК 65.298я73
 
К78

Кратко И.Г.
К78 
 
Международное предпринимательство : учебное пособие / И.Г. Кратко. — 
Москва : ИНФРА-М, 2023. — 200 с. — (Высшее образование). — DOI 
10.12737/1911032.

ISBN 978-5-16-018104-2 (print)
ISBN 978-5-16-111113-0 (online)

Автор показывает, что представляют собой феномен и процесс международного 
предпринимательства, чем концептуально отличается международное 
предпринимательство от других предметных областей международного бизнеса. 
В учебном пособии описывается, какими компетенциями должен обладать 
международный предприниматель, какие основные решения он принимает 
в процессе интернационализации своего бизнеса. 
Автор дает практические рекомендации по оценке предпринимательских 
возможностей, анализу международной предпринимательской среды и разработке 
бизнес-плана собственного стартапа за рубежом. 
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных 
стандартов высшего образования последнего поколения. 
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям 
подготовки «Экономика» и «Менеджмент», изучающих дисциплины, связанные 
с международным предпринимательством, а также всех, кто планирует вывести 
свой собственный бизнес на международную арену или видит себя в будущем 
основателем зарубежного стартапа.

УДК 339.94+330.564.224(075.8)
ББК 65.298я73

Р е ц е н з е н т ы:
В.Н. Зуев, доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры 
торговой политики, академический руководитель образовательной про -
граммы магистратуры «Международная торговая политика» Национального 
исследовательского университета «Высшая школа экономики»;
В.В. Масленников, доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры 
теории менеджмента и бизнес-технологий, руководитель образовательной 
программы магистратуры «Менеджмент предпринимательской деятельности» 
Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова

ISBN 978-5-16-018104-2 (print)
ISBN 978-5-16-111113-0 (online)
© Кратко И.Г., 2023

Введение

Книга является результатом многолетнего осмысления 
автором сущности и содержания понятий «предпринимательство» 
и «международное предпринимательство» на основе 
обобщения накопленного научного знания, собственной 
предпринимательской практики и опыта преподавания и проектной 
деятельности во многих российских и зарубежных 
университетах.
Интересно заметить, что по международному предпринимательству 
в нашей стране и в мире в целом издано очень мало 
книг и учебников, буквально единицы. Это связано не только 
с тем, что термин «международное предпринимательство» появился 
сравнительно недавно, но и с его междисциплинарно-
стью, что требует от исследователей и специалистов, занимающихся 
данной проблематикой, разносторонних компетенций 
одновременно. Недооценка этого факта порой приводит к неоднозначному 
сочетанию международной и предпринимательской 
составляющих термина «международное предпринимательство».

Есть много научных и учебных изданий по предпринимательству 
и созданию собственного дела, но в них изучение 
оправданно ограничивается одним рынком и речь идет только 
о вышеупомянутой предпринимательской составляющей.
Есть множество книг и учебников по международному бизнесу, 
глобальной среде бизнеса, международному менеджменту 
или внешнеэкономической деятельности, где внимание не фокусируется, 
и опять же оправданно, на особенностях понятия 
«предпринимательство» и не рассказывается, как предприниматели 
создают собственное дело за рубежом с нуля. Подобные 
издания посвящены другим проблемам. Для нас в них 
важен разговор о международной составляющей изучаемого 
термина.

Введение

Логично думать, что необходимый баланс двух составляющих 
термина «международное предпринимательство» 
должен быть найден в тех немногих учебниках под названием 
«Международное предпринимательство», которые ранее были 
изданы в нашей стране. Но оказалось, что и в них нет четко 
выраженной предпринимательской составляющей.
Причиной, скорее всего, является тот факт, что в российском 
научном и профессиональном сообществе до сих пор 
не сложилось единого понимания того, что такое международное 
предпринимательство, что сначала надо знать о предпринимательстве 
в целом, чтобы затем говорить о его между-
народности, и наоборот, что интернационализация привносит 
в науку о предпринимательстве.
Целями данного учебного пособия являются восполнение 
существующих пробелов в изучении понятия «международное 
предпринимательство» и обсуждение ключевых вопросов интернационализации 
предпринимательской деятельности.
Автор транслирует научные термины и теории доступным, 
в том числе для непрофессиональной аудитории, языком. Издание 
предназначено как для студентов высших учебных заведений, 
обучающихся по направлениям подготовки «Экономика» 
и «Менеджмент», изучающих дисциплины, связанные 
с международным предпринимательством, так и для широкого 
круга читателей разного возраста и уровня подготовки.
Дисциплина «Международное предпринимательство» нацелена 
на формирование следующих ключевых компетенций. 
Студенты будут:
— знать теоретические основы международных стартапов; 
отличительные особенности и концептуальную модель международного 
предпринимательства; стратегии и процеду ры 
интернационализации стартапов;
— уметь идентифицировать предпринимательские возможности 
на международном рынке; принимать основные решения 
по созданию международных стартапов;

Введение

— владеть инструментами анализа международной 
бизнес-среды и оценки конкурентных преимуществ международных 
стартапов; подходами к разработке бизнес-плана международного 
стартапа.
Учебное пособие будет полезно тем, кто интересуется проблемами 
интернационализации предпринимательской деятельности 
и созданием зарубежных стартапов и хочет подготовить 
себя к роли международного предпринимателя. Рекомендации 
автора могут быть использованы в качестве инструкции 
по оценке предпринимательских возможностей, анализу международной 
предпринимательской среды и разработке бизнес-
плана собственного стартапа за рубежом.

Глава 1. 

ИСТОКИ МЕЖДУНАРОДНОГО 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА (ФЕНОМЕН 
МЕЖДУНАРОДНЫХ СТАРТАПОВ)

Как было упомянуто во введении, термин «международное 
предпринимательство» (International Entrepreneurship) состоит 
из двух взаимосвязанных элементов — международной составляющей 
и предпринимательской составляющей. Мы позднее 
детально рассмотрим каждую из них. Фактически международное 
предпринимательство появилось как смешение, 
пересечение или взаимопроникновение двух концептуальных 
основ или двух теорий — предпринимательства и международного 
бизнеса.
Только сочетание этих двух элементов может объяснить 
сущностные основы данного термина и дифференцировать его 
в сравнении с международным бизнесом, международным менеджментом 
и внешнеэкономической деятельностью, с одной 
стороны, и традиционным предпринимательством, не носящим 
международного характера, — с другой.
Прежде всего посмотрим, кто и когда предложил этот 
термин. Международное предпринимательство в качестве новейшей 
теории международного бизнеса возникло на рубеже 
80–90-х гг. прошлого столетия благодаря исследованиям двух 
американских ученых — Бенджамина Овиатта и Патриции 
Макдугалл и появлению теории международных и позднее — 
глобальных стартапов (Global Start-ups).
Овиатта и Макдугалл заслуженно называют основателями 
новой теории — теории международного предпринимательства, 
которая в последние десятилетия активно развивается 
и привлекает большое внимание ученых и практиков. 
Если быть точными, то термин «международное предприни-

Глава 1. Истоки международного предпринимательства (феномен международных стартапов)

мательство» в 1989 г. был предложен именно Патрицией Мак-
дугалл.
Эти ученые также первыми предложили термины «международные 
новые компании» и «международные стартапы».
Под международными новыми компаниями (англ. 
International New Ventures) или международными стартапами 
(англ. International Start-ups) подразумевались те фирмы, которые «
с момента создания сразу были международными»1 
(англ. International at founding или International from Inception) 
(далее в тексте в некоторых случаях рядом с терминами 
на русском языке в скобках будут даны соответствующие термины 
на английском, без указания «англ.». — И.К.)
Если в международном бизнесе центральной фигурой выступает 
международная компания, то в международном предпринимательстве — 
предприниматель, создающий международный 
стартап.

Международное предпринимательство — создание международного 
стартапа

Мы исходим из того, что критерием международного бизнеса 
является пересечение национальных границ и выход 
на зарубежный рынок. Принято считать, что если речь идет 
об одной-двух зарубежных странах, то бизнес можно отнести 
к международному, а если деятельность ведется одновременно 
во многих странах и регионах, то это уже глобальный бизнес.
Именно этот критерий лег в основу следующих определений 
понятия международного предпринимательства:
— «любая деятельность предпринимателя, которая пересекает 
национальные границы» (Хониг-Хавтел, Хизрич, Макду-

1 
McDougall P.P. International vs. domestic entrepreneurship: A comparison 
of new venture behavior and industry structure in the computer and 
communications industries // Journal of Business Venturing. 1989. № 4. 
Р. 387–400.

Глава 1. Истоки международного предпринимательства (феномен международных стартапов)

галл и Овиатт, 1996). Это определение подчеркивает международную 
составляющую термина;
— «новая инновационная деятельность с целью создания 
стоимости за пределами национальных границ»1;
— «обнаружение, оценка и использование возможностей 
через национальные границы»2. Это очень важная характеристика 
международного предпринимательства с точки 
зрения ее предпринимательской составляющей, поскольку 
именно идентификация возможностей лежит в основе ментальности 
предпринимателя и отличает его от представителей 
других моделей стратегической ориентации.
Здесь следует заметить, что мы оставляем за пределами 
термина «международное предпринимательство» предпринимательское 
поведение внутри устоявшихся компаний, которое 
часто называется корпоративным или внутрифирменным 
предпринимательством, даже если компания занимается 
внешнеэкономической деятельностью или имеет филиалы 
в нескольких странах.
Основатели теории международного предпринимательства 
Овиатт и Макдугалл предложили в 2000 г. еще один новый 
термин — «компании, рожденные глобальными» (Born-global 
ventures). Этот термин также стал очень популярным и часто 
используется как синоним глобальных стартапов.
В связи с неоднократным использованием в вышеупомянутых 
названиях англоязычного слова “venture” и словосочетания “
new venture”, стоит сразу заострить внимание на их переводе 
и трактовании. По сути, наиболее точный перевод 
слова “venture” с английского — «рискованное дело», а “new 
venture” — «рискованное начинание». В последующих раз-

1 
Oviatt B.M., McDougal P.P. Challenges for Internationalization Process 
Theory: The Case of International New Ventures // Management 
International review. 1997. Vol. 37. No. 2 Special Issue. P. 85–99.
2 
Oviatt B.M., McDougal P.P. The Internationalization of Entrepre-
neurship // Journal of International Business Studies. 2005. Vol. 36. 
No. 1. P. 2–8.

Глава 1. Истоки международного предпринимательства (феномен международных стартапов)

делах мы подробнее остановимся на значении риска в предпринимательской 
модели. Оба термина являются атрибутами 
теории предпринимательства, и часто первый переводится как 
«венчурная компания», «венчурное предприятие» или просто 
«венчур», а второй — как «новое предприятие» или «новое 
дело». Производными от слова «венчур» являются «венчурные 
инвестиции», означающие инвестирование в новые 
рискованные компании.
Справедливости ради надо сказать, что изобретателем 
термина «глобальный стартап» стал Роберт Мамис, который 
в 1989 г. под таким заголовком опубликовал статью в журнале 
Inc. Magazine. В ней была описана история компании 
Technomed International, новой компании с головным офисом 
в Лионе, Франции, которая производила и продавала медицинское 
оборудование. Одновременно с открытием бизнеса 
были созданы дочерние компании в Германии, Италии, 
Японии и США. Бизнес велся полностью на английском 
языке, и сама компания считала себя не французской, а международной. 
Именно с этого примера началась история создания 
теории международного предпринимательства и стала 
формироваться концепция глобальных стартапов.
Есть и другое довольно часто высказываемое мнение в отношении 
определения международного предпринимательства, 
которое не совсем корректно относит к нему «интернационализацию 
малых и средних предприятий», к примеру в исследованиях 
Лу и Беамиша в 2001 г. Это распространенная ошибка тех, 
кто не делает акцент на особенностях предпринимательства как 
создания нового дела и отождествляет его с малым и средним 
бизнесом. Важно понимать, что основной акцент должен делаться 
не на размере компании, а на ее возрасте в момент интернационализации. 
Другими словами, надо отталкиваться 
от того, относится ли она к категории стартапа или уже нет.
Чем же отличается международное предпринимательство 
от просто предпринимательства и, соответственно, международные 
предприниматели от национальных? Все дело в том, 

Глава 1. Истоки международного предпринимательства (феномен международных стартапов)

в какой окружающей бизнес-среде они создают стартап и носителями 
каких личных черт, видения, мотивов, знаний и навыков 
являются.
Как известно из теории предпринимательства, в основе 
инициации предпринимателем нового дела лежит генерация 
идей и идентификация возможностей. При выходе на зарубежный 
рынок спектр идей и возможностей значительно 
расширяется, но при этом от предпринимателя требуются 
дополнительные умения и компетенции, позволяющие ему 
ориентироваться в международной среде. Нельзя сказать, где 
легче или сложнее находить возможности и создавать новый 
бизнес, — в своей стране или за рубежом. Это зависит от большого 
числа как благоприятных, так и неблагоприятных факторов 
международной бизнес-среды. Но в том, что горизонты 
для принятия предпринимателем решений при выходе на зарубежные 
рынки раздвигаются и от него требуется больше 
подготовки и усилий, сомнений нет.
Следующий очень важный вопрос: что подразумевается 
под «международностью» стартапа? Когда можно считать, что 
его истоки, природа или происхождение отвечают критерию 
пересечения национальных границ?
Нужно учесть, что создание нового дела претерпевает несколько 
стадий от момента зарождения идеи нового бизнеса 
до его регистрации в стране будущего базирования. С самого 
начала и на каждом этапе международная составляющая 
стартапа должна присутствовать. Это значит, что предпринимателем 
движут открывающиеся международные возможности, 
ориентированные на зарубежные рынки. Это значит, 
что пересекать границы должны либо результаты предпринимательской 
деятельности в виде приобретаемых и/или создаваемых 
предпринимателем товаров и услуг, либо аккумулируемые 
им факторы производства (материальные и нематериальные 
активы, трудовые или финансовые ресурсы).
Сложный вопрос — как определить, что стартап является 
международным с момента зарождения идеи. Ученые объяс-