Стратегия бизнеса

В. В. Портных

СТРАТЕГИЯ 
БИЗНЕСА

6-е издание

Москва
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»
2023

УДК 65.01
ББК 65.290
П60

Портных В. В.
Стратегия бизнеса / В. В. Портных. — 6-е изд. — М.: 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2023. — 274 с.

ISBN 978-5-394-05384-9

В настоящем издании представлены авторская теория и методология 
практического стратегического планирования. 
Изучение материала позволит самостоятельно организовать 
разработку современной стратегии для компаний различного 
масштаба и отраслевой принадлежности.
Для студентов экономических направлений подготовки и 
слушателей бизнес-школ, изучающих стратегический менеджмент 
и предпринимательство, а также бизнесменов, предпринимателей, 
менеджеров, специалистов по стратегическому планированию 
и маркетингу, консультантов.

П60

ISBN 978-5-394-05384-9 
© Портных В. В., 2012
 
© ООО «ИТК «Дашков и К°», 2012

Рекомендовано Ученым советом 
Московской международной высшей школы бизнеса 
«МИРБИС» (Институт)

Подписано в печать 12.10.2022. Формат 6090 1/16. 
Печать офсетная. Бумага офсетная № 1. Печ. л. 17,25.
Тираж 200 экз. Заказ № 183882

Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»
129347, Москва, Ярославское шоссе, д. 142, к. 732
Тел.:  8 (495) 668-12-30, 8 (499) 182-01-58
E-mail: sales@dashkov.ru — отдел продаж;
office@dashkov.ru — офис; http://www.dashkov.ru

Рецензенты:
К. В. Балдин — доктор экономических наук, профессор, МИРЭА —Российский 
технологический университет;
О. А. Новиков — доктор экономических наук, профессор, РГГУ.

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес можно определить как вид человеческой деятельности, 
направленный на получение прибыли и как 
организацию деятельности мотивируемой возможностью 
получения прибыли.
Категория “бизнес” занимает свое важное место среди 
таких категорий организации человеческой деятельности, 
как государство, культура, наука, производство, обмен, распределение, 
война, медицина, спорт, искусство, образование, 
общественная и религиозная деятельность, досуг и др. 
Бизнес является формой проявления своих “родителей” — 
частной собственности и товарно-денежных отношений во 
всех вышеперечисленных видах человеческой деятельности. 
Бизнес стимулирует эффективность любой деятельности 
через возможность получения его участниками 
желаемого результата прибыли в денежном выражении, 
через что в современном мире можно удовлетворить многие 
человеческие потребности.
В большинстве случаев делать бизнес эффективнее 
через создание бизнес-организации, т. е. организации людей, 
объединенных на основе достижения цели получения 
прибыли за счет производства и реализации товаров или 
услуг, востребованных рынком. 
Главная цель любой бизнес-организации, обусловленная 
ее природой, заключается в максимизации прибыли и 
росте капитализации как долгосрочного потенциала приращения 
прибыли.

Все кто вовлечен в бизнес в той или иной степени заинтересован 
в его росте и эффективности как средствах 
наращивания прибыли. Однако в настоящее время в силу 
сложности устройства бизнес-организаций и систем управления 
ими, возрастания неопределенности внешней среды, 
роста требований потребителей товаров и услуг, усиления 
конкуренции на внешних и внутренних рынках достижение 
главной цели любого бизнеса (максимизации прибыли) 
становится сложной комплексной задачей, решаемой с 
помощью эффективной современной системы управления.
Для успешного перспективного развития бизнеса крайне 
важно предвидеть изменения внешней среды и правильно вырабатывать 
и организовывать реализацию среднесрочных и 
долгосрочные целей и задач, что обуславливает актуальность 
стратегического управления современными компаниями.
Бизнес-организация на определенном этапе своего 
развития начинает мыслить и действовать не только оперативно, 
но и стратегически. Это связано с потребностью 
реализации ее долговременного потенциала развития. Накопленный 
опыт ведения бизнеса, определенная широта 
предпринимательского кругозора, уверенность в своих 
силах, преодоление риска отставания, амбиции, опора на 
конкурентоспособные ресурсы и личные качества позволяют 
бизнесменам определять средне- и долгосрочные 
цели развития и пути их достижения, что в обобщенном 
систематизированном виде представляет собой стратегию.
Главный вопрос, на который дается ответ в книге, можно 
сформулировать следующим образом: “Зачем и какая 
нужна стратегия Вашему бизнесу?”.
Ответ на этот вопрос волнует большинство современных 
бизнесменов, менеджеров, специалистов и потенциальных 
предпринимателей.

Для подробного ответа на этот главный вопрос последовательно 
пройдем по этапам понимания сути проблемы, 
которые и определяют содержание материала. Рассмотрим, 
что такое бизнес и бизнес-организация, определим сущностные 
черты бизнеса как особенной формы человеческой 
деятельности. Дадим определение бизнес-организации, 
рассмотрим ее природу и потребности, обоснуем систему 
главных целей и задач. Выясним суть стратегии бизнеса 
и актуальность ее разработки. Определим требования к 
стратегии, организации ее разработки, выявим особенности 
стратегий различных компаний. Подробно рассмотрим 
методологию процесса разработки стратегии, детально 
останавливаясь на его этапах, результатах этапов и организации 
их прохождения. Рассмотрим комплекс задач по 
организации реализации стратегии и определим основные 
требования и содержание проектов по созданию современной 
системы стратегического менеджмента в компаниях.
Эта книга поможет Вам понять, что такое стратегия 
бизнеса, для решения каких задач она необходима, как 
правильно ее разработать и обеспечить эффективное применение.

Автор старался максимально избегать ссылок на многочисленные 
теории стратегического управления, делая 
акцент на системном подходе к решению поставленных 
задач и уделяя повышенное внимание практической направленности 
материала.
В основе содержания книги лежит авторская концепция 
понимания, разработки и управления стратегией 
бизнес-организации, созданная в результате многолетней 
практики стратегического управления и развития в ведущих 
зарубежных и российских компаниях и результативно 
внедряемая в деятельность многих российских фирм.

Глава 1. БИЗНЕС КАК ВИД ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ 

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОТРАСЛЕВОЙ БИЗНЕС

Бизнес — многоуровневая и многогранная категория. 
Его многоуровневость связана с тем, что существуют три 
уровня категории “бизнес”: вид человеческой деятельности, 
отраслевой бизнес и бизнес отдельной организации. 
Многогранность бизнеса состоит в широте охвата бизнесом 
сфер человеческой деятельности.
Предметом данной книги является бизнес отдельной 
организации и система управления им. Наша цель — обосновать 
и продемонстрировать эффективный инструмент 
стратегического управления бизнес-организацией, созданный 
на базе прогрессивной авторской теоретической 
концепции. Раскрытие ее сути предполагает краткое рассмотрение 
первых двух уровней категории бизнес.
Бизнес — это исторически сложившийся вид человеческой 
деятельности, целью которого является получение 
прибыли через реализацию ресурсов для создания продуктов 
и услуг, востребованных рынком.
Можно рассмотреть бизнес в разрезе нескольких 
аспектов.
Исторический аспект. Бизнес возник как стимул эффективной 
организации человеческой деятельности на базе 
товарно-денежных отношений. Первоначально товарно-
денежные отношения не были ориентированы на получение 
прибыли, а служили инструментом обмена результатами 

труда в период разделения труда. Затем в результате повышения 
эффективности производства и торговли стали 
появляться денежные излишки в виде прибыли.
Бизнес появился при систематическом воспроизводстве 
отдельных сделок. Первый этап — создание бизнеса, 
индивидуальный бизнес. Задачи: создание, анализ и прогнозирование 
рынка, организация производства и продаж, 
обеспечение прибыльности. Второй этап — расширение 
бизнеса, использование наемного труда. Задачи: создание, 
анализ, прогнозирование и управление рынком, организация 
производства и продаж, организация продвижения товаров, 
обеспечение прибыльности, управление персоналом 
(мини-модель современной организации бизнеса).
Бизнес на протяжении своей истории способствовал 
прогрессу общества. Содействие прогрессу человечества 
бизнес осуществляет при реализации своих трех главных 
задач.
• Формирование и развитие рынков. В результате этого 
процесса появляются новые товары, которые все полнее 
удовлетворяют растущие человеческие потребности, что 
стимулирует научно-технический прогресс.
• Стремление к завоеванию большей доли рынка. 
В результате конкуренции потребителям предлагают более 
качественные товары в более удобной форме продаж и 
обслуживания, что способствует развитию личности. 
• Повышение эффективности/прибыльности. В результате 
этого процесса оптимизируется деятельность 
организаций и улучшаются индивидуальные навыки персонала, 
что экономит ресурсы общества.
Сущностный аспект бизнеса. Бизнесу как творенью человека 
присущи материальные и нематериальные свойства. 
Бизнес — это живой социальный организм, являющийся 

носителем материальных и нематериальных свойств. Материальные 
свойства связаны с материально-технической 
базой бизнеса, сырьем, ресурсами, продуктами, бизнес-
процессами и т. д. Нематериальные свойства бизнеса обусловлены 
поведением людей, участвующих в бизнесе, таких 
как владельцы, персонал, поставщики, потребители и др.
Бизнес существует на базе права собственности и 
общественного договора. Бизнес основывается на праве 
собственности, в том числе на прибыль и средства ее получения. 
Бизнес во всем мире теперь уже признается 
легитимной деятельностью. Общество признает право 
бизнесмена в результате своей деятельности получать 
прибыль. Каждое государство определяет место и роль 
бизнеса в общественной жизни вообще и в управлении отдельных 
отраслей в частности. Бизнес имеет обязательства 
перед государством в части уплаты налогов и социальной 
ответственности.
Бизнес функционирует во время материального или 
ментального включения людей в процесс бизнеса. Человек 
может быть частью нескольких организаций в разное 
время. В рабочее время образуется организация бизнес-
компаний и других общественных организаций. Вечером 
оживает семья как организация при встрече членов семьи. 
В свободное время оживают другие организации (формальные 
и неформальные) по интересам. Постоянно живет 
организация — государство, представленная людьми, работающими 
на ее интересы.
Целевой аспект бизнеса. Бизнес имеет своей главной 
целью — получение прибыли. Прибыль — главная цель 
бизнеса. Бизнес, не приносящий прибыли, может считаться 
убыточным, но в то же время бизнесом, так как его устремления 
все же направлены на получение прибыли. В отличие 

от бизнес-компаний некоммерческие организации ставят 
своей целью не получение прибыли, а решение каких-либо 
социальных или культурных задач и существуют на выделяемые 
бюджеты и взносы. Любой наемный труд не может 
считаться бизнесом, так как в этом случае работник продает 
свое рабочее время по сложившейся рыночной цене.
Прибыль является источником жизнедеятельности 
участников бизнеса. Основное противоречие менеджмента — 
противоречие между стремлением владельца заставить 
персонал эффективно производить прибыль и желанием 
персонала в большей степени расходовать энергию на личные 
цели, чем на цели бизнеса — имеет следующую природу. 
В голове владельца бизнеса мыслительная деятельность 
сфокусирована на получении прибыли как главной его цели. 
Для персонала цель получения прибыли, как правило, напрямую 
не стоит. Однако цели персонала по отношению к 
бизнесу так или иначе связаны с получением прибыли, но 
они вторичны. Первичные цели персонала — это:
• получение максимального вознаграждения за свой 
труд;
• развитие карьеры;
• получение удовлетворения от процесса и результатов 
труда.
Таким образом, главной целью менеджмента в бизнесе 
является построение эффективного механизма взаимной 
реализации целей владельца и персонала.
Решение о распределении прибыли происходит на базе 
общественного договора. Прибыль, полученная в результате 
бизнеса, распределяется между собственником бизнеса, 
наемным персоналом в виде оплаты за труд и государством 
в виде налогов. С другой стороны, оплату труда персоналу 
можно относить не к прибыли, а к производственным рас-

ходам. Однако при современном уровне развития бизнеса и 
повышающемся участии персонала в управлении бизнесом 
правильнее и эффективнее считать зарплату частью прибыли, 
хотя в отчетности этого не происходит.
Регламентирующий аспект бизнеса. Бизнес существует 
в условиях контроля государства. Бизнес контролируется 
государством и мировым сообществом. Они определяют 
три ключевых аспекта функционирования бизнеса. 
Государство регулирует рынки. В соответствии в целями 
функционирования и развития государство создает условия 
развития рынков, а также регулирует доступ зарубежных 
компаний на свои рынки и их условия деятельности. 
Государство управляет конкуренцией. Во многих государствах 
существуют антимонопольные органы. Государство 
регулирует прибыльность бизнеса, управляя налогами и 
другими обязательными платежами.
Бизнес существует в условиях доступности ресурсов. 
Для достижения своих целей бизнесу необходимы разнообразные 
ресурсы. Ресурсы могут быть материальные 
(сырье, земля, производственные мощности, здания и 
сооружения, транспорт, торговое оборудование, энергоресурсы, 
офисное оборудование и проч.), а также нематериальные (
персонал, информация, бренд, репутация, 
отношение с клиентами и поставщиками, знания и проч.). 
Возможность приобретать ресурсы является неотъемлемой 
чертой успешного бизнеса.
Бизнес существует в условиях закона спроса и предложения. 
Закон спроса и предложения является движущей 
силой бизнеса, так как прибыль можно получить, лишь продав 
товары или услуги, а для этого должен присутствовать 
спрос. Объем прибыли определяется как уровнем спроса, 
так и соответствием предложения спросу в условиях конку-