Я говорю — меня слушают

Я ГОВОРЮ – 
МЕНЯ СЛУШАЮТ

Нина Зверева

П А Б Л И Ш Е Р З

Москва
2010

Редактор Н. Нарциссова
Технический редактор Н. Лисицына
Руководитель проекта А. Деркач
Корректор В. Муратханов
Компьютерная верстка А. Абрамов
Художник обложки С. Прокофьева

© Зверева Н., 2010
© Электронное издание. ООО «Альпина», 2011

Зверева Н.
Я говорю — меня слушают / Нина Зверева. — М.: Альпина 
Паблишерз, 2010.

ISBN 978-5-9614-2072-2

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой 
книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования 
без письменного разрешения владельца авторских прав.

Оглавление

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Глава 1. или Вступление  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Глава 2. Цель выступления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Глава 3. Начало и финал . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Глава 4. Паузы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Глава 5. Голос, тембр и дикция. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

Глава 6. Владение словом. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Глава 7. Чувство времени  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Глава 8. Шутки и анекдоты 
 
как инструмент оратора  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

Глава 9. Общение с аудиторией . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

Глава 10. Уверенность  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

Глава 11. Предварительная подготовка . . . . . . . . . . . . . 105

Глава 12. Внешний облик  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

Глава 13. Память. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

Глава 14. Подручные средства  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140

Глава 15. Эмоции  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153

Глава 16. Личные моменты (буква «Я»). . . . . . . . . . . . . 164

Глава 17. Реакция. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

Глава 18. Жесты, мимика, ходьба  . . . . . . . . . . . . . . . . . 182

Глава 19. Знание аудитории  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194

Глава 20. Типы ораторов  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208

Глава 21. Ситуации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219

Об авторе  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232

Благодарности

С
амое трудное и самое приятное — это писать слова бла-
годарности.
Трудно — потому что страшно кого-то пропустить, приятно — 
потому что благодарность — это радость для обеих сторон.
Так сложилось, что в моей жизни с самого детства образовалась 
уникальная питательная среда для рождения этой книги. Все чле-
ны нашей семьи — прекрасные рассказчики и не менее талантли-
вые слушатели. Многие из них, уже в нескольких поколениях, 
включая выросших детей, — педагоги, профессора. Естественно, 
что проблемы, связанные с подготовкой интересной лекции или 
тренинга, обсуждаются в нашей семье непрерывно, со вкусом, 
с энтузиазмом. Спасибо вам всем, мои дорогие!
Отдельное спасибо мужу за любовь, поддержку всех моих новых 
проектов и за уникальный сплав эрудиции и таланта — это тот 
колодец, из которого я никогда не смогу напиться!
Спасибо моему любимому водителю Максу — за страсть к уст-
ным рассказам и постоянные просьбы «рассказать что-нибудь» во 
время долгой дороги из Нижнего в Москву и обратно. Это была 
прекрасная возможность репетировать будущие выступления 
и анализировать секреты успеха и неудачи.
Спасибо моей подруге Рае, лучшему слушателю всех времен 
и народов.
Особое спасибо моему другу, оператору Михаилу Сладкову, с ко-
торым мы вместе ведем тренинги публичности, и он всегда находит 
точные слова поддержки для наших поначалу смущенных учеников, 
которые в ходе занятий раскрепощаются и добиваются успеха.
Спасибо судьбе и профессии, которая помогла мне познако-
миться с блестящими ораторами и даже взять у многих из них 
интервью.
Спасибо моим благодарным и требовательным ученикам, кото-
рые помогают мне самой идти дальше и осваивать новые темы, 
создавать новые курсы и книги.

Я ГОВОРЮ — МЕНЯ СЛУШАЮТ

Спасибо моим верным и надежным сотрудникам из учебного 
центра «Практика» и учебного центра кинокомпании «Амедиа». 
Я знаю, со мной работать непросто, и очень благодарна всем за 
внимание и терпение.
Я очень рада, что эта книга выходит в моем любимом издатель-
стве «Альпина Паблишерз», и хочу поблагодарить всех, кто под-
держал идею и довел ее до финала — Илью Долгопольского, Анну 
Деркач и замечательного редактора Наталью Нарциссову.
Пусть эта книга будет не последней!

Глава 1или Вступление

З
дравствуйте! Меня зовут Нина Зверева, и вы держите 
в руках книгу, которую я назвала «Я говорю — меня слу-
шают». И если сейчас, с первой страницы, я с вами говорю, а вы 
меня слушаете, это уже очень хорошо. Но все же с первых минут 
всегда хочется понять, зачем вам, собственно, это читать и что вы 
получите в результате прочтения.
Объясняю. Я всю жизнь работала журналистом, точнее, теле-
журналистом. Затем педагогом, продюсером.
Журналистская жизнь моя началась рано, еще в детстве. Сейчас 
мне скоро шестьдесят, и меня мой возраст радует, потому что это — 
переход на новую ступеньку, когда я уже считаю возможным 
кого-то учить, передавать опыт. Тем более что мой опыт оказался 
востребованным.
В 2004 г. я написала учебник «Школа регионального тележур-
налиста», он разошелся по всей стране в количестве 5000 экзем-
пляров и стал очень популярен. Разные люди говорили мне, что 
этот учебник нужен не только тележурналистам, он нужен всем, 
кто хочет научиться общаться. В 2009 г. я написала новый учебник, 
уже без слова «региональный» в названии, просто — «Школа теле-
журналиста». И снова успех, спрос превысил предложение. И сно-
ва среди читателей много людей, далеких от профессии журнали-
ста. И меня это не удивляет.

Я ГОВОРЮ — МЕНЯ СЛУШАЮТ

Ведь что такое журналистика? Это искусство коммуникации, 
умение наладить контакт, понять человека, почувствовать его, 
найти правильную интонацию.
А разве каждому из нас это не нужно? Представьте себе, что вы 
сидите за столом в компании и хотите что-то сказать, вас мучает 
волнение и вы чувствуете, что вот уже пора что-то произнести, 
а потом, наконец, встаете, говорите, и все смотрят на вас ну не то 
чтобы с осуждением, а как-то с сочувствием… Такие моменты за-
поминаются надолго. И каждый из нас в детском, подростковом 
или даже во взрослом возрасте попадал в подобные ситуации.
Но можно ли говорить так, чтобы тебя воспринимали именно 
так, как тебе хочется? Можно ли овладеть техникой эффективного 
общения, эффективной коммуникации? Можно! Об этом много 
пишет Дейл Карнеги, пишут другие авторы — и иностранные, 
и наши.
Есть люди, которым умение общаться дано от природы. Мой 
друг, продюсер Александр Акопов, приводит такой простой, всем 
понятный пример: на елках вокруг Деда Мороза всегда собирается 
много детишек. Некоторые из них залезают на табуретку, и никак 
их оттуда не сгонишь. Они готовы читать стишки — и не имеет 
значения, знают они их или не знают, — глазки у них горят, они 
рвутся прямо сейчас сорвать овацию. Если убрать их с табуретки, 
для них это будет горе. А другие, наоборот, прячутся за мам и ба-
бушек.
Это не означает, что они глупее, что у них плохая память, что 
они не знают стишков, — нет, это означает, что они боятся быть 
публичными.
Публичность — это дар, но это и необходимость, потому что 
никто из нас не может прожить в одиночку, на необитаемом остро-
ве. Всем приходится вступать в общение. Как-то раз мне как жур-
налисту довелось присутствовать на тренингах нашего замечатель-
ного психотерапевта Яна Голанда, который учил группу молодых 
людей, как надо знакомиться с девушкой. Я не ожидала, что так 
много умных, симпатичных молодых людей не могут преодолеть 
этот барьер — подойти поздороваться, представиться, познако-

Глава 1,  ИЛИ ВСТУПЛЕНИЕ

миться, попросить телефон. При этом я видела огромное количе-
ство нахальных молодых людей, совершенно неинтересных, часто 
недостойных, которые делают это легко и просто. Существуют 
даже целые школы так называемых «пикаперов» и, наоборот, «шко-
лы стерв», где учат нужным для этого приемам.
Ведь это просто приемы. Это очень просто. Но некоторым людям 
это дано от рождения, а некоторым приходится овладевать навы-
ками общения через страх и душевную боль, через неуверенность 
и сомнения.
Главное, что вы должны запомнить, — овладеть этим можно. 
Другой вопрос — всем ли это нужно? Я считаю, что всем абсолютно. 
Но некоторым больше, чем другим.
Например, если человек хочет сделать карьеру, это означает, 
что ему обязательно придется представлять себя преподавателю, 
сдавая экзамен, работодателю — во время интервью, коллективу, 
если он собирается руководить людьми, и т. д.
В знаменитых американских бизнес-школах искусству коммуникации 
учат серьезно и основательно. И очень многие бизнесмены 
говорили мне о том, что главное в их профессии — умение 
вести переговоры. А это значит — умение слушать, умение слышать, 
умение говорить.
Ведение переговоров — искусство даже более тонкое, чем искусство 
интервью. Журналист занимает определенную позицию — 
это понятно. Понятно и то, что есть некоторые проблемы, связанные 
с тем или иным человеком, которые интересны обществу. 
Журналист вытаскивает эти проблемы на свет Божий, и вокруг них 
и ведется разговор. Занять верную позицию в переговорах — сложнее, 
а вести их большинству людей приходится куда чаще, чем 
брать интервью.
Но даже если речь идет об обычном тосте, в компании родных 
и близких, умение говорить тоже очень важно, потому что словом 
можно убить, а можно возродить. Если любимый вами человек — 
а вы так ждали его слова! — встает и говорит: «Счастья, здоро-
вья!» — праздник испорчен. А ведь он сказал то, что думал на самом 
деле, он действительно желает вам счастья и здоровья.

Я ГОВОРЮ — МЕНЯ СЛУШАЮТ

Он просто не умеет и не привык говорить публично. Сказать 
в такой момент именно то, чего от тебя ждут, — что-то особенное, 
хотя и при всех, — это тоже надо уметь.
Надеюсь, я вас убедила в том, что прочитать эту книгу будет как 
минимум не вредно.
А теперь, собственно, из чего она будет состоять, о чем мы будем 
с вами беседовать?
Самая главная часть книги — это некий модуль хорошего пу-
бличного выступления. Мне кажется, что в ходе своей журналист-
ской деятельности и тренингов, которые мы с оператором Михаи-
лом Сладковым в течение многих лет проводим с разными людь-
ми — прежде всего, с депутатами, политиками, чиновниками 
разных уровней, — я нащупала важные параметры этого модуля. 
О каждом из них поговорим подробнее.
Это:
интонация;
предварительная подготовка;
знание аудитории;
эмоции;
реакции;
уверенность;
подручные средства;
ваш личный опыт;
шутки;
паузы;
техника речи;
владение родным языком;
чувство времени;
память.

Поговорим и о том, что каждому выступающему на публике че-
ловеку важно найти свой стиль. Ораторы бывают разные. Для меня 
типы ораторов — это артист, знайка, трибун, друг или учитель.
Поговорим о разных ситуациях, в которые вы можете попасть 
или уже попадали во время публичных выступлений, поговорим 
и о такой важной вещи, как самопрезентация.

Глава 1,  ИЛИ ВСТУПЛЕНИЕ

Ну вот, о содержании книги я рассказала, и теперь пора пере-
ходить к следующей главе.

ВЫВОДЫ

Учиться общаться необходимо каждому человеку, это важное 
 
■
умение.
Научится этому — можно! Просто одним это дается легче, 
 
■
чем другим.
Есть определенные параметры любого хорошего выступле-
 
■
ния, их полезно знать.
Публичность — это необходимость, нельзя прожить на необи-
 
■
таемом острове.
Хорошо говорить — означает быть услышанным!
 
■

ЗАДАНИЯ

Попробуйте «на память» перечислить параметры успешного 
1. 
выступления.
Постарайтесь вспомнить среди знакомых вам людей именно 
2. 
тех, у кого общение получается лучше, чем у других. Поду-
майте, почему, за счет каких приемов им это удается.
Узнайте у тех людей, которым вы доверяете, какие ошибки 
3. 
вы совершаете при публичных выступлениях, начиная с то-
стов в знакомой компании. Проанализируйте то, что вам 
скажут близкие.
Загляните в Интернете на странички «школы стерв» и других 
4. 
подобных школ, обучающих искусству обратить на себя вни-
мание того человека, который вам интересен. Многие из 
предлагаемых ими приемов вполне разумны.
Зная параметры успешного публичного выступления, попро-
5. 
буйте оценить по 10-балльной шкале свои способности (на-
пример, память — 5 баллов, голос — 6 баллов, уверенность — 
3 балла и т. д.). Когда вы прочтете книгу, вернитесь к этому 
листочку и сделайте упражнение заново.

Глава 2

Цель 
выступления

Е
сли называть выступлением некий акт публичного гово-
рения, то понятно, что оно может состояться в различных 
ситуациях, в разных компаниях, и его цели тоже, соответственно, 
могут быть разными. Иногда мы начинаем выступать, когда и не 
собирались этого делать. Иногда имеем возможность подготовить-
ся к выступлению, а иногда — нет. Если же попробовать как-то 
классифицировать цели выступления, то я предложила бы вам 
такой вариант.
Первая, наиболее распространенная цель выступления — это 
1. 
стремление выдать нужную информацию. При этом вы мо-
жете выступать перед коллективом, отчитываться перед на-
чальником, давать нужную информацию знакомым и дру-
зьям. Нужную — кому и для чего? Речь идет об информации, 
которую вы считаете нужным сообщить в данный момент.

МИНУ ТОЧКУ
МИНУ ТОЧКУ!

Очень полезно задать самому себе вопрос: та информация, 
которую я считаю нужной, — действительно ли она нужна тем