Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений

Editor’s choice — 
выбор главного редактора

Еще недавно секреты феноменальных выступлений на TED были 
доступны небольшому кругу избранных спикеров. Теперь же они, 
благодаря этой книге,  доступны всем.

Сергей Турко, 
главный редактор издательства
«Альпина Паблишер»

Carmine Gallo

Talk Like TED

THE 9 PUBLIC-SPEAKING SECRETS 
OF THE WORLD’S TOP MINDS

Кармин Галло

Презентации в стиле TED

9 ПРИЕМОВ ЛУЧШИХ В МИРЕ ВЫСТУПЛЕНИЙ

Перевод с английского

Москва
2015

УДК 82-56
ББК 86-46
 
Г16

Переводчик Е. Бакушева
Редактор В. Подобед

Галло К.
Г16  
Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений / 
Кармин Галло ; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 253 с.
ISBN 978-5-9614-4899-3

Умение правильно подать идею зачастую не менее важно, чем способ-
ность генерировать идеи. Во многом благодаря этому умению большинство 
выдающихся лидеров бизнеса, науки и искусства стали теми, кто они есть. 
Стив Джобс, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно, Ричард Брэнсон и мно-
гие другие талантливые люди выступали на площадке TED-конференций, 
блестяще защищали свои идеи и проекты. Они смогли привлечь внима-
ние миллионной аудитории по всему миру за счет увлекательной подачи 
зачастую сложных идей и концепций. Как им это удалось? Сколько вре-
мени нужно потратить, чтобы подготовить выдающуюся 18-минутную 
речь? Как ораторы TED добиваются такой естественности и непринуж-
денности в речи и жестах?
Кармин Галло обобщил результаты сотен TED-выступлений, личные 
интервью с наиболее популярными ораторами TED и свои собственные 
рекомендации. Он раскрывает 9 приемов из арсенала самых популяр-
ных ораторов TED и предлагает практические примеры, теоретические 
выкладки и интервью с людьми — авторами презентаций. Книга будет 
полезна всем тем, кто проводит презентации, продает товары и услуги 
и руководит людьми, которых нужно воодушевить.

УДК 82-56
ББК 86-46

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети Интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного разре-
шения владельца авторских прав. По вопросу органи-
зации доступа к электронной библиотеке издатель-
ства обращайтесь по адресу mylib@alpinabook.ru

© Carmine Gallo, 2014
 
Published by arrangement with St. Martin’s Press, 
LLC. All right reserved
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2015
ISBN 978-5-9614-4899-3 (рус.)
ISBN 978-1-250-04112-8 (англ.)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. Идеи — валюта XXI века ........................................................................7

Часть I. Эмоциональность .......................................................................................19

1. Раскройте в себе источник вдохновения .......................................................21

2. Овладейте искусством повествования ...........................................................45

3. Ведите выступление, как беседу ......................................................................75

Часть II. Новизна ........................................................................................................... 107

4. Научите меня чему-то новому ......................................................................... 109

5. Создавайте ошеломительные моменты ...................................................... 131

6. Вносите нотку несерьезности ........................................................................ 153

Часть III. Незабываемость ..................................................................................... 173

7. Придерживайтесь правила восемнадцати минут ...................................... 175

8.  Создавая мысленные картины, воздействуйте 
на несколько органов чувств ......................................................................... 193

9. Будьте верны себе ............................................................................................ 227

ПРЕЗЕНТАЦИИ В СТИЛЕ TED
6

Заключение .............................................................................................................. 235

Благодарности ......................................................................................................... 237

Примечания .............................................................................................................. 239

Индекс ........................................................................................................................ 249

ВВЕДЕНИЕ

Идеи — валюта XXI века

Я самообучающаяся машина, а это — идеальное 
место для обучения.
Тони Роббинс, 
TED-выступление 2006 года

Идеи — валюта XXI века. Некоторые люди обладают исключительным 
даром излагать свои идеи. Это умение повышает их статус и влияние 
в современном обществе. Нет ничего более вдохновляющего, 
чем смелая идея, озвученная выдающимся оратором. Убедительно 
сформулированные и преподнесенные идеи способны изменить 
мир. Разве не здорово было бы узнать, какими именно приемами 
пользуются величайшие ораторы планеты, увидеть их невероятные 
выступления и самому научиться поражать аудиторию с помощью их 
секретов? Теперь у вас есть такая возможность — благодаря фонду 
TED (Technology, Entertainment, Design — технологии, развлечения, 
дизайн), который проводит всемирно известные конференции 
и публикует лучшие из выступлений в Интернете для бесплатного 
просмотра. Воспользоваться этой возможностью вам помогут результаты 
научного анализа сотен TED-выступлений, личные интервью 
с наиболее популярными ораторами TED и мои собственные рекомендации, 
в основе которых лежат годы работы в роли консультанта 
с выдающимися лидерами самых известных брендов мира.
Книга «Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений» 
написана для всех, кто желает выступать на публике более 
уверенно и убедительно. Она адресована тем, кто проводит презентации, 
продает товары и услуги и руководит людьми, которых нужно 

ПРЕЗЕНТАЦИИ В СТИЛЕ TED
8

воодушевить. Если у вас есть достойные идеи, вы сможете оформить 
и подать их в самой убедительной манере благодаря приемам, описанным 
в этой книге.
В марте 2012 года правозащитник Брайан Стивенсон выступил 
с речью перед тысячей слушателей, собравшихся на ежегодную TED-
конференцию в Лонг-Бич (Калифорния). Он удостоился самых продолжительных 
оваций за всю историю TED, а его выступление посмотрели 
онлайн более 2 млн раз. На 18 минут Стивенсон приковал к себе 
внимание всей аудитории, обращаясь не только к разуму, но и к сердцам 
людей. И такой подход принес плоды: Стивенсон рассказал мне, 
что в тот день слушатели пожертвовали его некоммерческой организации 
Equal Justice Initiative $1 млн — больше $55 000 за каждую 
минуту выступ ления.
Стивенсон не стал демонстрировать презентации PowerPoint. Он 
не использовал ни слайды, ни наглядные пособия, ни какой-либо вспомогательный 
реквизит. Он целиком и полностью положился на мощное 
воздействие своего повествования. Некоторые популярные ораторы 
TED для усиления эффекта своего рассказа используют PowerPoint. 
В марте 2011 года после захватывающей 18-минутной TED-лекции 
на фоне красочных иллюстраций и завораживающей графики профессор 
Дэвид Кристиан запустил школьный проект под названием 
«Универсальная история». Лекция «Универсальная история» рассказывает 
ученикам об истории мира и его месте во Вселенной. Выступление 
Кристиана, в котором он сумел за 18 минут охватить 13 млрд 
лет, набрало в Интернете более миллиона просмотров.
Стили выступления Кристиана и Стивенсона выглядят очень разными, 
и в этой книге вы познакомитесь с ними обоими. Один рассказывает 
истории, второй выдает тонны информации, подкрепленной 
образными слайдами, но при этом они оба увлекают, вдохновляют 
и завораживают — а все потому, что владеют девятью секретами. Они 
мастера науки и искусства убеждения.
Проанализировав свыше 500 TED-выступлений (более 150 часов 
видеозаписи) и лично пообщавшись с успешными ораторами TED, 
я пришел к выводу, что у самых популярных TED-лекций есть 
девять общих особенностей. Я консультировался с ведущими мировыми 
нейробиологами, психологами и специалистами по коммуникации, 
чтобы понять, почему стоящие за этими особенностями принципы 
столь эффективны. Замечательнее всего то, что знакомство 
с секретами, известными этим ораторам, позволит вам перенять 

ИДЕИ — ВАЛЮТА XXI ВЕКА

эти секреты и блеснуть мастерством уже в ходе вашей следующей 
беседы или презентации. Я сам на протяжении многих лет 
пользовался этими приемами, чтобы обучать генеральных директоров, 
предпринимателей и руководителей, чьи изобретения или 
компании стали неотъемлемой частью вашей повседневной жизни. 
И пусть даже вам никогда не доведется выступать на настоящей 
TED-конференции, но если вы хотите преуспеть в бизнесе, то вам 
стоит обучиться проводить презентации, достойные уровня TED. 
Их смелый, свежий, современный и неотразимый стиль поможет 
вам покорить свою аудиторию.

РАСПРОСТРАНЕНИЕ ДОСТОЙНЫХ ИДЕЙ

Ричард Сол Вурман организовал первую TED-конференцию как разовое 
мероприятие в 1984 году. Шесть лет спустя этот формат возродился 
на четырехдневной конференции в Монтерее (Калифорния). 
За $475 посетители получали возможность прослушать самые разнообразные 
лекции в таких областях, как технологии, развлечения 
и дизайн. В 2001 году Крис Андерсон, издатель журнала о технологиях, 
приобрел право проводить эту конференцию, а в 2009 году перенес 
ее в Лонг-Бич (Калифорния). В 2014 году TED-конференция была 
проведена в Ванкувере (Канада), чтобы отразить растущий международный 
интерес к этому формату.
До 2005 года TED-конференция проходила раз в год: четыре дня, 
50 ораторов, 18-минутные выступления. В 2005 году Андерсон запустил 
родственный проект под названием TEDGlobal, адресованный 
международной аудитории. В 2009 году организация начала выдавать 
лицензии третьим сторонам на проведение собственных независимых 
мероприятий TEDx. За три года на мероприятиях TEDx 
по всему миру прошло более 16 000 выступлений. В настоящее время 
ежедневно проходит пять мероприятий TEDx, а их география охватывает 
более чем 130 стран.
Хотя развитие бизнеса, связанного с проведением конференций, 
было само по себе поразительным, запуск сайта TED.com в июне 
2006 года позволил ораторам TED выйти на еще более широкую 
мировую аудиторию. Сайт выложил шесть лекций для тестирования 
рынка. Через шесть месяцев на сайте было опубликовано всего 
40 презентаций, однако он набрал уже более 3 млн просмотров. 

ПРЕЗЕНТАЦИИ В СТИЛЕ TED
10

Мир определенно изголодался по увлекательной подаче гениальных 
идей — и все еще далек от насыщения.
13 ноября 2012 года число просмотров презентаций TED.com 
достигло одного миллиарда, и сегодня их смотрят 1,5 млн раз в день. 
Видеоролики переводятся на 90 языков, ежесекундно отмечается 
17 новых просмотров TED-выступлений. Крис Андерсон рассказывает: «
Раньше на этих презентациях раз в год собиралось 800 человек, 
а сегодня TED-выступления смотрит онлайн около миллиона человек 
в день. Когда мы в качестве эксперимента разместили на сайте первые 
несколько выступлений, то получили столько восторженных откли-
ков, что решили полностью поменять концепцию и позиционировать 
себя не столько как конференцию, сколько как канал “распростране-
ния достойных идей”, положив эту идею в основу веб-сайта. Конфе-
ренция продолжает оставаться движущей силой, но веб-сайт — это 
своего рода усилитель, передающий идеи во внешний мир» 1.
Первые шесть TED-выступлений, выложенных в Интернете, счи-
таются классикой среди поклонников, которые ласково именуют себя 
тедстерами. В числе ораторов — Альберт Гор, сэр Кен Робинсон 
и Тони Роббинс. Кто-то из них использовал традиционные презента-
ционные слайды, кто-то нет. Но все выступления отличались эмоцио-
нальностью и оригинальностью и надолго западали в душу. Сегодня 
TED-конференция превратилась в настолько влиятельную платформу, 
что известные актеры и музыканты, желая поделиться своими мыслями, 
направляются прямиком на сцену TED. Получив премию «Оскар» 
за лучший фильм года, режиссер «Операции “Арго”» Бен Аффлек 
уже через несколько дней выступил на конференции TED в Лонг-
Бич, чтобы поведать о своей работе в Конго. Ранее на той же неделе 
солист группы U2 Боно рассказал об успехе кампаний по борьбе 
с бедностью в мире. Когда известные люди хотят, чтобы их воспри-
нимали серьезно, они выходят на сцену TED.
Главный операционный директор Facebook Шерил Сэндберг напи-
сала бестселлер «Не бойся действовать» (Lean In)* после того, как ее 
TED-презентация, посвященная теме женщин в бизнесе, взлетела 
на TED.com на пик популярности. TED-презентации меняют наше 
восприя тие окружающего мира и служат трамплином для новых течений 
в искусстве, дизайне, бизнесе, образовании, здравоохранении, науке, 

 * Сэндберг Ш. Не бойся действовать: Женщина, работа и воля к лидерству. — 
2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2014.

ИДЕИ — ВАЛЮТА XXI ВЕКА

технологиях и глобальных вопросах. Режиссер документальных филь-
мов Дафна Зунига, посетив конференцию в 2006 году, описала ее как 
«собрание, где лучшие в мире предприниматели, дизайнеры, ученые 
и артисты представляют изумительные идеи в стиле, который можно 
назвать Цирком дю Солей для ума» 2. Мероприятий, подобных этому, 
больше нет, говорит Зунига. «Четыре дня обретения новых знаний, 
страстности и вдохновения… это стимулирует интеллект, но я никогда 
не думала, что идеи, которые я услышу, так сильно затронут мое сердце». 
Опра Уинфри выразилась еще лаконичнее: «TED — то место, куда идут 
талантливые люди, чтобы услышать идеи других талантливых людей».

СЕКРЕТЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ СТИВА ДЖОБСА

У меня есть преимущество в анализе TED-презентаций. Я написал 
книгу под названием «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple 
Стива Джобса»*, ставшую международным бестселлером. Принципы, 
изложенные в ней, взяли на вооружение известнейшие генеральные 
директора. Сотни тысяч профессионалов по всему миру используют 
описанный метод для совершенствования своих презентаций. Я был 
польщен таким вниманием, однако мне хотелось показать читателям, 
что приемы, раскрытые в «iПрезентации», не являются исключитель-
ной монополией Стива Джобса. Просто сооснователю Apple и тех-
нологическому провидцу отлично удалось собрать их вместе. Эти 
приемы очень соответствуют стилю TED.
В упомянутой книге я писал о том, что знаменитая речь Стива 
Джобса на церемонии вручения дипломов в Стэнфордском универ-
ситете в 2005 году служит прекрасной иллюстрацией его способности 
пленять аудиторию. По иронии судьбы это выступление относится 
к числу самых популярных видео на TED.com. Хотя с формальной 
точки зрения речь Джобса, набравшая более 15 млн просмотров, 
не является TED-выступлением, она включает в себя те же элементы, 
что и лучшие TED-презентации.
«Вам отведено не так уж много времени, поэтому не тратьте его зря, 
проживая чужую жизнь. Не попадайтесь на удочку догмы — не доволь-
ствуйтесь плодами мышления других людей, — предупреждал Джобс 

 * Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. — М.: 
Манн, Иванов и Фербер, 2012.

ПРЕЗЕНТАЦИИ В СТИЛЕ TED
12

выпускников. — Не позволяйте помехам чужого мнения заглушать 
ваш внутренний голос. И самое главное: наберитесь мужества следо-
вать зову сердца и интуиции. Каким-то образом они уже знают, кем 
вы хотите стать на самом деле» 3. Слова Джобса были обращены непо-
средственно к тому типу людей, которых волнуют TED-выступления. 
Это искатели. Они жаждут знаний. Их не устраивает текущее поло-
жение вещей, они находятся в поиске вдохновляющих и новатор-
ских идей, толкающих мир вперед. Слушая Стива Джобса, вы учи-
тесь у одного учителя; в книге «Презентации в стиле TED» собраны 
уроки всех лучших учителей.

ДЕЙЛ КАРНЕГИ ДЛЯ XXI ВЕКА

Книга «Презентации в стиле TED» заглядывает в глубины науки ком-
муникации гораздо дальше любой другой из имеющихся в продаже. 
Она знакомит вас с очень разными людьми — учеными, писателями, 
преподавателями, защитниками окружающей среды и известными 
лидерами, — которые сумели подготовить речь всей своей жизни 
и выступить с ней. Любая из более чем 1500 презентаций, доступ-
ных бесплатно на веб-сайте TED, способна научить вас чему-то 
новому в том, что касается публичных выступлений.
Когда я впервые задумал написать книгу о секретах публичных 
TED-выступлений, она представлялась мне чем-то вроде пособия 
Дейла Карнеги, адаптированного к особенностям XXI века. Свою 
первую книгу для широкой аудитории, посвященную ораторскому 
искусству и самосовершенствованию, «Искусство публичных выступ-
лений», Карнеги написал в 1915 году. Его интуитивное понимание 
вопроса было безупречным. Он советовал ораторам не затягивать 
речи; напоминал о том, что истории — действенный способ устано-
вить эмоциональный контакт с аудиторией; предлагал использовать 
риторические приемы вроде метафор и аналогий. За три четверти 
века до изобретения PowerPoint Карнеги писал об использовании 
визуальных средств. Он прекрасно понимал, насколько важны увлеченность, 
практика и убедительная подача материала. Все советы, 
которые Карнеги дал в 1915 году, по сей день остаются ключевыми 
принципами эффективной коммуникации.
Хотя Карнеги мыслил в верном направлении, в его распоряжении 
не было тех средств, которые доступны нам сегодня. С помощью