Новый код нетворкинга

Гил Петерсил 

Новый код
нетворкинга

МОСКВА

2018

ISBN 978-5-9500962-0-4

© Гил Петерсил, 2017

© ООО «Интеллектуальная Литература», 
2017

УДК 316.776
ББК  60.524
 
П 29

Редактор К. Емельянова
Иллюстратор А. Зоткин

П 29
Петерсил Г.
Новый код нетворкинга / Гил Петерсил. — М.: Интеллек-
туальная Литература, 2018. — 160 с. 

ISBN 978-5-9500962-0-4

Не имей сто друзей, а имей их тысячу — и тогда проблема 
ста рублей отпадет сама собой, ведь чем шире круг ваших зна-
комых, тем более грандиозные перспективы открываются перед 
вами.
Гил Петерсил, эксперт по коммуникации и стратегическому 
нетворкингу, преподаватель Стартап Академии Сколково, рас-
сказывает о секретах эффективного общения, которые откроют 
путь к успеху для вас и ваших знакомых в бизнесе и в других 
сферах жизни.
Речь вовсе не о том, как раздать и собрать максимум визи-
ток. Настоящий нетворкинг — полезный, приятный и эффек-
тивный — начинается тогда, когда вы становитесь ценным 
и внимательным собеседником для всех, кто вам интересен. 
Если до сегодняшнего дня вы были уверены, что эти качества — 
дар от природы или чистое везение, то теперь в ваших руках 
бесценное руководство по овладению искусством нетворкинга 
на практике. 

УДК 316.776

ББК 60.524

Все права защищены. Никакая часть этой книги не мо-
жет быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размеще-
ние в сети интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного ис-
пользования без письменного разрешения владельца ав-
торских прав. По вопросу организации доступа к элек-
тронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpinabook.ru

Оглавление

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

ГЛАВА 1 | Что такое нетворкинг? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

ГЛАВА 2 | Пять вопросов нетворкинга  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

1. ПОЧЕМУ?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЕ ПОНИМАНИЕ УСПЕХА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

ИЩИТЕ ВДОХНОВЕНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

ПОСТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ 
И ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ИХ   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

РАССКАЗЫВАЙТЕ О СВОИХ ЦЕЛЯХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

2. КТО?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

ПЕРЕСМОТРИТЕ СВОЙ СПИСОК КОНТАКТОВ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

ВОРОНКА НЕТВОРКИНГА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Уровень 1. Незнакомцы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Уровень 2. Контакты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Уровень 3. Знакомые . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Уровень 4. Отношения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Уровень 5. Партнеры  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
Уровень 6. Друзья и родственники  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

3. ЧТО?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ОФЛАЙНЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА ОНЛАЙН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

РАЗВИВАЙТЕ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

ПОВЫШАЙТЕ СВОЮ ЛИЧНУЮ ЦЕННОСТЬ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

4. ГДЕ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

ОПРЕДЕЛИТЕ КЛЮЧЕВЫХ ЛЮДЕЙ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

НАЙДИТЕ МЕСТА, ГДЕ БЫВАЮТ НУЖНЫЕ ВАМ ЛЮДИ . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Ищите онлайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
Ищите офлайн. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
Обратитесь к друзьям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56

ОРГАНИЗУЙТЕ СОБСТВЕННОЕ МЕРОПРИЯТИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

ОБРАТИТЕСЬ К СОЦИАЛЬНЫМ СЕТЯМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

НОВЫЙ КОД НЕТВОРКИНГА

5. КОГДА?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

УПРАВЛЯЙТЕ ВРЕМЕНЕМ, ОТВЕДЕННЫМ НА НЕТВОРКИНГ  . . . . . . . . . . . . 62

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВРЕМЯ АККУРАТНО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

ПОДПИТЫВАЙТЕСЬ ЭНЕРГИЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

ГЛАВА 3 | Цель — идеал  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

1. ИДЕАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ВСЕГДА ДЕРЖИТЕ ЦЕЛИ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ОЗНАКОМЬТЕСЬ СО СПИСКОМ ПРИГЛАШЕННЫХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

ОТРЕПЕТИРУЙТЕ КРАТКУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

ПОДГОТОВЬТЕ ДВЕТРИ ИСТОРИИ ИЗ ЖИЗНИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Пирамида сторителлинга. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75

ОЦЕНИТЕ СВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

2. ИДЕАЛЬНЫЙ СТАРТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

ИНИЦИИРУЙТЕ ОБЩЕНИЕ С ОДИНОЧКАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

Семь хороших фраз для начала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84

ПОДХОДИТЕ К ГРУППАМ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

ПОПРОСИТЕ ПРЕДСТАВИТЬ ВАС. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

3. ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

КТО МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ ПАРТНЕРОМ?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ СИНЕРГИЮ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

Получить больше возможностей 
для знакомства с новыми людьми  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
Вспомнить имя человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Получить шанс на спасение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Разделиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Общаться с партнером  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

4. ИДЕАЛЬНЫЙ КОММУНИКАТОР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

БУДЬТЕ ПОЗИТИВНЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

БУДЬТЕ АКТИВНЫМ СЛУШАТЕЛЕМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

НАЗЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ПО ИМЕНИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

ЦЕНИТЕ ВКЛАД ДРУГИХ ЛЮДЕЙ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

БОЛТАЙТЕ О МЕЛОЧАХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

ПЕРЕХОДИТЕ К БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫМ ТЕМАМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

5. ИДЕАЛЬНЫЙ РАЗГОВОР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

КОМПЛИМЕНТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

СЛОВАТРИГГЕРЫ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

ОГЛАВЛЕНИЕ

ЯЗЫК ТЕЛА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

6. ИДЕАЛЬНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

СЛЕДИТЕ ЗА ВРЕМЕНЕМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

ГОВОРИТЕ БЫСТРО И ПО ДЕЛУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ЗНАКИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЕГО СОБЕСЕДНИКА 
ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

НЕ ГОВОРИТЕ МНОГО, КОГДА ПОКИДАЕТЕ 
ГРУППОВОЙ РАЗГОВОР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

ПОДУМАЙТЕ, ХОТИТЕ ЛИ ВЫ РАЗВИВАТЬ КОНТАКТ 
С ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

ОБЕЩАЙТЕ ТОЛЬКО ТО, ЧТО СМОЖЕТЕ ВЫПОЛНИТЬ. . . . . . . . . . . . . . . . 123

«ВЫСКАЛЬЗЫВАЙТЕ» ИЗ НЕИНТЕРЕСНЫХ РАЗГОВОРОВ  . . . . . . . . . . . . . 123

ОЦЕНИТЕ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИЛИ ПО ИТОГАМ РАЗГОВОРА  . . . . . . . . . . . . . 124

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

7. НЕ ВСЕ ИДЕАЛЬНО? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Я ИНТРОВЕРТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Я ТРУДОГОЛИК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

У МЕНЯ ПЛОХО ПОЛУЧАЕТСЯ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ  . . . . . . . . . . . . . . . 132

Я БОЮСЬ НАДЕЛАТЬ ОШИБОК. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

1. Слишком длинная самопрезентация.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
2. Ваши визитки лежат далеко, 
и вы тратите время на то, чтобы их достать.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
3. Раздаете визитки всем подряд.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
4. Вы слишком навязчивы.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
5. Копируете человека, 
пытаясь произвести впечатление.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
6. Повторяете каждое слово, 
пытаясь подстроиться под собеседника, 
и выглядите смешно.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
7. Посещаете слишком много мероприятий — 
для галочки.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
8. Не проявляете эмоции.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
9. Говорите только о себе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
10. Прекращаете осмысленный разговор 
после получения визитки собеседника.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
11. Говорите, что свяжетесь с собеседником 
после мероприятия, но не делаете этого.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
12. Не готовитесь к мероприятию.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
13. Разговариваете только с теми людьми, 
которых знаете.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
14. Тратите много времени на одного собеседника.  . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
15. Говорите о слишком личных вещах, 
вторгаетесь в личное пространство.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
16. Демонстрируете невнимательность к людям — 
отвлекаетесь на телефон и социальные сети во время разговора.  . . . . .136
17. Коллекционируете визитки.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
18. Пытаетесь сразу продать свои услуги.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
19. Концентрируетесь на негативе.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
20. Ждете, что люди будут сами к вам подходить. . . . . . . . . . . . . . . . . . .136

Я НЕ ЗНАЮ, ЗАЧЕМ МНЕ ВООБЩЕ НУЖЕН НЕТВОРКИНГ  . . . . . . . . . . . . . 136

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137

ГЛАВА 4 | После бала   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

1. ПОДДЕРЖИВАЕМ КОНТАКТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140

СОХРАНЯЙТЕ И СТРУКТУРИРУЙТЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

НАЛАЖИВАЙТЕ ОТНОШЕНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142

ДЕЙСТВУЙТЕ ОНЛАЙН. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146

2. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ СВОИХ ЗНАКОМЫХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148

ДЕЛИТЕСЬ ССЫЛКАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148

ПОРЕКОМЕНДУЙТЕ КНИГУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

ПРИГЛАСИТЕ НА КОФЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

ПРЕДЛОЖИТЕ ПОМОЩЬ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151

ПОЗДРАВЛЯЙТЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151

ОТПРАВЛЯЙТЕ ПОДАРКИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

ПОКАЖИТЕ ЛЮДЯМ, ЧТО ЦЕНИТЕ ИХ ПОМОЩЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154

Конец?   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156

ПОЛУЧИТЕ ЧЛЕНСКУЮ КАРТОЧКУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

ОБЩАЙТЕСЬ СО МНОЙ БЕЗ ПОМЕХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ДЕЛИТЬСЯ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

МЕСТО, ГДЕ ВСТРЕЧАЮТСЯ ПАРТНЕРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158

ОНИ ГОВОРЯТ ДЛЯ НАС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158

ПРЕДИСЛОВИЕ

Предисловие

«СМЫСЛ НАШЕЙ ЖИЗНИ НЕ В ТОМ, ЧТОБЫ ЧТОТО ПОЛУЧИТЬ. А В ТОМ, 

ЧТОБЫ ЧТОТО ДАТЬ И ЧЕРЕЗ ЭТО КЕМТО СТАТЬ».

Тони Роббинс, всемирно известный 
оратор, писатель и лайф-коуч

Меня зовут Гил Петерсил, и я эксперт по коммуникациям и страте-
гическому нетворкингу. Будучи сооснователем 15 бизнесов в Рос-
сии и за рубежом, я читаю лекции в Стартап Академии Сколково 
в качестве приглашенного профессора, как бизнес-коуч поддер-
живаю первых лиц компаний, а также провожу встречи по теме 
стратегического нетворкинга в разных уголках мира.
Моя миссия — обучать людей и компании тому, как дости-
гать целей через выстраивание отношений с людьми, основан-
ных на взаимном вкладе в развитие друг друга.
Я жил и работал в Израиле, Канаде, Великобритании, США, 
России и Сингапуре, и везде мне удалось найти множество друзей — 
ценных профессионалов, инвесторов и партнеров. Мои обучающие 

НОВЫЙ КОД НЕТВОРКИНГА

программы помогают людям расширять сеть стратегических парт-
нерских контактов, запускать успешные стартап-проекты, откры-
вать новые рынки, развивать бизнес и организовывать продажи 
без больших затрат на маркетинг и рекламу. На моем пути слу-
чались ошибки и провалы, кризисы и банкротства, но каждый 
раз именно люди становились моим ресурсом роста и отправной 
точкой в движении к новым высотам. Я искренне уверен, что нет-
воркинг — один из ключевых факторов вашего успеха в бизнесе, 
лидерских устремлениях, а также в личном развитии.
В этой книге я хочу поделиться своим опытом — знаниями, 
выводами и практическими советами, которые помогут вам по-
строить крепкие связи с окружающими вас людьми. Эти связи, 
в свою очередь, позволят вам развивать бизнес, совершенство-
ваться в профессиональном плане, находить новые пути и спосо-
бы применения своих способностей и потенциала. Можно сказать, 
что моя книга — это учебник для тех, кто хочет добиться в жиз-
ни большего и ищет новые пути развития. Как бы громко ни зву-
чало, но если эти слова находят отклик в вашем сердце, значит, 
вам стоит прочесть «Новый код нетворкинга».
Разумеется, моя книга не появилась бы на свет без моих дру-
зей и близких, которые поддерживали меня, помогали улучшать 
мою систему работы и протягивали руку помощи, когда я в ней 
нуждался. Я благодарен им не только за то, что когда-то мы улыб-
нулись друг другу и нашли общие темы для разговора, смогли ве-
сти совместный бизнес, дружить и общаться. Все они стали для 
меня ценными наставниками, давшими мне новые знания, но-
вые возможности и новые перспективы.
Хочу сказать огромное спасибо моему лучшему другу, люби-
мой жене и партнеру по бизнесу — Екатерине Петерсил.  Именно 
она стала моим самым главным подарком, который я получил 
благодаря нетворкингу. Мое постоянное вдохновение, солнечный 
лучик, поддерживающий меня в сложные времена и радующий-
ся вместе со мной, когда все складывается замечательно. Спаси-
бо нашей озорной малышке Элли, которая пришла в нашу жизнь 
и расставила все на свои места.
Большое спасибо и тем моим друзьям, которые поделились 
своими историями для этой книги. Ваше участие бесценно, а рас-
сказанные вами случаи из жизни — отличный пример того, на-
сколько эффективен может быть нетворкинг. Ицхак Пинтосевич, 

ПРЕДИСЛОВИЕ

Радислав Гандапас, Григорий Аветов, Екатерина Иноземцева, Дми-
трий Юрченко, Елизавета Бабанова, Владимир Волошин, Тимур 
Тажетдинов, Оскар Хартманн, Ирина Митрофанова, Виктор Бах-
метьев, Максим Темченко, Дмитрий Портнягин, вы действительно 
сделали многое и показали, что готовы помогать людям, делить-
ся с ними тем, что у вас есть. Каждая ваша история — это пример 
того, как стремление быть полезным находит отклик в сердцах лю-
дей и создает что-то новое, что приносит пользу нам всем.
Моя книга называется «Новый код нетворкинга», и это не-
случайно. В современном мире, заполненном онлайн-общением, 
мессенджерами, социальными сетями и видеозвонками, наладить 
систему надежных, полезных связей кажется одновременно и не-
обычайно легким, и крайне сложным делом.
С одной стороны, поддерживать контакт теперь стало  легче 
легкого. Спрашивая «Какой у тебя адрес?», мы, скорее всего, име-
ем в виду адрес электронной почты, а не географическое располо-
жение дома нашего собеседника. Больше не нужно носить с собой 
толстенную записную книжку с телефонами всех своих знако-
мых — ее с успехом заменяет мобильный телефон. Да и кинуть 
голосовое сообщение в WhatsApp значительно проще, чем напи-
сать от руки или напечатать на машинке письмо. Количество ка-
налов коммуникации необычайно расширилось, скорость обмена 
информацией возросла в десятки, сотни раз, а найти нужного че-
ловека в Facebook не представляет труда.
С другой стороны, электронные средства связи зачастую мо-
гут не только связывать, но и разъединять людей. Есть ли сре-
ди ваших знакомых и деловых партнеров человек, с которым вы 
никогда не виделись, но переписываетесь регулярно? Наверняка 
найдется, и не один. Мы пишем поставщикам, звоним клиентам, 
общаемся с инвесторами в Skype-конференциях, но не добавляем 
к нашему взаимодействию важный элемент — личные встречи.
Задача этой книги — рассказать вам, как строить и поддер-
живать отношения с людьми, как опираться на них в развитии 
своего бизнеса, но не только. Она еще и в том, чтобы дать вам все 
возможные инструменты (как электронные, так и «теплые ламповые»), 
а также научить находить баланс между ними.
Я глубоко убежден — и по ходу книги вы в этом удостоверитесь, — 
что вы не единственный создатель вашей жизни. Люди, 
которые к вам ближе всего, создают вашу жизнь наравне с вами 

самими. Эти люди сильнее всего влияют на вас, хотите вы этого 
или нет. Тот вклад, который они привносят в вашу жизнь, определяется 
вашим вкладом в их развитие, тем, насколько вы готовы 
отдавать, не ожидая ничего взамен.
Многие в современном мире знают, что такое нетворкинг, 
посещают мероприятия, встречаются с разными людьми. Я хочу 
сказать: новый код нетворкинга — не о том, как обмениваться 
визитками и сразу же искать возможность продать собеседнику 
свой товар или начать строить совместный бизнес. Моя книга 
о том, как понимать, что нужно другому человеку, и давать ему 
это. Новый код нетворкинга предлагает более глубокий подход, 
который в результате приносит более значимые плоды.
Самый главный вопрос, который возникает у меня при знакомстве 
с другим человеком: как я могу ему помочь, что я могу 
ему дать? Дела и цифры в этот момент не важны — я думаю о том, 
что для человека важно. К нетворкингу необходимо применять 
именно такой подход, если вы действительно хотите добиться 
успеха, получив поддержку от своей сети контактов.
Я не хочу много размышлять и теоретизировать в этой  книге. 
Моя задача — дать вам практические рекомендации, следуя ко-
торым, вы поставите перед собой верные цели, познакомитесь 
с нужными людьми, завяжете правильные отношения и получи-
те ожидаемый результат. Вам необходимо только обдумать мои 
слова, настроиться на новую волну нетворкинга и шаг за шагом 
следовать моим советам, создавая свою сеть контактов и дости-
гая любой цели в разы быстрее.
Что ж, давайте поговорим о самой важной теме, которой 
я посвятил свою жизнь, — о нетворкинге!

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

ГЛАВА 1 | Что такое 
нетворкинг?

ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ ВЫ УЗНАЕТЕ:
• почему нетворкинг необходим для развития вашего биз-
неса;

• о каких принципах нетворкинга необходимо постоянно 
помнить;

• как применить принципы нетворкинга в вашей деловой 
жизни.

«Я ПРИШЕЛ К ВЫВОДУ, ЧТО УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ  ОДИН ИЗ САМЫХ ВАЖ

НЫХ НАВЫКОВ В ДЕЛОВОЙ ИЛИ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ. ПОТОМУ ЧТО, ЕСЛИ 

УЖ ГОВОРИТЬ ЧЕСТНО, ЛЮДИ ВЕДУТ БИЗНЕС С ТЕМИ, КОГО ЗНАЮТ И КТО 

ИМ НРАВИТСЯ. ПОСТРОЕНИЕ КАРЬЕРЫ  В КАКОЙ БЫ ТО НИ БЫЛО ОБЛА

СТИ  ПОДЧИНЯЕТСЯ ТЕМ ЖЕ ЗАКОНАМ».

Кейт Феррацци, американский писатель, 
оратор, всемирно признанный эксперт 
в области нетворкинга

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

Для начала позвольте сказать пару слов о ценности нетвор-
кинга.
Представьте: вы пришли на деловое мероприятие. Что вы 
там будете делать?
• Стоять в углу и наблюдать, как люди проходят мимо?
• Совершать набеги на шведский стол?
• Болтать с человеком, которого хорошо знаете?
• Ждать, пока кто-то наконец заговорит с вами?
Вы упускаете самый лучший шанс и самый важный ресурс 
в своей жизни — людей! А ведь они могут стать новыми клиен-
тами для вашего бизнеса, потенциальными работодателями, ин-
весторами или хорошими друзьями. Возможно, они просто могут 
поведать вам интересную историю.
Каждый раз, приходя на мероприятие, я нахожу по меньшей 
мере 30 интересных собеседников, 10 потенциальных клиентов 
и 2 – 3 потенциальных инвестора. Эти люди становятся частью мо-
его мира, они помогают мне достигать целей и всегда действи-
тельно рады видеть меня. Конечно, вы можете сказать, что мне 
везет или у меня особый дар строить отношения. На самом деле 
ничего подобного. Если вы спросите мою маму о том, каким я был 
в детстве, она ответит, что я был очень застенчивым ребенком 
и практически ни с кем не общался. Поэтому я точно знаю, что 
нетворкинг — это не врожденный дар, а набор навыков, которые 
можно освоить и успешно использовать каждый день! А чтобы 
эти навыки развить, их необходимо тренировать.
Нетворкинг — это искусство создания отношений, которые 
в перспективе могут быть полезны в любой сфере 
жизни. Он оказывает огромное влияние на ваш бизнес, поскольку 
каждый из ваших новых знакомых может принести 
ему пользу.
Давайте подумаем вот о чем. Представьте, что у вас есть отличная 
бизнес-идея, которая полностью преобразит рынок, принесет 
вам огромный доход и сделает тысячи — нет, будем мыслить 
шире! — миллионы людей счастливыми и довольными. Здорово 
звучит, правда? Но вот наступает момент, когда надо переходить 
к действиям… И тут вы понимаете, что вам нужен стартовый капитал, 
нужны люди, которые вас поддержат и помогут претворить 
вашу идею в жизнь, клиенты, которые будут пользоваться 
вашим продуктом и делиться своими восторженными отзывами, 

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

и особые каналы для рекламы. Если вы не знаете никого, кто 
мог бы вам с этим помочь, что вы будете делать?
Первая мысль, которая приходит в голову, — отправиться 
в банк и взять кредит. Что ж, может сработать — если только банковский 
менеджер знает вас достаточно хорошо, чтобы одобрить 
кредит без залогов и поручителей.
Вы можете опубликовать вакансию на портале поиска работы. 
Тогда сотрудники сами придут к вам — если только вы сможете 
убедить их, что ваш стартап-проект станет успешным.
Или же вы обратитесь к друзьям… К людям, которые знают 
вас, доверяют вам, поддержат и познакомят вас с другими 
 людьми. Вот именно! В этом вся суть нетворкинга: вы знаете 
многих людей и это взаимно!
Я начал заниматься теорией нетворкинга в 2012 году 
практически случайно. Один из директоров Стартап Академии 
Сколково обратился ко мне с просьбой провести обучение 
по нетворкингу. Я спросил: «Почему именно я?» — а он ответил: «
Я не знаю никого, кто разбирался бы в этой теме лучше 
вас». Поэтому я собрался с силами и составил презентацию, которую 
назвал «Нетворкинг 101» — мою самую первую презентацию, 
старую и ужасную. В ней была куча теории, а практики, 
увы, маловато, ведь в то время мои знания были еще недостаточно 
структурированы.
Когда меня спрашивают, что мне дала Стартап Академия 
Сколково, я вспоминаю эти первые дни: передо мной сидели 
люди, которые слушали меня на протяжении трех часов, хотя 
обычно мои выступления не занимают больше часа. Им было действительно 
интересно то, о чем я рассказывал, они включились 
в этот процесс и задавали вопросы. Это по-настоящему вдохновило 
меня! Надо сказать, в то время с финансами у меня было туго, 
поэтому получать деньги за то, чем мне нравилось заниматься, 
было вдвойне приятно!
Затем я начал выступать с лекциями о ведении бизнеса, маркетинге 
и других инструментах предпринимательства, но многие 
мои наставники сказали мне: «Перестань разбрасываться, посвяти 
себя одной теме». Общаясь с ними, я пришел к выводу, что тема 
нетворкинга уникальна. Есть множество людей, которые обучают 
бизнесу, продажам, маркетингу, первым шагам в открытии 
своего дела, но нетворкинг — это что-то необычное. И именно 

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

эта тема стала для меня ключевой с тех самых пор, как я принял 
такое решение.

Итак, как наладить взаимопонимание с людьми?
Как понравиться им с первой секунды?
Как поддерживать контакт с ними на протяжении многих 
месяцев и лет?
Сложные вопросы, но ответ прост: достаточно внедрять 
принципы нетворкинга в свою деловую, общественную и личную 
жизнь.
Давайте-к а добавим нотку научности в эту книгу и дадим 
определение нетворкинга.
Нетворкинг — это создание группы знакомых и единомышленников, 
поддержание ее в активном состоянии путем 
регулярной коммуникации, направленной на взаимную пользу. 
Нетворкинг основывается на вопросе «Как я могу помочь?», 
но не «Что я получу»?»1.
Обратили внимание на последнюю фразу?
«Как я могу помочь?» вместо «Что я получу?» — и это один 
из самых важных принципов нетворкинга. Вы не можете просто 
использовать людей — людям не нравится быть использованными. 
Вы должны предложить им что-то взамен, то, что способны 
дать только вы. И я сейчас говорю не о деньгах или усилиях. 
Людям может быть нужно внимание, хорошее отношение, рекомендации, 
советы и так далее. Поэтому самое важное — дать человеку 
то, что нужно ему, чтобы он захотел дать то, что нужно вам.
Повторю еще раз: не используйте людей — помогайте им!
Еще мне очень нравится определение нетворкинга, данное 
моим хорошим другом Радиславом Гандапасом, ведущим бизнес-
тренером в России: «Не только для меня, но и для всего человечества 
нетворкинг — важнейший фактор выживания, потому что 
человек — существо сетевое. Мы объединяемся в группы не как 
овцы в отару, не как волки в стаю — для того, чтобы выжить. 
Мы формируем свое окружение, чтобы повышать собственную 
эффективность, эффективность своей жизни. И мы это делаем неосознанно, 
даже не зная технологии. Мы женимся, мы  окружаем 
себя друзьями, мы приходим в компанию, где могли бы более 

1 Определение взято с сайта www.businessdictionary.com