Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство

Эта книга поможет:

 организовать присутствие вашего 
бренда в самой крупной русскоязычной 
социальной сети;

 выгодно покупать и продавать рекламу 
в сообществах «ВКонтакте»;

 начать карьеру SMM-специалиста.

Артем А. Сенаторов

Битва за подписчика 
«ВКонтакте»

SMM-руководство

2-е издание

Москва
2016

УДК 658.85:004.738.5
ББК 65.291.3-21с51
 
С31

Сенаторов А.

С31  
Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство / Артем А. Сенаторов. — 
2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 168 с.

ISBN 978-5-9614-5427-7

MDK, «Ты не поверишь!», «Корпорация зла» ― эти сообщества известны 
каждому активному пользователю социальной сети в «ВКонтакте». У них миллионы 
пользователей, и они приносят внушительные доходы своим создателям. 
Как добиться такого же успеха, как продвигать свое интернет-сообщество, не повторяя 
чужих ошибок, как привлечь и удержать подписчиков, став гуру SMM-
продвижения? Об этом рассказывает создатель легендарного сообщества «Лит-
орг» Артем А. Сенаторов, известный также как популярный сетевой персонаж 
Клим Моржовый.

УДК 658.85:004.738.5
ББК 65.291.3-21с51

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в сети Интернет и в корпоративных сетях, 
а также запись в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения 
владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Артем А. Сенаторов, 2015
© Е. Дмитриева, фотография А. Сенаторова, 2014
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
ISBN 978-5-9614-5427-7

Содержание

Предисловие. «ВКонтакте» — Клондайк XXI века ................................................................. 7

Часть I. Создаем свое сообщество .............................................................................13

Глава 1 
Немного истории (совсем чуть-чуть) ..........................................15

Глава 2 
Виды сообществ ...................................................................................23

Глава 3 
Встречают по одежке. Оформляем сообщество ...................33

Глава 4 
Контент + команда = SMM ..............................................................45

Часть II. Продвигаем свое сообщество ....................................................................59

Глава 5 
Органическая реклама .....................................................................61

Глава 6 
Адмиралтейство и биржа. Покупаем рекламу верно .........75

Глава 7 
Как создавать рекламные публикации? ..................................85

Глава 8 
Таргетированная реклама ..............................................................97

Часть III. Развиваем свое сообщество ....................................................................103

Глава 9 
Рубрикатор — наше все .................................................................105

Глава 10 За пределами контента .................................................................109

Содержание

Глава 11 Как измерить успех? .......................................................................131

Глава 12 Партизанский маркетинг «ВК» ...................................................133

Рекомендуемая литература ......................................................................................................161

Заключение......................................................................................................................................165

Об авторе ..........................................................................................................................................167

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

«ВКонтакте»… Как много в этом звуке…
Я не перестаю удивляться этому чуду. Самая крупная русскоязычная 
социальная сеть успешно дала бой как западному «прародителю», 
так и доморощенным конкурентам. Много ли стран, где местная соц-
сеть опережает по популярности Facebook? Их единицы. И Россия одна 
из них. На момент написания книги (май 2014 года) ежедневно сайтом 
пользуется порядка 60 млн человек (аудитория Facebook в несколько 
раз меньше).
Но главное не столько в количестве юзеров, сколько в их качестве. Для 
целого поколения «ВКонтакте», по сути, вообще стал синонимом слова 
«Интернет». Люди встречаются, люди влюбляются, женятся. В онлайне. 
Подумайте сами, зачем «серфить» где-то еще, если посредством «ВК» 
можно общаться с друзьями, следить за жизнью звезд, играть в игры 
и (о да!) подписываться на сообщества брендов и по интересам. Все, что 
нужно для того, чтобы спокойно встретить старость, кроме, пожалуй, 
электронной почты.
Это началось в конце 2011 года. Спрос породил предложение. И за поколением 
первых пользователей, взращенных Павлом Дуровым, пришло 

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

8

следующее — поколение предпринимателей, которые зарабатывают 
в «ВК». Причем это далеко не всегда солидные дяди и элегантные тети, 
работающие в офисах и имеющие в своем лексиконе такие выражения, 
как life time value и newsjacking. Нет, зачастую это полные противоположности 
тому, что принято подразумевать под образом «классического» 
предпринимателя. Сегодняшние бизнесмены — школьники и студенты, 
делающие первые деньги через месяц после открытия свое го «стартапа».
Талантливые программисты садятся и создают простенькие, но «цеп-
ляющие» приложения. Встраивают схемы монетизации и зарабатывают 
деньги. Активные студенты создают паблики по интересам (на темы, 
в которых хорошо разбираются), вкладывают 30 000 рублей в рекламу 
(в 2012-м этого было вполне достаточно) и начинают зарабатывать.
Новые возможности появляются постоянно. Нужно уметь их заме-
чать. Задача того, кто только начинает для себя открывать мир «ВК» 
со стороны бизнеса и SMM-продвижения, аккумулировать накоплен-
ный другими опыт и синтезировать его в свой собственный кейс по за-
работку.

5 заповедей SMM-менеджера,
которые ничего не значат, но выглядят умно:

1. Публикуй только качественный контент. Некачественный не публикуй.

2. Размещай рекламу эффективно, не трать деньги впустую.

3. Взаимодействуй с аудиторией, ты работаешь ради нее.

4. Расширяй партнерскую сеть. Чем больше у тебя партнеров — тем лучше.

5. Постоянно развивайся, работай над собой.

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

9

В свое время, когда социальные сети просто были модной новинкой 
(каждый из нас когда-то был модной новинкой), крупные бренды охотно 
заводили корпоративные аккаунты. Это была просто галочка в чек-листе. 
Некий must have. Просто так надо. Все есть в соцсетях, и мы должны там 
быть! Прошло время. По меркам истории не такое уж и большое — всего 
несколько лет. И тут выяснилось, что некоторые компании успешно 
развили этот инструмент взаимодействия с публикой, а некоторые так 
и остались на начальном (читай — нулевом) уровне. Появился вопрос — 
как наверстывать упущенное? Парадигма поменялась. Теперь это не «нам 
нужна своя страница», а «на нашей странице должна быть активность».
Только откуда эту активность брать? А точнее, где найти того, кто 
смог бы грамотно организовать SMM-работу? Ведь вузы пока не гото-
вят таких специалистов, а курсы и тренинги нередко призывают слу-
шателей лишь к тому, что «нужно публиковать качественный контент. 
Некачественный публиковать не нужно». В компаниях старой форма-
ции решили поступить просто. PR-менеджера спрашивали: «Ну ты же 
умеешь на этих сайтах работать?» Тот отвечал «ага» и получал в на-
грузку социальные сети. Но это не совсем верный подход. Да, пиар 
и SMM обычно где-то рядом. Это звенья одной цепи. Цепи под назва-
нием «МАРКЕТИНГ». Но звенья разные и мало похожие друг на друга. 
Тогда HR-специалисты сделали ход конем. Они обратили внимание 
на владельцев крупных сообществ, то есть на тех, кто на практике 
уже доказал свою компетентность (примерно таким образом я устро-
ился в «Газпром-Медиа»). Но минус здесь в том, что зачастую хозяева 
популярных сообществ получают действительно НЕМАЛЫЕ деньги 
(от 100 000 рублей в месяц). Они делают их сами. При этом особо гнуть 
спину уже не нужно — вся черная работа уже позади. Теперь контентом 
и кросс-рекламой занимаются наемные работники, а создатель крупного 

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

10

сообщества просто получает денежку за платные размещения, замыкая 
на себе коммерческую составляющую бизнеса. Да, именно бизнеса, при-
чем такого, который в принципе можно вести из любой точки земного 
шара. Более того, некоторые паблики уже обзавелись собственными 
юридическими лицами и зарегистрированными торговыми марками. 
А раз так, то идти в офис (пусть даже крупной и стабильной компании) 
хочется далеко не всем. Мне захотелось. Я сам старался туда попасть, 
чтобы получить новый опыт и поработать над крупными задачами. 
Ну и еще одно — на носу была свадьба и дополнительная прибыль ока-
залась не лишней. Но это детали.
В любом случае, ситуация наблюдается интересная. Дефицит SMM-
специалистов сохраняется и, по всей видимости, продлится еще довольно 
продолжительное время. Просто брендов, которые нужно продвигать, го-
раздо больше, чем людей, которые могли бы это КАЧЕСТВЕННО делать.
Практика показывает: если вы что-то на деле из себя представляе те, 
вас возьмут на работу. Единственное, нужно уметь демонстрировать свои 
навыки. Будьте готовы, что о красном дипломе вас не спросят (я сам 
вообще второгодник, и это мало кого смущает). Вас, скорее, попро-
сят рассказать о том, что вы сделали на практике. Без громких словес-
ных оборотов, просто по факту — было/стало. Не думайте, что обяза-
тельно нужно сделать с нуля 100 000 подписчиков. Если группы вообще 
не было, а вы пришли, создали ее и привели 300 человек — это тоже хо-
рошо. Особенно если компания не затратила на это ни рубля. Вы уди-
витесь, но существует немало инструментов «безбюджетного SMM». 
Особенно на старте. Например, на сайт компании ставится виджет или 
баннер, ведущий на вновь созданный паблик «ВК». При хорошей по-
сещаемости ресурса компания получает стабильный источник трафика 
для своего сообщества.

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

Почему это предисловие озаглавлено «Клондайк XXI века»? Все по-
тому, что и во времена «Золотой лихорадки», и сейчас огромные толпы 
людей бросаются искать счастье в новых для себя местах. Раньше это 
были пыльные каньоны и прииски. Теперь все то же самое, только прии-
ски стали онлайновыми. Здесь стоит отметить, что счастье не обязательно 
должно быть исключительно материальным. Для писателя высшая ра-
дость — положительные отзывы о его книге, рецензии и рекомендации 
одних пользователей другим. Для музыканта — это тот момент, когда его 
записи «пошли в народ» — ими стали делиться, они попали в подборки. 
Блогер не так рад деньгам от рекламы, как постоянному органическому 
росту количества подписчиков — он понимает, что востребован. Список 
можно продолжать долго. Главная мысль — чем бы вы ни занимались 
(творчеством, или своим бизнесом, или работой по найму), вы можете 
перестать быть просто «рядовым пользователем». Задействуйте суще-
ствующие и придумайте новые инструменты продвижения. Их — беско-
нечное множество, осталось только открыть глаза.