Я - копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов

Майя Богданова

Москва


Я ―
К О П И
Р А Й
Т Е Р

Как зарабатывать с помощью текстов

ISBN 978-5-9614-7713-9

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу 
организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Майя Богданова, 2022
© ООО «Альпина Паблишер», 2022

УДК 659.123.007
ББК 60.842
 
Б73
Редактор Екатерина Иванкевич

Богданова М.

Б73  
Я — копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов / Майя 
Богданова. —  М. : Альпина Паблишер, 2022. — 208 с.

ISBN 978-5-9614-7713-9

Если вы копирайтер или только хотите освоиться в профессии —  
эта книга для вас. Чтобы стать востребованным специалистом, 
к которому выстраивается очередь из заказчиков, недостаточно 
хорошо писать. Копирайтер умеет искать клиентов и находить 
с ними общий язык, быстро понимать задачу и ухватывать нужную 
тональность, выстраивать взаимоотношения так, чтобы заказчики 
оставались довольны работой и рекомендовали его своим друзьям 
и знакомым. А еще важно правильно организовать рабочий 
день, знать основы тайм-менеджмента, уметь работать с критикой 
и не сойти с ума от очередной правки.
О том, как этому научиться, рассказывает в своей книге основатель «
Школы контента» Майя Богданова, которая помогла многим 
больше зарабатывать в копирайтинге и делать это с удовольствием.

УДК 659.123.007
ББК 60.842

Содержание

Вступление ....................................................................................................................................5

1. О профессии ......................................................................................................................9

История профессии ..........................................................................................................11

Кто придумал копирайтинг ........................................................................................15

Как понять, что у меня получится .......................................................................30

2. О процессе работы и общении с клиентами ...................35

Как выбрать заказчика. Типы заказчиков ....................................................37

Как построить работу с заказчиком..................................................................41

Договор. Как оформить, что писать ..................................................................52

Предоплата: кому нужна, как оформить и зачем брать.................58

Как расположить к себе клиента при созвоне ......................................59

Как вести созвоны .............................................................................................................65

Как писать быстро и не прокрастинировать ...........................................72

Как поддерживать себя в ресурсе .....................................................................77

Как написать и отредактировать собственный текст, 
чтобы не было больно ...................................................................................................79

Тестирование текстов и сопровождение 
после публикации ............................................................................................................ 86

3. Кризисы и проблемы ...........................................................................................91

Ошибки копирайтера как источник конфликта ...................................93

Как вести себя во время конфликта, что и когда говорить ........99

Как реагировать на критику заказчика........................................................103

Что делать, если заказчик не платит .............................................................107

Как пережить кризис веры в себя ...................................................................109

4. Продвижение ................................................................................................................113

Кому и почему не надо на биржу .......................................................................115

Выбор ниши и почему это важно .......................................................................121

С чего начинается опыт ..............................................................................................127

Где и как искать заказчиков ....................................................................................129

Где предлагать......................................................................................................................130

Cоциальные сети для копирайтера ................................................................132

Где начать писать о себе? .........................................................................................132

Как предлагать ....................................................................................................................133

Личный блог копирайтера в соцсетях ........................................................138

Личный сайт копирайтера ......................................................................................149

Как вернуть бывшего… клиента .........................................................................155

Догони спящего клиента .........................................................................................158

5. Развитие ...............................................................................................................................161

Агентство, фриланс или… агентство .............................................................162

Самозанятость или ИП для копирайтера .................................................167

Как копирайтеру увеличить доход ..................................................................174

Приложения ...........................................................................................................................187

Словарь терминов, которые 
нужно знать каждому копирайтеру ...............................................................189

Компьютерные программы для копирайтера ......................................194

Где учиться на копирайтера ...................................................................................196

Вступление

Каждые полгода я набираю новый курс копирайтеров в «Школе 
контента» и в процессе провожу собеседования. На каждом 
курсе есть возможность учиться бесплатно, и нередко кон-
курс достигает  человек на три места. Я стараюсь созвани-
ваться и разговаривать с каждым из кандидатов. Благодаря 
этому я неплохо знаю, как люди представляют себе профес-
сию копирайтера и тех, кто, по их мнению, может достичь 
в ней успехов.
Мама в декрете, студент, которому некогда ходить в офис, или 
просто человек, который «хорошо писал сочинения». Ох уж эти 
сочинения! Если бы вы знали, сколько раз на собеседованиях 
я слышала именно этот аргумент в пользу того, почему мне 
стоит взять человека на курс. Разочарую сразу: ни образ жизни, 
ни сочинения, ни грамоты на детских конкурсах по литературе 
не имеют отношения к тому, будет ли человек хорошим копи-
райтером. Для этого важно совсем другое, и я обязательно рас-
скажу, что именно, но давайте сначала разберемся с тем, кто 
такой копирайтер.
Копирайтер (он же райтер, коммерческий писатель или, как 
принято говорить сейчас в интернет- среде, редактор) —  это 
человек, который помогает бизнесу разговаривать с аудиторией. 
Клиентами копирайтера могут быть компании, индивидуаль-
ные предприниматели, частные консультанты или специали-
сты. Он пишет для них тексты презентаций, рекламных листо-
вок, сайтов и статей, ведет социальные сети и может составлять 
речи для выступлений. В сфере его ответственности —  тексты, 
которые должны создавать репутацию и, конечно же, прода-
вать товар или услугу.
Что нужно, чтобы быть хорошим копирайтером? Несколько 
качеств: быстрый ум, стальные нервы, подлинный интерес 
к людям и их делам, а также любовь к текстам.

ВСТУПЛЕНИЕ

Быстрый ум позволит сразу же входить в курс дела, осва-
ивать тему, подстраиваться под стиль и тональность клиента. 
Анализировать не только что делает заказчик, но и как он это 
делает, чтобы быть готовым подхватить именно там, где тонко. 
Не принимать на веру задачи, которые ставит клиент, а уточнять 
их и порой менять вместе с заказчиком. Не просто выполнять 
то, о чем он просит, а смотреть глубже и идти с ним дальше —
за его настоящими целями и задачами.
Стальные нервы необходимы для того, чтобы не соглашаться 
на «правочки» не по делу и отстаивать свою версию текста, 
не боясь потерять заказ. Чтобы слышать конструктивную кри-
тику и принимать аргументы заказчика, даже если это зна-
чит, что выстраданный текст придется полностью переписать. 
Чтобы задавать сложные вопросы о качестве продукта и доби-
ваться ответов на них. Чтобы не брать клиентов, чьи продукты 
вам откровенно не интересны или просто не нравятся. Давать 
себе внутреннее право на «нет, я не буду это делать», даже если 
очень нужны деньги.
Это нужно для того, чтобы переживать времена нестабиль-
ного дохода с верой в себя и без идеи «бросить чертову халтуру». 
И конечно, для того, чтобы снова и снова сражаться со своим 
вечным другом, любовником и партнером —  текстом, который 
далеко не всегда ведет себя так, как вам бы хотелось.
Подлинный интерес к людям поможет, когда понадобится соби-
рать и анализировать информацию. Как думают клиенты ваших 
заказчиков? Как они принимают решения? На что реагируют 
в текстах? Что их отталкивает, а что притягивает? Почему акка-
унты клиента в соцсетях теряют подписчиков, а не набирают 
их? Без интереса у вас не выйдет заводить разговоры со случай-
ными людьми, узнавать больше о том, как воспринимает тек-
сты обычный человек, не помешанный на них до одури, и учи-
тывать это в работе.
Ну и наконец, о страсти. Нужно не просто любить писать. 
Не просто быть готовым иногда писать. Текст должен быть 

ВСТУПЛЕНИЕ

естественной частью вашей жизни, лучшим другом, лучшим 
отдыхом, медитацией и партнером. Он должен быть вам 
по-настоящему интересен, чтобы никогда не надоедало ста-
вить себе новые задачи и учиться их решать. Вашей страсти 
должно хватать на то, чтобы развиваться и меняться вместе 
с клиентами и рынком, осваивать новые инструменты, пробо-
вать новые форматы.

Поэтому здесь я не буду учить вас писать. Во-первых, созда-
нию текстов посвящена моя другая книга, «Школа контента» *. 
А во-вторых, я уверена, что вы уже прочли множество (и про-
чтете еще больше!) пособий о том, как писать. Но —  не текс-
том единым жив копирайтинг, о чем, собственно, я и пред-
лагаю поговорить.

Из чего состоит жизнь копирайтера и к чему готовиться?

Поиск клиентов —  неотъемлемая часть вашей работы. Она 
никуда не денется, ни в какой момент. Может меняться только 
ее содержание: на первом этапе вы пишете в группы в Facebook 
«возьму клиента / создам сайт / напишу текст»; по мере вашего 
роста клиенты сами находят вас, а вам останется только выби-
рать. В любом случае это задача, которая требует времени 
и внимания.
С самого начала следует определить, какого типа клиенты 
вам нужны и где их искать. Подумайте, о чем вы хотите писать, 
в какой теме лучше всего разбираетесь. Сформулируйте для 
себя, кто ваши потенциальные клиенты, ведь с ними вам должно 
быть комфортно работать.

* 
Богданова М. Школа контента: Создавайте тексты, которые продают. — 
М.: Альпина Паблишер, .

ВСТУПЛЕНИЕ

Не забывайте: если вы живете в Киеве, Эйлате или Екатерин-
бурге, это не значит, что ваши клиенты должны жить там же. 
Интернет дает возможность работать с клиентами со всего мира. 
Забудьте слова «за это столько не платят» и «у нас так не при-
нято». Вы можете найти себе заказчиков, для которых именно 
ваш стиль будет идеально органичным, и они будут готовы пла-
тить обозначенную вами сумму.
Помните, что поиском и первичным контактом дело не огра-
ничится.
Общение с клиентом —  другая важная часть вашей работы. 
Как ни странно, этому практически не учат ни на одном курсе, 
ни в одной школе копирайтинга, а ведь именно здесь и воз-
никает больше всего проблем. Как говорить с потенциальным 
заказчиком в соцсетях? О чем и как спрашивать его на созво-
нах? Как получить от него интересную и не шаблонную инфор-
мацию для текста? Иногда возникает ощущение, что ты для сво-
его клиента и родитель, и друг, и психотерапевт, и коуч разом, 
потому что ему нужно, чтобы  кто-то верил в его продукт, инте-
ресовался им, поддерживал его. Но при этом важно не позво-
лять клиенту переходить определенные границы, и, когда кли-
ент скажет: «А поправь вот тут фоточку и еще переверстай 
статью» —  четко ответить: «Мы об этом не договаривались». 
И не умереть при этом от ужаса.
И только часть вашей работы будет посвящена написанию 
текстов. Да, разумеется, нужно, чтобы вы умели писать и отли-
чали продающие тексты от репутационных. Но об этом есть 
множество хороших книг, в том числе и моя «Школа контента».
Ваша работа будет всегда состоять из этих трех элементов: 
поиск клиентов, общение с ними, написание текстов, однако 
их пропорции со временем могут меняться. К огда-то в моей 
жизни они были поделены в соотношении //. Бывали 
и другие времена; сейчас это скорее //. Ваша собствен-
ная формула будет зависеть от многих параметров и наверняка 
изменится со временем.

О ПРОФЕССИИ

История профессии

В свое время по Facebook ходил такой популярный пост: «Пред-
ставьте, что вы оказались с некоторым количеством людей в тем-
ной пещере. И  кто-то один говорит: “Пусть сюда подойдет тот, 
кто лучше всего умеет…” Что он должен сказать, чтобы вы опо-
знали себя?» Тут все копирайтеры и задались вопросом: а  мы-то 
кто? Те, кто лучше всего пишет посты? Обрабатывает картинки 
в Canvas? Умеет делать лендинги и вести Instagram? Кажется, 
в пещере все это не очень поможет, и надо бы показать  какой-то 
совсем другой уровень полезных навыков. Я тогда написала про 
себя: «Тот, кто лучше всего умеет договариваться и объяснять». 
Мне кажется, что исторически наша профессия именно в этом.
Люди всегда вели переговоры, и часто они касались разного 
рода товаров, выгод и благ. И были те, кто помогал чиновникам 
записывать указы в понятных простому люду формулировках, 
пасторам —  писать проповеди, купцам —  восхвалять товары, 
банкам —  показывать выгоду от вложений. Все они и стали 
предтечами современного копирайтинга.
К то-то говорит, что отцом современного копирайтинга был 
Клод Хопкинс,  кто-то вспоминает Огилви, а  кто-то изобретателя 
печатного станка —  Гутенберга. Но ведь еще до нашей эры 
люди  как-то привлекали внимание покупателей на невольничьих 
базарах, зазывали прохожих в кафе и придорожные гостиницы, 
а значит, создавали для этого тексты и рассказывали истории.
Более того, некоторые из этих текстов дошли до нас и хранятся 
в музеях. Например, такие:

 
— Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. 
Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность.
 
— Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения.
 
— Дешев, очень дешев в этом году благородный рог исполинов 
девственных лесов Эхекто. Идите ко мне, жители Мемфиса, 
подивитесь, полюбуйтесь и купите!

— Прохожий, пройди сюда от двенадцатой башни. Там Сари-
нус держит винный погребок. Загляни туда. До свидания! *

Греки сочиняли и распевали в людных местах песни, прославлявшие 
достоинства товаров, и они были очень похожи 
на современную рекламу: тут тебе и выгода клиента, и понимание 
целевой аудитории, и даже мотивация ценой. Например: 
«Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранялась 
девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику 
по разумным ценам у Эсклиптоса» **.
В Греции ограничения, вводившиеся государством, в основном 
касались того, где писать, —  на некоторых стенах нельзя 
было размещать рекламные надписи. Римские же правители 
выпускали эдикты, конкретизирующие, как писать: «Позаботься, 
чтобы объявление о продаже рабов было составлено так, чтобы 
можно было сразу понять, какую кто имеет болезнь или физический 
недостаток, кто является беглым, или бродягой, или 
ненаказанным еще преступником» ***.
Долгое время реклама оставалась преимущественно устной, 
а «копирайтерами» тех времен были глашатаи. Английский статут 
 года предписывал: «Если кто нуждается в продаже  чего-либо, 
он должен оповестить об этом через глашатая». Но потом все 
больше людей научилось читать. Стали печатать и даже публи-
ковать объявления, а затем и газеты. Предполагают, что пер-
вое рекламное объявление на английском языке увидело свет 
в  году: оно оповещало горожан, что в церкви  такой-то они 
могут купить молитвенники. Издание Weekly news стало регу-
лярно выходить с  года, и там реклама уже была обычным 
делом. Для понимания того, как в те годы выглядела реклама, 

* 
Цит. по: Савельева О. О., Трубникова Н. В. Всеобщая история рекламы. —  
М.: Дашков и К, .

** Там же.

*** Там же.