Прицельное мышление: Принятие решений по методикам британских спецслужб

ПРИЦЕЛЬНОЕ 
МЫШЛЕНИЕ

V I K I N G
an imprint of

P E N G U I N  B O O K S

David Omand

HOW SPIES
THINK

Ten Lessons in Intelligence

Дэвид Оманд

ПРИЦЕЛЬНОЕ 
МЫШЛЕНИЕ

Принятие решений 
по методикам
британских спецслужб

Перевод с английского

Москва


УДК 510.64+165.194
ББК 87.458.3+87.6
 
О-57

ISBN 978-5-9614-4172-7 (рус.)
ISBN 978–0–241–38518–0 (англ.)

© David Omand, 2020
 
The author has asserted his moral rights 
 
All rights reserved 
 
Original English language edition fi rst 
published by Penguin Books Ltd, London
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2022

УДК 510.64+165.194
ББК 87.458.3+87.6

О-57

Оманд Д.

Прицельное мышление: Принятие решений по методи-
кам британских спецслужб / Дэвид Оманд ; Пер. с англ. — 
М. : Альпина Паб лишер, . —  с.

ISBN 978-5-9614-4172-7

 Из этой книги вы не узнаете, как раскапывать грязные тайны 
диктаторов, ловить торговцев оружием или перевозить через 
границу секретные донесения. Дэвид Оманд, в прошлом высоко-
поставленный сотрудник британской спецслужбы, рассказывает 
о главном навыке разведчика — принимать верные решения 
на основании ограниченной, неполной, а иногда и просто недо-
стоверной информации. Из его книги вы узнаете, что делать, 
когда у вас нет времени проверить факты, как научиться не 
поддаваться панике, не впадать в ступор, верно оценивать 
риски, игнорировать теории заговора и выводить на чистую воду 
лжецов и манипуляторов. В основе авторского метода работы 
с информацией — многолетний опыт разведчиков и аналитиков 
разных стран, отточенный во время таких событий, как война 
на Фолклендах или Карибский кризис. Отдельные главы книги 
посвящены ведению переговоров и установлению доверитель-
ных отношений в различных обстоятельствах.

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то 
ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного исполь-
зования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации до-
ступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчик Всеволод Баронин

Научный редактор Денис Букин, психолог, психотерапевт, автор 
книги «Развитие памяти по методикам спецслужб»

Редактор Оксана Пучнина

Посвящается Кейре, Роберту, Беатрис и Аде 
с надеждой, что они будут расти в лучшем мире

Содержание

Предисловие научного редактора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Часть I
Методика ВООВ: четыре урока 
упорядочивания мышления. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Урок . Владение ситуацией. Наше знание о мире 
всегда фрагментарно и неполно, 
а иногда и неверно. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Урок . Объяснение. 
Факты нуждаются в объяснении  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Урок . Оценки. Прогнозы нуждаются 
в объяснительной модели, 
а также в достаточном количестве данных  . . . . . . . . 89

Урок . Выработка стратегического уведомления. 
Внезапность не должна нас шокировать  . . . . . . . . .113

Часть II
Три урока проверки наших рассуждений . . . . . . . . .133

Урок . Скорее всего, нас введут в заблуждение 
наши собственные демоны. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135

Урок . Все мы подвержены навязчивым 
состояниям сознания  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163

Урок . Видеть — не значит верить: 
остерегайтесь манипуляций, 
обмана и фальшивок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191

Часть III
Три урока разумного ведения разведки . . . . . . . . . . .217

Урок . Представьте себя на месте 
противоположной стороны  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219

Урок . Доверие — основа прочных 
партнерских отношений  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .249

Урок . Подрывная деятельность и подстрекательство: 
теперь в цифровом виде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .279

Часть IV

Последний урок оптимизма  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .351
Комментарии и список литературы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .353

Предисловие 
научного редактора

Это книга про искусство думать. Логика — замечательная 
наука, она дает законы строгого, безошибочного и безупречного 
мышления. Вот только жизнь редко предоставляет достаточно 
информации для безупречных логических умозаключений. 
Легко рассуждать об отвлеченных вещах без необходимости 
что-либо предпринимать. В реальной жизни, когда ни ясно-
сти, ни времени на уточнение фактов нет, а обстоятельства 
вынуждают действовать, приходится полагаться на то, что 
есть — условно достоверные сведения. Дэвид Оманд прожил 
жизнь чиновника разведки, в которой не принято отвечать 
«не знаю», так что он с полным правом делится практическим 
умением выстраивать картину по нескольким кусочкам пазла. 
Используя его подходы, из недостоверной информационной 
породы вы сможете «намыть» неплохой результат. Да, време-
нами вы будете заблуждаться, но вы сможете действовать, 
и это прекрасно. 
Книг по методам мышления, особенно связанных с развед-
кой, у нас мало. Последняя похожая — «Информационная 
работа стратегической разведки» Вашингтона Плэтта — 
выходила на русском языке еще в  году, и в профильных 
учебных заведениях ее рекомендуют по сей день. В то же 
время на английском языке книги о работе аналитика разведки 
выходят регулярно. Возможно, нам мешает излишняя склон-
ность отечественных военных ведомств засекречивать все 
на свете, в том числе старое, неактуальное и даже известное 
каждому. Без добротной фактуры написать книгу не полу-
чится, а выдуманная фактура неубедительна. Что же, пока 
нет отечественных книг — будем читать переводные. 

ПРИЦЕЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ

И еще. Редактируя эту книгу, я часто вспоминал Джерома К. 
Джерома: «На войне солдаты каждой страны — всегда самые 
храбрые в мире. Солдаты враждебной страны всегда вероломны 
и коварны — вот почему они иногда побеждают»*. В иных 
случаях патриотизм — прекрасная добродетель, но вряд ли 
он хорош в разведке, где куда ценнее независимость ума. 
Не существует единства интересов разных спецслужб страны, 
как нет его ни внутри разведслужбы, ни внутри самого малень-
кого ее подразделения. Дела определяют не организации, 
а причудливое взаимодействие разнонаправленных интере-
сов влиятельных людей, и эти интересы не всегда состоят 
в беззаветной службе отечеству. Несомненно, любой умный 
разведчик (а другие на высоких постах неуместны) понимает 
это, вот только будет ли он открыто об этом писать? Только 
иногда, между строк. А в остальных случаях — демонстри-
ровать горячую уверенность в правоте «хороших парней». 
К счастью, о человеческих перипетиях в разведке пишут 
беллетристы. Уверен, будет легче понять написанное здесь 
между строк, вспоминая временами романы Джона Ле Карре 
или снятые по этим романам фильмы: «Шпион, пришедший 
с холода» () и «Шпион, выйди вон!» (). 

Денис Букин

 * Джером К. Джером. Должны ли мы говорить то, что думаем, и думать 
то, что говорим? // Избранные произведения в -х т. — М.: ГИХЛ, 
. — Т. . 

Предисловие

Зачем нам нужны эти уроки: 
в поисках независимости мышления, 
честности и порядочности

Вестминстер, март  года. «Это очень серьезно, не так 
ли?» — спросила Маргарет Тэтчер. Она нахмурилась и подняла 
глаза от отчетов разведки, которые я передал ей. «Да, премьер-
министр, — ответил я, — эту информацию можно трактовать 
однозначно: аргентинская хунта находится на завершающей 
стадии подготовки к вторжению на Фолклендские острова. 
Весьма вероятно, что вторжение состоится в ближайшую 
субботу».
Этот разговор состоялся днем в среду,  марта  года.
Я был главным личным секретарем министра обороны 
Джона Нотта. Мы сидели в его кабинете в Палате общин 
и занимались подготовкой к парламентскому выступлению, 
когда в резиденцию правительства поспешно вошел офицер 
связи из штаба военной разведки. В его почтовой сумке 
находились несколько очень заметно оформленных папок. 
По красным диагональным крестам на их темных обложках 
я сразу понял, что они содержат совершенно секретные мате-
риалы, закрытые особым кодовым словом UMBRA, означа-
ющим, что они поступили из Центра правительственной связи.
В этих папках находились расшифрованные перехваты 
радиопереговоров аргентинских военно-морских сил. В сооб-
щениях говорилось, что аргентинская подводная лодка вела 
скрытую разведку в районе столицы Фолклендских островов, 
города Порт-Стэнли, и что аргентинский военно-морской флот, 
который находился на учениях, вновь переформировывается 
в боевой порядок. В еще одном, более свежем радиопере-

ПРИЦЕЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ

хвате упоминалось оперативное соединение ВМФ Аргентины, 
которое должно было прибыть в неустановленное место рано 
утром в пятницу,  апреля. Проанализировав координаты 
кораблей этого соединения, штаб правительственной связи 
пришел к выводу, что целью аргентинцев может быть только 
Порт-Стэнли.
Джон Нотт и я смотрели друг на друга с одной-един-
ственной мыслью: потеря Фолклендских островов приведет 
к серьезнейшей угрозе существования правительства Маргарет 
Тэтчер: следовательно, премьер-министру нужно немедленно 
сообщить об этих радиоперехватах. Мы поспешили по кори-
дору к ее кабинету и буквально ворвались в него.
Последний аналитический доклад, который премьер-
министр получила от Объединенного разведывательного 
комитета Великобритании, гласил, что Аргентина не желает 
применять военную силу для обеспечения своих притязаний 
на суверенитет Фолклендских островов. Однако Объединенный 
разведывательный комитет предупредил, что если англичане 
предпримут крайне провокационные действия в отношении 
аргентинских граждан, незаконно высадившихся на британском 
острове Южная Джорджия в Южной Атлантике, то хунта 
может использовать это как предлог для начала военных 
действий. Поскольку Великобритания не имела намерения 
провоцировать хунту, подобная оценка была ошибочно истол-
кована в Уайтхолле как обнадеживающая, что делало свежие 
разведданные еще более ошеломляющими. Это был первый 
признак того, что аргентинская хунта готова применить воен-
ную силу для навязывания своих требований.

Как важно уметь рассуждать

Шок от того, как Великобритания внезапно оказалась втянутой 
в Фолклендский кризис, глубоко врезался в мою память. Ситуа-
ция продемонстрировала мне, какое значение могут иметь