Оптимизируй ЭТО немедленно! Как, используя современные IT-инструменты, сократить издержки и обойти конкурентов

Москва
2021

ГЕОРГИЙ НАНЕИШВИЛИ
Оптимизируй 
ЭТО немедленно!

Как, используя современные 
IT-инструменты, сократить издержки 
и обойти конкурентов

УДК 331.1-044
ББК 65.291.21с5
 
Н25

Нанеишвили Г.
Н25  
Оптимизируй это немедленно! Как, используя современные 
IT-инструменты, сократить издержки и обойти 
конкурентов / Георгий Нанеишвили. — М. : Интеллектуальная 
Литература, 2021. — 192 с. 

ISBN 978-5-9614-6110-7

Книга «Оптимизируй ЭТО немедленно» предназначена для 
руководителей, которые хотят за короткий срок повысить операционную 
эффективность компании с помощью IT-технологий. 
Автор на своем опыте и опыте компаний-интеграторов показывает, 
как определиться с целями и выбрать оптимальные средства 
для их достижения. 
На примере кейсов ведущих компаний России вы увидите, 
как успешно оптимизировать бизнес-процессы и как с помощью 
информационных технологий преобразовать компанию, повысить 
ее конкурентоспособность и прибыльность.

УДК 331.1-044
ББК 65.291.21с5

ISBN 978-5-9614-6110-7 

© Нанеишвили Г., 2021  
© Оформление. ООО «Интеллектуальная 
литература», 2021

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпо-
ративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских 
прав. По вопросу организации доступа к элек-
тронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

Редактор Е. Лозовик

Авторский гонорар за эту книгу перечисляется в детский хоспис «Дом с маяком».

Памяти моего отца, 
Давида Рубеновича Нанеишвили, 
Журналиста

ВВЕДЕНИЕ

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

Дорогие друзья! Я хочу поделиться с вами опытом по по-
вышению производительности труда ведущих компаний 
России. Это не только мой личный опыт, но и наработки 
множества компаний- интеграторов — партнеров, ко-
торые работают в разных сферах и не только внедряют 
современные информационные системы, но и помо-
гают оптимизировать бизнес- процессы, предлагая заказ-
чикам самый передовой опыт управления компанией. 
Сначала мы обменивались накопленным опытом и ис-
ториями успеха между собой, партнерами, потом к нам 
подключились наши заказчики, а теперь мы открыли 
площадку, на которой все могут поделиться успехами 
в области оптимизации работы компании не только с по-
мощью информационных систем, но и благодаря изме-
нению подхода к выполнению поставленных задач. Поль-
зуясь случаем, хочу выразить благодарность всем заказ-
чикам, партнерам и моим коллегам, которые принимают 

ОПТИМИЗИРУЙ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!
6

активное участие в проекте, привнося новый опыт, ко-
торый может оказаться полезным и вашей компании.
К сожалению, не так много книг учат тому, как ин-
формационные технологии помогают преобразовать 
компанию, повысив ее конкурентоспособность и эффек-
тивность. Вот и запускают бизнес- проекты по новым 
«модным» технологиям, не понимая целей и списывая 
потом убытки.
Данная книга предназначена для тех руководителей, 
которые хотят повысить операционную эффективность 
компании с помощью современных технологий. В книге 
приведены практические примеры успешного приме-
нения различного рода решений в передовых компа-
ниях России, которые помогут правильно расставить 
приоритеты автоматизации и дадут новые идеи. Я буду 
очень рад, если вы сможете воспользоваться этими со-
ветами и поделитесь результатами реализации про-
екта. Если у вас есть вопросы, то можете отправить 
их на почту DataLider@yandex.ru или задать на сайте 
www.DataLiteracy.ru, и мы с радостью подскажем ре-
шение или поможем советом. Для тех, кто нацелен 
на повышение эффективности, кто готов взять на себя 
ответственность за проект по преобразованию ком-
пании и повышению ее эффективности, и предназна-
чена данная книга.

ЧАСТЬ I

ЦИФРОВИЗАЦИЯ

ГЛАВА 1. О ДИВНЫЙ НОВЫЙ МИР!

Сейчас из каждого утюга несется: «цифровизация», «ше-
стой технологический уклад», «четвертая промышленная 
революция» и прочий «блокчейн». К сожалению, каждый 
поставщик трактует эти понятия по-своему и связывает 
с тем продуктом, который сам поставляет на рынок. По-
лучается, что для поставщика 3D-принтеров эти понятия 
завязаны на технологию 3D-печати, а остальные аспекты 
отбрасываются как незначительные, а поставщик систем 
хранения данных рассуждает только о росте данных 
и о том, где их хранить, но не поднимает вопрос: «А зачем 
их хранить?» К сожалению, поставщиков и предложений 
от них много, и очень непросто разобраться в этом ин-
формационном шуме.
Давайте вкратце дадим определение каждому тер-
мину и поговорим о том, почему это важно. Когда 

ОПТИМИЗИРУЙ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!
8

технология новая, то, как правило, она дорогостоящая 
в применении и не находит массового распространения. 
Когда происходит обкатка таких технологий, появля-
ется инфраструктура, опыт использования и массовое 
применение, то технология дешевеет и становится 
более доступной. Совокупность новых ключевых техно-
логий, ставших массовыми, и носит название «техно-
логический уклад». Из этого вытекает простая законо-
мерность: с каждым новым технологическим укладом 
доля интеллектуальной собственности в себестоимости 
продукции становится все больше стоимости сырья и 
материалов, использованных в производстве единицы 
продукции. Например, наши далекие предки научились 
делать дубинки из дерева, потом научились прикручи-
вать к дереву камень, заострять его и обжигать и счаст-
ливо жили весь каменный век. Потом люди освоили до-
бычу меди и олова и стали сплавлять их в бронзу. Топор 
из бронзы был лучше, долговечнее и острее, чем кре-
мень плюс дубинка, и работать им стало быстрее, однако 
стоимость такого топора была очень высока. Теперь 
нужны были знания — как находить руду, добывать ме-
талл, как делать правильный сплав, как подготавливать 
форму и отливать топор. Как только технология стала 
доступной, наступил бронзовый век. Но, увы, бронза 
не так остра, как железо. Железо добывать труднее, 
и стоило оно поначалу очень дорого. А новые техно-
логии требовали все больших знаний. Как только новую 
технологию обкатали и она стала доступной — пришел 
железный век, но доля знаний, как плавить железо, со-
ставляла уже существенную часть от стоимости топора 

ЦИФРОВИЗАЦИЯ
9

или молота. А потом английский предприниматель Ри-
чард Аркрайт стал использовать на своей мануфактуре 
силу воды для повышения производительности труда; 
затем инженер- механик Джеймс Уатт подоспел со своим 
паровым двигателем — и вот уже производство осваи-
вает паровой молот. Да, чтобы его построить, необхо-
димо не просто понимать, как он устроен, но и иметь 
множество смежных технологий: как произвести тот же 
золотник, вентиль или аварийный клапан. Стоимость 
знаний теперь куда выше стоимости того железа, из ко-
торого сделан сам молот. Но и выработка у него выше! 
Современное роботизированное производство обла-
дает производительностью куда выше парового молота, 
к тому же позволяет выполнять множество операций. 
Более того — оно самостоятельно распознает дефекты 
и контролирует качество продукции. Разумеется, тех-
нологии и программное обеспечение составляют 95% 
от стоимости подобной роботизированной линии. Это 
и есть очередной технологический уклад.

ГЛАВА 2. ЦИФРОВИЗАЦИЯ 
И ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА

Несмотря на распространение подобных технологий, 
промышленные корпорации отмечают, что на протя-
жении десятилетий производительность труда росла 
не очень высокими темпами, в связи с чем возникла 
необходимость во внедрении новых передовых техно-
логий. Хотя в промышленном производстве создается 

ОПТИМИЗИРУЙ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!
10

лишь 16% мирового ВВП, на обрабатывающие отрасли 
приходится до двух третей всех затрат на исследования 
и разработку. Поэтому в 2011 году под эгидой Германии 
была создана рабочая группа по внедрению новых под-
ходов, возглавляемая бизнесменами, политиками и уче-
ными, так называемая «Индустрия 4.0», которая опре-
делила ее как средство повышения конкурентоспособ-
ности обрабатывающей промышленности Германии 
через усиленную интеграцию киберфизических систем 
в заводские процессы.
Цель довольно проста: это повышение производитель-
ности труда и, следовательно, сокращение персонала. 
Дело в том, что зарплаты в Европе очень высокие, уво-
лить сотрудника непросто, а еще тяжелее — подобрать 
толковый персонал. А с высокими затратами на оплату 
персонала очень тяжело конкурировать в современном 
мире. Кстати, именно поэтому автоматизированные 
станки стоят значительно дороже — в западных странах 
они быстро окупаются за счет экономии на оплате труда, 
а отечественные предприниматели, которые руковод-
ствуются принципом «Платить столько за автоподачу? 
Да я десять сотрудников найму!», потом удивляются, 
почему на Западе качество продукции значительно 
выше. Дошло до того, что у знакомого предпринимателя 
из-за введения карантина, когда возникли проблемы 
с наймом персонала из ближнего зарубежья, начались 
сложности с производством и качеством производимой 
тротуарной плитки, — что же говорить о более техно-
логичном производстве!