FOLLOW ME. Продвижение в Instagram с нуля

В. А. Смолина

FOLLOW ME 

ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM С НУЛЯ

Москва     Вологда
«Инфра-Инженерия»
2022

УДК 339.138
ББК 65.291.3
         C51

Смолина, В. А.
C51         FOLLOW ME. Продвижение в Instagram с нуля / В. А. Смолина. – 
Москва ; Вологда : Инфра-Инженерия, 2022. – 276 с. : ил.
ISBN 978-5-9729-0785-4

«Инстаграм» – перспективная площадка для продвижения товаров и услуг. Только 
в Рунете на сегодняшний день зарегистрировано 37 миллионов активных пользователей 
этой сети. В ней наверняка есть и ваши клиенты. Многие хотят выстроить 
там продажи, однако не каждый владелец бизнеса понимает, как разобраться во множестве 
функций и найти своих клиентов.
Именно поэтому вам будет полезна эта книга. Она расскажет, что делать, чтобы 
аккаунт приносил прибыль, а не был статьей расходов. Прочитав книгу, вы узнаете:
• как развивать аккаунт самостоятельно;
• что можно делать самому, а что отдать на аутсорс;
• какой бюджет на продвижение необходим;
• какие метрики следует отслеживать и оценивать;
• как выстроить стратегию и быть в тренде.
Книга отлично подойдет для топ-менеджеров, руководителей, владельцев малого 
и среднего бизнеса, маркетологов и начинающих мастеров SMM.

УДК 339.138
ББК 65.291.3

ISBN 978-5-9729-0785-4    © Смолина В. А., 2022
© Издательство «Инфра-Инженерия», 2022
© Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2022

ПРЕДИСЛОВИЕ 
ПОЧЕМУ БИЗНЕСУ НУЖЕН INSTAGRAM?

До недавнего времени фотоальбомы были главным спосо-
бом вернуться на страницы прошлого и поностальгировать. Все 
важные события люди стремились запечатлеть на пленку, распе-
чатать снимки и поместить их в альбом. Наверное, в нашей стра-
не найдется немало людей, у которых в закромах припрятаны эти 
толстенные книжки, содержащие на своих страницах историю це-
лых поколений разных семей.

Как только в нашу жизнь активно вошли компьютеры, а затем 
интернет, облачные технологии, и вместе с ними – социальные 
сети, ведение альбомов многие забросили. Оно и понятно: де-
литься яркими моментами приятнее публично: сначала это про-
исходило в Одноклассниках и ВКонтакте, а позже, даже отдель-
ную соцсеть придумали специально для визуалов – Инстаграм. 

Инстаграм вообще очень напоминает те самые фотоальбомы, 
вам так не кажется? Если профиль ведется несколько лет, можно 
вернуться назад, посмотреть старые снимки и насладиться воспо-
минаниями: своими и чужими, будь то ваши близкие или какая-то 
ранее недостижимая знаменитость с голливудского Олимпа.

В чем состоит феномен популярности Инстаграма? Поче-
му эта соцсеть так нравится людям? Вопрос, что называется, на 
подумать. Возможно, всё дело в эмоциях. Именно эта площад-
ка позволяет создавать контент, который показывает жизнь во 
всем ее многообразии. Фото цепляет тебя на крючок, а хороший 
текст добивает. И вот уже не успеваешь оглянуться, а в твоем про-
филе размещено больше 100 постов, набралось 500 подписок  
и 300 подписчиков, ну а ленту обновляешь чуть ли не каждый час.

FOLLOW ME. ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM С НУЛЯ

Инстаграм действительно в тренде последние годы, причем 
повсеместно, буквально на всех материках. Свежая статистика со-
общает, что ежемесячно соцсеть собирает 1 миллиард активных 
пользователей, это примерно 1/7 от общего числа жителей пла-
неты. Чувствуете размах?

Чуть более приземленные цифры: если говорим о Рунете, то 
на сегодняшний день в Инстаграме сидит 37 миллионов активных 
русскоязычных пользователей. Этим цифрам еще далеко до ау-
дитории ВКонтакте, но зато аудитория Инстаграма уже обогнала 
аудиторию Фейсбука по количеству. 

Статистика в формате графика:

Рис. 1. Статистика по количеству пользователей  
в социальных сетях

При этом Инстаграм давно перестал быть территорией ис-
ключительно для селфи. 

Сегодня эта соцсеть очень разнообразна по составу аудито-
рии: женщины присутствуют лишь с небольшим перевесом, а по 
возрасту самый активный сегмент приходится на 18–34 года. Он 
же самый платежеспособный сегмент.

–--
0
5
10
15
20
25

ПРЕДИСЛОВИЕ: ПОЧЕМУ БИЗНЕСУ НУЖЕН INSTAGRAM?
РАЗДЕЛ I

По инфлюенсерам (то есть лидерам мнений) тоже большой 
разбег. Тут вам и спортсмены, и певцы, и актеры, и режиссеры,  
и писатели, и модели, и просто медийные личности. Оцените 
топ-10 самых популярных аккаунтов (по количеству подписчиков, 
исключая официальный аккаунт самого Инстаграма) на начало 
2021 года:

№
Ник
Имя
Кол-во 
подписчиков
Род  
деятельности

1
@cristiano
Криштиану Роналду
262 млн
футболист

2
@arianagrande
Ариана Гранде
221 млн
певица

3
@therock
Дуэйн Джонсон
217 млн
актер

4
@kyliejenner
Кайли Дженнер
215 млн
медийная личность

5
@selenagomez
Селена Гомес
210 млн
певица

6
@kimkardashian Ким Кардашьян
205 млн
медийная личность

7
@leomessi
Лионель Месси
184 млн
футболист

8
@beyonce
Бейонсе
165 млн
певица

9
@justinbieber
Джастин Бибер
163 млн
певец

10 @natgeo
National Geographic
152 млн
СМИ

Рис. 2. ТОП-10 самых популярных в Инстаграме профилей  
(по количеству подписчиков)

Такая популярность не могла быть не замеченной. 

Многие компании довольно быстро смекнули, что Инста-
грам – это очень перспективная площадка для продвижения 
товаров и услуг. С другой стороны, сам Инстаграм, а точнее его 
руководство, не менее быстро поняли, что можно дать бизнесу 
возможность продавать свой продукт и самому неплохо на этом 
зарабатывать. 

Так появились бизнес-аккаунты, таргетированная реклама, 
shopping tags… 

FOLLOW ME. ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM С НУЛЯ

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА БУДЕТ ПОЛЕЗНА ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА?

Инстаграм уже давно является одним из самых востребованных 
направлений для SMM-продвижения. 

Многие хотят выстроить там продажи, ведь кейсы, которые 
показывают агентства, фееричны, но при этом не каждый владелец 
бизнеса понимает, как это сделать, как разобраться во множестве 
функций и найти своих клиентов. 

Именно поэтому и появилась данная книга. 

ВВЕДЕНИЕ 
В ОСНОВЫ РАБОТЫ С ИНСТАГРАМОМ

Использование любого инструмента будет эффективно лишь 
в том случае, если мы понимаем, как он работает и какие задачи 
решает. Без этого знания нет смысла начинать создание бизнес-
профиля и его раскрутку. 

Разбираемся, какую аудиторию вы найдете в Инстаграме и что 
она постит, как этот контент формируется и ранжируется. Конечно 
же, поговорим о том, кому стоит пойти в Инстаграм, а кому следует 
забыть о данной площадке в контексте продвижения бизнеса. 
Посмотрим, как правильно выбрать стратегию продвижения и в 
каких показателях оценить результат работы. И завершим часть 
общим обзором возможностей, которые соцсеть предоставляет 
компаниям для раскрутки, чтобы потом плавно перейти к созданию 
и наполнению профиля. 

РАЗДЕЛ I

ГЛАВА 1 
КТО СИДИТ И ЧТО ПОСТИТ?

ИЗУЧАЕМ ОСОБЕННОСТИ АУДИТОРИИ ИНСТАГРАМА

Пойти или не пойти в Инстаграм, чтобы раскручивать бизнес? 
Вот в чем вопрос. Ответ на него на 50 % зависит от того, есть ли в 
данной социальной сети ваша целевая аудитория. Разобраться в 
этом вопросе очень просто: сравниваете портрет своего типично-
го клиента с портретом типичного пользователя Инстаграма. Если 
есть совпадения – дорога в Инстаграм открыта. 

Чтобы узнать особенности вашей аудитории, необходимо 
провести полноценный анализ. 

Что касается пользователей Инстаграма, то об их особенно-
стях расскажем прямо сейчас. 

Начнем с любопытной статистики по возрасту и развеем миф 
о том, что приложение в фаворитах только у молодежи:

Рис. 3. Статистика аудитории Инстаграма по возрасту

–
––-25-35-45-

ГЛАВА 1. КТО СИДИТ И ЧТО ПОСТИТ?
РАЗДЕЛ I

Диаграмма очень четко дает понять, что есть три основных 
возрастных группы: 18–24 года, 25–34 года и 35–44 года. Поэтому 
считать, будто в Инстаграме сидят только студенты и мамочки в 
декрете, будет большой ошибкой. Кстати, про мамочек. Еще одно 
распространенное заблуждение заключается в том, что Инста-
грам в тренде исключительно у женщин. Что ж, перевес в сторону 
женского пола действительно есть, но на сегодняшний день он 
совсем крошечный (50,3 % против 49,7 %). Так что выкладывать 
фотографии любят и мужчины. 

В пользу этого утверждения говорит и то, что в Инстаграме 
очень много аккаунтов с чисто мужской тематикой: начиная от 
профилей знаменитых спортсменов и заканчивая автомастерски-
ми, барбершопами и даже пивными. ☺

Что касается более узких характеристик, например образо-
вания, профессии или семейного положения, то тут полный раз-
бег. В отличие от того же Фейсбука, где русскоязычная аудитория 
четко выделятся по своим характеристикам, в Инстаграме люди 
очень разные: в отношениях и одинокие, с детьми и без, гумани-
тарии и технари, бодипозитивщики и фитоняшки. 

Пожалуй, единственная черта, которая характерна для боль-
шинства пользователей Инстаграма – это готовность публично 
показывать свою жизнь или какую-то ее сторону, определенная 
открытость и стремление к общению. Сам формат соцсети пред-
полагает, что вы будете делиться личным контентом, рассказы-
вать о семье, работе, увлечениях и т. д. И что вы хотите этот кон-
тент нести в массы, выкладывать на всеобщее обозрение. 

Таким образом, Инстаграм вряд ли будет использовать скрыт-
ный человек, не стремящийся допускать в свои личные границы 
большое количество малознакомых людей. Впрочем, для таких 
пользователей всегда есть закрытые профили, когда контент ви-
дит только ограниченный круг лиц. А еще довольно популярен 
формат пустого аккаунта, когда человек заводит профиль, подпи-
сывается на интересные ему странички, следит за их обновления-
ми, но сам при этом ничего не выкладывает. 

FOLLOW ME. ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM С НУЛЯ

Впрочем, если смотреть в масштабе, таких людей меньшин-
ство. 

Преобладают все-таки те, кто жаждет общения и внимания. 
Отсюда вытекают и особенности контента. Нынче востребован 
сторителлинг, то есть рассказ историй.

Даже больше: это умение преподнести любую информацию, 
даже очень сложную, так, чтобы было интересно, понятно и чтоб 
запомнилось. Как будто другу описываешь смешной случай, про-
изошедший с тобой на днях. И тогда каждый пост читается как 
сказка, и лайки сыплются как из рога изобилия, потому что ин-
тересно, нравится, узнал новое либо узнал себя. Даже если этот 
пост что-то продает.

      

Рис. 4, 5. Примеры сторителлинга в коммерческом и личном аккаунте