Коммерция

ÊÎÌÌÅÐÖÈß

Ðåêîìåíäîâàíî êàôåäðîé òîðãîâîé ïîëèòèêè

ÐÝÓ èì. Ã.Â. Ïëåõàíîâà â êà÷åñòâå ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ

äëÿ ñòóäåíòîâ âûñøèõ ó÷åáíûõ çàâåäåíèé,

îáó÷àþùèõÿ ïî íàïðàâëåíèÿì

«Òîðãîâîå äåëî» (áàêàëàâðèàò), «Ýêîíîìèêà» (áàêàëàâðèàò),

«Ìåíåäæìåíò» (áàêàëàâðèàò)

2022

о
сква 

Предисловие

Коммерция в современных условиях является одним из важнейших видов предпринимательства. Это не только определенный
процесс, но и глобальное направление общественно полезной деятельности. В данном случае подразумевается не узкий подход с
точки зрения какоголибо вида бизнеса, а масштабная орбита нового мышления при непосредственном участии различных сфер
экономики.
Коммерция — и в этом ее главная отличительная характеристика — поглощает собой всю триаду коммерческого бизнеса,
имея всеобъемлющее влияние на различные сферы человеческой
деятельности, связывая в единую хозяйственную цепочку отдельные отрасли и секторы и, следовательно, народнохозяйственный
комплекс в целом. Именно посредством коммерции осуществляется практически весь деловой оборот в развитых национальных
экономиках.
В упомянутой триаде соединяются маркетинг, включая рекламу, логистика и, как конечный результат всего процесса коммерции, продажи и послепродажное (сервисное) обслуживание. В отличие от коммерции в ее глобальном восприятии, коммерческая
деятельность — это более конкретный вид практической работы в
отдельных отраслях общественного хозяйства, и полный триединый цикл действий происходит не всегда, зачастую ограничиваясь
рекламой и продажей, иногда в эту схему может быть включен минимальный набор послепродажных услуг.
Отсюда видно, что собственно коммерция, как всеобъемлющий процесс бытия, состоит из многочисленных и достаточно
специфических элементов хозяйственной деятельности в различных областях, каждый из которых взаимосвязан с актами куплипродажи. В этой связи изучение коммерции — теоретической и
практической науки — позволяет не только глубже раскрыть осо

бенности рыночной экономической системы и отдельных ее элементов, но одновременно использовать полученные знания в
практической деятельности применительно к конкретным сферам
общественного хозяйства.
Дисциплина «Коммерция» взаимосвязана с целым рядом общенаучных и специальных курсов, таких как экономическая теория, макрои микроэкономика, организация, технология и проектирование предприятий торговли, торговое дело, маркетинг,
правовое регулирование коммерческой деятельности, управление
торговой организацией (предприятием), международная торговля,
управление интеллектуальной собственностью и некоторыми другими. Очень часто изложение дисциплины «Коммерция» требует
достаточно серьезной подготовки по указанным выше учебным
циклам. С уверенностью можно отметить, что нынешний высокий
статус коммерции определяется теми задачами, которые ставит в
настоящее время внутренняя и внешняя торговая политика современного государства. Поэтому в настоящем учебном пособии,
применяя доступную форму изложения, отдельные темы рассматриваются, как правило, с теоретикометодологической, организационноэкономической и правовой точек зрения.
Главная цель представленного издания заключается в том,
чтобы способствовать развитию у студентов, насколько это возможно, высокого профессионального уровня мышления и грамотного восприятия социальноэкономической ситуации на различных этапах предстоящей профессиональной деятельности. Настоящее издание также имеет целью помочь студентам глубже
освоить специальные дисциплины, составляющие основу дальнейшей профильной подготовки будущего бакалавра и дополнить
ранее полученные знания при получении степени магистра. Деятельность многих из выпускников в последующем будет связана с
коммерцией, причем не только в торговле, но и в других сферах
экономики, поэтому представленное учебное пособие должно
дать определенный базовый уровень знаний и обеспечить поддержку в карьерном росте будущему профессионалу.
Авторы попытались рассмотреть особенности наиболее значимых, на наш взгляд, составных разделов современной коммерции,
хотя следует признать, что отраслевой спектр этой деятельности
имеет значительно более разнообразные направления. В издании

4
Предисловие

представлены исторические сведения, экономические показатели
развития отдельных направлений коммерции, приводятся многочисленные нормативноправовые акты, регулирующие различные
виды этой деятельности. В отличие от ранее изданных учебных публикаций по рассматриваемой тематике, в настоящем издании представлен более значительный обзор отраслевых слагаемых процесса
коммерции в его общественном и практическом восприятии. Основные элементы структуры настоящего учебного пособия, исходя
из названия отдельных глав и раскрывающие несколько подробнее
его содержание, могут быть представлены следующим образом:
• коммерческая деятельность в сфере реализации (сбыте) продукции и услуг товаропроизводителями;
• коммерческая деятельность по закупкам, оптовой продаже и
организации ярмарок товаров народного потребления;
• понятие и содержание коммерческой деятельности в системе
розничной торговли товарами и услугами;
• электронная коммерция на рынке товаров и услуг;
• коммерческая деятельность в сфере биржевой торговли товарами;
• особенности коммерческой деятельности в сфере торговли
банковскофинансовыми продуктами и валютой;
• организация торговли на аукционах и конкурсах;
• коммерческая деятельность на рынке недвижимости;
• международная торговля и таможенное дело;
• коммерциализация продуктов и услуг интеллектуальной собственности.
Учитывая, что в последнее время основной упор при рассмотрении элементов отраслевой структуры коммерции в большинстве
учебников и учебных пособий был сделан на сферу оптовой и розничной торговли, в настоящем издании особое внимание уделено
иным областям этого общественно полезного вида деятельности.
В частности, речь идет о биржевой торговле, торговле на аукционах и конкурсах, международной торговле, коммерциализации
продуктов и услуг интеллектуальной собственности. Таким образом, авторами сделана попытка раскрыть горизонты современной
коммерции, представить ее как важнейший элемент современной
торговой политики и, по возможности, углубить знания студентов
в этой области.

Предисловие
5

Глава 1
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ЕГО
ОСОБЕННОСТИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

1.1. Особенности и основные функции
предпринимательства

Основные подходы к определению сущности предпринимательства, изложенные в трудах классиков и современных исследователей, исходят из того, что предпринимательство является
рискованным делом. Это дело осуществляется добровольно гражданами или их объединениями на свой риск и под свою ответственность. Сложилась практика восприятия бизнеса различными научными школами, в частности, американский взгляд — «это динамичный процесс наращивания богатства». Отечественный
экономист А.В. Бусыгин считает, что «предпринимательство есть
искусство ведения деловой активности». Известный исследователь предпринимательства М.Г. Лапуста считает, что «предпринимательство — это принципиально новый тип хозяйствования,
базирующийся на инновационном поведении собственников
предприятия».
Предпринимательство можно рассматривать как процесс создания новых товаров, работ и услуг. Причем не только принципиально новых, т. е. вновь создаваемых, но и просто возобновляемых
производством для текущего потребления населением, государством для компенсации общественно необходимых потребностей и
предприятиями
различных
организационноправовых
форм.
К сожалению, на ранних стадиях развития новой экономики в
России в силу ряда объективных причин долгие годы преобладало

исключительно коммерческое направление предпринимательства.
Отрадно подчеркнуть, что в настоящее время в обществе складывается четкое представление о необходимости развития инновационного типа предпринимательства, в первую очередь в производственном секторе экономики.
Если рассматривать предпринимательство как явление, то оно
отражает всю совокупность отношений в обществе (экономических, социальных, организационных, правовых и т. д.) и в значительной степени свидетельствует об эффективности деятельности
институтов гражданского общества. Сами эти институты, несмотря на их множественность и разноплановость, призваны поддержать наиболее перспективные сферы ведения бизнеса, ибо от этого зависит развитие научнотехнического прогресса, а значит, и
конкурентоспособность страны. Это становится особенно актуальным на этапе официального вступления России во Всемирную
торговую организацию (ВТО). Предпринимательская среда функционирует в так называемом рыночном пространстве, которое
обеспечивает полноценную деятельность хозяйствующих субъектов. При этом создаются все необходимые условия существования
разнообразной инфраструктуры предпринимательства.
Рынок в общеэкономическом смысле — это механизм формирования и движения воспроизводственных связей, базирующихся
на товарноденежных отношениях и конкуренции экономически
самостоятельных субъектов хозяйствования; в узком смысле — совокупность актов куплипродажи; в бытовом смысле — место, где
совершаются сделки между продавцом и покупателем конкретного товара. Рыночная экономика в Российской Федерации, по
крайней мере в общих чертах, существует уже два десятка лет.
В конце 1991 — начале 1992 г. вышли указы Президента РФ
«О коммерциализации деятельности предприятий торговли в
РСФСР», «О свободе торговли» и некоторые другие. Эти документы, а также ряд других нормативноправовых актов, изданных в
данный период, начали формировать практическое обеспечение и
первоначальную правовую «оболочку» современного экономического пространства России, сняв завесу перед различными сферами бизнеса. Однако и поныне множественность проблем и нерешенных задач ограничивает активное развитие предпринимательства, в том числе и самой коммерции.

1.1. Особенности и основные функции предпринимательства
7

К основным функциям предпринимательства можно отнести
следующие:
• ресурсная функция;
• творческая функция (инновационная);
• социальная функция;
• организаторская функция — принятие решения о начале собственного предпринимательства; она предполагает эффективное использование всех имеющихся в наличии ресурсов для
постановки собственного дела. Для этой функции характерно
такое понятие, как стартовый капитал, кроме этого, необходимо и наличие других условий для начала введения бизнеса.

1.2. Краткая характеристика теорий
о предпринимательстве

Согласно большинству концепций, существовавших еще в
XVIII столетии, предпринимателем является лицо, заключающее
контракт с государством по оговоренной заранее стоимости. Этой
точки зрения на классическое определение предпринимательства
придерживаются современные американские ученые, в частности
Р. Хизрич, М. Питерс и др.
Как известно, одна из первых концепций предпринимательства была разработана известным английским экономистом Ричардом Кантильоном (ок. 1680—1734). В свое время популярной стала
его книга «Очерк о природе коммерции». Согласно представленной им концепции предпринимателем является человек, идущий
на риск.
Значительный вклад в развитие концепции предпринимательства внес выдающийся английский ученый Адам Смит (1723—
1790). Предприниматель, по А. Смиту, в первую очередь является
собственником капитала. Кроме указанных выше ученых, значительный вклад в разработку концепции предпринимательства внесла французская школа экономики XVIII—XIX вв., в частности
Ж.Б. Сей (1767—1832) и ряд других авторов. Представители этой
школы выдвинули идею о том, что предприниматель является
экономическим агентом на рынке и, комбинируя факторы производства, добивается положительных результатов.

8
Глава 1. Предпринимательство и его особенности в Российской Федерации

Для российских предпринимателей наиболее актуальным из
учений XVIII—XIX столетий является постулат о том, что собственник капитала может капитализировать прибыль и вкладывать
ее в национальную экономику. Проблема состоит в том, что на
первоначальном этапе перехода к рыночному механизму хозяйствования неоправданный вывоз сырья, ряда стратегических товаров и капитала приобрел массовый характер и даже представлял
угрозу независимости страны.
В XX столетии наиболее видными учеными, рассматривавшими различные теоретические аспекты предпринимательства, можно считать Фридриха фон Хайека, Й. Шумпетера и П. Друкера.
Согласно теории Фридриха фон Хайека предприниматель является хозяйствующим субъектом. Он характеризуется особым поведением и складом ума, нацеленным на успех. Согласно этой
теории предприниматель действует в жесткой конкурентной среде. При этом менталитет общества для развития предпринимательства имеет особое значение.
В
прошлом
столетии
практическую
разработку
основ
предпринимательства продолжили два известных ученых —
Й. Шумпетер и П. Друкер. Эти экономисты внесли, пожалуй,
самый значительный вклад в теорию предпринимательства, разработав теоретический алгоритм действий на рынке и представив особенности предпринимательской среды в условиях капитализма.
В частности, Й. Шумпетер выделил предпринимателей в особый тип людей по созданию новых продуктов и услуг. По
Й. Шумпетеру, настоящий предприниматель способен идти вперед в одиночку. Особенностью теории Й. Шумпетера является вывод о том, что предприниматель и капиталист — это не одно и то
же. В данном случае деньги находятся у капиталистов, а инициатива, деловая активность и другие факторы остаются за предпринимателем. Этот выдающийся экономист разработал также теорию предпринимательской прибыли. Согласно этой теории предпринимательская прибыль возникает в результате реализации
новых комбинаций и инициатив предпринимателя. Й. Шумпетер
предложил для предпринимателей такие понятия, как «первоначальный капитал», «мотивы предпринимательства», а также два

1.2. Краткая характеристика теорий о предпринимательстве
9

основных фактора, оказывающих первостепенное влияние на развитие предпринимательства:
• организационнохозяйственное новаторство;
• экономическая свобода.
Целью исследований Й. Шумпетера было построение так называемых циклов деловой активности, определение которым впервые
дал выдающийся российский ученыйэкономист Н. Кондратьев.
В свою очередь П. Друкер, американский ученыйэкономист,
считал, что не всякий бизнес является предпринимательским, а
лишь тот, который формирует новый рынок и новых покупателей.
По мнению П. Друкера, базой для предпринимательства являются
современные знания, а также нововведения, которые составляют
особый инструмент предпринимательской среды. Наиболее известными являются следующие четыре стратегии, представленные
и обоснованные П. Друкером и активно пропагандируемые в маркетинговой теории.
Четыре стратегии Друкера
1. Ворваться первым и нанести удар.
2. Напасть быстро и неожиданно.
3. Найти и захватить.
4. Целенаправленно измерять экономические характеристики
рынка.
Все эти теоретически осмысленные стратегии могут быть адаптированы под конкретную рыночную среду и для конкретного периода времени, они изучаются и используются предпринимателями, однако современная ситуация в мире вносит значительные
коррективы в особенности применения каждой из них. Нынешняя
экономика стала намного сложнее и более непредсказуемой, что
требует применения гибкого и динамичного подхода на различных
стадиях ведения бизнеса.

1.3. Виды предпринимательской деятельности
и их характеристика

Предпринимательская деятельность состоит из четырех основных направлений или видов. Каждое из них существует уже не
одну сотню лет (исключение составляет разве что консультативное

10
Глава 1. Предпринимательство и его особенности в Российской Федерации