Настольная книга лидера: как управлять собой, вдохновлять команду и вывести компанию на новый уровень

Рон Ашкеназ
Брук Мэнвилл

НАСТОЛЬНАЯ КНИГА 
ЛИДЕРА

Как управлять собой, 
вдохновлять команду 
и вывести компанию 
на новый уровень

HARVARD BUSINESS REVIEW
Leader ’s Handbook

M  I, I Y O, 
 G   N L

R A, B M

Рон Ашкеназ
Брук Мэнвилл

НАСТОЛЬНАЯ КНИГА 
ЛИДЕРА

Как управлять собой, 
вдохновлять команду 
и вывести компанию 
на новый уровень

Перевод с английского

Москва
2020

УДК 65.012.4
ББК 65.290-2
 
А98

ISBN 978-5-9614-3324-1 (рус.)
ISBN 978-1-6336-9376-0 (англ.)

© 2018 Harvard Business School 
Publishing Corporation  
 
Published by arrangement with 
Harvard Business Review Press 
(USA) via Alexander Korzhenevski 
Agency (Russia)
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паб лишер», 2020

УДК 65.012.4
ББК 65.290-2

Ашкеназ Р., Мэнвилл Б.

Настольная книга лидера: Как управлять собой, вдохновлять 
команду и вывести компанию на новый уровень / Рон Ашкеназ, Брук 
Мэнвилл ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паб лишер, 2020. — 258 с.

ISBN 978-5-9614-3324-1

Начинающий руководитель может стать хорошим менеджером, но, 
чтобы привести свою команду или компанию к успеху в условиях неопределенности современного мира, ему необходимо развивать навыки лидера. 
Большинство книг о лидерских качествах и способностях предлагают внешне 
привлекательные быстрые решения без практических основ эффективного 
лидерства. Рон Ашкеназ и Брук Мэнвилл, консультанты с многолетним 
опытом и авторы статей для Harvard Business Review, восполняют этот 
пробел и предлагают пошаговое руководство, которое поможет овладеть 
шестью основными практиками лидерства. 
На примерах из опыта выдающихся топ-менеджеров Федерального 
банка, медиакомпании Thomson Reuters, фонда Ford Foundation и других 
компаний авторы рассказывают, как создать видение компании, разработать 
конкурентоспособную стратегию, сформировать выдающуюся команду, 
достигать поставленных целей, внедрять инновации и управлять собой.
«Настольная книга лидера» будет полезна для тех, кто хочет подняться 
на новую ступень своей карьеры, расти как профессионал на руководящей 
позиции или начать собственный бизнес.

А98

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчик  М. Кульнева

Содержание

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

1. 
Построение общего видения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

2. 
Разработка стратегии  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

3. 
Привлечение выдающихся людей. . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

4. 
Сосредоточение на результатах. . . . . . . . . . . . . . . . . . .125

5. 
Новаторство ради будущего . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .159

6. 
Управление собой  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195

Заключение: общие выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .247

Список литературы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251

Введение

Линда управляла отделом маркетинга в среднего размера интернет-магазине. 
Ее деятельность была вполне успешной: команда, которой она руководила, 
помогла добиться устойчивого роста продаж в течение шести кварталов, 
и ее ценили за умение сотрудничать и эффективность работы. Кроме того, 
Линда состояла в потребительском совете компании, и ее уважал генеральный 
директор и другие руководители.
Но ей казалось, что она застряла на месте. Все ее инновационные идеи 
вежливо выслушивались на совещаниях, но не получали дальнейшего развития: «Да, Линда, это интересная идея, но на настоящий момент не слишком реальная». Она неоднократно выдвигала свою кандидатуру на более 
высокие посты в компании, но постоянно проигрывала более опытным 
людям со стороны. Ей хотелось иметь больше влияния, и порой она даже 
подумывала о том, чтобы уйти в другую компанию. Но, когда возникали 
такие предложения, Линда не могла представить себе, как она сможет 
достичь успеха на новой работе.
Линда, с одной стороны, была разочарована из-за того, что не могла 
играть более важную роль, а с другой — испытывала приступы смущения 
и неуверенности: «Нужна ли какая-то мистическая трансформация для 
того, чтобы стать лидером? Нужно ли мне стать Шерил Сэндберг, чтобы 
исполнить свои профессиональные мечты?»
Друзья Линды по бизнес-школе Сэм и Натали задавались такими же 
вопросами. Они также стремились обрести новые лидерские возможности, 
но испытывали трудности. 

Сэм, который всегда быстро учился и усердно работал, прошел путь от 
финансового менеджера до операционного директора в развивающейся некоммерческой организации. «Мне очень нравится работать здесь, и мне подчиняется сотня людей, — с гордостью говорил он Линде. — Но я все равно 
просыпаюсь по ночам и мучаюсь сомнениями, могу ли я с этим справиться».

Настольная книга лидера

Натали, восходящая технологическая звезда в Кремниевой долине, очень 
хотела основать свою собственную компанию. У нее был неплохой менеджерский опыт и список потенциальных сотрудников, которые с удовольствием 
присоединились бы к ней. Но ей не хотелось начинать собственный бизнес 
только для того, чтобы инвесторы потом заставили ее передать бразды 
правления более опытному топ-менеджеру. Она чувствовала, что управление 
целой компанией — это более серьезная и пугающая задача, чем все, что ей 
приходилось делать до сих пор. 

Линда, Сэм, Натали, эта книга — для вас. Если вы наткнулись на стену, 
пытаясь овладеть навыками лидера (как это происходит со многими 
профессионалами в середине их карьеры), эта книга обязательно вам 
поможет. Также она будет полезна для тех, кто хочет перейти на новый 
уровень в своей карьере или расширить рамки имеющихся обязанностей, 
начать свой собственный бизнес или просто оказывать больше влияния, 
оставаясь на своем месте. Она — для работников любых организаций: 
традиционных компаний, стартапов, некоммерческих или правительственных, и даже более неформальных или сетевых предприятий. 
Прорыв на новый уровень лидерства потребует от вас начать мыслить 
по-новому и, возможно, даже изменить восприятие самого себя. 
Вы приобретете больше привилегий, но при этом будете и больше 
рисковать — ваши повседневные действия окажутся у всех на виду. 
Но самое главное, эта перемена потребует от вас поступать иначе. Если 
раньше вы были сосредоточены на собственном обучении, сотрудничестве с коллегами и исполнении чьих-то указаний, то теперь успех 
вашей деятельности будет больше зависеть от того, какие указания 
будете давать вы сами и как вы будете мобилизовать других людей 
для их исполнения. В этой книге вы найдете описание сфер, в которых вам будет необходимо совершенствоваться, и способы развития 
соответствующих способностей.

Сосредоточьтесь на основах

Современный мир отчаянно нуждается в новых и лучших лидерах. 
Растущая глобальная конкуренция, постоянные требования повышения 
эффективности и повсеместные социальные и экономические проблемы 
создают ситуацию, при которой роль лидера важна как никогда. Кроме 
того, организации продолжают меняться (как и всегда): они стано

Введение     9

вятся менее иерархичными, более сетевыми, более гибкими и более 
технологичными.
Эти перемены порождают потребность в руководстве и рекомендациях, что, в свою очередь, приводит к появлению огромного количества книг, статей и других методических материалов по развитию 
лидерских способностей и знаний. В любом книжном магазине можно 
найти тысячи наименований подобных книг, и каждый год появляются 
новые. Многие из них действительно полезны, но, помимо них, растет 
и количество внешне привлекательных быстрых решений, которые 
наводняют рынок, лишь внося в него хаос.
Однако, несмотря на вихрь перемен и какофонию советов, в своей 
основе лидерство не изменилось: суть его сегодня, как и всегда, состоит 
в работе с другими людьми ради достижения общих целей.
Учитывая это, мы считаем, что любому целеустремленному начинающему лидеру для того, чтобы достичь успеха и найти верный путь в эти 
сложные времена, нужно отключиться от внешних шумов и сосредоточиться на основах. Эта книга построена на идеях, изложенных в разное 
время в статьях журнала Harvard Business Review, на нашем профессиональном опыте, а также опыте ряда лучших мировых руководителей. 
Она поможет вам обрести прочный фундамент в вашей деятельности 
и преодолеть те барьеры, с которыми столкнулись Линда, Сэм и Натали. 
Здесь вы найдете обзор некоторых наиболее важных исследований 
и уроков по лидерству, увидевших свет в Harvard Business Review за последние 
40 лет. За это время многое изменилось, но многие аспекты лидерства 
остались неизменными. Большинство проверенных временем схем и идей 
сегодня применяются с тем же успехом, как в те дни, когда они были 
впервые опубликованы. Мы ссылаемся на эти тщательно отобранные 
статьи из HBR в главах книги, и все они перечислены в разделе «Список 
литературы» в конце книги (если вы встретили в тексте упоминание 
о статье из HBR, там вы сможете найти полную информацию о ней). 
Мы построили на основании этих идей единый подход, описанный 
в этой книге, руководствуясь 60 годами опыта, имеющегося у нас 
на двоих, — опыта работы в качестве идейных вдохновителей, консультантов, работающих с топ-менеджерами корпораций из рейтинга Fortune 50, 
компаниями по оказанию профессиональных услуг, благотворительными 
организациями и стартапами. За это время мы наблюдали в действии 
сотни лидеров. И не просто наблюдали, а обучали их и помогали им 
в моменты трансформаций, кризисов и прорывов. Мы стояли с ними 

Настольная книга лидера

плечом к плечу, когда они боролись со своими недостатками, развивались и обретали знания.
Наконец, мы побеседовали почти с 40 действующими топ-менеджерами, 
которые любезно согласились поделиться с нами своими взглядами на базовые практики лидерства, а также озарениями и историями из жизни.
Давайте начнем с определения контекста: что вообще такое лидерство? Невозможно учиться чему-то, если не понимать, что это такое 
и почему это важно. Когда вы осознаете контекст, мы вкратце сформулируем для вас, что содержится в этой книге и как это сможет помочь 
вам совершенствоваться в роли лидера. 

Что такое лидерство?

Если вы хотите стать лидером или развивать свои лидерские способности, что это на самом деле значит?
У термина «лидерство» никогда не было точного определения. Для 
кого-то он означает просто высшую ступень в организационной иерархии. Для других же это набор профессиональных качеств, совершенно 
отличный от набора, необходимого для менеджера любого звена. 
Профессор Абрахам Залезник описал их в знаковой статье 1977 г. 
под названием «Менеджеры и лидеры: в чем разница?» (Managers 
and Leaders: Are They Diff erent?), где утверждал, что задача менеджеров — укрощать хаос с помощью контроля и четких процессов, в то 
время как настоящие лидеры процветают в условиях неизвестности, 
творчества и открытий, инициируя кардинальные перемены. Есть и те, 
кто воспринимает лидеров как героев, чей почти мифический успех 
кажется недостижимым, — таких как Стив Джобс и Шерил Сэндберг. 
А есть и совершенно противоположное понимание, когда лидером 
называют звезду детской футбольной команды или младшего менеджера с большим количеством подписчиков в соцсетях.
На наш взгляд, потенциал лидерства имеется практически у каждого, 
а организации — и общество в целом — выигрывают, когда большее 
количество людей развивают в себе соответствующие навыки и берут 
на себя инициативу в решении насущных задач. 
Однако для целей этой книги мы определяем лидерство как:

Оказание значительного положительного влияния — путем построения организации людей, совместно работающих ради достижения 
общей цели.

Введение     11

Оказание значительного 
положительного влияния

«Оказание значительного положительного влияния» означает получение 
таких результатов, как крупное преобразование бизнеса, масштабный 
рост или новое предложение, меняющее рынки. Тот тип лидерства, 
который мы описываем, это не просто управление большим проектом; 
дело здесь в масштабе результатов, которых удается достичь. Эта книга 
поможет вам оказать именно такое влияние в сфере вашей деятельности 
путем поощрения и поддержки ваших последователей, что со временем 
приведет к появлению большего количества ценностных предложений, 
нежели эти последователи могли бы создать самостоятельно. 
Мы хотим, чтобы вы ставили перед собой большие цели и понимали, 
что требуется для их достижения. Главы книги содержат примеры 
деятельности успешных лидеров, которые тем или иным образом 
изменили свой рынок или конкурентную арену (подробнее об этих 
историях см. во врезке «О случаях из практики»). Например, один из 
лидеров, с которыми мы беседовали, Сирейна Мэйша из AIG, рассказывает о том, как на своем прошлом месте работы в американском 
отделении компании XL по страхованию имущества и от несчастных 
случаев ей довелось руководить преобразованиями, которые принесли 
компании огромную выгоду. Даррен Уокер, президент Ford Foundation, 
объясняет, как он преобразовал мировую благотворительность, перенеся традиционные программы социальной справедливости в цифровую сферу. Паула Кергер, президент PBS, дает еще один пример 
значительного влияния, основанного на расширении предложения 
образовательных услуг детям и сообществам по всей стране. (Чтобы 
ваше представление было полным, хотим упомянуть о том, что мы 
работали с этими и другими описанными в книге лидерами в качестве 
коучей и консультантов.)
Конечно, мы будем говорить не только о генеральных директорах 
и президентах компаний, и мы не хотим, чтобы вы думали, что только 
они должны являться для вас ролевыми моделями или что только 
они способны оказать значительное положительное влияние, — тем 
более что вы, возможно, еще достаточно далеки от управления целой 
организацией. Однако шаги, которые совершили эти топ-менеджеры, 
и трудности, которые они смогли преодолеть, могут послужить уроком 
для лидеров любого уровня и в организации любого типа. Например, 

Настольная книга лидера

даже если вы пока не достигли той стадии, когда сможете разрабатывать 
стратегию для целой организации, вам, возможно, придется разрабатывать стратегию роста для конкретного продукта или конкретной 
инициативы. Или, даже если пока в ваши обязанности не входит функциональное планирование для всей организации, вы должны будете 
подобрать первоклассную команду для какого-то проекта в вашей 
сфере компетенции.

О случаях из практики

Каждая из пяти основных глав этой книги начинается с подлинной 
истории о том, как тот или иной руководитель применил наши 
схемы на практике в своей организации и чего ему удалось 
достичь в результате. Вы узнаете о создании общего видения 
для Всемирного банка, о развитии стратегии общественного 
телевидения, намеренного преобразования функциональных 
ролей в Ford Foundation, подъеме в результатах XL Insurance 
и стремлении к инновациям в Thomson Reuters.
Мы выбрали эти и другие случаи потому, что они демонстрируют, как выглядят наши схемы на практике в различных организациях, сталкивающихся с теми же трудностями, с которыми 
сегодня или завтра можете столкнуться и вы. Мы специально 
подобрали в качестве примеров организации из разных секторов — 
коммерческого, некоммерческого и общественного — с долгой 
историей, а не новоиспеченные фирмы. Каждый из этих примеров 
показывает силу лидеров, которые с помощью данных методов 
оказывают значительное влияние в жестких бизнес-условиях, 
в ситуации внутреннего сопротивления и при наличии собственных личностных ограничений. Мы используем эти истории, чтобы 
преподать вам конкретные уроки, которые вы сможете применять 
в вашей ситуации, даже если ваша организация имеет другой 
размер и относится к другому сектору и если вы занимаете более 
низкую должность.