Ваш источник мотивации: как захотеть сделать то, что нужно

Ваш источник 
мотивации

MASTER YOUR MOTIVATION

Three Scientifi c Truths 
for Achieving Your Goals

S F

Сьюзен Фаулер

ВАШ ИСТОЧНИК 
МОТИВАЦИИ
Как захотеть сделать то, 
что нужно

Перевод с английского

Москва
2020

ISBN 978-5-9614-3333-3 (рус.)
ISBN 978-1-5230-9862-0 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© 2019 by Susan Fowler
 
First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., 
San Francisco, CA, USA.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2020

УДК 331.101.3
ББК 65.290–2;65.050.2
 
Ф28

Переводчик М. Кульнева
Редактор И. Беличева

Фаулер C.

Ф28  
Ваш источник мотивации: Как захотеть сделать то, что нужно / 
Сьюзен Фаулер ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2020. — 232 с.

ISBN 978-5-9614-3333-3

Мотивация лежит в основе всего, что мы делаем. Однако не всегда 
привычные для нас способы мотивации — денежное вознаграждение, необходимость платить по счетам, статус, престиж — работают эффективно, 
а иногда и вовсе дают обратный эффект. Как результат — опустошение, 
недовольство работой и жизнью. Получать удовольствие от того, что мы 
делаем, не удается.
Сьюзен Фаулер, автор бестселлера «Почему они не работают», признанный мировой эксперт в области повышения мотивации сотрудников, 
считает, что мотивация — это энергия и главное — ее качество, а не количество. Опираясь на последние научные исследования, она доказывает, 
что правильная мотивация — это навык, который можно освоить.
Используя уникальную методику автора, вы найдете причину, почему 
каждый месяц вы тщетно пытаетесь вовремя сдать финансовые отчеты; 
узнаете, как легко справиться с ненавистными цифрами, как наконец начать 
питаться правильно или покончить с вредными привычками — без стресса 
и нервных срывов.
Практические упражнения и удивительные жизненные истории помогут 
вам определить и изменить качество вашей мотивации и как следствие 
жизни в целом.
УДК 331.101.3
ББК 65.290-2;65.050.2

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие .........................................................................................................7
Введение. Зачем нужна наука о мотивации ....................................... 11

Часть первая
ПРАВДА О МОТИВАЦИИ
Глава 1. Три научные истины ..................................................................20
Глава 2. Мотивация —  это не то, что вы думаете .........................32
Глава 3. Обретение выбора ......................................................................40
Глава 4. Обретение сопричастности ..................................................48
Глава 5. Обретение компетентности .................................................. 57

Часть вторая
МОТИВАЦИЯ —  ЭТО НАВЫК
Глава 6. Определение мотивационного статуса .........................69
Глава 7. Изменение мотивационного статуса .............................. 97
Глава 8. Размышления о результате ...................................................121

Часть третья
ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЕД?
Глава 9. Я не могу изменить свой статус .........................................151
Глава 10. Остерегайтесь фатальных 
отвлекающих факторов ........................................................ 168
Глава 11. Рабочие опасности ................................................................... 185
Глава 12. Могут ли люди меняться? ...................................................200

Послесловие ......................................................................................................212
Примечания .......................................................................................................217
Дополнительные ресурсы ......................................................................224
Благодарности ................................................................................................226
Об авторе .......................................................................................................... 230

Ди Ди, Терри и Кипу —  родным, чья 
готовность выносить мою дурацкую 
привычку делиться всем, что я узнала, 
помогла мне обрести оптимальную 
мотивацию к преподаванию.
И моему возлюбленному Дреа, который 
терпеливо идет вместе со мной 
по жизненному пути

П РЕ Д ИСЛ О В ИЕ 
7

ПРЕДИСЛОВИЕ

Мой опыт в качестве главного тренера олимпийской сборной 
Швеции по фристайлу на играх в Ванкувере-2010 оказался 
совершенно иным, чем работа с канадской командой в Сочи 
четыре года спустя. Принципиальная разница заключалась 
не в уровне спортсменов этих двух стран и даже не в том, что 
в первом случае мое положение —  тренера-канадца, который 
привез иностранную команду на соревнования в Канаду, —  
было непростым. Эти две олимпиады потребовали одинаково педантичного и строго выверенного подхода к тренировкам. Там и там я ставил высокие цели, а спортсмены 
в обеих командах были мирового уровня. И тем не менее 
результаты оказались диаметрально противоположными. 
Все дело в том, что в ходе подготовки к состязаниям в России я помогал своей команде совершенствовать мотивацию и, что, возможно, было еще важнее, учился мотивировать сам себя, чтобы быть эффективным тренером. Мне 
кажется, моя история послужит прекрасной иллюстрацией 
того, что вы можете почерпнуть из работ Сьюзен Фаулер 
вообще и из этой ее книги в частности.
В Ванкувере в 2010-м мои подопечные имели все шансы 
прекрасно выступить во славу Швеции. Одной из главных 
наших целей и мотиваций (сознательной или бессознательной) было завоевать медали. Огромное давление, которое 

В АШ И СТОЧ НИ К М ОТИ ВАЦИ И

оказывала на спортсменов эта необходимость победить, —  
не ударить в грязь лицом, не разочаровать остальных членов 
олимпийской сборной, болельщиков, которые нас поддерживали, да и вообще всю страну! —  усиливалось моим собственным стремлением получить статус тренера команды-победительницы и признание коллег, не говоря уже о финансовой 
стороне и продлении контракта. Однако это всем нам только 
навредило. Я был зациклен на материальных преимуществах победы и слишком озабочен собственным имиджем, 
а в результате спортсмены, которых я тренировал, не получали в полном объеме всего, что я мог бы им дать.
Моя, если говорить терминами Сьюзен, «неоптимальная 
мотивация», подпитываемая постоянным давлением системы 
традиционного спорта и типичной обстановкой Олимпийских игр, повлияла на мотивацию тех, кто меня окружал, 
породила цепь неблагоприятных событий, потерю энергии 
и концентрации и в конечном итоге спровоцировала неполное проявление спортсменами своих возможностей. Чрезмерная сосредоточенность на медалях привела к полному 
отсутствию побед. К сожалению, мы не смогли реализовать 
свой немалый потенциал.
Я понял, что должен отыскать способ уйти от этого давления и негативных эмоций, которые оно порождало. Решение 
пришло в начале олимпийского цикла на пути к Олимпиаде 
в Сочи. Я тренировал в Канаде женскую команду по фристайлу и открыл для себя науку о мотивации. С помощью 
доктора Жака Фореста, ведущего исследователя в этой сфере 
и профессора мотивационной психологии Университета Квебека в Монреале, я начал понимать роль, которую сыграла 
мотивация в Ванкувере. На этот раз мы с Форестом разработали программу, которая была призвана помочь тренерам 

П РЕ Д ИСЛ О В ИЕ 
9

и спортсменам сместить фокус с завоевания медалей на удовлетворение психологических потребностей в самостоятельности, единстве и мастерстве, то есть в том, что Сьюзен в этой 
книге именует Выбором, Сопричастностью и Компетентностью.
Сосредоточившись на действительно важных вещах, мы 
превзошли свои собственные ожидания и 8 февраля 2014 года 
выиграли в Сочи сразу две олимпийские медали (золотую 
и серебряную). Мы поняли, что победа —  это побочный продукт совершенствования мотивации, а вовсе не ее основная причина.
А потом мы с Форестом обнаружили первую книгу Сьюзен Фаулер о мотивации *. Прочитав ее, мы были просто очарованы. Впервые кто-то описал доступным языком сложную 
науку мотивации для лидеров —  и, что еще важнее, предложил схему, которую можно было использовать на практике. 
Книга Сьюзен стала бестселлером, переведенным на 14 языков, что свидетельствует о том, насколько она необходима 
людям и проста для понимания. Лично мне это издание 
пригодилось для дальнейшей работы с олимпийской сборной Канады, а доктор Форест использует ее в преподавании и консультациях. И сегодня, будучи руководителем программы тренировок в Cirque du Soleil, я держу под рукой 
это замечательное пособие, которое здорово мне помогает.
Во второй книге Сьюзен развивает свои идеи и подробно 
описывает воплощение их на практике, чтобы любой человек 
мог применить науку о мотивации себе во благо. Я убежден, 
что благодаря этой ее работе каждый сумеет идти к своим 

* Фаулер С. Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию 
сотрудников. —  М.: Альпина Паблишер, 2019.

целям, руководствуясь правильными причинами. Если вы — 
спортсмен, эта книга поможет вам получать удовольствие 
от процесса тренировок и соревнований, полностью реализуя свой потенциал. Если у вас есть дети, вы сможете научить их оптимальной мотивации —  а это просто бесценный 
дар. И не важно, какую именно должность вы занимаете 
на службе: всегда можно использовать изложенные здесь 
принципы для создания на своем рабочем месте атмосферы 
процветания. В конечном итоге революционный подход Сьюзен, основанный на реальных научных фактах, поможет каждому из вас раскрыться по максимуму. Ну а что касается 
меня самого, то теперь, когда у спортсменов и тренеров есть 
неисчерпаемый ресурс для совершенствования мотивации, 
я жду от них новых историй успеха.

Жан- Поль Ришар, 
руководитель тренировочных программ артистов Cirque du 
Soleil, один из основателей компании reROOT Inc. и тренер 
олимпийских медалисток (фристайл, могул, Сочи-2014)

В В Е Д Е Н ИЕ 
11

В В Е Д Е Н И Е

Зачем нужна наука 
о мотивации

Мотивация лежит в основе всего, чем вы занимаетесь или 
что вы пока еще только намерены предпринять. Более того, 
мотивация заставляет вас делать то, чего вы делать не хотите.
Миллионы научных книг и популярных брошюр, материалы всевозможных семинаров и конференций, опыт многочисленных соревнований, тренингов и групп «помоги себе 
сам» —  все это свидетельствует о присущем человеку стремлении совершенствовать свою мотивацию. И одновременно 
отражает недостаток понимания того, что такое на самом 
деле мотивация и как ее правильно использовать для достижения целей.
Большинству подходов к мотивации недостает общей теории и базовой модели, объясняющей, почему та или иная техника работает или не работает. Как узнать, действительно ли 
ценны, надежны и достойны применения те советы, которые вам дают? Именно поэтому необходима специальная 
наука о мотивации, подробно описывающая идеи и методики, 
на которые можно положиться, потому что они подкреплены эмпирическими доказательствами, а их действенность