Риторика

Москва
Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°»
2020

–ËÚÓË͇

Учебное пособие

7е издание, стереотипное

Авторсоставитель И. Н. Кузнецов

ISBN 9785394035944

УДК 82.085
ББК 83.7
Р55
Рецензенты:

В. И. Луцаев — кандидат педагогических наук, доцент;
Ю. А. Молчанов — кандидат психологических наук, доцент

©  Кузнецов И. Н., 2012
©  ООО «ИТК «Дашков и К°», 2012

Риторика: Учебное пособие / Авт.сост. И. Н. Кузнецов. — 7е изд., стер. — М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 558 с.

ISBN 9785394035944

На основе анализа и обобщения отечественных и зарубежных источников излагаются основные разделы современной риторики, важнейшие теоретические положения, предлагаются
практические рекомендации и советы, позволяющие более эффективно решать проблемы повышения уровня культуры и искусства речи.
Представлены основные разделы современной риторики,
базирующиеся на материалах ведущих специалистов в этой области.
Для студентов бакалавриата и преподавателей вузов, слушателей курсов повышения квалификации, деловых людей, а
также широкого круга читателей, всех, кто желает самостоятельно научиться говорить правильно и убедительно.

Р55

Подписано в печать 25.12.2019. Формат 60×84 1/16.
Печать офсетная. Бумага газетная. Печ. л. 35.
Тираж 100 экз.

Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°»
129347, Москва, Ярославское шоссе, д. 142, к. 732
Тел.:  8 (495) 6681230, 8 (499) 1839323
Email: sales@dashkov.ru — отдел продаж;
office@dashkov.ru — офис; http://www.dashkov.ru

—Ó‰Â
—Ó‰Â
—Ó‰Â
—Ó‰Â
—Ó‰ÂʇÌËÂ
ʇÌËÂ
ʇÌËÂ
ʇÌËÂ
ʇÌËÂ

ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................................................ 5

1. ОСНОВЫ ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА ....................................................... 14
1.1. Из истории ораторского искусства.............................................................. 14
1.2. Риторика и культура речи.................................................................................. 58
1.3. Виды риторики............................................................................................................... 77
1.4. Виды красноречия.....................................................................................................112

2. ФОРМЫ И ЖАНРЫ РЕЧИ......................................................................................131
2.1. Диалог как форма общения ..............................................................................131
2.2. Основные жанры речи ..........................................................................................147
2.3. Риторические основы процесса общения.............................................191

3. КУЛЬТУРА И ТЕХНИКА РЕЧИ.........................................................................203
3.1. Речевая коммуникация .........................................................................................203
3.2. Речевая норма и культура речи ..................................................................215
3.3. Texникa речи..................................................................................................................221
3.4. Речевые тактики .........................................................................................................247

4. АРГУМЕНТАЦИЯ РЕЧИ ............................................................................................257
4.1. Правила ведения диалога ..................................................................................257
4.2. Постановка вопросов и ответов ....................................................................270
4.3. Практика аргументации ......................................................................................281
4.4. Логическая культура разговора ...................................................................305

5. ПОЛЕМИЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО.....................................................................331
5.1. Содержание спора .....................................................................................................331
5.2. Полемические приемы..........................................................................................337
5.3. Виды спора.......................................................................................................................342
5.4. Убеждение собеседника .......................................................................................353

6. ТЕХНИКА ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ..........................................362
6.1. Особенности устной публичной речи.......................................................362
6.2. Средства публичной речи ..................................................................................393
6.3. Эмоциональная выразительность речи .................................................407
6.4. Подготовка устного выступления................................................................453
6.5. Совершенствование навыков устной речи .........................................479

7. РЕЧЕВОЙ ИМИДЖ ОРАТОРА ...............................................................................489
7.1. Виды и техника слушания ................................................................................489
7.2. Внешний облик выступающего .....................................................................497
7.3. Технические параметры речи ........................................................................508

СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ И ПОНЯТИЙ ..............................532
ЛИТЕРАТУРА .................................................................................................................................557

¬¬≈
¬¬≈
¬¬≈
¬¬≈
¬¬≈ƒ≈Õ»≈
ƒ≈Õ»≈
ƒ≈Õ»≈
ƒ≈Õ»≈
ƒ≈Õ»≈

Что такое риторика? Энциклопедии и словари на этот
вопрос отвечают примерно так: риторика — теория ораторского искусства, теория красноречия, наука об умении говорить красиво, хорошо, так, как нужно в данном случае. Поскольку риторика — одна из древнейших наук в истории человечества, она имеет свое название не только на греческом,
но и на латинском языке: “риторика” — погречески, “элоквенция” — полатыни. Когдато оба эти названия были идентичны, и их знали все гимназисты.
Таким образом, “Риторика”, или “Основы ораторского
искусства”, или “Русское красноречие” — это приблизительно один и тот же учебный курс, который до 1917 г. был обязательным предметом во многих учебных заведениях России, а
теперь с большим или меньшим успехом восстанавливается в
учебных планах высших и средних учебных заведений нашей
страны.
Риторика объединяет в себе признаки науки, поскольку
в ней есть строгие правила, которые должен соблюдать всякий, кто хотел бы освоить ее азы. Но в риторике сосредоточены и начала подлинного искусства, потому что никакие правила не могут гарантировать успешный результат для каждого вновь начинающего оратора.
Учитывая эти обстоятельства, преподаватели риторики
в Древнем мире обучали своих учеников во время бесед, прогулок, в ходе которых начинающие перенимали у наставни
ков все те знания, умения и навыки, которые были созданы
до них и которыми уже овладели старшие поколения.
Ри′ тор — оратор в Древней Греции и в Древнем Риме, а
примерно с III в. до н. э. — еще и учитель практического

красноречия в ораторской школе. В широком смысле — это
преподаватель, квалификация которого позволяет ему успешно обучать ораторскому искусству, мастерству красноречия.
Как учебный предмет риторика состоит из четырех частей: истории, теории, практики и техники.
Как наука риторика содержит пять разделов:
• н а х о ж д е н и е  материала для последующего выступления, или, как говорили в прежние времена, — “изобретение”;
• р а с п о л о ж е н и е  м а т е р и а л а  в наилучшем для конкретной речи порядке, соблюдение логичности и последовательности в изложении тезисов;
• в ы р а ж е н и е, под которым понималось учение о трех
ораторских стилях (высоком, среднем и низком) и о трех средствах возвышенного стиля, — отбор слов, сочетание слов и
стилистических фигур (украшений), — потому что риторы
учили именно высокому стилю. Этот третий раздел ранее назывался отдельным термином — “элокуция”;
• з а п о м и н а н и е, под которым понималось стремление
заучить текст выступления наизусть, запомнить как можно
лучше все те тщательно продуманные места речи, которые
были заготовлены в предыдущем разделе: подобраны слова,
тщательно обдумана сочетаемость этих слов друг с другом и
с теми стилистическими фигурами, которые оратор решил
использовать в выступлении;
• п р о и з н е с е н и е  р е ч и, как правило, в условиях судебного заседания или перед толпой на площади, перед входом в государственное учреждение.
Нет ни одной области человеческих знаний, деятельности людей, для которых плохая, запутанная, бестолковая и
многословная профессиональная или бытовая речь была бы
благом.
 Речь, не содержащая в себе новых мыслей, ранее не
известных соотношений между старыми идеями, наполнена
банальными сентенциями, а нередко вообще не содержит в

себе никаких мыслей. А как часто именно такую речь мы
слышим на работе, на улице, по телевизору — при трансляции из Государственной Думы или с заседаний российского
правительства.
Каждый человек должен уметь точно, кратко и красочно выражать свои мысли. Именно этому и учит учебный предмет, который называется риторика, ораторское искусство или
красноречие.
Итак, умение говорить хорошо порусски необходимо
всем, но особенно деловым людям: депутатам, министрам,
руководителям, ученым, журналистам, а также родителям, преподавателям, обучаемым, наконец, просто собеседникам.
Можно с достаточной степенью уверенности утверждать,
что если бы все студенты и учащиеся любых учебных заведений хотя бы в малой степени овладели риторикой как учебной дисциплиной, то общий показатель культуры в России
существенно улучшился бы за счет того, что логичность, краткость ответа и достоинство отвечающего в момент речи подчеркнули бы знание им предмета, владение ситуацией, а также общий кругозор говорящего.
Владение основами культуры речи поможет каждому человеку:
• нанимаясь на новую работу, уметь так рассказать свою
биографию начальнику, чтобы тому захотелось немедленно
принять говорящего в число своих сотрудников;
• рассказывая новому коллективу свою биографию, заявить о себе как о человеке, с которым интересно и приятно
говорить;
• получив от начальника задание выполнить срочную работу, сделать ее и отчитаться о ней так, чтобы начальник
издал приказ о немедленном повышении отчитавшегося с соответствующим увеличением должностного оклада.
Риторика как учебный предмет отличается от многих
других предметов тем, что владение большинством из них
связано со знаниями, а риторика — еще и с умениями.

Действительно, если, скажем, ктонибудь не знает, когда умер Петр I или А. С. Пушкин, то две даты — 1725 и 1837 гг.
восполнят этот пробел в знаниях.
Если же ктото не владеет приемами выступления перед
аудиторией, то одного перечисления нужных правил для него
недостаточно: необходимо длительное время для отработки
этих умений и навыков. Овладение практикой русского красноречия построено на знаниях, умениях, навыках, на длительной практике выступлений в различных аудиториях.
Именно поэтому, а также по многим другим причинам, о
которых здесь упоминалось, риторика восстановлена с 1994/95
учебного года как школьный предмет в 8–9х и 10–11х классах
российских средних учебных заведений с гимназической программой изучения гуманитарных дисциплин. Став на этот путь,
мы возвращаемся к дореволюционным временам, когда риторика широко преподавалась в гимназиях и университетах.
Этот предмет и сегодня широко изучается за рубежом.
Так, в Европе и в Америке самые современные направления
ораторского искусства восходят к классической риторике,
претендуя не без основания даже на роль общей методологии
гуманитарных знаний.
Одновременно за рубежом возрастает и роль ораторской
практики, под которой с полным правом можно понимать
практическую каждодневную речь в учебном заведении, на
собрании и даже на улице.
Любой выпускник среднего учебного заведения в развитых странах зарубежья получает определенную риторическую практику, основанную на знании теории. Это может быть
краткий курс речевого мастерства, в котором ученики (слушатели) только знакомятся с общими закономерностями подготовки к публичному выступлению, лишь начинают освоение основ делового общения. А может быть и длительное обучение в специальных школах по подготовке профессионально
ориентированных ораторов и риторов.
Общая практика овладения профессиональным ораторским мастерством постепенно становится во всем мире неотъем9

лемым элементом подготовки специалистов практически любого производственного профиля.
К ним, в первую очередь, относятся различные социальные профессии: дипломатия, юриспруденция, педагогика, медицина, торговля, психология, все служащие социологических служб, работники муниципальных организаций,
библиотек, секретариатов и пр. При подготовке этих специалистов курс риторики должен стать обязательным.
Социально значимой целью (“сверхзадачей”), к достижению которой стремится университетское риторическое образование, является формирование коммуникативно развитой
личности, осознанно и гибко владеющей искусством убеждения, способной к созданию, публичному исполнению и самокритичному анализу прагматически оправданных выступлений различных функций, видов и жанров.
В учебных планах ряда вузов есть классическая филологическая дисциплина — риторика, переживающая ныне период
возрождения авторитета и популярности. В настоящее время
элементарную риторическую подготовку получают не только
студентыфилологи, но и студенты других факультетов: юридических, международных отношений, филосовских и др.
В качестве центральных задач курса риторики для гуманитарных факультетов выдвигаются следующие:
• раскрытие места риторики как интегральной дисциплины в системе социогуманитарного знания, общественной
значимости ораторской деятельности и ответственности оратора за свое речевое поведение;
• вооружение студентов рациональной и эффективной технологией подготовки и результативной техникой произнесения
публичных выступлений;
• теоретическое и практическое ознакомление (в генетическом и синхронном аспектах) преимущественно с теми видами, функциональными группами и жанрами красноречия,
которые наиболее полно соответствуют профессиональным и
личностным запросам обучаемых.

Главная особенность риторики как учебного предмета в
вузе состоит в том, что она имеет социальные задачи: воспитание ритора как достойного члена общества, компетентного, с осознанной позицией, пропагандирующего высоконравственные общественные нормы поведения и приемы организации речевых отношений.
Залогом риторического образования на современном этапе в университете служит сохранение преемственности классической и современной риторики, педагогически и практически ориентированной.
Риторика (теория, мастерство и искусство красноречия)
возникла, по сути, как риторическая педагогика, о чем было
сказано ранее, потому как софисты, первые теоретики и практики в этой области, занимались риторикопедагогической
деятельностью, т. е. обучали мастерству красноречия.
Следовательно, риторика, возникшая в Древнем Риме и
Древней Греции в качестве учебного предмета, и сегодня должна иметь педагогически и практически ориентированный
характер.
По мнению таких ученых, как С. С. Аверинцев, А. Ф. Лосев, Л. К. Граудина, А. К. Михальская и др., современная
риторика — это философия речевого общения (а не только
его техника), это обобщающая этика и эстетика речевого общения, ставящая проблемы нравственного выбора, добра и
зла и их проявлений в речевом поведении и общении.
 И сегодня с уверенностью можно сказать, что современная риторика — это общегуманитарная (филологическая
и культурологическая) дисциплина, изучающая теорию,
принципы, приемы (способы) построения целесообразной речи
(общая риторика) и конкретно — виды речей (частная риторика).
Как дисциплина в вузе риторика стоит в ряду лингвистики, стилистики, текстологии, семиотики, теории и истории
литературы и обеспечивает:
• изучение теории, ее связи с общественноязыковой
практикой; овладение знаниями о построении коммуникатив11

но адекватного текста (в зависимости от целевой установки),
реально существующего в виде жанра;
• формирование на этой основе профессионального мастерства, обеспечивающего умения, связанные с подготовкой
к выступлению на каждом этапе классического канона (изобретение, расположение, выражение, запоминание и произнесение публичной речи).
В программу учебного предмета “Риторика” для гуманитарных факультетов не входит задача обучения “искусству
красноречия”, поскольку овладение теорией и мастерством
красноречия должно быть доступно каждому обучающемуся,
не должно зависеть от специальных способностей (дара, таланта красноречия).
Мастерство же публичного выступления состоит в умелом использовании обеих форм человеческого мышления: логической и образной.
Важнейшая задача предмета “Риторика” состоит в том,
чтобы обеспечить понимание студентами основных элементов
процесса речевого общения и формирование умений и навыков, необходимых для эффективного речевого поведения в
любых речевых ситуациях.
Цель данного пособия — дать основы классической риторической теории, приобщить к мировой риторической
культуре, помочь студентам стать непосредственными участниками реального речевого общения, помня античную пословицу: “Какова у людей жизнь, такова и речь” и справедливое утверждение римского философа Сенеки: “Как
пышность пиров и одежды есть признак болезни, охватившей государство, так и вольность речи, если встречается часто, свидетельствует о падении душ, из которых
исходят слова”.
Итак, тот предмет, который называется “Риторика —
Ораторское искусство — Русское красноречие” нужен, безусловно, всем.
Древние спрашивали: откуда берутся взрослые, не умеющие говорить в публичной аудитории, откуда появляются люди

с примитивным мышлением, не умеющие связать двух слов?
Сами же древние ораторы и отвечали: “Они вырастают из детей, только из детей!”
Следовательно, курс “Риторики — Ораторского искусства — Русского красноречия” может помочь вузу и школе в
обеспечении более высокого ораторского, общекультурного и,
наконец, интеллектуального развития учащихся.
Заметим, что в современной средней и высшей школе
умственное развитие части учащихся осуществляется в некоторое степени стихийно, в том смысле, что преподаватель
большую часть времени и внимания вынужден уделять отстающим, а наиболее одаренные нередко бывают предоставлены сами себе.
Поэтому аттестат (диплом) выдается всем, а потом выпускник сталкивается с тем, что не может толково рассказать о собственных планах в дальнейшей жизни, подготовить
грамотное ораторское выступление на заданную тему.
Итак, задача заключается в том, чтобы выйти за пределы заданного учебного объема; может быть, эта задача выхода за рамки привычного объема — одна из основных не только для отдельного человека, но и для всей системы образования в целом.
Пособие составлено на основе теоретических исследований, монографий, учебников и пособий по риторике, освещающих основные вопросы трех классических разделов риторики:
• истории риторики (формирование исторического подхода к осмыслению и оценке риторического текста);
• общей риторики (знакомство с законами и условиями всякого изложения мыслей, общими законами построения текста);
• частной риторики (рассмотрение принципов создания
устных и письменных текстов в определенной речевой ситуации).
В данном пособии предпринята попытка реализовать три
принципа, важных для применения на практике, но, как правило, недостаточно представленных в других изданиях:

• наиболее полный охват предметной области, которую
кратко можно обозначить так: риторическая культура современного человека;
• рекомендательный характер изложения (закономерности, правила, приемы, алгоритмы и т. д);
• предельная сжатость, конкретность, лаконичность изложения.

1. Œ—ÕŒ¬¤ Œ–
1. Œ—ÕŒ¬¤ Œ–
1. Œ—ÕŒ¬¤ Œ–
1. Œ—ÕŒ¬¤ Œ–
1. Œ—ÕŒ¬¤ Œ–¿¿¿¿¿“““““Œ–
Œ–
Œ–
Œ–
Œ–— 
— 
— 
— 
— Œ√
Œ√
Œ√
Œ√
Œ√Œ
ŒŒ
ŒŒ
»— 
»— 
»— 
»— 
»— ”””””——————“¬¿
—“¬¿
—“¬¿
—“¬¿
—“¬¿

1.1. »Á ËÒÚ
1.1. »Á ËÒÚ
1.1. »Á ËÒÚ
1.1. »Á ËÒÚ
1.1. »Á ËÒÚÓËË Ó‡Ú
ÓËË Ó‡Ú
ÓËË Ó‡Ú
ÓËË Ó‡Ú
ÓËË Ó‡ÚÓÒÍ
ÓÒÍ
ÓÒÍ
ÓÒÍ
ÓÒÍÓ„
Ó„
Ó„
Ó„
Ó„Ó ËÒÍÛÒÒÚ‚‡
Ó ËÒÍÛÒÒÚ‚‡
Ó ËÒÍÛÒÒÚ‚‡
Ó ËÒÍÛÒÒÚ‚‡
Ó ËÒÍÛÒÒÚ‚‡

 ИСТОКИ

Риторика, которая уже два с половиной тысячелетия служит развитию европейской культуры, вызывая то преклонение, то неприятие, возникла приблизительно в V в. до н. э. как
ответ на практическую потребность древнегреческого общества.
Политические вопросы в нем решались в Народном собрании.
Публично, при огромном стечении народа, совершался суд, многолюдны бывали празднества, поминки, дружеские встречи.
Риторическое учение Древней Греции дошло до нас в виде
сформировавшейся и используемой системы, представленной
в двух вариантах: в виде высоких образцов речей прославленных ораторов — Демосфена, Лисия, Сократа, Перикла;
все они были общественными деятелями, людьми высокой
образованности. Одновременно создавались теоретические
труды, книги для обучения риторическому мастерству: Горгия, Аристотеля, Платона.
Ораторское мастерство развивалось на фоне и в благотворном окружении древнегреческой литературы VI–III вв.
до н. э. Назовем “Труды и дни” Гесиода, басни Эзопа, лирическую поэзию, трагедии Эсхила, Софокла, Еврипида, комедии Аристофана, историографию Геродота, Фукидида, Ксенофонта. На это же время приходится расцвет театра, создание несравненных шедевров архитектуры, скульптуры (Фидий,
Пракситель, Мирон). Это было время расцвета философии:
Сократ (469–399), Платон (430/427–347), Аристотель (384–322).