Реализация возможностей профессионального развития - лифт делового успеха

РЕАЛИЗАЦИЯ 
ВОЗМОЖНОСТЕЙ 
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО 
РАЗВИТИЯ — 
ЛИФТ ДЕЛОВОГО УСПЕХА

В.А. МОСКВИН

МОНОГРАФИЯ

Москва
КУРС
2019

УДК 37(072.4)
ББК 74.58
 
М82

Москвин В.А.
Реализация возможностей профессионального развития – 
лифт делового успеха: монография / В.А. Москвин. – М.:КУРС: 
ИНФРА-М, 2019. — 208 с.

ISBN 978-5-905554-46-9 (КУРС, print)
ISBN 978-5-16-009469-4 (ИНФРА-М, print)
ISBN 978-5-16-100778-5 (online)

В книге последовательно рассматриваются пространство возможностей человека, диагностика возможностей и управление качеством 
обучения. В диагностике особое внимание уделено выявлению природных способностей к видам профессиональной деятельности и профессиональной коррекции, осуществляемых с позиций междисциплинарного подхода. Возможности качественного обучения рассмотрены 
на примере подготовки в вузе специалистов банковской профессии. 
Приведены практические рекомендации по выявлению реальных возможностей в обучении специалистов и созданию условий для их реализации.
Книга написана для людей, интересующихся вопросами повышения эффективности профессионального развития.

The book reviews and analyses vastness of human capabilities, diagnosis 
of these features and managing the quality of education.
In the analysis a special emphasis is put on detecting personal abilities 
and bents for particular kinds of professional activity; possible correction of 
these qualities from the point of view of interaction of various aspects of professional education and work.
Making it work is based on the system of education of specialists in banking. There are practical recommendations how to detect and apply these 
qualities and features; also how to create optimal conditions to educate specialists.
The book is written for all interested in improving the quality and efficiency of professional development and education.

  
УДК 37(075.4)
 
ББК 74.58

М82

© Москвин В.А.
© КУРС, 2014

ISBN 978-5-905554-46-9 (КУРС, print)
ISBN 978-5-16-009469-4 (ИНФРА-М, print)
ISBN 978-5-16-100778-5 (online)

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Глава 1
ПРОСТРАНСТВО ВОЗМОЖНОСТЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
1.1. Зарождение и формирование способностей . . . . . . . . . . 13
1.2. Пространство возможностей и возможности
развития . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
1.3. Нравственные координаты — 
основа социальной системы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
1.4. Уважение к труду  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Глава 2
ДИАГНОСТИКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
2.1. Проблемы выявления способностей к профессиям  . . . . .63
2.2. Явление профессиональной коррекции  . . . . . . . . . . . . . . 75
2.3. Тест «Три пирамиды» — борьба за качество . . . . . . . . . . . 88
2.4. Возможности и проблемы профессиональной 
ориентации личности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Глава 3
КАЧЕСТВЕННОЕ ОБУЧЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
3.1. Основные банковские специальности в XXI веке  . . . . 110
3.2. Возможность качественного обучения основным 
банковским специальностям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
3.3. Управление качеством обучения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
3.4. Отбор контингента — основа качественного 
обучения в вузе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
3.5. Управление рисками профессионального развития . . . 179
3.6. Дорога к вершине успеха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200

Приложение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202

В.А. МОСКВИН  Реализация возможностей профессионального развития – 

ВВЕДЕНИЕ

Есть вопросы, которые волнуют абсолютно каждого человека. Это — в чем заключается мой самый главный талант? Чего 
я могу достичь, если найду и реализую его? 
Люди пытаются найти ответы на эти вопросы, идя разными 
путями. Одни стараются перепробовать как можно больше всяких 
занятий или профессий, причем некоторые становятся в итоге писателями, но таких совсем немного. Другие наследуют профессию 
родителей. Третьи руководствуются соображениями типа что выгоднее? При этом довольно часто заботливые родители обращаются к помощи профессиональных психологов, специализирующихся на выявлении способностей и профессиональной ориентации 
детей. Те дают свои советы, которым, почему-то, очень редко кто 
следует. В итоге, несмотря на то что мы живем уже в XXI веке, 
когда нас окружают замечательные творения науки, инженерного 
труда и искусства, в поиске ответа на коренной для каждого человека жизненный вопрос мир продвинулся довольно слабо, в основном уповая на везение и случай.
Почему мы оказались столь беспомощны в таком важном 
деле? На этот счет можно назвать целый букет серьезных причин, которые подразделяются на два вида — внешние и внутренние. Внешние причины связаны с особенностями тех социальных систем, в которых мы находимся или которые нас 
окружают. Внутренние причины целиком зависят от самого человека, его желаний и прилагаемых усилий.
Конечно, было бы хорошо, если бы социальные системы 
взяли на себя миссию по выявлению талантов своих граждан и 
создали условия для их развития и практического воплощения. 
При социализме в нашей стране этот процесс даже осуществлялся под руководством партии, но, в основном, на словах, 
а пришедшему на смену капитализму как обществу глобальной 
конкуренции это стало вообще ни к чему. Каждый из нас в отдельности мало на что может повлиять в окружающих социальных системах и вряд ли что-то в них изменить, т.к. это можно 
сделать лишь объединенными, коллективными усилиями входящих в системы социальных групп. Поэтому приходится либо 
принимать условия игры, либо заниматься их изменением, 
а данная деятельность тоже требует определенных способностей и качеств, которые есть далеко не у каждого. Так что с 
внешними причинами ситуация не простая.

лифт делового успеха: На примере банковской профессии.

С внутренними причинами для каждого отдельного человека ситуация тоже не простая, но это уже наше внутреннее дело, 
которое при желании все же можно решить. Найдя свою профессию, предрасположенность к которой была заложена еще 
при рождении в генетический код, и целенаправленно развиваясь, можно уверенно двигаться навстречу деловому успеху1. 
Вместе с тем, найти свою профессию, т.е. выявить свою профессиональную ориентацию на практике, оказывается, далеко 
не просто, и мало кому это успешно удается сделать. Хотя, казалось бы, появились объективные условия и даже специалисты, которые этим занимаются.
А занимаются этим, как правило, психологи, специализирующиеся по вопросам профессиональной ориентации. К ним 
нередко обращаются абитуриенты, их родители и даже студенты старших курсов.
Но вот интересный факт, автор практически не встречал 
людей, которые остались бы полностью удовлетворены результатами подобных консультаций или проведенных тестирований. Обычно можно наблюдать скепсис и недоверие к рекомендациям.
Автора интересовали причины данного явления, и их удалось обнаружить.
Во-первых, психологи (в первую очередь социальные и детские психологи) подходят к выявлению профессиональной 
ориентации клиентов с позиций исключительно психологической науки, применяя ее методы и инструменты. Но определение профессиональной ориентации человека — не чисто психологическая проблема (как например, выявление психологического состояния человека, которое неплохо устанавливается 
с помощью цветовых тестов), а междисциплинарная, в решении 
которой должен участвовать широкий круг дисциплин и профессий. Комплекс наук о труде здесь имеет основное, а не 
вспомогательное значение.
Во-вторых, формирование психологических наук в нашей 
стране в течение многих лет происходило под влиянием коммунистической идеологии. Поэтому даже ведущие ученые-психологи писали свои труды с оглядкой на нее. Труды ученых середины XX века оказались основательно начинены реверансами 
об определяющей роли труда в развитии человека и о безграничных возможностях воспитания и обучения. Сегодня эти 

1 
Москвин В.А. Профессиональное развитие личности на пути к деловому успеху. Практические рекомендации. — М.: РИОР, 2011 — 136 с.

В.А. МОСКВИН  Реализация возможностей профессионального развития – 
6

труды продолжают являться той научной основой, на которой 
все еще базируется большинство концепций современных психологов.
В-третьих, подавляющее большинство профессиональных 
психологов получают слабую подготовку в управлении трудом. 
Хотя есть специальный предмет — «Психология труда», которую они изучают в вузе, но с точки зрения профессионалов 
в области управления трудом данная дисциплина разработана 
весьма поверхностно и наиболее сложные вопросы, такие например, как формы разделения и кооперации труда или виды 
труда, не говоря уже об их развитии, глубоко не рассматриваются. Это и естественно, ведь подобные вопросы представляют 
сложность даже для квалифицированных трудовиков, а не только психологов. Не случайно, известное положение Н.Д. Левитова о том, что «к огромному большинству профессий по своим 
природным данным все люди более или менее пригодны…», 
выдвинутое им еще в 1926 году, представляется верным для 
большинства российских психологов и в настоящее время1. 
Даже названных трех причин вполне достаточно, чтобы понять почему «чистые психологи» обречены на частые неудачи в 
выявлении профессиональной ориентации людей.
Для того чтобы понять, чем отличается подход автора к данной проблеме от вышеизложенного, совершим небольшой 
исторический экскурс.
В 1972 году автор познакомился с сотрудниками лаборатории, занимавшимися инженерной психологией. Они исследовали возможности людей выполнять некоторые виды экстремальной деятельности, связанные с управлением системами, 
при выполнении боевых задач. Возглавлял лабораторию доктор 
технических наук, человек в то время известный в своей области. Молодого автора, работавшего над диссертацией об управлении трудом при создании сложных автоматизированных систем, исследования и разработки инженерных психологов настолько заинтересовали, что по их подсказке он прочитал несколько серьезных книг, посвященных данной тематике. 
Результат оказался очень полезным, например, появилось более 
глубокое понимание проблем эргономики, связанных со сложными видами научного и инженерного труда, глубины различий в индивидуальных способностях и качествах людей.

1 
Гуревич К.М. Дифференциальная психология и психодиагностика. Избранные труды. — СПб.: Питер, 2008. — С. 128.

лифт делового успеха: На примере банковской профессии.
7

С середины 70-х и до конца 80-х большое влияние на формирование взглядов автора оказал Г.Г. Воробьев, доктор технических наук, крупный ученый, работы которого признаны 
в международном сообществе, успешно применявший к решению задач междисциплинарный подход. В 80-х годах Г.Г. Воробьев и В.В. Налимов разработали уникальную психодиагностическую методику, похожую по своему предназначению на 
цветовой тест М. Люшера. Испытуемому предлагалось расположить в порядке предпочтения 19 наиболее известных картин 
художников-абстракционистов — от самой нравящейся до самой «неприятной». Результат статистического анализа превзошел самые смелые ожидания. В тот же период у Г.Г. Воробьева 
автор впервые познакомился с миннесотским многомерным 
личностным опросником MMPI, тестом Люшера и другими методиками1. 
В последующие 20 лет автор часто возвращался к проблеме 
профессионального развития личности и написал несколько 
работ.
Наконец в начале XXI в ека к автору пришло понимание 
простого факта, что проблема профессионального развития 
личности является ключевой проблемой, от решения которой 
зависит успех во всех направлениях человеческой деятельности. 
К этому времени автор был уже признанным ученым, автором 
ряда книг для специалистов по экономике, труду, управлению 
рисками и победителем международных конкурсов по рискменеджменту в номинациях за лучшие программы обучения.
Итак, что же именно отличает позицию автора в отношении 
профессионального развития личности от позиции профессиональных психологов?
Во-первых, междисциплинарный подход. Автор рассматривает вопросы выявления профессиональной ориентации человека через ее связь со специфическими особенностями различных видов труда. На первый план при этом выходит комплекс 
наук о трудовой деятельности. Психологические аспекты при 
этом отходят на второй план.
Во-вторых, автор критически относится к утверждению, что 
человек произошел от обезьяны и что произошло это чудо 
в результате трудовой деятельности. Проблема появления человека на Земле в наше время располагает несколькими научными гипотезами и обезьянья далеко не самая убедительная.

1 
В этот период автор работал заведующим сектором НИИ труда и занимался проблемами научного и инженерного труда.

В.А. МОСКВИН  Реализация возможностей профессионального развития – 

В-третьих, автор не разделяет точку зрения, широко распространенную среди психологов, что большинство людей можно 
обучить чему угодно и они смогут заниматься любой работой, 
ибо развивать можно только то, что дано человеку от природы.
В-четвертых, автор считает, что применение психологами 
теории основных свойств нервной системы в качестве основы 
дифференциального психофизиологического подхода к человеку является слишком узкой научной базой как для изучения 
проблем профессиональной ориентации, так и профессионального развития.
Научная позиция автора нашла свое отражение в проводимых им исследованиях. В данной книге содержатся практические результаты, полученные в течение последних 10 лет, большинство из которых было опубликовано в научных журналах.
Рассматриваемая в книге проблема многоаспектна и вряд ли 
может быть полностью освещена в одном издании, даже значительно большего объема. Но такой задачи автор перед собой и 
не ставил. Основная цель работы — рассмотреть несколько 
ключевых проблем, тормозящих успех профессионального развития и обучения российской молодежи, а также предложить 
пути решения этих проблем.
В первой главе осуществлена попытка рассмотреть пространство возможностей человека. Понимание данного вопроса 
позволяет не только увидеть границы возможного для каждого 
из нас, но и управлять процессом реализации возможностей человека, что особенно важно при воспитании и развитии ребенка. В главе уделено внимание роли труда и рассмотрению его 
видов1, поскольку это одно из слабых мест в современной деловой литературе.
Вторая глава посвящена диагностике возможностей человека. Центральное место в ней занимает описание теста «Три пирамиды», его особенностей и опыта применения. Этот оригинальный тест принципиально отличается от тестов выявления 
профессиональной ориентации, используемых психологами на 
сегодняшний день. Как показала практика, тест обладает высокой надежностью и валидностью. Определенное внимание уделено также рассмотрению проблем профессиональной ориентации личности и профессиональной коррекции.
В третьей главе показана возможность качественного обучения специалистов и управления качеством обучения. Рассмотрение проведено на конкретном примере — обучении группы 

1 
Данное рассмотрение приведено в приложении к книге.

лифт делового успеха: На примере банковской профессии.

студентов в бакалавриате по банковской специальности. Пример обосновывает возможности радикального повышения качества обучения студентов, открывающего перед ними вход в 
лифт делового успеха.
Для кого написана эта книга? Пожалуй, это самый интересный вопрос. В первую очередь для педагогов. Кроме профессиональных педагогов, к ним можно отнести практически всех 
людей (ибо каждый из нас где-то, чему-то и кого-то учит), а 
также родителей, обязанных воспитывать своих детей, особенно в начальный период их жизни.
Подавляющее большинство родителей, выводя своего ребенка 
на его жизненное поле, существенно упрощают свою задачу. Считают, что главное — чтобы ребенок не болел, вовремя питался и 
хорошо учился в школе, тогда к нему все придет само и в свое 
время. Правда, некоторые родители еще, сверх этого, стремятся 
своего ребенка всячески развивать: он посещает разные кружки, 
школы, секции, причем иногда по несколько одновременно. Заботливые родители при этом руководствуются своими представлениями о том, что их ребенку нужно. А хочет он сам эти занятия 
посещать или ему полезнее какие-то другие — уже иное дело. 
Вот вырастет, тогда сам все поймет и скажет родителям «спасибо». Однако эту благодарность родители слышат не часто. Ведь 
большого удовольствия от таких занятий ребенок часто не испытывал, да и вроде бы пользы особой не получил. Разгадка явления здесь лежит на поверхности — ребенка часто заставляли 
заниматься не его делом, т.е. не тем к чему он склонен от природы.
На объективное выявление внутренних природных способностей и других свойств ребенка большинство родителей время 
не тратит. Во-первых, считают, что в свое время они проявятся 
сами. А во-вторых, не знают, как это правильно можно сделать. 
Зато наиболее хитрые дети быстро понимают, чего от них хотят 
родители — хороших отметок и успехов в занятиях. По мнению 
родителей, такие дети напряженно трудятся и очень устают от 
занятий, а значит, их нужно поощрять и развлекать. Детей регулярно возят по морям и заграницам, даже совсем маленьких, 
а они привыкают получать заслуженную награду.
Сейчас все чаще хорошие родители отправляют своих 
школьников за границу для активного изучения языка, руководствуясь рекламными проспектами и советами «независимых» консультантов, имеющих в этом бизнесе свой интерес. 
Однако такие родители не учитывают одну особенность бизнесобразования. Его цель состоит в поддержании непрерывного 

В.А. МОСКВИН  Реализация возможностей профессионального развития – 

процесса обучения, иначе говоря, главное учить, а не выучить. 
Точно так же, как платная медицина заинтересована лечить 
клиентов, а не вылечивать окончательно. Но такова жизнь.
Когда автор выше написал, что эта книга не для психологов, 
он вовсе не хотел обидеть людей, с некоторыми из которых сотрудничает уже очень много лет и относится с искренней симпатией и уважением. Но есть у многих представителей данной 
профессии одна особенность, которая автору не нравится. Данная черта встречается и у представителей других профессий, но 
у психологов чаще. Это склонность подавать себя какими-то 
особыми людьми, обладающими высшим знанием, а иногда и 
способными творить чудеса. На самом деле это не так. Более 
того, у психологии есть серьезная проблема — ее научный фундамент не сформировался в нечто целостное и единое. Фактически параллельно существует множество психологий. Вместе с 
тем, у психологии в нашей стране может быть хорошее будущее, а чтобы оно состоялось, необходимо формировать объективную научную и практическую базу, очистив реальные знания 
и опыт от идеологии и шаманства. Нужно, конечно, понимать, 
что действительно есть люди, которые, взяв за руку совершенно 
незнакомого человека, могут сказать о нем очень многое, не задав ни одного вопроса, но они не считают себя психологами. 
Есть также люди, которые, взяв в руки колоду карт или другие 
предметы, могут точно назвать вам будущие события, даже с 
цифрами и датами. Автор таких людей в своей жизни видел, но 
они тоже не психологи. Нужно отдавать себе отчет, что мы живем в очень сложном и непознанном мире, где полно загадок и 
многое людям непонятно. Пока непонятно. И не нужно делать 
вид, что мы все можем.
Хочется отметить одну важную особенность данной книги. 
Многие современные деловые книги содержат искусственно 
придуманные примеры. В данной книге все примеры реальные 
и взяты из самой жизни. По каждому из описанных случаев автор имеет конкретную информацию и привязанные к месту и 
времени материалы исследований. 
Данная книга фактически развивает тему, рассмотренную в 
предыдущей книге1, с которой успело познакомиться немалое 
количество самых разных людей, от старшеклассников до профессоров. Особенно много читателей оказалось среди студентов финансовых и менеджерских специальностей. Это и неуди
1 
Москвин В.А. Профессиональное развитие личности на пути к деловому успеху. Практические рекомендации. — М.: РИОР, 2011. — 136 с.

лифт делового успеха: На примере банковской профессии.

вительно, поскольку подготовкой будущих банковских специалистов автор занимается непосредственно, наблюдая в течение 
долгих лет процессы их развития и становления, иногда продолжая и после завершения обучения, фактически до их выхода 
на шестой этап процесса социализации личности, т.е. за 30-летний возраст.
Исследование потенциала профессионального развития молодых людей, происходившее во времени и пространстве реальных жизненных координат, позволило многое понять и даже 
иногда вмешиваться в процессы обучения и развития, делая полезные коррекции.
По мнению большинства людей, прочитавших предыдущую 
книгу, а автор беседовал со многими читателями и получил немало писем, она действительно позволяет человеку найти в 
этой жизни свою профессию, ту самую, которую вложил в человека Создатель и которая является для него самой лучшей. 
Но, даже найдя себя в жизни, точнее, свою лучшую профессию, 
и даже поняв, что это уже случилось, человек начинает задаваться новыми вопросами. Например: а чего я могу достичь? 
где предел моих возможностей? как добиться максимума возможного и что для этого нужно? Особенно интересует проблема 
качественного обучения, как получить от образовательной системы максимум возможного и добиться наивысшей конкурентоспособности.
Сегодня крайне важно, чтобы мы сами наладили образовательную систему своей страны, ибо никому, кроме нас самих, 
это больше не нужно. Но для этого надо квалифицированно 
разбираться в проблеме, что позволит отбросить некоторые 
страхи и многие иллюзии, в том числе о том, что где-то за рубежом наших детей могут обучить лучше, чем на Родине. Тогда 
почему некоторые страны, активно приглашающие россиян в 
свои университеты и колледжи, не очень хорошо обучают собственных детей, а делают ставку на талантливых молодых иностранцев? Почему сегодня сферы исследований, разработок, да 
и образования США, Великобритании и других развитых стран 
основательно представлены выходцами из России?
Можно составлять любые мировые рейтинги лучших университетов, но к реальному качеству образования выпускников 
они имеют лишь косвенное отношение. Надо здраво подходить 
к окружающей действительности и  понимать, что в мире идет 
борьба за любые ресурсы и никто никому ничего не обязан 
дарить. А высокий рейтинг вуза — очень серьезный реальный 
ресурс.