Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума

Москва
2019

ISBN 978-5-9614-2095-1

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или пуб личного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу 
организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© ФРИИ, 2019
© ООО «Альпина Паблишер», 2019
© В. Моисеев (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»), 
текст, 2019

УДК 658.5
ББК 65.290
 
М74

Редактор Дмитрий Соколов-Митрич (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»)

Моисеев В.

М74  
Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не 
сойти с ума / Владислав Моисеев. — М. : Альпина Паблишер, 2019. — 
224 с.

ISBN 978-5-9614-2095-1

Семь легендарных героев российского ИТ-бизнеса рассказывают 
о своем предпринимательском опыте. Достижения, прорывы, факапы, 
катастрофы — гуру интернет-индустрии говорят об этом предельно 
просто и откровенно.
Лучшая книга для предпринимателя, особенно в высокотехнологичном бизнесе. Помогает избавиться от многих иллюзий и в то же время 
зарядиться вдохновением и гордостью за российскую ИТ-отрасль, которая занимает одно из ведущих мест в мире.

УДК 658.5
ББК 65.290

Книга издана при поддержке ФРИИ

Отпечатано в АО 
«Первая образцовая типография», 
филиал «УЛЬЯНОВСКИЙ ДОМ ПЕЧАТИ»  
432980, г. Ульяновск, ул. Гончарова, 14

Главный редактор 
и руководитель проекта С.  Турко
Дизайн обложки Ю.  Буга 
Корректоры Н.  Витько, Е.  Чудинова
Компьютерная верстка М.  Поташкин

Подписано в печать 09.11.2018. 
Формат 60×90/16.
Бумага офсетная № 1. Печать офсетная.
Объем 14 печ. л. Тираж 3000 экз. Заказ №        .   

ООО «Альпина Паблишер»
123060, Москва, а/я 28
Тел. +7 (495)  980-53-54
www.alpina.ru
e-mail: info@alpina.ru

Знак информационной продукции
(Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.) 12+

Оглавление

Предисловие ..........................................................................................

От автора ........................................................................................... 

Александр Сысоев. Приручить Голиафа ............................ 

Давид Ян. Должно быть больно ..............................................

Леонид Богуславский. Прожить три жизни 
и остаться самим собой .................................................................. 

Игорь Мацанюк. Продать матрицу .................................... 

Наталья Касперская. Быть реалисткой ...........................

Сергей Белоусов. Времени должно не хватать ...............

Дмитрий Гришин. Совместить несовместимое .............

Предисловие

Чужой опыт очень специфичен: его сложно применять 
к себе из-за различий в знаниях и навыках. Кроме того, 
в технологическом бизнесе ситуация меняется настолько 
быстро, что работавшие еще вчера механизмы сегодня 
перестают приносить результат. Вместе с тем, существуют 
универсальные принципы успеха — от мотивации основателей и сотрудников до отношения к клиентам и конкурентам, — которые подходят любой компании.
Эта книга — энциклопедия опыта тех, кто уже построил большую компанию и чей успех не вызывает сомнений. Некоторые решения и подходы можно сразу перенести в свой бизнес. Они помогут заранее подготовиться 
и обойти целый ряд смертельных для стартапа ошибок.
На разных стадиях становления бизнеса задачи разные: компании с командой из десяти человек и нескольких тысяч человек совершенно непохожи друг на друга. 
Каждая история в книге — это этап на пути от ноля до лидера рынка. В целом они дают хорошее представление 
о жизненных циклах в разных сферах и странах и позволяют выбрать оптимальный маршрут.
Бизнес сегодня, особенно технологический, глобален. 
Создавая свою компанию, предприниматель конкурирует 

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

не с соседом по подъезду, а борется за рынок с коллегами 
из Китая, США и других точек планеты. Основатель стартапа с самого начала должен не только быть победителем 
в своей нише, но и понимать, что делать, когда придут глобальные игроки (а они обязательно появятся), как удержать старых клиентов, которых обхаживал годами, и как 
найти новых в постоянно изменяющейся конкурентной 
среде. Ответ на вопрос «Чем я лучше?» в масштабах всего 
мира — неотъемлемая часть пути к успеху.
Пожалуй, главное, что нам хотелось показать, — 
не боги горшки обжигают. Те, кто создал компании с капитализацией более $1 млрд, — такие же люди, как и мы 
с вами. Герои этой книги учились в обычных школах, 
сами делали первые шаги в бизнесе, развивались на собственные и заемные деньги… Интеллект, упорство и усилия, сконцентрированные на нише, где чувствуется спрос 
и мощный потенциал, — это гораздо ближе к истинной 
формуле успеха, нежели ожидание дождя из алмазов.
Как ни удивительно, никто из героев книги не начинал 
бизнес ради денег. «Инстинкт преобразования окружающего мира — такой же сильный, как инстинкт самосохранения или продолжения рода. Вопрос в другом — что 
заставляет кого-то этого НЕ делать?» — считает один 
из героев книги Давид Ян.
Хочется верить, что внутри каждого читателя за жжется 
искра, которая заставит сделать шаг вперед. Нет никакого 
чуда: единственный способ добиться чего-то большего — 
начать делать.

Дмитрий Калаев, руководитель акселерационных 
и образовательных программ ФРИИ, 
директор «Акселератора ФРИИ»

От автора

Сначала Земля была плоской. Она лежала на спинах огромных китов, черепах и атлантов. Ее населяли мифические 
существа, на ней было полно таинственных кущ и серых 
зон. Но представление о мире менялось в соответствии 
с тем, как умножались знание и опыт. Люди постигали законы природы, открывали неизведанные территории, мир 
обретал форму и объем. Плоскость становилась шаром, 
а киноцефалы из Тьмутаракани — обычными людьми.
Началась эпоха Великих географических открытий, которая подарила человечеству довольно четкое представление о том, как устроена поверхность Земли. Мореплаватели отправлялись на поиски новых торговых путей, они 
погибали в штормах, изнывали от штилей, оказывались 
зажатыми во льдах. Но некоторым везло, и они открывали 
целые страны, острова и континенты. Именно тогда сформировалось представление о мире, которое мы и имели 
до конца ХХ века. 
На географической карте совсем не осталось белых 
пятен, и у человечества возникла иллюзия, что теперь 
мы знаем все о месте своего обитания. Даже покорение 
космоса не изменило наш подход к измерению среды — 
это было все то же пространственное мышление, только 

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

8

перешагнувшее пределы Земли. Но под конец ХХ века 
из бездны человеческого сознания вылезло еще одно измерение. Перед нами открылось новое жизненное пространство, и его еще только предстоит освоить. Это 
мировой океан информации, который стал объектом покорения, новой прорывной отраслью — IT.
История повторяется на новом витке. Точно так же, 
как и 500 лет назад, сотни искателей приключений вышли 
в открытое цифровое море, ведомые извечной жаждой 
экспансии. Кто-то стал открывать в этом океане новые 
торговые пути, кто-то промышляет пиратством, кто-то изнывает в штиле, кого-то настигает ураган. Эти новые мореплаватели основывают цифровые государства, создают 
криптовалюты и черные рынки, фрагментарные цифровые островки соединяются в глобальные экосис темы 
и империи. Уже существующая карта мира обретает иное 
измерение и объем, как когда-то плоская Земля последовательно превращалась в шар.
Когда речь заходит об IT-предпринимательстве, часто 
возникает сравнение с золотой лихорадкой. Но эта интерпретация поверхностна и вульгарна. Да, все процессы, которые мы наблюдаем в этом сегменте за последние 30 лет, 
в итоге конвертируются в чье-то персо нальное благосостояние, но это скорее естественный побочный эффект 
на фоне главного тренда — создания принципиально нового представления о мире. Мы все сегодня живем в эпоху 
великих переоткрытий. Ее отличие от предыдущей географической лишь в том, что тогда мореплаватели имели 
ограниченный запас воды и суши, гнет иерархических 
сис тем и предубеждений. А в IT можно открывать новые 
территории бесконечно. Всегда находится какой-то маленький островок, который уже завтра благодаря твоим 

  ОТ АВТОРА

9

собственным усилиям может превратиться в новый континент. И совсем не обязательно при этом служить какой- 
нибудь короне и линчевать всех, кого встречаешь на своем 
пути.
Герои этой книги вышли в открытое море на заре новой эпохи. Они уже успели побывать во всех возможных 
передрягах, пили соленую воду, спасались на обломках 
своих кораблей, устанавливали деловые связи с туземцами, объявляли войны и заключали союзы. Им точно 
есть о чем рассказать друзьям в баре. Их опыт бесценен, 
их истории вдохновляют и захватывают, их можно читать, как «Одиссею капитана Блада», но прежде всего они 
важны своей прагматикой. Эта книга — не клад с сокровищами, а скорее пара весел, при помощи которых умелые и сильные руки смогут проделать в этом океане собственный путь и достичь цели.
Эту книгу можно читать с любой главы. В ней собраны семь историй крупных российских IT-предпринимателей, они дополняют друг друга, складываются в единую картину становления российской IT-индустрии. Но мы 
не стали впадать в гламурную бизнес-романтику. Каждая 
из семи глав распадается на каскад конкретных кейсов — 
максимально полезных для начинающих предпринимателей. Каждый кейс — это еще одна решенная, а иногда и нерешенная задача. Герои книги предстают здесь 
не бронзовыми гуру IT-бизнеса, а такими же простыми 
смертными, как и читатели. Разница лишь в том, что многие свои ошибки они уже успели совершить. Их истории 
успеха складываются из сотен историй неуспеха, и они откровенно о них рассказывают, отдавая себе отчет в том, 
что их ошибки не уберегут следующее поколение предпринимателей от своих собственных.

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

Почему именно эти семеро? Формального критерия 
не существует. Можно было бы говорить об их позициях 
в списках Forbes, о стоимости акций или годовой выручке, 
но являются ли подобные показатели гарантией интересного и полезного разговора? Мы пытались выбирать сердцем. В результате в этой книге представлены такие герои, 
которым есть о чем рассказать. И самое главное — чья 
история еще далека от завершения, потому что эти люди 
вовсе не собираются останавливаться на достигнутом.
Читайте и действуйте.
Владислав Моисеев

Александр Сысоев. 
Приручить Голиафа

КТО
Александр Сысоев, 57 лет. Занимает 34-ю строчку в рейтинге 
российских интернет-миллионеров по версии журнала Forbes. Общая 
стоимость активов 142 миллиона долларов.

ЧТО
Компания 2ГИС. Сервис офлайновых карт. Несмотря на наличие 
таких конкурентов, как «Яндекс», Google и Maps.me, 2ГИС уверенно 
входит в десятку крупнейших IT-компаний страны. Место рождения — 
город Новосибирск. Здесь же до сих пор находится головной офис 
компании. Общее количество сотрудников — 4500 человек.

КАК ЗАРАБАТЫВАЕТ
По сути, Александр Сысоев занимается тем, что повторно продает 
поверхность Земли. Все версии 2ГИС бесплатны для пользователей. 
Основной источник дохода — продажа рекламных мест на карте 
и в справочнике. Одна из немногих компаний в мире, научившихся 
хорошо зарабатывать на рынке local search. Годовая выручка — 
3 миллиарда рублей.

КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА
«Самые большие рекорды по скорости доставки товаров из Индии 
в Англию были получены тогда, когда корабль ловил попутный 
ураган. При этом на корме стоял вахтенный офицер с заряженным 
пистолетом, и рулевому под страхом смерти было запрещено 
оборачиваться. Потому что он обернется — а там идет огромный вал! 
Вот это наш случай».