Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал), 2015, № 11 (спецвып.53)

ГОРНЫЙ
ИНФОРМАЦИОННОАНАЛИТИЧЕСКИЙ
БЮЛЛЕТЕНЬ
СПЕЦИАЛЬНЫЙ
ВЫПУСК

№ 11

53

ТЕХНОЛОГИИ
ОСВОЕНИЯ
УГЛЕВОДОРОДНОГО
И МИНЕРАЛЬНОГО
СЫРЬЯ

УДК 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Т 57 

622 
Т 57 
 
 
 
Книга соответствует «Гигиеническим требованиям к изданиям книжным для взрослых» СанПиН 1.2.1253-03, утвержденным Главным государственным санитарным врачом России 30 марта 2003 г. (ОСТ 
29.124—94). Санитарно-эпидемиологическое заключение Федеральной 
службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия
человека № 77.99.60.953.Д.014367.12.14 
 
 

Под общей редакцией канд. техн. наук, 
действительного члена РАЕН А.В. Андреева 
 
Тонких А.И., Андреев А.В., Белов А.В., Чернышов О.И.,  
Чернышов Д.О., Шепета Е.Д., Саматова Л.А., Чайкина Е.Л.,  
Кинаев Н.Н. 

Технологии освоения угреводородного и минерального сы
рья. Отдельные статьи: Горный информационно-аналитический 
бюллетень (научно-технический журнал). — 2015. — № 11 (специальный выпуск 53). — 44 с. — М.: Издательство «Горная книга» 
ISSN 0236-1493 

Представлены результаты исследований по разработке перспективных технологий освоения углеводородного и минерального сырья Дальневосточного Региона. Востока. Представленные научные работы посвящены вопросам повышения конкурентоспособности угольной продукции, эффективности переработки минерального сырья, а также перспективных технологий комплексной переработки не топливного использования углеводородного сырья с целью получения продукции для
обеспечения  экологической безопасности.   
 
 
УДК 622

©  Приморское отделение РАЕН, 2015 
©  Издательство «Горная книга», 2015 
ISSN 0236-1493 

©  Дизайн книги. Издательство  
«Горная книга», 2015 

 
 

УДК 622. 333.012:330.131.52  
© А.И. Тонких, 2015 
 

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ УГОЛЬНОЙ 
ПРОДУКЦИИ КАК ПОКАЗАТЕЛЬ  
ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

Рассмотрена конкурентоспособность угольной продукции, которая должна ориентироваться, по крайней мере, на два критерия: степень удовлетворения потребностей рынка и получение прибыли. Конкурентоспособность предприятия определяется конкурентоспособностью выпускаемой 
продукции. Рассмотрены этапы жизненного цикла конкурентоспособности угольной продукции, основные причины утраты конкурентоспособности предприятия. Предприятие рассматривается как промежуточное 
звено в цепочке рыночных отношений. Эффективность его деятельности, 
в конечном итоге, определяется с точки зрения потребителя. 
Ключевые слова: конкурентоспособность угольной продукции, издержки 
производства, жизненный цикл угольной продукции, конкурентоспособность предприятия, эффективность предприятия. 
 
Каждое предприятие подвергается на рынке различным воздействиям конкуренции. Вследствие того, что каждое из них является 
обособленным элементом совокупного технологического процесса, 
оно выступает и как покупатель экономических ресурсов, и как продавец своей продукции. В обоих случаях оно вступает в конкурентную борьбу с другими участниками рынка. 
Любое предприятие можно представить в виде производственной системы, на входе которой находятся потребляемые производственные ресурсы (рабочая сила, предметы труда и капитальные 
вложения как обобщающий затратный показатель, формирующий 
их), а на выходе – результат производства, или эффект, в виде полученной продукции, прибыли, доли рынка и других целей, стоящих 
перед системой. 
В условиях рыночной экономики главной целью деятельности 
и, следовательно, показателем эффекта является получение прибыли 
в различных ее модификациях (в годовом срезе, дисконтированной 
за ряд лет, чистой прибыли и др.). Как показывает зарубежный опыт, 
по мере насыщения рынка товарами этот показатель эффекта деятельности предприятия все более сводится к показателю удовлетворения запросов потребителей. Потребительский эффект (единичный 
– для отдельного потребителя и совокупный общественный – для 

массового потребителя) становится основным условием получения 
прибыли, то есть сущностью экономического эффекта в условиях 
насыщенного рынка является создание потребительных стоимостей, 
удовлетворяющих соответствующие потребности. 
Удовлетворение запросов потребителей обуславливает получение денежных средств и прибыли как цели деятельности на рынке. 
Производитель не реализует свой товар, если он не является «Социально-эффективным», то есть не удовлетворяет потребности общества (рынка) и каждого потребителя в отдельности. Поэтому современное предприятие должно в работе ориентироваться, по крайней 
мере, на два критерия: степень удовлетворения потребностей рынка 
и получение прибыли. 
Конкурентоспособность предприятия – это его относительное 
преимущество производства продукции по сравнению с другими 
предприятиями, участниками данного рынка. Конкурентоспособность 
отражает сравнительную эффективность функционирования предприятия, продуктивность использования всех видов потребленных ресурсов. Она, в конечном счете, проявляется в снижении издержек производства и в повышении качества товара. 
Конкурентоспособность предприятия в конечном итоге определяется конкурентоспособностью выпускаемой продукции, что является условием выживаемости предприятия в условиях рынка. Именно 
через нее на рынке «сталкиваются» конкурирующие организации. 
Конкурентоспособность угольной продукции – это её преимущество 
по сравнению с каким-то другим аналогичным товаром (или его заменителем) при решении потенциальным покупателем своих проблем. 
Снижение добавляемых издержек производства на данном 
предприятии позволяет повышать конкурентоспособность как покупателя экономических ресурсов. Предприятия с низкими издержками в состоянии покупать ресурсы либо за меньшую цену, либо в 
меньшем размере, чем конкуренты. Другая стратегия повышения 
конкурентоспособности предприятия опирается на совершенствование угольной продукции, улучшение её качества, улучшение потребительских свойств, обслуживания, увеличение её большей ценности для покупателей. 
В зависимости от состояния экономического потенциала предприятия, возможности его расширения, состояния НИОКР, стадии 
жизненного цикла угольной продукции на рынке, особенностей технологии в данной отрасли, а также состояния экономики в целом выбирается та или иная стратегия повышения конкурентоспособности 
предприятия или их сочетание. Конкурентоспособность предприятия 

не имеет абсолютного измерителя. Она может быть рассмотрена только в отношении к группам предприятий одной отрасли, либо фирмам, 
выпускающим однородную продукцию. Конкурентоспособность – 
понятие относительное. Одно и то же предприятие может на местном 
рынке выступать как конкурентоспособное предприятие, но на мировом – нет. С другой стороны, конкурентоспособность может определяться по одному или нескольким параметрам деятельности предприятия. Например, по доле контролируемого рынка, рентабельности 
угольной продукции, её качества и другим. 
Конкурентоспособность предприятия в рамках отдельных параметров не может существовать вечно. Аналогично жизненному 
циклу товара Конкурентоспособность угольной продукции проходит 
следующие этапы. 
1. Зарождение. Начинается с момента выработки идеи продукта, 
разработки НИОКР. Осуществляется пробный выход на рынок. Инвестиции предприятия направляются в создание мощностей по производству угольной продукции. Этот этап не всегда является успешным 
для предприятия, т.к. требует инвестиций в незнакомое рискованное 
дело. Часто результатами этого этапа пользуются другие. 
2. Ускорение роста. Начинается с момента массового выпуска 
угольной продукции. Предприятие проводит агрессивную конкуренцию на рынке и получает сверхприбыль. 
3. Замедление роста. Оно может стать следствием проникновения на данный рынок большего числа сильных конкурентов. Предприятие имеет значительную долю на рынке, проводит политику повышения качества данного вида угольной продукции, снижения издержек производства. 
4. Зрелость. Предприятие утрачивает долю на рынке. Резервы 
традиционной технологии исчерпаны. Качество товара приблизилось к средним требованиям потребителя. 
5. Спад (утрата) конкурентоспособности. Этот этап наступает 
за счет агрессивной политики конкурентов, а также за счет значительной отработки угольного месторождения, старения ресурсов 
предприятия. Это относится к материальным, кадровым и информационным ресурсам. 
Основными причинами утраты конкурентоспособности предприятия являются: 

• Снижение 
научно-технической 
поддержки 
производства 
вследствие нежелания реинвестировать прибыль, полученную на 
стадиях роста и зрелости; 

• Возрастание издержки производства, вызванное, как правило, 
старением технологии, оборудования и снижением квалификации 
персонала; 
• Утрата способности к быстрой адаптации предприятия (гибкости производства) соответственно требованиям рынка; 
• Концентрация усилий на выпуске одного вида продукции и 
слабое внимание диверсификации. 
Успешность предприятия на рынке определяется его способностью произвести и продать свою продукцию. Рассматривая предприятие как промежуточное звено в цепочке рыночных отношений, эффективность его деятельности, в конечном итоге, определяется с точки зрения потребителя. То предприятие эффективнее (и жизнеспособнее), которое более эффективно удовлетворяет потребности покупателей. При этих равных условиях то предприятие эффективнее, которое обеспечит меньшую стоимость угольной продукции и услуг. 
В основе обеспечения долговременной конкурентоспособности 
предприятия лежат постоянные усилия по повышению его эффективности. В свете современных концепций маркетинга это предполагает производство угольной продукции высокого качества, все 
больший отход от массовой (стандартной) продукции к производству товаров, удовлетворяющих конкретные потребности покупателей. 
Это предполагает тщательное изучение рынка угольной продукции, 
потребностей покупателей, в том числе перспективных. При этом 
следует отметить, что покупатель, приобретая товар, покупает потребительскую функцию (потребительскую ценность), которую тот 
осуществляет. Невыполнение указанной функции или досрочное ее 
прекращение равносильно продаже брака. Поэтому производитель 
должен гарантировать выполнение данной функции и возмещать потребителю все виды ущерба, нанесенного вследствие использования 
некачественной продукции и, по крайней мере, возвращать стоимость недовыполненной функции товара. Этот элемент затрат должен приобретать решающую роль в постоянном стимулировании изготовления совершенной продукции. 
Для того, чтобы поддерживать конкурентоспособность предприятия, руководство должно постоянно осуществлять: 
• исследование динамики конкурентного преимущества по 
ключевым аспектам деятельности на рынке; 
• изучение рынков потенциальных товаров и выбора новых 
стратегических зон хозяйствования, обеспечивающих выживаемость 
предприятия за счет перехода к принципиально новым сферам деятельности, товарам; 

• формирование товарного ассортимента, в наибольшей степени 
удовлетворяющего индивидуальные и производственные потребности потенциальных покупателей; 
• формирование активной ценовой политики, обеспечивающей 
в долговременной перспективе устойчивое финансовое положение 
предприятия; 
• формирование инвестиционной политики, позволяющей осуществлять деятельность, как в традиционных, так и во вновь осваиваемых сегментах рынка; 
• раннее обнаружение кризисных тенденций, как во внешней 
среде, так и внутри предприятия. 
Продукция, попадая на рынок, оценивается потребителями с 
точки зрения удовлетворения их потребностей. Можно сказать, что 
конкурентоспособность продукции выражает ее полезность (потребительную ценность) в конкретных условиях потребления (эксплуатации). Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют существенный интерес для покупателей (и естественно, гарантируют удовлетворение данной потребности). Все параметры, выходящие за границы, обычно не рассматриваются при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней 
отношения в данных конкретных условиях. 
Характерная особенность современных рынков – неценовая 
конкуренция. Она подразумевает более высокие, чем у конкурентов 
показатели качества и надежности, лучший дизайн, более низкую 
цену потребления (суммарные затраты потребителя на приобретение 
и эксплуатацию изделия за весь срок службы), превосходство товаров 
– конкурентов по технико-экономическим показателям (энергоемкость, материалоемкость и пр.), безопасность работы с угольной продукцией и т.п. Можно сказать, что основной вид неценовой конкуренции – это конкуренция качества. 
Целью оценки качества продукции является установление степени соответствия показателей качества требованиям потребителей. 
Это обеспечит предприятию-производителю достижение трех важных условий при выходе на рынок: 
1. Качество продукции отвечает требованиям рынка. 
2. Цена продукции отражает конъюнктуру рынка. 
3. Продукция будет предложена вовремя. 
Конкурентоспособность товара в самом общем виде может 
быть представлена выражением [1]: 
К = ПЦ/Ц; 
где К – конкурентоспособность (эффективность товара на конкретном рынке); ПЦ – потребительская ценность товара (полезный эф

фект у потребителя); Ц – цена приобретения и использования товара 
в течение всего его срока службы. 
В этой формуле наиболее сложным является определение полезного эффекта угольной продукции у потребителя. Широко применяются при этом методы с использованием экспертных оценок 
потребительских параметров продукции. При определении набора 
оцениваемых параметров выбирают те, которые представляют существенный интерес для потребителей данного рынка. Часть параметров характеризуют потребительские свойства продукции (или потребительную стоимость). К ним относятся важнейшие функции 
продукции и основные её характеристики, а также эргономические, 
эстетические параметры, соответствие стандартам. 
Изучение конкурентоспособности собственно угольной продукции, представленной на рынке, должно вестись производителем непрерывно. Следует учитывать, что новый товар при выходе на рынок 
сразу начинает в той или иной мере терять свою конкурентоспособность. Поэтому конкурентоспособность новых товаров должна быть 
опережающей и возможно долговременной. Традиционно, при определении конкурентоспособности угольной продукции современными 
маркетологами большое внимание уделяется сложным в теоретическом 
и практическом аспектах вопросам определения потребительной ценности угольной продукции. Определение набора потребительских параметров проводит экспертная группа совместно со службой маркетинга. Параллельно определяются экономические параметры, характеризующие затраты на приобретение и использование угольной продукции 
на протяжении всего периода её потребления (эксплуатации). Величина 
экономических параметров определяется ценой потребления. 
Для практического применения можно рекомендовать определение конкурентоспособности угольной продукции составлением 
конкурентного листа. Порядок работы следующий. Составляется перечень потребительских параметров продукции и для каждого параметра устанавливается весомость (важность) с точки зрения потребителя. Сумма весов должна быть равна 1 (или 100 %). Этим как бы 
устанавливается «идеальный образ товара». Затем каждое из сравниваемых продуктов оценивается с точки зрения соответствия каждому параметру. Экспертные оценки записываются в соответствующие 
столбцы по изделиям. Параметрический индекс любого регламентированного параметра, например удовлетворение требованиям стандарта, может иметь только два значения – 0 или 1, в зависимости от 
того соответствует ли это изделие нормам. После этого оценки ум

ножаются на весомость параметров, и полученные взвешенные 
оценки суммируются по продуктам. Получается сводный потребительский показатель угольной продукции. Он интегрально отражает 
степень соответствия данного продукта «идеальному». 
За сложными проблемами измерения потребительских свойств 
угольной продукции в современной отечественной экономической 
литературе из пристального внимания выпали вопросы снижения ее 
стоимости (цены) – главного фактора роста производительности ее 
производства. Учитывая, что затратные характеристики стоят в знаменателе формулы конкурентоспособности продукции и более объективны, с точки зрения измерения, то при проектировании и особенно при производстве новых видов продукции снижению этих величин стоит уделять наибольшее внимание. 
Приведенная методика позволяет не только оценить уровень 
конкурентоспособности угольной продукции на конкретном рынке, 
но и выявляет ее сильные и слабые стороны по сравнению с другими 
аналогичными продуктами или их заменителями. 
Итак, рассматривая проблемы определения эффективности, необходимо сделать следующие наиболее существенные выводы [2]. 
1. Под эффективностью в самом общем смысле следует понимать целесообразность использования экономической системой производственных ресурсов. Любая данная производственная система 
имеет цели своей деятельности и потребляет ресурсы для их достижения. Кроме этого, рассматривая проблему эффективности, нужно 
различать по крайней мере два уровня ее определения: 1) с точки 
зрения вышестоящей системы и 2) с точки зрения данной производственной системы (в современной терминологии менеджмента это 
может рассматриваться в виде целей внешней и внутренней среды). 
2. Эффективность может рассматриваться как целевая, внешняя, 
относительно данной системы, и внутренняя – характеризующая сбережение внутренних ресурсов данной системы при безусловном достижении цели. 
Под целевой эффективностью следует понимать степень достижения цели при заданных (ограниченных) производственных и финансовых ресурсах. Как разновидность ее также можно рассматривать в виде 
скорости удовлетворения потребности, выполнения расписания. 
Цель должна рассматриваться как максимальная потенциальная 
продуктивность производственной системы при полном (идеальном) 
использовании всех ее ресурсов. Результат – это ее фактическая реализация при использовании имеющихся ресурсов, их потерь вслед

ствие несовершенства технологии, отсутствия знаний и навыков 
управления ими и т. д. 
3. Под эффектом следует понимать абсолютную величину достижения поставленной цели в заданный срок с использованием ограниченных для данной системы ресурсов. В самом общем виде эффект производства – то, что ему задается. Он выражается в качественной постановке будущих результатов как потребительского эффекта. Эффект должен рассматриваться в той формулировке, которую задает лицо, принимающее решение, или система более высокого уровня исходя из соответствующего понимания удовлетворения 
потребности, которую обеспечивает данная система. Потребность 
(цель) всегда формулируется на более высоком уровне, чем данная 
система. Собственник частного предприятия (особенно на конкурентном рынке) осознанно или нет, исходит из общественных интересов удовлетворения потребности в его продукции на рынке (исходя из интересов окружающей среды – более общей системы). Лицо, 
принимающее решение, как правило, трансформирует эти интересы 
в конкретные цели для данной экономической системы. 
4. Внутренняя эффективность характеризуется минимизацией 
(снижением или экономией) потребляемых производственных ресурсов, расходуемых для достижения конечного или заданного результата данной системы. Традиционно именно на основе какого-либо показателя сравнительной эффективности вырабатывались критерии. Полная экономия может определяться по сумме сбережений в расчете на 
единицу продукции (или ее потребительского эффекта). 
В традиционно используемых показателях эффективности в виде 
отношения результата (эффекта) к затратам числитель должен быть целевой (нормативной, задаваемой) величиной, а изменяемой является 
только знаменатель. В рамках данной производственной системы могут 
быть найдены различные пути достижения поставленной цели, которые 
характеризуются различным сочетанием используемых ресурсов и, 
следовательно, издержек производства. 
Показатель эффективности в виде отношения результатов и затрат, таким образом, может рассматриваться как удельный показатель внутренней эффективности. При этом он может рассчитываться 
в виде удельной отдачи используемых ресурсов, как по всему технологическому процессу изготовления изделия, так и в рамках данной 
экономической системы. 
Кроме того, что данная производственная система всегда является частью более общей системы, она, с точки зрения потребителя,