Франчайзинг и договор коммерческой концессии: итоги и перспективы правового регулирования

А.А. Юрицин

ФрАнчАйзинг 

и договор 

коммерческой 

концессии: итоги 

и перспективы 
прАвового 
регулировАния

монография

Москва

ЮСТИЦИНФОРМ

2018

Монография обобщает широкий спектр теоретических и практи
ческих вопросов, возникающих при заключении и исполнении договоров коммерческой концессии. Автор исследует ключевые понятия, 
устанавливает их соотношение между собой, анализирует иностранный опыт регулирования отношений франчайзинга. Подробно рассматриваются вопросы предмета и объектов договора коммерческой 
концессии, выявляются и решаются проблемы, возникающие при исполнении обязанностей, применении мер ответственности и соблюдении ограничительных условий. Отдельное внимание уделяется вопросам разграничения сделок, обладающих высокой степенью сходства 
с договором коммерческой концессии. Определяются перспективы 
развития и роль франчайзинга в рамках отечественной экономики. 

Работа предназначена для предпринимательского сектора, уче
ных, профессиональных объединений в сфере франчайзинга, а также 
правоприменителей.

Ключевые слова: франчайзинг, конверсионный франчайзинг, 

договор коммерческой концессии, франшиза, предоставление исключительных прав, дистрибьюторский договор, договор простого 
товарищества, договор о совместной деятельности, лицензионный 
договор, кооперация.

УДК 346.26
ББК 67.404
          Ю737

Рецензент: 
Соломонов Евгений Валерьевич — доцент кафедры граждан
ского права юридического факультета Омского государственного университета им. Ф.М. Достоевского, кандидат юридических 
наук, доцент

Юрицин А.А.
Франчайзинг и договор коммерческой концессии: итоги и 

перспективы правового регулирования: монография / А.А. Юрицин. — М.:Юстицинформ, 2018. — 264 с.

ISBN 978-5-7205-1413-6

Ю737

© ООО «Юстицинформ», 2018

УДК 346.26
ББК 67.404

ISBN 978-5-7205-1413-6

Moscow 
YustitsinforM

2018

A.A.YuritsYn 

FrAnchising And 
the contrAct 
oF commerciAl 
concession: results 
And prospects  
oF legAl regulAtion

monograph

The monograph summarizes a wide range of theoretical and practical 

issues arising when concluding and executing commercial concession 
agreements. The author explores key concepts, establishes their relationship 
among themselves, and analyzes foreign experience in regulating of franchise 
relations. The issues of the subject and objects of commercial concession 
contract are examined in detail; problems arising in the course of discharging 
duties, application of measures of responsibility and observance of restrictive 
conditions are identified and solved. Particular attention is paid to the 
delineation of transactions that have a high degree of similarity with the 
commercial concession contract. The development prospects and the role of 
franchising within the domestic economy are determined.

The work is intended for the business sector, scientists, professional 

associations in the field of franchising, as well as law enforcement.

Key words: franchising, conversion franchising, commercial concession 

agreement, franchise, granting of exclusive rights, distribution agreement, 
contract of simple partnership, agreement on joint activity, license agreement, 
cooperation.

УДК 346.26
ББК 67.404
          Ю737

Reviewer:
Evgeny V. Solomonov — Associate Professor of the Civil Law 

Department of the Law Faculty of Omsk State University n.a. F.M. 
Dostoevsky, Ph.D. in Law, Associate Professor

Yuritsyn A.A.
Franchising and the contract of commercial concession: results 

and prospects of legal regulation: monograph / A.A. Yuritsyn. — M.: 
Yustitsinform, 2018. — 264 p.

ISBN 978-5-7205-1413-6

Ю737

© LLC «Yustitsinform», 2018

УДК 346.26
ББК 67.404

ISBN 978-5-7205-1413-6

Предисловие  ........................................................................... 7

Глава 1. Ключевые особенности понимания договора 

коммерческой  концессии ............................................12
§ 1. Содержание и соотношение базовых понятий 

договора коммерческой концессии ............................12
§ 2. Приоритетные направления регулирования 

отношений коммерческой концессии 
(франчайзинга) за рубежом.........................................45
Глава 2. Особенности правового регулирования договора 

коммерческой концессии в отечественном 
законодательстве ........................................................65
§ 1. Существенные условия договора коммерческой 

концессии ....................................................................65
1.1. Предмет договора коммерческой концессии ......65
1.2. Характеристика и особенности предоставления 

отдельных объектов договора коммерческой 
концессии .............................................................80
1.3. Иные существенные условия договора 

коммерческой концессии ..................................103
§ 2. Содержание договора коммерческой концессии .....112
2.1. Обязанности контрагентов по договору 

коммерческой концессии ..................................112
2.2. Ограничительные условия договора 

коммерческой концессии ..................................155
2.3. Ответственность сторон по договору 

коммерческой концессии  ..................................164
Глава 3. Договор коммерческой концессии в системе 

предпринимательских договоров................................180

оглавление

§ 1. Критерии разграничения договора коммерческой 

концессии и дистрибьюторского договора ..............183
§ 2. Отличие договора коммерческой концессии 

от иных гражданско-правовых сделок .....................209

Заключение ...........................................................................230

Список использованных источников .......................................235

Оглавление

Время использования договора коммерческой концессии 

в отечественно гражданском обороте можно уверенно измерять в десятилетиях. За этот период было проведено множество научных исследований, призванных выявить преимущества и недостатки правового регулирования, обозначить 
способы решения выявленных проблем. В то же время остается ряд теоретических и практических вопросов, имеющих 
первостепенную важность как для осмысления необходимости и перспектив реформирования отечественного законодательства, так и для решения и превенции коллизии интересов 
сторон договорных отношений и норм права, регулирующих 
их поведение.

Обозначенные противоречия проявляют себя в широком 

спектре вопросов, начиная от понимания франчайзинга и 
установления его соотношения с иными понятиями, продолжая декомпозицией предмета договора коммерческой концессии, установлением особенностей его структуры и содержания входящих в него элементов и заканчивая вопросами 
координационного правового регулирования, установления 
баланса интересов сторон, превенции недобросовестного 
поведения, а также вопросами разграничения договора коммерческой концессии от иных гражданско-правовых сделок.

В своем исследовании мы постарались учесть как пред
ложения научного сообщества, так и сложившуюся практику применения положений гражданского законодательства. 
Нужно заметить, что последняя дает ответы на многие, однако далеко не на все вопросы, по причине относительно малого количества судебных споров – следствия ограниченного 
применения договора коммерческой концессии в отечественной предпринимательской практике.

В целом применение франчайзинга как зарубежного ана
лога отечественной модели отношений, возникающих из до
предисловие

говора коммерческой концессии, доказало свою эффективность на протяжении многих десятилетий. Неоднородность 
понимания франчайзинга в различных странах мира существенно осложняет обобщение статистических данных. В то же 
время, если исходить из общей численности участников данных отношений, то в мире на одного франчайзера в среднем 
приходится примерно 73 франчайзи (соответственно 1,2 млн 
пользователей и 16,5 тыс. правообладателей)1.

В настоящее время наблюдается стабильный рост коли
чества существующих франчайзинговых систем и, соответственно, увеличение доли данного бизнеса в экономике, рост 
капитализации этого сегмента рынка, а следовательно, продолжается процесс эволюции, обусловленный обострением 
конкуренции. Не случайно в США ¾ всех торговых точек открыты посредством франчайзинга. Это позволяет обеспечивать 7–13 % всех рабочих мест частного сектора экономики. 
Притом что в рамках предпринимательского сектора на долю 
франчайзинга приходится лишь 3–4 % компаний2. 

При этом, несмотря на скромное присутствие франчай
зинга в экономиках различных стран, перечень сфер его 
применения довольно широкий и включает в себя сотни 
возможных направлений, например, финансовые услуги, 
агробизнес, автосервисы, строительство, организацию досуга и развлечений, обеспечение трудоустройства, торговлю 
недвижимостью, медицинские услуги, учебные центры, услуги в области обеспечения безопасности, производство и 
реализацию ювелирных украшений, а также традиционные 

1 Отдельные виды обязательств в международном частном пра
ве: монография [Электронный ресурс] / В. Н. Борисов, Н. В. Власова, 
Н. Г. Доронина и др.; отв. ред. Н. Г. Доронина, И. О. Хлестова — М. : 
ИНФРА-М, 2014. С. 108. Доступ из СПС «КонсультантПлюс»: версия 
«Проф».

2 Guide to international master franchise arrangements (second edition) 
[Электронный 
ресурс] — urL: 
http://www.unidroit.org/instruments/

franchising/guide/second-edition-2007 (дата обращения: 15.04.2017). 
С. 256, 263, 266.

Предисловие

направления в области общественного питания, реализации бытовых товаров и услуг3. Иными словами, франчайзинг 
представлен в любых направлениях бизнеса, работу которого 
можно стандартизировать.

Согласно экспертным оценкам, предпочтительность биз
неса, основанного на франчайзинге, в первую очередь связана с низкой долей прекращения деятельности. Так, в первые пять лет работы лишь 14 % франчайзи закрывают свой 
бизнес, против 85 % в иных областях предпринимательской 
деятельности4. Согласно статистике по США, до 97 % компаний, открывшихся при помощи франчайзинга, продолжают функционировать после пяти лет работы. Для сравнения, 
общие показатели успеха не столь оптимистичны: только 
40 % компаний остаются на рынке через два года, и соответственно – 10 % через десять лет5. Безусловно, данная статистика отражает показатели по США – одной из ведущих 
стран с развитой рыночной экономикой, что не позволяет 
непосредственно применять ее к иным рынкам франчайзинга. Однако это безоговорочно свидетельствует о большей 
эффективности и перспективности данного инструмента по 
сравнению со многими разновидностями предпринимательской деятельности по соотношениям инвестиций, рисков и 
доходности.

В то же время правоотношения коммерческой концес
сии имеют ряд преимуществ, выходящих далеко за пределы 
частноправовых предпринимательских интересов. С точки 
зрения потребителей, данная модель отношений позволяет 
получать товары (работы, услуги) стандартного качества, т.е. 
соответствующего региональным или мировым требовани
3 Там же. С. 268–271.

4 Борисов В. Н., Власова Н. В., Доронина Н. Г. Указ. соч. С. 108.

5 Guide to international master franchise arrangements (second edition) 
[Электронный 
ресурс] — urL: 
http://www.unidroit.org/instruments/

franchising/guide/second-edition-2007 (дата обращения: 15.04.2017). 
С. 266.

Предисловие

ям, на равных предъявляемым правообладателями в отношениях со всеми пользователями, составляющими единую сеть. 
Соответственно, данный вид предпринимательской деятельности способствует развитию цивилизованных рыночных 
отношений, установлению международных торгово-производственных связей.

С точки зрения публично-правовых преимуществ фран
чайзинг является фактором развития торгово-промышленного сотрудничества, протекающего в рамках правомерного, 
с точки зрения антимонопольного законодательства, поведения сторон. Стабильный характер предпринимательских 
отношений позволяет обеспечить устойчивую занятость населения на рынке труда, а также предотвращает неблагоприятную трудовую мобильность, ввиду низких рисков прекращения предпринимательской деятельности, что особенно 
актуально в период регулярных экономических потрясений. 

Наконец, не стоит забывать, что высокие показатели ус
пешности являются прекрасным стимулом для обеспечения 
инвестиционной привлекательности, которая непосредственно коррелирует с объемом доходов бюджетов и государственных внебюджетных фондов в кратко- и среднесрочном 
периодах. Частноправовые отношения в области стандартизации и унификации качества продукции, получаемой потребителями, упрощают государственный контроль в данной 
области, снижают риски наступления массовых неблагоприятных событий. Неслучайно отношения франчайзинга 
(коммерческой концессии) называют основой экономики 
XXI века.

С точки зрения отечественной статистики (с 2011 г.) чис
ло заключаемых договоров коммерческой концессии растет, но в то же время показатели не являются стабильными. 
Так, в 2011 г. Роспатент зарегистрировал 2769 договоров, в 
2012 г. – 6986, в 2013 г. – 3693, в 2014 г. – 4817, в 2015 г. – 3804. 
При этом численность договоров коммерческой концессии 
обычно составляет от 1/3 до 1/2 от общего количества заклю
Предисловие

чаемых лицензионных договоров за обозначенный период 
времени. В подавляющем большинстве случаев в отношениях участвуют исключительно отечественные предприниматели, и лишь в 10–15 % случаев иностранные правообладатели 
заключают прямые договоры6. Количество отечественных 
франчайзеров, заключающих договоры с иностранными 
предпринимателями, не превышает нескольких единиц в 
год7.

Конечно, такие задачи, как увеличение количества заклю
чаемых договоров коммерческой концессии, находятся вне 
сферы юриспруденции и относятся к макроэкономической 
политике государства. В то же время считаем, что решение 
отдельных проблем правового регулирования, дача полезных 
рекомендаций по заключению и исполнению сделок данного 
рода, превенция оппортунистического поведения и обоснование необходимости и направлений реформирования отечественного законодательства являются непременными задачами гражданско-правовой науки.

6 Полагаем, что доля присутствия иностранных средств индиви
дуализации намного больше представленных данных, т.к. статистика 
не учитывает отдельно количество договоров коммерческой субконцессии, ибо многие иностранные франчайзеры работают по системе 
мастер-франчайзинга, передавая весь объем необходимых исключительных прав и иных объектов договора отечественному юридическому лицу, которое впоследствии заключает договоры коммерческой субконцессии от своего имени в отношении данных иностранных 
брендов.

7 Отчет о деятельности Роспатента за 2015 г. [Электронный 
ресурс] — urL: http://www.rupto.ru/about/reports/2015_1#1.4 (дата 
обращения: 15.04.2017). П. 1.7.

Предисловие

§ 1. содержание и соотношение базовых понятий 
договора коммерческой концессии

Активное заимствование иностранной терминологии 

нередко вносит путаницу в употребление устоявшихся понятий. Применительно к теме настоящей работы в научной 
литературе и повседневном лексиконе для обозначения отношений по коммерческому использованию комплекса исключительных прав имеется ряд понятий, таких как франчайзинг, франшиза, коммерческая концессия, комплексная 
предпринимательская лицензия. Постараемся разобраться с 
представленным многообразием терминов.

Полагаем, что ключом к пониманию отношений, регули
руемых гл. 54 ГК РФ, является понятие концессии, под которой понимается «соглашение между публично-правовым 
образованием и частным лицом по предоставлению последнему публичной собственности во владение и пользование 
на временной и платной основе, а также права заниматься 
исключительной деятельностью публично-правового образования»8.

В данных отношениях наглядно проявляется механизм 

привлечений частного капитала и тесное взаимодействие 
вкладчиков с государством. Нередко концессия закрепляла 
обязательства инвесторов и органов власти в отношении объектов, не подлежавших приватизации, например, связанных 
с транспортным сообщением, коммуникационными системами и пр. Авторы выделяют следующие разновидности договоров концессии, существующие в отечественном законо
8 Словарь терминов [Электронный ресурс] / Доступ из СПС «Кон
сультантПлюс»: версия «Проф». 

глава 1.
ключевые особенности понимания 
договора коммерческой концессии