Экономика Голливуда: На чем на самом деле зарабатывает киноиндустрия

Эдвард Эпштейн

ЭКОНОМИКА ГОЛЛИВУДА

На чем на самом деле 
зарабатывает киноиндустрия

Edward Jay Epstein

THE HOLLYWOOD 
ECONOMIST

The Hidden Financial Reality 
Behind The Movies

MELVILLEHOUSE

BROOKLYN, NEW YORK

Эдвард Эпштейн

ЭКОНОМИКА 
ГОЛЛИВУДА

На чем на самом деле 
зарабатывает киноиндустрия

Перевод с английского

2-е издание

Москва
2016

Переводчик М. Иутина
Редактор Н. Ларина

Эпштейн Э.

Э73  
Экономика Голливуда: На чем на самом деле зарабатывает киноиндустрия / Эдвард Эпштейн ; Пер. с англ. — 
2-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 212 с.

ISBN 978-5-9614-5771-1

Специалист по журналистским расследованиям в киноиндустрии Эдвард Эпштейн популярно рассказывает о финансовой кухне главных киностудий Голливуда. Неужели от продаж напитков 
и попкорна можно заработать больше, чем от билетов? Почему выгодно строить многозальные кинотеатры? Сколько стоит застраховать правое колено Николь Кидман? Почему Шварценеггеру удается 
заключать баснословно выгодные контракты? Как заработать на старых кинопленках?
На протяжении почти столетия, делает вывод Эпштейн, Голливуд выработал в себе умение приспосабливаться к любым обстоятельствам, и есть надежда, что предприимчивые хозяева «фабрики 
грез» что-то изобретут и в цифровую эпоху.
Книга будет интересна не только представителям киноиндустрии, но и самому широкому кругу любителей кино.

УДК 338.5:791.44
ББК 65.498.537

УДК 338.5:791.44
ББК 65.498.537
 
Э73

ISBN 978-5-9614-5771-1 (рус.)
ISBN 978-193363384-8 (анг.)

© 2010 E.J.E. Publications, Ltd., Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru. 

Содержание

Введение 
Почему журналисты не понимают, 
что творится в Голливуде ................................................ 9

Часть 1 
Экономика попкорна ....................................................... 17

Десять лет назад я узнал, что соль является 
главным секретом успеха киноиндустрии .................. 19

Почему большинство кинозалов имеют 
менее 300 зрительских мест? ....................................... 30

Секс в кино: все за и против ......................................... 33

Исчезновение кассовых сборов ................................... 37

Старые кинопленки — 
отличный источник дохода ......................................... 40

Часть 2 
Звездная культура  ......................................................... 43

Договор — ключ к победе если не для Гамлета, 
то для Шварценеггера точно ....................................... 45

Звезды требуют гонорар в $20 млн или… 
работают бесплатно .................................................... 50

| Эдвард Эпштейн

Вопрос, волнующий каждого в Голливуде: 
каков ваш уровень безубыточности? ........................... 56

Печальная история о поврежденном колене 
Николь Кидман, или Что необходимо актеру 
для получения роли ..................................................... 61

Проблема молодых актрис .......................................... 64

В Голливуде нет чистой прибыли ................................ 67

Денежные поступления от магазинов 
видеопродукции .......................................................... 69

Никто не получает реальный процент от выручки ..... 72

«Я сам выполняю свои трюки»..................................... 76

Часть 3 
Невидимый печатный станок Голливуда .................. 81

Почему фильм «Лара Крофт: 
Расхитительница гробниц» считается 
шедевром финансового искусства .............................. 83

Бесплатный подарок 
от немецкой налоговой службы .................................. 86

Как киностудии делают деньги, помогая 
проигравшему в войне форматов ................................ 87

Заманчивое предложение для инвесторов .................. 90

Вас никогда не удивляло, что американские 
пейзажи выглядят точь-в-точь как канадские? ........... 94

Еще один трюк с вымышленной реальностью ............ 96

Новая гражданская война между штатами .............. 100

Экономика Голливуда | 7

Рассвет и закат платного телевидения ...................... 102

Кому платят дань участники кинобизнеса? .............. 105

Часть 4 
Голливудская политика ................................................109

Фильм изнутри .......................................................... 111

Удача и прибыль от всеобщей паранойи: 
сага о фильме «Фаренгейт 9 / 11» ................................ 117

Продолжение саги ..................................................... 121

Большие перемены ни к чему не ведут: 
смена власти в Paramount.......................................... 124

Tom Cruise, Inc. ........................................................... 128

Свидетель-эксперт в суде Страны чудес .................... 132

Часть 5 
Новый век киностудий .................................................139

Фальшь на церемонии «Оскар» ................................. 141

Тинейджеры обожают 
фильмы-автокатастрофы .......................................... 143

Жизненно необходимая информация ....................... 146

Формула успеха ......................................................... 151

Заработать на кинотеатрах нереально ...................... 154

Иностранный мираж ................................................. 157

Как залезть в кошелек домашнего потребителя 
в век цифровых технологий ....................................... 159

| Эдвард Эпштейн

Неоригинальный Голливуд ........................................ 162

Засилье самураев ....................................................... 166

Загрузка фильмов за деньги ...................................... 172

Эпилог 
Конец первой серии или конец всему? ...................175

Голливуд: фильм ........................................................ 177

Акт первый ................................................................. 177

Акт второй ................................................................. 179

Акт третий ................................................................. 181

Независимое кино умерло? ....................................... 182

Расцвет телевидения .................................................. 187

От аналоговых долларов к цифровым пенни ............ 189

Приложение
Отчет о дистрибуции Warner Bros. ............................195

ВВЕДЕНИЕ

ПОЧЕМУ ЖУРНАЛИСТЫ НЕ ПОНИМАЮТ, 
ЧТО ТВОРИТСЯ В ГОЛЛИВУДЕ

В былые времена, где-то в середине XX в., цифры кассовых 

сборов, публикуемые в газетах, отражали реальные доходы 

Голливуда. Кинотеатры принадлежали киностудиям, кото
рые и получали всю прибыль от продажи билетов. Эти време
на ушли безвозвратно — наступила эпоха повсеместного рас
пространения телевидения, а потом цифрового кино, выпу
скаемого на DVD и доступного для загрузки через Интернет.

Сегодня киностудии Голливуда ведут совсем иной биз
нес: создают авторские права и продают лицензии телеком
паниям, разработчикам видеоигр и продавцам DVD
дисков. Кассовые сборы кинотеатров уже не имеют тако
го значения, как раньше. А газеты продолжают и дальше 

как ни в чем не бывало гордо печатать эти цифры, часто 

на первой странице. Отчет о кассовых сборах, сохранивший
ся как дань традиции, — почти единственный источник ин
формации об экономической жизни Голливуда.

Начать с того, что цифры кассовых сборов не дают ника
кого представления о реальных доходах киностудии. В луч
шем случае они показывают выручку от продажи билетов. 

Около 50% выручки кинотеатр отдает киностудии, кото
рая в свою очередь вычитает из полученной суммы расхо
ды на производство прокатных копий и рекламу. В 2007 г. 

| Эдвард Эпштейн

расходы на изготовление копий и рекламу одного фильма 

составили в среднем $40 млн, что превысило средний доход 

киностудии от проката фильма. С кинотеатров также взима
ются отчисления дистрибьютору — от 15 до 33% общей вы
ручки. Поэтому, какие бы показатели кассовых сборов ни пе
чатались в газетах, распределение их таково, что кино театры, 

по-видимому, работают себе в убыток.

Так откуда же берутся деньги в Голливуде? В 2007 г. общий 

доход крупнейших киностудий составил $42,3 млрд, из ко
торых лишь 10% поступлений обеспечили кассовые сборы 

кинотеатров. Остальная выручка была получена от продажи 

DVD-дисков, а также лицензий кабельным и сетевым теле
каналам. Кроме того, львиную долю доходов составили аван
сы, полученные по договорам с иностранными дистрибью
торами о продаже всей произведенной продукции.

Единственное преимущество, которое дают газетные за
метки о кассовых сборах, — это возможность дополнитель
ной рекламы. Кинокартину, собравшую максимальное число 

зрителей за прошедшую неделю, можно смело позициони
ровать как «самый кассовый фильм». Газеты тоже заинтере
сованы в поддержании этой шумихи: в 2008 г. на печатную 

рекламу одного фильма в среднем было потрачено $3,7 млн.

Главная беда даже не в том, что цифры кассовых сборов 

обманчивы, а в том, что они отвлекают внимание от клю
чевых факторов, которые неузнаваемо меняют кинобизнес 

в наши дни. Возьмем, к примеру, популярные сейчас дого
воры о продаже всей произведенной продукции. Согласно 

условиям такого договора, телекомпания или иностранный 

дистрибьютор выкупают у киностудии все фильмы, которые 

Экономика Голливуда | 13

будут выпущены вплоть до даты истечения договора. За счет 

подобных сделок формируется значительная часть денеж
ных поступлений Голливуда. Получая деньги вперед, кино
студии могут оплатить текущие расходы, что позволяет им 

удержаться на плаву. С другой стороны, повсеместное вне
дрение в практику таких договоров может выйти боком кино
компании и даже привести к угрозе банкротства, как это слу
чилось в 2008 г. с New Line Cinema, несмотря на огромные 

кассовые сборы от трилогии «Властелин колец» (Lord of the 

Rings). Договоры о продаже всей произведенной продукции 

крайне редко упоминаются в средствах массовой информа
ции, хотя и играют колоссальную роль в работе киностудий. 

В итоге огромная часть удивительного денежного механиз
ма Голливуда остается за кадром.

Тут дело даже не в равнодушии журналистов, а скорее 

в требованиях, предъявляемых к новостям из мира развле
чений. Заметки о Голливуде, как правило, отправляются в пе
чать во время каких-нибудь интересных событий. Лучший 

пример такого события — релиз нового фильма. Единствен
ная информация о фильме, которая есть у СМИ на тот мо
мент, — прогнозы возможных кассовых сборов. Именно их, 

правда в несколько усовершенствованном виде — с анали
зом целевой аудитории по демографическому признаку, — 

предоставляют своим читателям сайты Hollywood.com и Box 

Offi ce Mojo. Если бы какой-нибудь смелый репортер и ре
шился проследить, откуда берется прибыль кинокомпаний 

на самом деле, ему пришлось бы посчитать затраты на про
изводство и рекламную кампанию, учесть все нюансы, воз
никающие при продаже прав на фильм и узнать подлинную 

| Эдвард Эпштейн

сумму общего дохода от проката по всему миру, продажи 

DVD-дисков и выдачи лицензий. Эта информация доступ
на далеко не всем, но ее можно найти в Отчетах о дистри
буции (см., к примеру, Отчет о дистрибуции кинокартины 

«Полночь в саду добра и зла» (Midnight in the Garden of Good 

and Evil) в приложении). Однако такой отчет становится до
ступен не раньше, чем через год после выхода фильма в про
кат. Даже если репортер доберется до этих данных, все дед
лайны давно пройдут: зачем поднимать тему, которая уже 

никому не интересна? Поэтому средства массовой инфор
мации продолжают печатать цифры кассовых сборов, хотя 

прекрасно знают, насколько непоказательны эти сведения.

Цель данной книги — заполнить подобные пробелы в по
нимании подлинной экономики современного Голливуда. 

В ходе работы я получил неоценимую поддержку людей, за
нятых в киноиндустрии. Мне очень помогли отчеты о дис
трибуции, сметы расходов и прочие документы, предостав
ленные продюсерами, режиссерами и другими участника
ми производства и маркетингового продвижения фильмов. 

Я глубоко признателен некоторым высокопоставленным со
трудникам кинокомпаний, которые снабдили меня секрет
ными данными Американской киноассоциации (MPA): ко
пиями Отчета о доходах киноиндустрии за период с 1998 

по 2007 г. и презентациями о маркетинговых издержках 

кинокомпаний в формате PowerPoint. Эти документы позво
лили мне отследить огромные потоки денежных средств, ко
торые поступают в Голливуд от кинотеатров, продажи DVD
дисков, телеканалов и сайтов, предоставляющих возмож
ность загрузить фильмы через Интернет.