Современная конкуренция, 2010, №6 (24) ноябрь-


    научно-практический журнал современная КОНКУРЕНЦИЯ
    Ноябрь-декабрь2010года                      №6(24>
    Издается с января 2007 года, выходит один раз в два месяца “ \ У


       Журнал входит в Перечень ведущих рецензируемых научных журналов и изданий, рекомендованных ВАК для публикации основных результатов диссертационных исследований.



От редакции

    Шестой номер завершает 2010-й год, в течение которого редакция стремилась найти баланс между вопросами теории и практики конкуренции, привлекая к сотрудничеству как ведущих российских специалистов в области конкуренции, так и успешных предпринимателей, использующих вопросы конкуренции в своей ежедневной практической деятельности. В этом плане данный номер является своеобразным подведением итогов творческих усилий редакции в2010 году.
    Редакция продолжает знакомство читателей журнала с позицией крупнейших российских предпринимателей в отношении развития конкуренции

      в разделе «Конкурентные стратегии и тактики». Председатель совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Д. М. Якобашвили рассказывает о государственной конкурентной политике и особенностях государственного регулирования рынков, недостатках в законодательстве о регулировании торговой деятельности, важности конкурентных преимуществ бизнеса в рыночной экономике.
         Весьма интересна статья А. Ю. Кинёва о необходимости и специфике борьбы с картелями. Показано, насколько важно сегодня развивать в России законодательство об антиконкурентных соглашениях, что позволит цивилизованно строить рыночные отношения в российской экономике.
         В рубрике «Теория конкуренции» статьями Ю. В. Таранухи и А. И. Коваленко продолжается научная дискуссия, посвященная гипотезе о возможности создания общей теории конкуренции.
         В этом номере публикуются статьи двух лауреатов Конкурса молодых ученых, проводимого журналом. Статья К. А. Писенко содержит юридический анализ позиции Конституционного суда о мерах ответственности за нарушение норм антимонопольного законодательства. Данная статья будет интересна юристам-практикам, сталкивающимся с требованиями о взыскании в бюджет незаконно полученного дохода. Статья Е. С. Смирновой является результатом изучения международного рейтинга страновой конкурентоспособности Всемирного экономического форума и содержит ряд предложений по улучшению позиции России в этом рейтинге.
         Редакция поздравляет всех авторов, партнеров и читателей журнала с Новым годом и рассчитывает на успешное творческое сотрудничество и расширение круга потенциальных читателей.
Главный редактор
Ю. Б.Рубин

СОДЕРЖАНИЕ

События и факты ...................з


Конкурентные стратегии и тактики
ЯкобашвилиД.М.
Особенности конкуренции и государственного регулирования рынков молочной и соковой продукции ............................ 9
Матвиенко Д. Ю.
Стратегические альянсы в конкурентном взаимодействии компаний...............18


Конкурентоспособная Россия
Смирнова Е. С.
Зарубежный опыт повышения конкурентоспособности
и возможности его использования
в российских условиях...............27


Антимонопольное регулирование
КинёвА.Ю.
Борьба с картелями в России...........43
ПисенкоК.А.
Правовые проблемы использования меры взыскания в бюджет незаконно полученного дохода в системе государственного антимонопольного контроля в Российской Федерации .... 53

Конкурентоспособность бизнеса
Турова 3. Ю.
Значение интеллектуального капитала в достижении устойчивых конкурентных преимуществ современной компании . . 65


Отраслевая конкуренция
Первушина Е.А.
Управление коммуникациями как фактор конкурентоспособности вуза на рынке образовательныхуслуг ................74


Теория конкуренции
Тарануха Ю. В.
К вопросу об универсальной или единой теории конкуренции............83
КоваленкоА.И.
О конкуренции теорий конкуренции
(Комментарий к статье Ю. В. Таранухи
«К вопросу об универсальной илиединойтеорииконкуренции»)............107


Учебно-методические материалы
Юсупова Г. Ф.
Теория отраслевых рынков
Тема: «Поведение крупныхпродавцов» .117
Фатхутдинов Р.А.
Качество и ресурсосбережение — ключевые факторы конкурентоспособности...............134

Главный редактор:
Рубин Юрий Борисович
доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент Российской академии образования. Почетный работник высшего профессионального образования Российской Федерации

Редакционный совет:
Бандурин Александр Владимирович
доктор экономических наук, профессор
Гельвановский Михаил Иванович
доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент РАЕН, действительный член Академии экономических наук и предпринимательской деятельности России
Клейнер Георгий Борисович
доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент РАН, академик РАЕН, действительный член Международной
Академии менеджмента
Коробов Юрий Иванович
доктор экономических наук, профессор
Новашина Татьяна Сергеевна
кандидат экономических наук, доцент

Разу Марк Львович
доктор экономических наук, профессор, Заслуженный деятель науки РФ
Сорокин Дмитрий Евгеньевич доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент РАН
Сушкевич Алексей Геннадьевич кандидат экономических наук, начальникАналитического управления ФАС
Филиппов Альберт Владимирович доктор психологических наук, профессор, Заслуженный деятель науки РФ
Юданов Андрей Юрьевич
доктор экономических наук, профессор Финансовой академии при Правительстве РФ, член Европейской ассоциации истории бизнеса

Редакционная коллегия:
Коваленко Александр Иванович кандидат экономических наук, доцент
Леднев Владимир Алексеевич доктор экономических наук
Матвиенко Денис Юрьевич

События и факты                            3

VI ЕЖЕГОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ




                «РИТЕЙЛ В РОССИИ.
                ИГРА ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ»




9 декабря 2010, Ритц-Карлтон, Москва

Рынок розничной торговли за последний год пережил много изменений: был принят и вступил в силу Федеральный закон от 28 декабря 2009 года №381-Ф3 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» (далее — закон о торговле), в связи с чем розничные продавцы стали внедрять новые схемы сотрудничества с поставщиками, усилилась конкуренция, также рынок пережил повышение цен на продовольственные товары, как последствие аномального лета. Вследствие всех этих изменений владельцы компаний меняют свои планы развития и занимаются решением вопросов операционной эффективности. Какие новые стратегические задачи стоят перед игроками рынка? Какие форматы магазинов будут наиболее перспективны? Какие маркетинговые решения привлекают покупателей в магазины? Почему закон о торговле так и не смог изменить ситуацию в отношениях между поставщиками и торговыми сетями в лучшую сторону? Когда можно ожидать поправок в закон? Об этом говорили участники VI ежегодной конференции «Ритейл в России. Игра по новым правилам», организованной газетой Ведомости и Ассоциацией компаний розничной торговли (АКОРТ) при участии ФАС РФ.
   Открывая первую сессию «Государственное регулирование розничной торговли», директор департамента государственного регулирования внутренней торговли Министерства промышленности и торговли РФ Олег Сазанов в своем докладе рассказал о ходе реализации положений закона о торговле. Он привел отдельные статистические

данные, демонстрирующие ситуацию в торговой отрасли в целом по сравнению с аналогичными данными 2009 года, указав на то, что в первом полугодии 2010 года налоговые поступления в бюджет России от торговли достигли 355 млрд рублей — 9,5% всех поступлений, а доля оптовой и розничной торговли в ВВП России составила 19,4%.
   Заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы России Андрей Кашеваров подвел первые итоги правоприменительной практики ФАС России по исполнению (соблюдению) участниками рынка (антимонопольных норм) закона о торговле. Он заявил, что ФАС готова работать над совершенствованием положений закона в диалоге с поставщиками и ритейлерами, а также совместно вырабатывать подходы к правоприменительной практике.
   Председатель Комитета по экономической политике и предпринимательству Государственной Думы РФ Евгений Федоров в своем выступлении коснулся вопросов менталитета нации и его связи с механизмами отраслевого регулирования.
   Руководитель департамента торговли и услуг Правительства Москвы Михаил Орлов рассказал о стратегии организации торговли в городе Москве.
   Председатель президиума АКОРТ, главный исполнительный директор Х5 Retail Group Лев Хасис в своем докладе призвал законодателя переписать закон о торговле в пользу потребителей, а не поставщиков. Он отметил, что продовольственная торговля нуждается в единых прозрачных правилах игры относительно качества товаров. Переход от сертификации к новому поряд

2010/6(24)

События и факты

ку декларирования качества продукции привел к тому, что сейчас сети отбраковывают до 50% поставляемого товара. Докладчик отметил, что торговля продовольственными товарами имеет одну особенность: чем компания больше, тем больше у нее возможности предоставлять покупателям низкие цены и требовать от поставщиков высокого качества товара. Лев Хасис заметил, что для эффективного регулирования торговой деятельности достаточного комплексного воздействия законодательства о защите прав потребителей, стандартов качества продукции и норм антимонопольного законодательства. Он выразил надежду на то, что когда общество осознает, что закон о торговле принят не в интересах потребителей, закон либо отменят, либо он будет кардинально либерализован.
   Генеральный директор розничной сети «Магнит» Сергей Галицкий оценил закон как «понятийный». Он указал на ряд норм, порождающих правоприменительную практику, которая сильно снижает эффективность отрасли (шаблоны договоров, переписка категорийных менеджеров, дискриминационные отказы от поставщиков). Он охарактеризовал представителей ФАС РФ как заложников этого закона, вынужденных контролировать его исполнение, и выразил готовность совместно работать над его изменениями.
   Председатель общественного совета при Министерстве сельского хозяйства РФ, председатель правления «Союзмолоко» Андрей Даниленко призвал не искать врагов в чиновниках, сельхозпроизводителях, переработчиках и сетях, а вступить в начатый процесс диалога. Он заметил, что наша земля по производственному потенциалу — это самый недооцененный, неиспользуемый актив, а будущее всей продовольственной цепочки связано с интеграцией в сельхозпро-изводство.
   Директор департамента развития конкуренции и анализа конъюнктуры рынков Министерства экономического развития Рос

сийской Федерации Александр Пироженко отметил, что все поправки в закон о торговле будут проходить процедуру оценки регулирующего воздействия. Он также обратил внимание собравшихся на то, что Правительство России осознанно не прибегало к прямому регулированию цен в осенний период их спекулятивного роста на отдельные виды товаров во многих регионах, несмотря на то, что такая возможность была предусмотрена законом о торговле. Проводимое Министерством экономического развития РФ исследование цен на пакет социально значимых товаров по сравнению с ведущими европейскими странами во многом разрушает миф о дороговизне продуктов питания в России.
   Участникам конференции было предложено выбрать наиболее актуальные поправки в закон о торговле, записанные на отдельных карточках. Для голосования было предложено семь поправок, которые по результатам голосования расположились следующим образом:
   1.   Отнести к затратам расходы торговых организаций, связанные с возмещением товарных потерь.
   2.   Отнести выплаты по договорам возмездного оказания услуг по продвижению производственных товаров в состав расходов поставщика (производителя), учитываемых в целях налогообложения.
   3.   Предусмотреть включение в цену договора поставки вознаграждения за логистику.
   4.   Разрешить сторонам договора поставки предусматривать объемный бонус свыше 10%, увязав увеличение пропорционально росту объема продаж за определенный период. При условии, что товарооборот по данному договору поставки превышает 1 млрд рублей в год. Вывести из-под действия данного пункта перечень социально значимых товаров (Постановление Правительства РФ №530).
   5.   Обязать производителей и импортеров продовольственных товаров размещать

Современная конкуренция

События и факты

в Интернете сведения о своих отпускных ценах.
   6.   Применять на социально-значимые товары наценку в пределах 25-40% от цены продажи первому оптовому покупателю до полки магазина.
   7.   Установить максимальный срок согласования или отказа в согласовании торговой сетью изменения цен поставки поставщиком.
   На дискуссионной панели «Практические уроки после принятия закона о торговле» обсуждались следующие вопросы:
   Изменил ли закон о торговле отношения между поставщиками и торговыми сетями в лучшую сторону?
   Когда можно ожидать принятия поправок в закон о торговле, и какими они могут быть?
   Генеральный директор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров отметил, что действие закона о торговле коснулось не только отношений поставщиков и ритейлеров, но и отрицательно сказалось на отношениях производителей и дистрибьюторов.
   Управляющий партнер Management Development Group Inc. Дмитрий Потапенко отметил, что закон о торговле позволяет производителю злоупотреблять своими правами, а переписка производителей с сетевиками превращается в «письма прокурору». Он заявил, что роль государства — создавать положительное отношение к отраслевому продовольственному бизнесу.
   Начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС России Тимофей Нижегородцев рассказал, что ограничение бонусных выплат является распространенной мерой в западных странах. Он сослался на мнение Евросоюза, согласно которому развитие бонусных отношений делает цену товара неэластичной, а в средне и долгосрочной перспективе ведет к снижению качества товаров и росту цен. Докладчик заявил, что ФАС России не поддерживает предложение разрешить объемные выплаты свыше 10% и предлага

________________________________ 5

ет стимулировать продажи менее общественно опасными и более пригодными с точки зрения конкуренции способами, а именно снижением цен и реальными услугами торговых сетей по продвижению товаров. Сейчас перед ФАС РФ возникла проблема отделения притворных маркетинговых услуг сетей поставщикам от действительно оказываемых услуг, в которых поставщики заинтересованы. В настоящее время происходят совещания с представителями сетей с целью вычленения и определения предмета этих услуг и их стоимости, потому что не каждая услуга оценивается от оборота. Еще одну неопределенность докладчик пообещал развеять в феврале 2011 года, когда будут готовы несколько кейсов, разъясняющих позицию ФАС РФ по квалификации нарушения статьи 13 закона о торговле в части создания дискриминационных условий.
   Депутат Государственной Думы РФ Владимир Груздев кратко описал последние законотворческие инициативы. Он заметил, что АКОРТ свою информационно-лоббистскую функцию не выполняет, и проиграла битву по отстаиванию интересов торговой отрасли, в которой занято почти 25% трудоспособного населения. В связи с изменениями в кодекс об административных правонарушениях докладчик призвал сети готовиться к оборотным штрафам.
   Председатель правления ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» Максим Протасов отметил, что отрасль розничной торговли продовольственными товарами всегда будет политизирована. Он заявил, что все участники межотраслевого комплекса отрасли сами виноваты в рождении закона о торговле, так как отраслевые ассоциации не могли самостоятельно договориться о добропорядочных практиках. Докладчик указал, что закон изначально писался в интересах поставщиков, а не потребителей, но его вступление в силу и применение не улучшило положения поставщиков. За ис

2010/6(24)

События и факты

ключением изменения финансового цикла в связи с нормами о предельных сроках отсрочек оплаты, остальные условия не изменились. Ретробонусы отражаются в цене, или сети предлагают контракты на оказание услуг с широким набором формулировок. Работа Межотраслевого экспертного совета показывает, что закон стал плацдармом для давно назревших переговоров. Сейчас ассоциации ритейлеров и поставщиков совместно борются за то, чтобы их издержки можно было относить к себестоимости продукции.
   Председатель совета директоров «Рус-Бренд» Давид Якобашвили обратил внимание на положительные моменты, связанные с законом о торговле: есть четкие правила игры, понятны механизмы регулирования, возникла возможность договориться между отраслями продуктовой торговли.
   Член совета директоров «Ашан Россия» Людовик Олинье отметил, что западные сети столкнулись с теми же проблемами, что и российские, и тратят большие усилий по обеспечению законности сделок с поставщиками, чем по организации долгосрочных отношений.
   Председатель общественного совета при Министерстве сельского хозяйства РФ, председатель правления «Союзмолоко» Андрей Даниленко в своем втором докладе указал, что срок оплаты за скоропортящуюся продукцию является существенной проблемой не только для российских, но и для европейских производителей. Он отметил, что производители находят с сетями понимание в вопросах налогообложения и снятия региональных административных барьеров.
   Председатель президиума АКОРТ, главный исполнительный директор Х5 Retail Group Лев Хасис заявил, что чемпионами по лоббированию являются отрасли, в которых много бюджетных денег, поэтому торговля не может конкурировать с сельским хозяйством или банками. Он отметил, что в Межотраслевом совете от сетей присутст

вует один представитель, которому сложно разговаривать с большим количеством ассоциаций поставщиков, но договариваться можно.
   Генеральный директор розничной сети «Магнит» Сергей Галицкий отметил, что производители и поставщики также подпадут под оборотные штрафы, как и сети.
   Член правления ТПП РФ Александр Борисов обратил внимание, что из всех выступавших закон нравится только чиновникам и депутатам, и не нравится производителям и сетям. Он привел данные официальной статистики за октябрь 2010 года — доля сетевой торговли в общем обороте торгующих организаций составила 29,9%, а в общем объеме всей розничной торговли — 14,9%. При этом закон о торговле направлен против сетевой торговли, которая фактически является наиболее эффективной и современной формой.
   На сессии, посвященной логистике в ритейле, собравшиеся рассматривали вопросы сокращения затрат в цепочке поставок.
   Управляющий делами ГК «Спортмастер» Сергей Агибалов рассказал об особенно-стяхлогистики в спортивном ритейле.
   Директор по логистике ГК «Виктория» Дмитрий Сенин посвятил свой доклад проблеме оптимизации управления в цепях поставок в розничной торговле.
   Директор по развитию бизнеса в России FM Logistic Юг Лоран рассказал о таком перспективном направлении развития транспорта как Pooling — совместное использование парка автомобилей.
   В рамках дискуссии обсуждались следующие вопросы:
   • Оптимизация управления в цепях поставок. С чего начать сокращение операционных затрат?
   •    Как организовать взаимовыгодное сотрудничество с грузоперевозчиками?
   •   Оптимизация логистики «внутри» магазина.
   •    Таможенное оформление грузов. Сертификация товаров.

Современная конкуренция

События и факты

7

   •   Что выгоднее — содержать собственный распределительный центр или воспользоваться аутсорсингом?
   На сессии «Стратегии розничных сетей в борьбе за покупателя» рассматривались маркетинговые, мерчендайзинговые, организационные и ценовые методы работы с покупателями.
   Генеральный директор аптечной сети «Ригла» Андрей Гусев рассказал об опыте перехода от собственной программы лояльности к коалиционной.
   Руководитель маркетинговой дирекции ГК «Детский мир» Михаил Сафран посвятил свое выступление событийному маркетингу.
   Директор по маркетингу компании «Эльдорадо» Александр Шиндяпин рассказал, как компания меняет и использует стратегии коммуникации с покупателем.
   В дискуссии обсуждались вопросы:
   •   Какие форматы магазинов наиболее перспективны в сегодняшних реалиях?
   •   Конкурентоспособные цены. Как обеспечить спрос и не потерять заработок?
   •   Какие нестандартные маркетинговые решения привлекают покупателей в магазины? Совместные программы поставщиков и сетей.
   •   Новые эффективные решения в программах лояльности.
   •   Позиционирование бренда через маркетинговые коммуникации: рекламные и PR-мероприятия.
   Отдельная сессия была посвящена структуре, тенденциям и перспективам развития рынка Fashion Retail.
   Директор креативного центра корпорации SELA Андрей Бурматиков рассказал об управлении процессом распродаж.
   Коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян оценил перспективы развития российского рынка одежды.

   Председатель совета директоров ГК «Буду Мамой» Георгий Николайчик поделился опытом создания федеральной сети в Fashion-ритейле.
   Директор по маркетингу сети «Эконика» Ирина Чечель рассказала о специализации сети как инструменте эффективного позиционирования на рынке.
   Участники сессии обсуждали:
   • Перспективы развития франчайзинга в Fashion-бизнесе в России.
   •    Распределение арендных ставок между ведущими и средними игроками рынка.
   •   Проблему кадрового резерва.
   •    Практику сетей по корректировке таможенной стоимости.
   Перспективы развития интернет-торговли в России обсуждались на отдельной сессии конференции.
   Старший менеджер PwC Светлана Денисова кратко описала результаты исследования PwC текущего уровня развития и перспектив интернет-торговли.
   Президент ассоциации РАТЭК Александр Онищук рассказал о недобросовестной конкуренции в интернет-торговле и путях ее преодоления.
   Директор по прямым продажам ГК «Связной» Олег Ряженов озвучил свое видение развития интернет-торговли в 2010 году.
   Генеральный директор ГК «Утконос» Владимир Рюмин описал особенности интернет-торговли продовольственными товарами и рассказал о результатах исследования причин выбора покупателями интернет-магазинов.
   Директор «EMS Почта России» Андрей Буданов охарактеризовал роль экспресс-до-ставки в развитии дистанционной торговли.
   На сессии обсуждались вопросы определения стандарта интернет-торговли и минимальных требований к интернет-магазину, а также проблемы создания и организации работы ассоциации интернет-магазинов.

2010/6(24)

События и факты

БИЗНЕС-ФОРУМ




                «УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ: современные технологии и инструменты»





В Москве 8 декабря 2010 года в гостинице «Метрополь» прошел Бизнес-форум «УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ: современные технологии и инструменты», в котором приняли участие ведущие специалисты в сфере управления изменениями и руководители российских компаний (представители таких структур, как Вымпелком, Еврофинансбанк, ТНК-ВР, Росатом).
   Работа форума началась с приветствия его участников от П. Г. Щедровицкого (сына философа и методолога Георгия Щедровицкого), заместителя генерального директора по стратегическому развитию Госкорпорации «Росатом».
   Среди выступивших с докладами на форуме — В. И. Воропаев (д.т. н., профессор, президент Национальной Ассоциации Управления Проектами «СОВНЕТ», академик Российской Академии естественных наук и Международной академии инвестиций и экономики строительства), А. А. Порохов-ский (д. э. н., профессор, заслуженный профессор, заведующий кафедрой политической экономии экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова), А. Ю. Юда-нов (д. э. н., профессор, действительный член (академик) Академии экономических наук и предпринимательской деятельности России), Н. А. Гришакова (руководитель Центра аналитики и исследований Amplua
Insights), В. В. Равусяк (генеральный директор группы компаний «Ангел»), С. Чумак (консультант по международным проектам), П. Смирнов (ведущий менеджер по развитию процессов в СНГ в компании ОАО «Вымпелком»).
   Также в рамках Форума были проведены мастер-классы по практическим инструментам внедрения изменений (бизнес-консуль-танты Инна Абрамова, Геннадий Бершац-кий, Давид Шустерман).
   В завершении работы Бизнес-форума прошла интерактивная дискуссия в формате Open Space (ведущий — Михаил Пронин, к. м. н., вице-президент Национальной Гильдии Профессиональных Консультантов).
   По итогам работы в ближайшее время организаторами будет издан сборник с докладами, презентациями и статьями участников Бизнес-форума.
   Бизнес-форум «УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ», организуемый компанией INTOP, представляет собой постоянно работающую площадку для владельцев и руководителей российских предприятий по обмену опытом и технологиями управления изменениями (проводится 2 раза в год — июнь, декабрь).
   Следующий Бизнес-форум состоится 8 июня 2011 года (http://www.forumintop.ru).

Современная конкуренция

Конкурентные стратегии и тактики

9

Якобашвили Д. М., сооснователь и Председатель Совета директоров (с июня 2001 г. по май 2010 г.) ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»

ОСОБЕННОСТИ
КОНКУРЕНЦИИ
И ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ РЫНКОВ

МОЛОЧНОЙ И СОКОВОЙ ПРОДУКЦИИ


Какова специфика конкуренции на рынках соков и молочной продукции? Какойдолжна быть государственная конкурентная политика на этих рынках? Какие недостатки наблюдаются в новом законе о регулировании торговой деятельности? Какие конкурентные преимущества бизнеса востребованы на рынках продовольствия? Каковы составляющие конкурентоспособности? Об этом и многом другом наш разговор с Давидом Михайловичем Якобашвили, известным российским предпринимателем, сооснователем крупнейшего российского производителя молочной продукции и напитков ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»¹.

Ключевые слова: рынок молочной продукции, рынок соковой продукции, государственная конкурентная политика, конкурентоспособность российского бизнеса, недобросовестная конкуренция, социальная ответственность бизнеса.

   Давид Михайлович, у Вас огромный опыт предпринимательства. Вы реализовали немало успешных бизнес-проектов, но основные вопросы этого интервью будут касаться деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» на рынках молочной и соковой продукции, а также детского питания. Как Вы относитесь к тезису: «Конкуренция на рынках молочной и соковой продукции сегодня — это конкуренция за место на полке в торговых сетях»?

   Мы конкурируем не только за место в торговых сетях. Сети — это одна из со

  ¹ Данное интервью состоялось за одну неделю до публичного объявления о приобретении американской PepsiCo 66% акций ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания».

ставных частей всего рынка. Они имеют преобладающее большинство в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому производители конкурируют за место в сетях, но не только за них. Есть и просто спонтанные рынки, где действуют малые магазины, в которых мы продаем большое количество своей продукции. В других городах России мы конкурируем за маленькие магазинчики, киоски, мелкооптовые рынки и т. д. Я бы сказал, что конкуренция на рынках молочной и соковой продукции сегодня — это борьба за присутствие в каждом городе, где позволяет «плечо доставки», т.е. наличие производственных площадей в обозримом отдалении от мест продажи продукции. Так мы конкурируем. Где-то проигрываем, а где-то — оттесняем наших конкурентов, как это произошло в 2009 году. И в 2010 году наша компания

2010/6(24)

Конкурентные стратегии и тактики

укрепила свои позиции, опередив конкурентов в соках.
   В молочном производстве наш статус стабилен. Мы держим свою долю рынка во многих регионах — где-то больше, где-то меньше, и постепенно осваиваем новые регионы. Есть планы по приобретению новых заводских производственных площадей, что даст нам возможность вхождения в новые рынки и в новые территории.
   Что касается молочного производства, то, хотя сегодня на рынке присутствует не так много больших игроков, здесь конкуренция достаточно высока.
   А на рынке соков сейчас собрались крупные компании — Coca-Cola, PepsiCo, у которых есть долгосрочные планы развития и присутствия на российском рынке. Ими уже поглощены наши конкуренты: Мултон, Нидан, Лебедянский. Вместе с тем, пока Coca-Cola и PepsiCo консолидируют рынок в своих руках, мы пользуемся ситуацией. Во время покупки и подготовки одной компании к передаче другой, а также их последующей интеграции, у нас есть возможность потеснить эту компанию, занять ее место на рынке.
   При этом мы конкурируем не только за каналы сбыта. В молочной промышленности основная конкуренция сегодня идет за сырье. От недостатка сырья переработчики сильно страдают. И мы конкурируем друг с другом достаточно жестко, и поэтому цена на сырье постоянно растет. В силу того, что в 2010 году потребление молочных продуктов повысилось в среднем на 10-12%, а производство самого сырья всего на 1%, можно сказать, что предложение молока не удовлетворяет потребности потребителей.
   С другой стороны, существует высокая ввозная пошлина. Есть определенные ограничения на ввоз в Россию некоторой продукции, например, существуют квоты, ограничивающие ввоз из Белоруссии и Украины. Эти ограничения вызывают спекулятивный рост цен на сырье в регионах и это не да

ет возможности оперативно сбалансировать цену. Например, сегодня в отдельных регионах мы платим 21 рубль за литр молока. При этом, размещая заказы в Германии и в Голландии на производство сыра, мы платим 12 рублей за литр сырого молока лучшего качества, чем то, что покупаем на Алтае: оно лучше по содержанию белка, жира, и в нем меньше наличие флоры, чем в нашем молоке. Это признак того, что в России что-то не правильно с эффективностью и производительностью. Такой чисто спекулятивный рост достаточно опасен и надо его вовремя тормозить, но не заморозкой цен на сырье.
   Регулировать данную ситуацию следует или открытием границ, т. е. снижением пошлин на ввоз готовой продукции и сырья, или решением вопроса с сухим молоком, чтобы оно могло перерабатываться и производиться в России. Продукт из сухого молока должен быть не «молочным напитком», который никто не хочет покупать. Как и в советское время, так и сейчас — это то же самое молоко, только восстановленное из сухого. Сухое молоко должно вновь приобрести свое право на жизнь, как это было раньше. Это даст нам возможность регулировать сезонность, которая существует в России на рынке молока. Летом у нас молока много, зимой — мало. Молоко можно сохранить, высушив его, и использовать в зимнее время. Таким образом, можно воздействовать на цены и сырья, и готовой молочной продукции.
   На сегодняшний день в молочном производстве сложился еще один перекос, который также не может не беспокоить. Раньше 60% сухого молока производили в России, а 40% — ввозили. Сейчас, к сожалению, 35% производим на месте, а 65% — импортируем. Ввозит Россия в основном из Белоруссии, Украины, а также из Европы, потому что европейское сухое молоко вполне конкурентоспособно по цене. Сегодня белорусы подняли цену, и сухое молоко привозится даже из Новой Зеландии.

Современная конкуренция