Рассматриваются типология, принципы, альтернативные модели ведения переговоров. Раскрывается взаимосвязь переговоров и полити- ческого риска в контексте глобализации. Дается содержание основных этапов переговорного процесса, а также материал о стратегиях и такти- ках их проведения. Особое внимание уделяется западной и восточной моделям ведения переговоров, логике и культуре диалога. Приложения включают образцы документов по ведению деловых переговоров, задания и тренинги. В конце пособия имеется словарь терминов. Для студентов учреждений высшего образования.

Яскевич, Я. С. Переговорный процесс в социально-экономической деятельности / Яскевич Я.С. - Мн.:Вышэйшая школа, 2014. - 367 с.: ISBN 978-985-06-2476-5. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/509668 (дата обращения: 04.07.2020). – Режим доступа: по подписке.

• 231004: Коммуникационный менеджмент

• 6529: Экономика предприятия (фирмы)

• 005: Изучение проблем организации: методология, анализ, синтез, классификация и таксономия...

• 38.03.02: Менеджмент

• 06.81: Экономика и организация предприятия. Управление предприятием