Фрикомыслие. Нестандартные подходы к решению проблем

Editor’s choice — 
выбор главного редактора

В современном мире выигрывает не тот, кто быстрее всех бежит 
или усерднее других работает. Побеждает тот, кто первым найдет 
нетривиальное решение какой-нибудь проблемы: жизненной 
или деловой. Эта книга — настоящая энциклопедия необычных 
решений, она обязательно настроит ваше мышление на новый, 
более продуктивный лад. 

Сергей Турко, 
главный редактор издательства
«Альпина Паблишер»

THINK
LIKE A
FREAK

THE AUTHORS OF FREAKONOMICS OFFER 
TO RETRAIN YOUR BRAIN

William Morrow

An Imprint of HarperCollins Publishers

STEVEN D. LEVITT
STEPHEN J. DUBNER

ФРИКОМЫСЛИЕ

НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ 
К РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМ

СТИВЕН ЛЕВИТТ
СТИВЕН ДАБНЕР

Перевод с английского

МОСКВА
2016

ISBN 978-5-9614-4917-4 (рус.)
ISBN 978-0-06-221833-9 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Steven D. Levitt, Steven J. Dubner, 2014
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016

УДК 159.947.2
ББК 88.251.31-4
Л36

Переводчик Владимир Вдовиков
Редактор Антон Рябов

Левитт С.

Фрикомыслие: Нестандартные подходы к решению проблем / Стивен Левитт, Стивен 
Дабнер ; Пер. с англ. ― М. : Альпина Паблишер, 2016. — 199 с.

ISBN 978-5-9614-4917-4

Фрикомыслие ― яркое, «неправильное», но результативное мышление. Оно помогло царю Соломону установить подлинность материнства, австралийскому гастроэнтерологу Томасу Бороди ― найти истинную причину возникновения язвы желудка, 
а тщедущному Такеру Кобаяси — победить бывалых обжор в международном соревновании по поеданию хот-догов.
В свойственной им оригинальной манере авторы супербестселлера «Фрикономика» 
Стивен Левитт и Стивен Дабнер предлагают решать проблемы нестандартно: смотреть 
на них с других ракурсов, искать необычные подходы и не принимать за аксиому 
даже самые авторитетные утверждения. Вы найдете в книге множество убедительных 
примеров того, что мыслить как фрик очень полезно, и вам непременно захочется 
пополнить ряды фрикомыслящих людей современности! 

УДК 159.947.2
ББК 88.251.31-4

Л36

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1
Что это значит — «фрикомыслие»? ..................................................................................7

Глава 2
Три самых трудных слова в английском языке ..................................................19

Глава 3
В чем проблема? ..............................................................................................................................41

Глава 4
Словно плохо прокрашенные волосы, или Зри в корень! ........................53

Глава 5
Думай как ребенок ........................................................................................................................69

Глава 6
Как давать конфеты детям? ..................................................................................................83

Глава 7
Что общего у царя Соломона и Дэвида Ли Рота? ..........................................107

Глава 8
Как убеждать людей, которые не хотят, чтобы их убеждали ............129

Глава 9
Преимущества отступления ..............................................................................................145

Благодарности ..................................................................................................................................... 161

Примечания ...........................................................................................................................................163

ГЛАВА 1

ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ  «ФРИКОМЫСЛИЕ»?

После того как мы написали «Фрикономику» и «Суперфрикономику»*, 
читатели стали присылать нам самые разные вопросы. «Сто ит ли 
все-таки учиться в колледже?»1 (Краткий ответ: да. Полный ответ: 
тоже да.) «Хорошая ли это идея — передать семейный бизнес детям?»2 (Идея отличная, если вы хотите, чтобы дело развалилось: исследования показывают, что в большинстве случаев лучше нанять 
стороннего управляющего**.) «Что случилось с эпидемией синдрома 
запястного канала?»3 (Как только он перестал возникать у журналистов, они прекратили писать о нем, но проблема осталась, особенно 
это касается рабочих заводов и фабрик.)
Некоторые вопросы были философскими: «Что делает людей 
по-настоящему счастливыми?», «Действительно ли неравенство в доходах так опасно, как кажется?», «Сможет ли диета, богатая ненасыщенными жирными кислотами, привести к миру на земле?».
Люди хотели знать преимущества и недостатки беспилотных 
средств передвижения, кормления грудью, химиотерапии, налогов 
на наследство, гидравлического разрыва пласта, лотерей, «целебных молитв», знакомств по Интернету, реформы патентного права, 

* Две предыдущие книги тех же авторов были изданы в 2005 и 2009 гг. соответственно. — Прим. ред. 
** Японские семейные компании уже давно научились решать эту проблему. 
Они находят нового генерального директора вне семьи и официально усыновляют 
его. Именно по этой причине в Японии почти в 100 % случаев усыновляют взрослых 
мужчин. 

ФРИКОМЫСЛИЕ

8

незаконного истребления носорогов, клюшки айрон, используемой 
для первого удара, а также виртуальных валют. Как-то мы получили 
письмо по электронной почте с просьбой «решить проблему ожирения», а пятью минутами позже — требование «немедленно покончить с голодом!».
Читатели, похоже, считают, что для нас нет загадок слишком хитрых и задач слишком сложных, с которыми мы не сумели бы справиться. Как будто мы обладаем неким патентованным средством, 
чем-то вроде фрикономических щипцов, с помощью которых можно 
извлечь тайную мудрость из очевидного.
О, если бы это было действительно так!
Правда, однако, состоит в том, что решать задачи — трудное дело. 
Если какая-то проблема до сих пор существует, будьте уверены — 
немалое число людей уже пыталось разобраться в ней и найти решение, но у них ничего не вышло. Простые проблемы улетучиваются, остаются только сложные. Более того, чтобы грамотно ответить 
даже на незамысловатый вопрос, необходимо потратить значительное время, собирая, организуя и анализируя данные.
Поэтому вместо того, чтобы пытаться (возможно, безуспешно) 
ответить на вопросы, которые нам присылают, мы решили написать 
книгу, которая научит читателя фрикомыслию*.
На что это похоже?

* * *
Представьте себе, что вы футболист4, настоящая звезда, и сборная 
вашей страны находится в шаге от победы в чемпионате мира. Все, 
что от вас требуется, — это пробить пенальти. Шансы в вашу пользу: 
результативность пенальти представителей футбольной элиты составляет 75 %.
Стадион шумит. Вы ставите мяч на отметку. До цели 11 метров. Вам нужно попасть в прямоугольник около 7 метров шириной 
и 2,5 метра высотой.
Вратарь пристально смотрит на вас. Скорость мяча после удара — 
почти 130 км / ч, так что голкипер едва ли сможет подождать и посмотреть, в какую сторону полетит мяч. Он пытается предположить, 

* См. примечания на с. 163, где рассказывается обо всех упомянутых исследованиях и приводится дополнительная информация. 

ГЛАВА 1. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ  «ФРИКОМЫСЛИЕ»? 

9

куда вы ударите, и бросается в выбранном направлении. Если не угадает, ваши шансы забить гол увеличиваются до 90 %.
Лучший вариант — сильно пробить точно в верхний угол ворот: 
вратарь не успеет поймать мяч, даже если его догадка о направлении 
удара была верной. Но такой удар не оставляет вам права на ошибку: 
малейшая неточность — и мяч пролетит мимо ворот. Поэтому вы, 
возможно, захотите подстраховаться и будете бить не в самый угол, 
хотя это увеличит шансы вратаря отбить удар, если он верно догадается о его направлении.
Также вам нужно решить, бить в левый угол или в правый. Если 
ваша ударная нога правая, как у большинства игроков, удар влево 
будет более удачным — сильным и точным. Но вратарь тоже знает 
об этом. Потому в среднем в 57 случаях из 100 он прыгает влево 
от бьющего и лишь в 41 — вправо.
Итак, вы стоите, стадион ревет, ваше сердце колотится. Вы готовитесь к удару, который изменит вашу жизнь. Весь мир смотрит на вас, 
соотечественники шепчут за вас молитву. Если мяч окажется в воротах, ваше имя всегда будут произносить тем тоном, каким говорят 
о высокочтимых святых. Если нет… Ну… лучше об этом не думать.
Снова и снова вы прокручиваете в голове варианты. Вправо или 
влево? Точно в угол или взять чуть ближе к центру? Прежде вы уже 
пробивали пенальти — куда вы целились? И куда прыгнул вратарь? 
И тут в вашей голове проносится вопрос: «А о чем думает сейчас вратарь?» Или даже: «Что думает вратарь о том, что я думаю сейчас?»
Вы знаете, что вероятность стать героем у вас 75 %, и это не так 
уж мало. Но разве не было бы чудесно, если бы эта цифра была 
больше? Нельзя ли посмотреть на задачу по-другому? Что, если попробовать выйти за границы очевидного и перехитрить соперника? 
Вы знаете, что вратарь пытается отгадать, прыгать ему вправо или 
влево. А если… если… ударить не вправо и не влево? Что, если выбрать тупейший вариант из всех возможных и пробить прямо в центр 
ворот?
Да, сейчас там стоит вратарь, но вы можете быть уверены, что 
после удара его там не будет. Помните, что говорит статистика? Вероятность того, что вратарь бросится влево, — 57 %, что вправо — 
41 %. Это означает, что он остается в центре только в двух случаях 
из ста. Теоретически вратарь, даже прыгнув в сторону, может отбить мяч, направленный в центр ворот, но как часто такое бывает? 

ФРИКОМЫСЛИЕ

10

Если бы только у вас были данные об успехе пенальти, пробитых 
в центр ворот!..
Так уж вышло, что у нас есть эта статистика: при ударе в центр, 
каким бы рискованным это ни казалось, шансы попасть в ворота 
на 7 % выше, чем если бить в угол.
Хотите сами проверить?
Допустим, вы захотели. Вы набегаете на мяч, упираете в газон левую ногу, размахиваетесь правой — и мяч летит. И тут же до вас доносится сотрясающий все вопль: «Го-о-о-о-о-о-о-ол!» Болельщики неистовствуют, партнеры по команде душат вас в объятиях. Этот момент 
будет длиться вечно. Остаток вашей жизни станет одной сплошной 
вечеринкой, ваши дети вырастут сильными, богатыми и добрыми. 
Поздравляем!

Хотя пенальти в центр ворот заметно более успешны, только 17 % 
ударов направлены туда. Почему так мало?
Одна из причин заключается в том, что метить в центр — на первый взгляд ужасная идея. Бить прямо во вратаря? Это кажется неестественным и противоречит здравому смыслу — так же как идея 
предотвратить болезнь с помощью инъекции того самого вируса, который это заболевание вызывает.
Кроме того, бьющий использует фактор неожиданности: вратарь 
не знает о направлении удара. Если бы футболисты всегда пробивали 
пенальти одинаково, процент успеха резко упал бы; если они начнут 
бить только в центр, вратари очень быстро приспособятся.
Но есть и третья, самая важная причина, по которой игроки 
не бьют в центр ворот, особенно в решающие моменты, как, например, в финале чемпионата мира. Они боятся позора. Но ни один футболист в здравом уме не признает этого.
Поставьте себя на место игрока на одиннадцатиметровой отметке. 
Что движет вами в этот волнующий момент? Ответ очевиден: вы 
хотите забить гол и принести своей команде победу. Если это так, 
то статистика дает вам такой же очевидный совет: бить в центр ворот. Но действительно ли вы хотите победить?
Представьте себя перед ударом. Вы только что решили бить 
в центр. Но минуточку, что, если вратарь не бросится в сторону? 
Что, если по какой-то причине он останется стоять там, где стоит, 
мяч сам прилетит ему в руки и он спасет свою страну, даже не особо 

ГЛАВА 1. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ  «ФРИКОМЫСЛИЕ»? 

11

напрягаясь? Как жалко вы будете смотреться! Голкипер станет героем, а вам придется переехать вместе с семьей за границу, чтобы 
избежать расправы.
И вы меняете решение.
Вы выбираете привычный вариант и метите в угол. Если вратарю 
повезет, он угадает направление и поймает мяч, то вы все равно сделали все, что смогли, но вратарь сделал чуть больше. Да, героем вы 
не стали, но и бежать из страны не понадобится.
Если вы последуете этому эгоистичному побуждению — не делать 
глупостей и сохранить репутацию, то, скорее всего, ударите в угол.
Если же вы будете руководствоваться общественным благом — 
попытаетесь принести своей стране победу, не боясь опозориться, — 
вы ударите в центр.
Так бывает и в жизни: пойти прямо нередко самый смелый ход.

Если нас спросят, как мы поведем себя, выбирая между личной выгодой и общественным благом, большинство из нас не признает, что 
предпочтет первое. Но история учит нас, что чаще всего люди по естественной склонности или благодаря воспитанию ставят личные интересы выше общественных. Они не плохие люди — они просто люди.
Однако предпочтение личных интересов может привести к разочарованию, если ваши амбиции не ограничиваются желанием обеспечить себе маленькую собственную победу. Может быть, вы хотите 
избавить мир от бедности, усовершенствовать систему государственного управления, снизить вредное воздействие вашей компании 
на окружающую среду или просто научить ваших детей не ссориться. 
Как вы намереваетесь добиться того, чтобы каждый стремился к общему благу, когда каждый заботится только о своей выгоде?
Мы написали эту книгу, чтобы ответить на подобные вопросы. 
Удивительно, насколько в недавнее время распространилась идея 
о том, что есть «правильный» способ решать проблемы и, конечно же, 
«неправильный». В результате было очень много шума, но очень мало 
толку: проблемы так и остались нерешенными. Можно ли изменить 
ситуацию? Мы надеемся, что можно. Мы бы хотели похоронить идею 
о том, что существует способ правильный и неправильный, умный 
и глупый, красный и голубой. Современный мир требует, чтобы 
мы все мыслили более продуктивно, более изобретательно, более 
рационально; чтобы мы смотрели на вещи с разных точек зрения