МОСКВА

ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ДЕЛО»

2015

М.А. Шермет

УПРАВЛЕНИЕ 
ИЗМЕНЕНИЯМИ

О Б Р А З О В А Т Е Л Ь Н Ы Е  И Н Н О В А Ц И И

РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА 
И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ 
ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

© ФГБОУ ВПО «Российская академия 
народного хозяйства и государственной 
службы при Президенте 
Российской Федерации», 2010, 2012, 2015

Ш49

УДК 338
ББК 65
        Ш49

Серия
«Образовательные инновации»

Шермет, М.А.
Управление изменениями: учеб. пособие / М.А. Шер-
мет. — М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2015. — 
128 с.  — (Образовательные инновации).

ISBN 978-5-7749-1019-9

Рассмотрены теоретические основы и практические аспекты 
управления изменениями в организациях на различных этапах 
жизненного цикла, а также причины возникновения сопротивления 
проводимым изменениям и пути их преодоления.
Курс «Управление изменениями» носит ярко выраженный 
междисциплинарный характер и является необходимым элементом 
обучения менеджера.

УДК 338
ББК 65

ISBN 978-5-7749-1019-9

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение .................................................................................................... 5

Глава 1. Многообразие изменений ............................................................ 7
1.1. Уровни изменений: изменения на уровне личности,
организации, внешней среды ..................................................... 7
1.2. Актуальность управления изменениями
в современном мире .................................................................. 10
1.3. Типы организационных изменений ......................................... 14
1.4. Причины сопротивления изменениям .................................... 16
1.5. Пути преодоления сопротивления изменениям ..................... 18
Вопросы и задания ................................................................................. 21

Глава 2. Теоретические основы управления изменениями ..................... 23
2.1. Критический взгляд на теорию трех ступеней ....................... 23
2.2. Концепция восьми стадий процесса изменений
Джона Коттера и другие исследования.................................... 24
2.3. Типичные ошибки при проведении изменений ..................... 27
2.4. Корпоративная культура и организационные изменения ..... 28
Вопросы и задания ................................................................................. 30

Глава 3. Теория жизненного цикла организации Ицхака Адизеса ........ 31
3.1. Организация как аналог живого организма ............................ 31
3.2. Проблемы перехода от одного жизненного этапа
к другому ..................................................................................... 32
3.3. Этапы жизненного цикла организации ................................... 33
Вопросы и задания ................................................................................. 49

Глава 4. Новое применение теории созидательного разрушения ........... 50
4.1. Теория непрерывности .............................................................. 50
4.2. Эффективность и выживание предприятий в эпоху
дискретной эволюции ................................................................ 51
4.3. Как осуществляется созидательное разрушение ..................... 53
4.4. Баланс процессов разрушения и созидания............................ 55
4.5. Функциональность или творчество: во главе
созидательного разрушения ...................................................... 57
Вопросы и задания ................................................................................. 59

Оглавление
4

Глава 5. Непрерывные изменения и теория самообучающейся
организации .............................................................................................. 60
5.1. Непрерывные изменения в организации ................................ 60
5.2. Предпосылки непрерывных изменений .................................. 63
5.3. Роль руководителя в проведении преобразований ................. 66
5.4. Уровни лидерства и роль агентов перемен на разных
уровнях организации ................................................................. 67
5.5. Применение принципов самообучающейся организации
при управлении человеческими ресусрсами компании,
находящейся в процессе преобразований ............................... 71
Вопросы и задания ................................................................................. 74

Глава 6. Теория перехода Уильяма Бриджеса ....................................... 75
6.1. Изменение как переход ............................................................. 75
6.2. Этапы переходного периода...................................................... 78
6.3. Особенности управления организацией на каждом
из этапов переходного периода (завершение, нейтральная
зона, новое начало) .................................................................... 90
Вопросы и задания ................................................................................. 93

Глава 7. Междисциплинарный характер управления изменениями....... 94
7.1. Психологические аспекты управления изменениями:
теории Джона Фишера и Льюиса—Паркера
(кривая принятия перемен) ...................................................... 94
7.2. Заимствования из физиологии и медицинских
исследований: Элизабет Кюблер-Росс и теория пяти
стадий переживаний (как классическая основа перехода
личности через процесс изменений)........................................ 97
7.3. Лингвистический и коммуникационный аспект
управления изменениями .......................................................... 98
7.4. На стыке психологии и лингвистики .................................... 101
Вопросы и задания ............................................................................... 103

Глава 8. Стратегические аспекты управления изменениями................ 104
8.1. Стратегическая карта преобразований .................................. 104
8.2. Стратегии проведения изменений. Факторы,
определяющие выбор стратегии ............................................. 106
8.3. Практические аспекты управления изменениями
при слияниях и поглощениях ................................................. 107
Вопросы и задания ............................................................................... 115

Глоссарий ............................................................................................... 116

Рекомендуемая литература .................................................................... 123

Введение
ВВЕДЕНИЕ

Выживают не самые сильные виды,
и даже не самые разумные.
Выживают те, кто быстрее других
приспосабливается к переменам.

Чарлз Дарвин

Перемены — не просто необходимы, они жизненно необходимы. 
Неподвижность опасна, ведь вид, не способный приспосабливаться 
к переменам, вымирает. Человек, не желающий
учиться чему-то новому, стареет раньше времени. Точно так же
компания, потерявшая способность меняться вместе с окружающим 
миром, превращается в бледную тень своей былой славы
и вообще прекращает существование.
Компания в чем-то похожа на компьютер. Оба располагают
программным обеспечением и техническими средствами. Для
компании технические средства — это ее организационная структура, 
планы, методика оценки деятельности, результаты. Технические 
средства представлены в балансе и в отчете о прибылях и
убытках, схемах организационной структуры, должностных инструкциях 
и рекомендациях, отчетах и сбалансированной системе 
показателей. Программное обеспечение компании — это корпоративная 
культура, правила поведения на работе, мировоззрение
сотрудников.
Во времена изменений, независимо от их масштаба, служащим 
и менеджерам легче справиться с организационными новшествами, 
нежели с сопровождающей их психологической нестабильностью. 
Ведь приходится осваиваться и работать в новой
ситуации. Без ясного понимания того, каким образом структурные 
изменения влияют на служащих и каким образом служащие

Введение
6

в свою очередь могут повлиять на организацию, управление изменениями 
на местах очень усложняется. Результаты плохого
управления могут стать настоящей катастрофой для морального
состояния и стабильной работы коллектива.
Для многих людей даже разочаровывающее настоящее гораздо 
лучше неизвестного будущего. Человек обычно предпочитает
пусть тяжелое, но известное рискам неизвестного.
Реакция на организационные перемены напоминает реакцию
на любое иное изменение в жизни — новую работу, новую диету, 
новые обязанности и даже новое хобби. Сначала это тяжело
и непривычно. Все кажется неестественным и неудобным, простейшее 
действие требует дополнительных усилий. Порой люди
не выдерживают и возвращаются к старым привычкам. Но если
проявить упорство, то через некоторое время новая техника или
новая обстановка станет привычной, а жизнь в ней — легкой.
Иногда разница между достижением цели и провалом при внедрении 
изменений зависит лишь от того, как скоро вы потеряете
надежду на успех (К. Фиорина).
Курс «Управление изменениями» относится к одной из высоких 
ступеней обучения менеджеров. Он включен в программу
обучения по завершении базовых курсов, обязательных на программах 
МВА, таких как «Управление финансовыми ресурсами», «
Операционный менеджмент», «Маркетинг», «Организационное 
поведение», «Управление человеческими ресурсами»,
«Стратегический менеджмент». По этой причине базовые понятия 
менеджмента в нем не рассматриваются. Несмотря на то,
что курс «Управление изменениями» наиболее близко примыкает, 
своего рода надстраивается над такими управленческими
дисциплинами, как «Организационное поведение» и «Стратегический 
менеджмент», он является абсолютно самоценным и носит
ярко выраженный инновационный и междисциплинарный характер.

1.1. Уровни изменений: изменения на уровне личности, организации...

ГЛАВА 1

МНОГООБРАЗИЕ ИЗМЕНЕНИЙ

_________ 1.1 _________

УРОВНИ ИЗМЕНЕНИЙ: ИЗМЕНЕНИЯ НА УРОВНЕ ЛИЧНОСТИ,
ОРГАНИЗАЦИИ, ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

Все мы подвергаемся изменениям, так как изменение — это
феномен, существующий до тех пор, пока мы воспринимаем
окружающий мир. Изменения порождают события, которые
могут стать источниками как благоприятных возможностей, так
и проблем. Сталкиваясь с изменениями, мы вынуждены принимать 
решения и действовать иным образом, поскольку имеем
дело с новым феноменом. Представьте себе, что вы идете по
улице. На перекрестке — месте, воспринимаемом иначе, чем
предыдущий участок пути, — вы сталкиваетесь с проблемой:
повернуть ли вам направо, налево, кругом или же продолжить
движение вперед? Вам необходимо принять решение и действовать, 
и что бы вы ни решили, это действие само по себе будет
изменением, которое породит новые проблемы.
Каждая проблема или благоприятная возможность, вызванная 
изменением, приводит к решению, которое вызывает еще
большее изменение, и в результате мы оказываемся лицом к
лицу с новой реальностью и с новым набором проблем или благоприятных 
возможностей. Таким образом, проблемы и возможности 
возникают до тех пор, пока в мире происходят изменения. 
Это утверждение справедливо и на уровне личности, и на
уровне организации, и на уровне общества в целом (рис. 1).
Быстрое принятие и реализация неправильных решений —
прямой путь к катастрофе. В результате вы получите проблемы
еще более серьезные, чем те, что пытались решить. Вы также не
добьетесь успеха, если ваши конкуренты будут принимать пра-

Глава 1. Многообразие изменений
8

вильные решения быстрее вас или, если вы, быстро приняв правильное 
решение, будете реализовывать его медленнее своих
конкурентов.
Истина заключается в том, что решение одной совокупности
проблем не обеспечивает вам вечно безоблачного будущего. Ваши
решения лишь порождают поколение проблем. Взросление не
означает, что все проблемы остаются в прошлом. Оно подразумевает 
способность справляться с более масштабными и более
сложными проблемами. Каждый из нас «большой» ровно настолько, 
насколько большими являются проблемы, которые мы
решаем и преодолеваем. «Маленькие люди» имеют дело с маленькими 
проблемами: их волнует марка покупаемого автомобиля 
и качество обоев на кухне у соседа. «Большие люди» решают 
проблемы, связанные с качеством образования для своих
детей, загрязнением окружающей среды, которую они оставят
после себя, уровнем жизни своих сограждан. Иметь мало проблем — 
не значит хорошо жить. Это значит — умирать. Наличие
все более масштабных проблем и их успешное решение подразумевает 
дальнейшее укрепление наших сил и возможностей.
Необходимо переключать свою энергию, затрачиваемую на решение 
малых проблем, на решение более масштабных задач.

В чем же новизна ситуации? Конечно не в изменении как
таковом — изменения происходили в течение миллиардов лет.
Новое заключается в том, что темпы изменений стремительно
растут. Все больше проблем, и все чаще они возникают на нашем 
пути. Мы можем превращаться во все более и более «маленьких 
людей», фокусируя свое внимание на тривиальных вещах, 
или же мы будем расти и развиваться, чтобы иметь дело с
тем, что действительно определяет нашу жизнь.

Рис. 1. Уровни изменений

Внешняя среда
(общество)

Личность

Организация

1.1. Уровни изменений: изменения на уровне личности, организации...

Трудная предсказуемость и разнообразие протекающих в экономике 
процессов позволили назвать наше время эпохой без
закономерностей. Организации возникают потому, что в макромире 
сложились необходимые и достаточные для этого условия,
они меняются по мере изменения своего окружения и исчезают
с исчезновением этих условий. Немногим из них удается уловить 
направления внешних изменений и выжить благодаря или
вопреки действию внешних обстоятельств. И уж совсем немногие 
оказываются долгожителями. Из 12 самых процветавших в
1900 г. компаний-гигантов, по ценам акций которых тогда рассчитывался 
индекс Доу-Джонса, сегодня существует только
General Electric. В среде производственно-коммерческих организаций 
можно встретить долгожителей, чей возраст исчисляется 
даже не десятками, а сотнями лет. Однако, во-первых, такие 
организации скорее исключение, чем правило, а во-вторых,
со временем они меняются настолько радикально, что в них
невозможно найти хоть что-то, напоминающее об их истоках,
т.е. о той оригинальной производственно-коммерческой деятельности, 
которая дала им жизнь.
Объяснение данного феномена содержится в популяционно-
экологической теории, сторонники которой утверждают, что
окружающая среда выбирает наиболее оптимальные для себя
признаки организации, т.е. последняя развивается так, чтобы
лучше соответствовать первой своими характеристиками. «Рынок 
меняется быстрее корпораций, поэтому в долгосрочной перспективе 
его эффективность выше», полагают Р. Фостер и
С. Каплан [29]. Дело не в недостатках каждодневной работы
компаний, а в особенностях их эволюции. По ряду исторических 
причин они создавались для конкретной деятельности, а не
для эволюции. Чтобы развиваться «в ногу с рынком», им необходимо 
совершенствовать свои способности к созиданию и разрушению, 
но именно эти два ключевых элемента эволюции у
них отсутствуют. Способность к созиданию и разрушению нельзя
просто «добавить», ее необходимо развить и органически встроить 
в деятельность фирмы.
Необходимо отметить, что теория и практика организационных 
изменений подвергаются критике. Особенно это касается
акцентирования внимания на гуманистических ценностях в организационном 
развитии, что очень близко школе человеческих

Глава 1. Многообразие изменений
10

отношений в менеджменте, созданной Э. Мэйо и его коллегами. 
Большинство критиков основываются на убеждении, что
гуманистические ценности не учитывают реальность, например
роль рынка в успехе организации, и что они препятствуют внедрению 
теорий, касающихся многочисленных проявлений власти 
в организациях.
Поскольку многие организации не обладают способностью к
«развитию в нужную сторону», перед руководителем встает проблема 
целенаправленного управления изменениями. Ввиду сложностей, 
связанных с состоянием некоторых переменных, обусловивших 
введение новшеств и подвергшихся изменению,
взаимозависимостей этих переменных и реакций на новшества,
эффективное управление изменениями — одна из самых трудных 
и вместе с тем самых престижных задач для управляющих.

_________ 1.2 _________

АКТУАЛЬНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЯМИ
В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ

Направление «менеджмент изменений» (change management)
получило развитие в 1960—1970-е гг. На протяжении двух последующих 
десятилетий многие исследователи, особенно в США,
полагали, что масштабные, стратегические организационные изменения 
есть непременное условие успеха бизнеса. Исходя из
этого американские управляющие вводили в своих компаниях
программы всеобщего управления качеством, сокращения сроков 
поставок, реструктуризации, перестройки, результатом которых 
были организационные перемены.
Изменения превратились в непременную реакцию на все «недуги» 
организации. Способность организации к изменению — ключевой 
фактор ее успеха в краткосрочной и долгосрочной перспективе. 
В будущем самыми преуспевающими станут те организации,
которые способны стремительно и эффективно осуществлять
фундаментальные, долгосрочные изменения, полностью трансформирующие 
систему.
Дж. Коттер, признанный мировой эксперт в области управления 
изменениями, приводит высказывание директора Института
организации и персонала Бернского университета (Швейцария)
Н. Тома: «Сегодня очевидно, что предприятия для выживания на

1.2. Актуальность управления изменениями в современном мире

рынке и сохранения конкурентоспособности должны время от
времени вносить изменения в свою хозяйственную деятельность.
Более того, потребность в изменениях стала возникать столь часто, 
что их влияние на жизненный цикл предприятия уже не рассматривается 
как исключительное явление» [17].
Согласно большинству оценок, от 50 до 70% всех корпоративных 
изменений, начатых в 1980—1990-е гг., не привели к
достижению поставленных целей. Одно из исследований середины 
1990-х гг. показало, что 2/3 всех предпринятых корпорациями 
усилий по реструктуризации не дали желаемых результатов, 
а ведущие специалисты по организационной перестройке
из 1000 включенных в список журнала Fortune компаний сообщили, 
что показатель их успехов был намного ниже 50%, возможно, 
не более 20%. По оценкам М. Хаммера, выдающегося
специалиста по перестройке компаний, из 32 млрд долл., потраченных 
на это американским бизнесом, 20 млрд были выброшены 
на ветер. Как отмечают Джозеф Бойетт и Джимми Бойетт,
подлинная проблема программ организационных изменений заключалась 
в том, что изменениям сопротивлялись все, а особенно
те, кто должен был осуществить большую часть преобразований.
Причина того, что компании часто проводят внутрикорпоративные 
изменения втайне от внешнего мира (а иногда и от собственного 
персонала), заключается в незрелости корпоративной миссии.

В принципе, можно согласиться с утверждением В. Марковского, 
что «большинство высших руководителей забывают важнейший 
принцип управления изменениями: организации не изменяются, 
изменяются люди».
Нельзя плодотворно использовать достижения теории стратегического 
менеджмента, если нет четкого представления о том,
что именно предстоит изменять и развивать. Й. Рюэгг-Штюрм,
проведя анализ подходов к исследованию организации, указывает, 
что иногда под этим понятием понимают некое «живое
суперсущество» (Х. Дахлер), а иногда — коллектив иерархически 
подчиненных и договорно связанных индивидов и ресурсов.
В теории менеджмента с системной ориентацией, в разработку
которой особый вклад внесли Х. Ульрих и его коллеги по университету 
Сан-Галлена (Швейцария), организация рассматривается 
как единое целое, состоящее из сети разносторонне свя-

Глава 1. Многообразие изменений
12

занных между собой частей. Представление об организации как
системе основано на том, что взаимовлияние ее частей приводит 
к появлению новых феноменов, которые ни в коем случае
не могут быть продуктом простого суммирования свойств отдельных 
частей. Исследования Д. Хоскинга, К. Гергена и ряда
других ученых показывают, что для обычной теории менеджмента 
характерно «овеществленное», или сущностное, представление 
об организации и о людях. И те, и другие рассматриваются 
прежде всего как сущности с абсолютно определенными
свойствами, в то время как обоюдное взаимодействие между
людьми, предпринимательскими процессами и окружающей
средой практически не учитывается.
Вместе с тем П. Сенге, автор теории самообучающейся организации, 
убежден, что компании — это живые организмы, взаимодействующие 
с живой внешней средой, поэтому инженерный 
подход к ним как к системам не является универсальным и
всеобъемлющим. Проблемы организаций, утверждает он, находятся 
где-то посредине между экологическими и личными. Наиболее 
вероятное объяснение провала большинства попыток реформирования 
он видит в ошибочном восприятии организации
как машины, а не как живого организма [27]. Организацию,
видимо, целесообразно рассматривать как сообщество индивидов, 
а не как жесткую структуру.
Мы будем исходить из следующего определения. Организация — 
это открытая система, т.е. система, постоянно стремящаяся 
к балансу между внутренними возможностями и внешними
силами окружающей среды (т.е. самостабилизирующаяся) с целью 
сохранения своего устойчивого состояния. При этом мы
будем рассматривать организацию в динамике: организация как
процесс представляет собой функцию, суть которой состоит в
системной координации множества задач и формальных взаимоотношений 
множества людей, их выполняющих.
Понятие «изменение» подразумевает, что между двумя последовательными 
моментами времени имеются заметные различия —
в ситуации, в человеке, рабочей группе, организации или во
взаимоотношениях.
П. Сенге вводит термин «глубинные перемены» для обозначения 
организационных реформ, в ходе которых достигается
изменение ценностей, стремлений и поведения людей при од-