Меньше, но лучше: Работать надо не 12 часов, а головой

Мартин Бьяуго
Джордан Милн

Меньше, 
Меньше, 

но лучше
но лучше

Работать надо 
не 12 часов, а головой

Martin Bjergegaard
Jordan Milne

Winning 
Winning 

Without Losing
Without Losing

65 Strategies For Building A Wildly 
Successful Business While Living 
A Happy And Balanced Life

Мартин Бьяуго
Джордан Милн

Меньше,  
Меньше,  

но лучше
но лучше

Работать надо 
не 12 часов, а головой

Перевод с английского

3-е издание

МОСКВА
2016

ISBN 978-5-9614-5165-8 (рус.)

© Martin Bjergegaard, Jordan Milne, 2013
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016

УДК 658.5
ББК 65.291.21
Б96

Переводчик Е. Корюкина
Редактор Ю. Быстрова

Бьяуго М.

Меньше, но лучше: Работать надо не 12 часов, а головой / Мартин Бьяуго, 
Джордан Милн ; Пер. с англ. — 3-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 
244 с.

ISBN 978-5-9614-5165-8

«Работать надо не 12 часов, а головой» — сложно не согласиться с этой фразой 
Стива Джобса. Всем бы хотелось работать меньше, а получать столько же, и даже
больше. Но как победить бесконечные перегрузки и 12-часовой рабочий день? 
Авторы книги Мартин Бьяуго и Джордан Милн — создатели суперуспешной компании Rainmaking и десятка удачных стартапов — нашли ответ на вопрос, как
преуспеть в бизнесе, не подвергая риску здоровье и не жертвуя личной жизнью. 
Следуя советам авторов, вы научитесь жить полноценно и гармонично, одновременно открывая новые рубежи в управлении компанией и существенно повышая личную эффективность.
Книга предназначена бизнесменам и руководителям, которые хотят достичь

новых горизонтов производительности.

УДК 658.5
ББК 65.291.21

Б96

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение
в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

СОДЕРЖАНИЕ / 5

Содержание
Содержание

Посвящения..........................................................................................................................................................................9

Мифы о тяжелом труде и самопожертвовании ......................................................10

Спасибо! .....................................................................................................................................................................................11

Новый двойной оптимум .............................................................................................................................14

Некоторые из наших героев ..................................................................................................................25

Как стимулировать эффективность ...........................................................................................27

1. Найди свою половинку .................................................................................................................................29

2. Лови волну ........................................................................................................................................................................31

3. Тестируй все, что создаешь ......................................................................................................................35

4. Высыпайся как следует .................................................................................................................................39

5. Будь не таким, как все .....................................................................................................................................43

6. Начни движение — приобрети импульс ............................................................................48

7. Цени свою команду .............................................................................................................................................50

8. Выйди из гаража .....................................................................................................................................................53

9. Не переусердствуй ...............................................................................................................................................57

10. Учись слушать ..........................................................................................................................................................60

11. Используй технологии .................................................................................................................................64

12. Формируй свой мозг .......................................................................................................................................67

13. Умей выбрать момент .....................................................................................................................................71

14. Мысли системно ...................................................................................................................................................73

15. Взаимодействуй с энергией других ...........................................................................................77

Новые способы делать старые дела...........................................................................................79

1. Скажи «нет» заседаниям...............................................................................................................................81

2. Пиши списки «на сегодня».....................................................................................................................84

3. Ищи особые знания ...........................................................................................................................................87

4. «Перезагружай» свой мозг .....................................................................................................................89

5. Начинай с главного .............................................................................................................................................93

Как не потратить время и силы зря .........................................................................................97

1. Умей вовремя остановиться ...................................................................................................................99

2. Не жертвуй своей энергией ..................................................................................................................103

3. Подари себе лишний месяц .................................................................................................................107

4. Не отправляй это письмо...........................................................................................................................111

5. Будь решителен, когда надо...................................................................................................................114

6. Оптимизируй свою жизнь ......................................................................................................................117

7. Используй перископ .........................................................................................................................................121

8. Остерегайся хищников ...............................................................................................................................123

9. Ослабь хватку ............................................................................................................................................................125

10. Не углубляйся в бизнес-планы .....................................................................................................129

11. Не прячься от людей ......................................................................................................................................133

12. Умей добывать деньги ................................................................................................................................137

13. Не давай технологиям себя контролировать ............................................................140

14. Будь пацифистом ..............................................................................................................................................142

Когда все против тебя .....................................................................................................................................145

1. Радуйся лестницам ............................................................................................................................................146

2. Учись видеть возможности вместо опасностей ......................................................148

3. Ищи свой путь к успеху ..............................................................................................................................150

4. Не прекращай попыток ..............................................................................................................................155

5. Помни: возраст — не приговор ......................................................................................................158

Спроектируй свою гармонию ...........................................................................................................160

1. Строй себе дом, а не тюрьму ................................................................................................................161

2. Будь хорошо подкован .................................................................................................................................164

3. Помни формулу 8-8-8 ....................................................................................................................................166

4. Защити свой бизнес .......................................................................................................................................169

5. Проветривай мозги ...........................................................................................................................................173

СОДЕРЖАНИЕ / 7

6. Выбирай себе место по душе ..............................................................................................................175

7. Набирай критическую массу .............................................................................................................179

8. Начинай бизнес с будущими друзьями ................................................................................181

9. Иди ва-банк .................................................................................................................................................................183

10. Будь проще .................................................................................................................................................................187

Новый менталитет ..............................................................................................................................................192

1. Не откладывай свою жизнь на потом .....................................................................................193

2. Замечай хорошее .................................................................................................................................................196

3. Заведи ребенка — хотя бы понарошку ................................................................................198

4. Будь всегда «в потоке» ................................................................................................................................200

5. Обогащайся, отдавая ....................................................................................................................................203

6. Пересмотри понятие самодисциплины ............................................................................205

7. Поощряй гармонию в коллективе .............................................................................................207

8. Ты ≠ твоя работа .................................................................................................................................................209

9. Не бойся пропустить интересное ................................................................................................213

10. Найди свою кислородную маску ................................................................................................217

Переходи к делу! ......................................................................................................................................................221

1. Используй час по максимуму ..............................................................................................................222

2. Выбирай лестницу .............................................................................................................................................223

3. Начинай с худшего ............................................................................................................................................225

4. Найди свое предназначение..............................................................................................................228

5. Определи свои «черные дыры» ......................................................................................................231

6. А завтра возьми выходной ....................................................................................................................233

Познакомьтесь с авторами .....................................................................................................................235

Остальные наши герои ..............................................................................................................................240

Список иллюстраций .....................................................................................................................................243

ПОСВЯЩЕНИЯ / 9

ПОСВЯЩЕНИЯ
ПОСВЯЩЕНИЯ

Моим друзьям и партнерам по Rainmaking за то, что превращают нашу 
совместную работу в ежедневный праздник. Моей жене Аннике за неослабевающую веру в меня — даже в те моменты, когда я сам всерьез сомневался в своей способности издать приличную книгу. И моей дочке 
Мюнте — за то, что дала мне отличный стимул начать поиски рецепта 
гармоничной и полноценной жизни.

Мартин

Моей семье и друзьям, которые хотят, чтобы я был счастлив, — за возможность самому выбирать направление своей жизни. И Мартину — 
за то, что стал лучшим примером действенности методов, описанных 
в этой книге.

Джордан

МИФЫ О ТЯЖЕЛОМ ТРУДЕ 
МИФЫ О ТЯЖЕЛОМ ТРУДЕ 
И САМОПОЖЕРТВОВАНИИ
И САМОПОЖЕРТВОВАНИИ

Раньше жизнь была проще. Мы могли опереться на некоторые фундаментальные истины.
• Чем напряженнее ты работаешь, тем больше зарабатываешь.
• Успех требует жертв.
• Быть успешным тяжело.
• Приходится выбирать: либо семья, либо бизнес.
• О гармонии можно будет подумать на пенсии или после 
«сделки века».
• Все успеть невозможно.
• Необходимо выкладываться по полной.
• Побеждает тот, кто больше всех работает.
• Чем большее количество часов ты работаешь, тем выше будет твой результат.
• Предпринимательство — это работа по нескольку лет без отпуска.
• Для семьи и друзей есть выходные.

Сегодня эти утверждения больше не считаются истинами. Мы 
стоим на пороге новой реальности. Добро пожаловать в век побед 
без поражений.

СПАСИБО! / 11

СПАСИБО!
СПАСИБО!

Слова и мысли, отраженные на этих страницах, никогда не увидели бы 
свет без помощи и вдохновения многих прекрасных людей. Спасибо! 
Мы благодарны вам. Имен слишком много (пожалуйста, простите, 
если что…) но мы постараемся никого не забыть:

Первые читатели, наши онлайн-консультанты и другие люди, 
оказавшие нам неоценимую помощь и поддержку: Сергей Турко, 
Фред Пуллин, Серен Хоэн, Энни Милн, Брайан Милн, Айла Милн, 
Авали Милн, Моника Перейра, Джон Терри, Андерс Бьяуго, Матиас 
Мель Дальсгор, Артас Бартас, Сапумал Джаяратне, Дж. Винслоу, Антонио Хосе Ардериус Бака-Бальбоа, Карен Кордингли, Крен Хансен, 
Марни Галисон, Прасад Чугуле, Питер Татищев, Янник Б. Педерсен, 
Роксан Варза, Грегг Ванурек, Хеннинг Даверне, Оле Хёйер, Стивер Роббинс, Роберт Гасс, Прашант Райзада, Пер Кёлендорф, Клинт Нельсен, 
Йеспер Х. Андерсен, Расмус Анкерсен, Пракаш Иднани, Микаэль Бодекер, Сёрен Хогор, Йеспер Клит, Николай Фриш, Мартин Маркуссен, 
Эйлин Саттон, Якоб Альгрен-Уссинг, Линда Хикман, Йеспер Кро Йоргенсен, Майк Микаловиц, Анника Делен Бьяуго, Аллан Рённе, Вальдемар Рённе Йенсен, Ким Джонсон, а также Мюнте, пятилетняя дочка 
Мартина, помогавшая с выбором обложки.

25 наших ролевых моделей: Чад Траутвайн, Маркус Моберг, Торстен Видт, Хенрик Линд, Рэнди Комисар, Ник Михайловский, Катерина Фейк, Петер Мегбек, Кристиан Стэдиль, Дэвид Коэн, Дерек Сиверс, Бен Вэй, Билл Льяо, Тони Шей, Джейк Никелл, Максим Спиридонов, Мартин Торбор, Джон Вечи, Джейсон Фрайд, Клаус Майер, Софи 
Вандербрук, Брэд Фелд, Митч Троуэр, Нараяна Мурти.

Команда Winning Without Losing: Бент Хаугланд (проект-менеджмент), Лелия и Неле Воллерт (онлайн-сообщество), Томас Михаэльсен 
Петик и Йохан Бикель Линдегор (веб-разработки), Томас Холм-Хансен 

и Джонатан Фридман (ассистенты), Мартин Скьербек, Наташа Ларсен 
и Анин Хагеманн (перевод), Нана Кристиансен (текст), Эла Рудзинска 
(бухгалтерия), Йеспер Клингенберг и Патрисия Хепе (дизайн).

Партнеры по Rainmaking: Карстен Кёльбек, Мортен Кристенсен, 
Мортен Бьеррегор Нильсен, Мадс Матисен, Каспер Вардруп, Алекс 
Фарсет, Кеннет Сайбер, Мэтс Стигзелиус.

И наконец — но, уж конечно, не в последнюю очередь, — наш редактор, Лоуренс Шортер, автор необычайно вдохновляющей и чрезвычайно увлекательной книги «Оптимист» (The Optimist).

ЦЕЛЬ
ЦЕЛЬ ХОРОШАЯ ЖИЗНЬ ОТКРЫТИЕ
ХОРОШАЯ ЖИЗНЬ ОТКРЫТИЕ

ИЗМЕНЕНИЯ 
ИЗМЕНЕНИЯ НАСЛАЖДАЙСЯ
НАСЛАЖДАЙСЯ УЛЫБКА
УЛЫБКА СВОБОДА
СВОБОДА СЕГОДНЯ
СЕГОДНЯ

УСПЕХ 
УСПЕХ МЕЧТА
МЕЧТА ВОЗРАСТАЮЩАЯ 
 ВОЗРАСТАЮЩАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ЭНЕРГИЯ 
ЭНЕРГИЯ СЧАСТЬЕ
СЧАСТЬЕ УДАЧА 
 УДАЧА РОЛЕВЫЕ МОДЕЛИ
РОЛЕВЫЕ МОДЕЛИ

ПОТОК
ПОТОК СВОБОДА
СВОБОДА ДЫХАНИЕ 
 ДЫХАНИЕ БАЛАНС
БАЛАНС МОМЕНТ 
 МОМЕНТ 

ИМПУЛЬС
ИМПУЛЬС СЕКРЕТ
СЕКРЕТ СОСТОЯНИЕ 
 СОСТОЯНИЕ ДВОЙНОЙ 
ДВОЙНОЙ 

ОПТИМУМ
ОПТИМУМ ЭНТУЗИАЗМ
ЭНТУЗИАЗМ ДВИЖЕНИЕ
ДВИЖЕНИЕ ВЕСЕЛЬЕ 
 ВЕСЕЛЬЕ 

ПРИСУТСТВИЕ
ПРИСУТСТВИЕ МИР 
 МИР ДВИЖУЩАЯ СИЛА 
ДВИЖУЩАЯ СИЛА ВОЗМОЖНОСТЬ
ВОЗМОЖНОСТЬ

РОСТ
РОСТ ИЗМЕНЕНИЕ 
 ИЗМЕНЕНИЕ ФОКУС
ФОКУС ЗДОРОВЬЕ 
 ЗДОРОВЬЕ ВОЛНЕНИЕ
ВОЛНЕНИЕ

ПЕРЕВОРОТ 
ПЕРЕВОРОТ ЗАБОТА
ЗАБОТА ПОБЕДА БЕЗ ПОТЕРЬ
ПОБЕДА БЕЗ ПОТЕРЬ ДРУЖБА 
 ДРУЖБА 

ПУТЕШЕСТВИЕ
ПУТЕШЕСТВИЕ ЛЮБОВЬ ОТДЫХ 
 ЛЮБОВЬ ОТДЫХ ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО 
ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО 

ЛЮБИТЕ
ЛЮБИТЕ ЩЕДРОСТЬ ВЫБОР ФИНАНСОВЫЙ УСПЕХ 
 ЩЕДРОСТЬ ВЫБОР ФИНАНСОВЫЙ УСПЕХ 

РЕЛАКСАЦИЯ СИЛА МЕЧТА 
РЕЛАКСАЦИЯ СИЛА МЕЧТА ДВИЖЕНИЕ
ДВИЖЕНИЕ ФОКУС 
 ФОКУС 

СМЕХ
СМЕХ РАДОСТЬ ЖИЗНЬ 
 РАДОСТЬ ЖИЗНЬ СПОНТАННОСТЬ
СПОНТАННОСТЬ УЛЫБКА УДАЧА 
 УЛЫБКА УДАЧА 

СМЕЛОСТЬ
СМЕЛОСТЬ МЕЧТА 
 МЕЧТА ВДОХНОВЕНИЕ
ВДОХНОВЕНИЕ