EXRUS.eu : независимый международный деловой журнал, 2010, № 68 (сентябрь)

Dr. Anatoli Lazarenko:

Лоббизм в Германии:
отход от демократии
или одна из её форм?
Читайте на стр. 20

Офшорная компания?
Снимите шоры –
не всё так просто!
Читайте на стр. 14

Russischsprachige Monatszeitschrift • Seit 2004 – deutschlandweit • Seit 2010 – europaweit • Издаётся в Германии

Роль науки в обществе:
всё гораздо серьезнее, 
чем все мы надеемся!
Читайте на стр. 28

Kioskpreis 4 €

4 196806 704009

0 0 0 0 9

September 2010 • №68

Dr.  Anatoli  Lazarenko
Это не брак печати. Это объём.
Посмотрите через 3D-очки!
Это не брак печати. Это объём.
Посмотрите через 3D-очки!

3D

ДАРИМ
3D-ОЧКИ
на стр. 35

Читайте 
             на стр. 36

Интервью с Манфредом Лаутеншлегером  
читайте на стр.44

«...Когда-то я был миллиардером. 
Но после резкого падения акций MLP 
у меня осталось всего 200 миллионов евро. Человек, для которого 
чувство собственной ценности 
заложено в деньгах, сошел бы с ума 
после такой потери. Но это не про 
меня... На сегодняшний день в компании “Marschollek, Lautenschläger 
und Partner AG” 4000 сотрудников, 
200 офисов и 800 тысяч клиентов 
со всего мира... »

Dr. Manfred Lautenschläger


     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Дорогие читатели!

По мелкому счету, этот номер нашего журнала является юбилейным: это 
10-й выпуск с тех пор, как журнал поменял своего владельца и концепцию! 
Мы очень обрадовались, когда нашли этот мелкий повод, чтобы оправдать необычность очередного выпуска. Но если по-честному, то между «юбилейностью» и «необычностью» никакой связи: просто давно хотелось сделать что-нибудь эдакое, не как у всех. И вот почти случайно все совпало. Подробности про 
3D-формат читайте на страницах 32–34. И не пропустите объемные картинки 
на страницах 1, 5, 9, 26, 43, 46, 47, 65, 67 и 68 – все они помечены специальным 
треугольным значком, и рассматривать их нужно исключительно в очках, приклеенных нами к странице 35.
Можно задаться вопросом: а зачем все это, для чего, с какой целью? Отвечу сразу и заранее: никаких особых целей, просто прикольно, и всё! Но всетаки не только чтобы повыпендриваться. Некоторые совсем даже не пустые, на 
наш взгляд, коммерческие предложения, связанные с 3D-форматом, мы сформулировали на странице 42 (в конце), просим не пропустить эту важную информацию.
Возможно, никто из наших читателей этого не заметил, но мы тут в редакции сами слегка переполошились: в трех номерах подряд на титуле журнала – 
женщина. Подумали и решили озвучить на будущее: во-первых, мы за этим не 
следим и к обязательному чередованию по половому признаку не стремимся! 
Поэтому – во-вторых – наш выбор кандидата для нынешней обложки вовсе не 
был панически случайным. Подробности читайте, начиная со страницы 36.
Чем дальше наш журнал шагает по просторам Европы и Азии, тем больше 
риторических вопросов возникает от номера к номеру у нашей редакции. Ведь 
содержание журнала, рассчитанное на русскоязычных жителей разных стран, 
трудно сделать равноинтересным для всех этих жителей. Например, зачем российскому предпринимателю налоговое законодательство Германии и зачем 
русскоязычному бизнесмену в Германии строительная статистика России?
Чтобы навести в этих вопросах ясность, отвечу так. Мы уже достаточно давно издаемся в новой концепции, чтобы наши актуальные подписчики сделали 
вывод: наш журнал для людей вполне определенного уровня интеллектуального развития, для которых утилитарное потребление только праздно-любопытного или оригинально-забавного не является самоцелью. Да мы и сами заметили по общению с подписчиками, что наших интересует многое или даже почти 
всё, что публикуется в журнале. В том числе и то, что, возможно, не имеет непосредственного отношения ни к роду их деятельности, ни к стране проживания, но несет некий общегуманитарный или образовательно-познавательный 
аспект. Мы со своей стороны постараемся не разочаровать наших читателей и 
публиковать только самое-самое.
Завершая эту тему, хочется добавить, что в своей редакционной политике, в 
стратегии развития проекта мы делаем ставку исключительно на те темы и события, которые по своему социальному значению могут заинтересовать многих и разных людей, в какой бы стране они ни находились.
Статья на стр.60–63 была очень неоднозначно воспринята членами редакции журнала и публикуется по моему, личному, настоянию. Тем, кто после ее 
прочтения может заподозрить меня в расовой нетерпимости, я заранее приношу свои извинения и заявляю, что ничего подобного не имел в виду. Наоборот, 
считаю, что независимое издание имеет право не бояться ни подобных публикаций, ни такого рода подозрений!
И два заключительных замечания. 
Во-первых, опоздание предыдущего номера журнала объясняется тем, что 
почта потеряла одну из посылок с журналами и нашла ее только через неделю. 
Зато по многочисленным звонкам в редакцию нам случайно удалось узнать, что 
журнал таки ждут и с удовольствием читают.
Во-вторых, завершается процесс радикального обновления нашего интернет-портала, и мы призываем всех устроить ему строгую проверку по основным критериям: простота, доступность, надежность, удобство, полезность. 
Кстати, там предусмотрены большие возможности для авторского самовыражения в виде блогов и их комментариев. Короче, для реализации социальной 
активности на пользу всем!

Владимир Искин

Dr. Wladimir Iskin
Tel. +49-(0)6221-189189
wladimir.iskin@exrus.eu
www.exrus.eu

Журнал приглашает к сотрудничеству партнеров в странах  
СНГ и ЕС  для  развития  медиапроекта  «EXRUS.eu»

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Zeitschrift EXRUS.eu dient als 
Brücke zwischen russischsprachigen 
Unternehmern verschiedener Länder 
und in erster Linie denen in Deutschland und Russland. 
Die Zeitschrift wird in Russisch 
verlegt. Die  darin gegebenen Informationen und beschriebenen Ereignisse und Fakten, Projekte,  Schicksale, die Artikel und Kommentare sind 
den deutschen und deutschsprachigen 
Unternehmern wohl bereits bekannt, 
oder diese können sie den gewohnten 
lokalen Informationsquellen entnehmen.
Natürlich sind aber neben den russischsprachigen auch die deutschsprachigen Unternehmer herzlich willkommen Ihre Artikel und Werbebeiträge 
einzubringen, sei es in Deutsch oder 
Russisch. 
Die jetzt noch relativ kleine Auflage 
unserer Ausgabe ist lediglich die polygraphische Version der Zeitschrift, die 
heute vorwiegend in Deutschland verbreitet wird. Eine wachsende Anzahl 
unserer Leser lebt außerhalb der Europäischen Union – in Russland, der 
Ukraine und in den anderen Ländern der ehemaligen UdSSR – und 
ist abonniert auf die virtuelle Version der Zeitschrift auf der Webseite  
www.exrus.eu.
Wir würden uns freuen, Sie unter 
den Autoren, Abonnenten und Werbeträger unserer Zeitschrift zu begrüßen.

ОТ  РЕДАКЦИИ

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 

№ 68,  September 2010

     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

СОДЕРЖАНИЕ

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

 
 
Нам пишут .................................................................................................. 6

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

 Финансирование предпринимательства 
Федеральная программа кредитного поручительства  ......................... 10

 
в помощь 
 
начинающему предпринимателю 
Создаем собственный бизнес ................................................................. 12

 
основание собственного бизнеса 
Офшорная компания ................................................................................ 14

 налогообложение предпринимательства 
Корпоративный налог .............................................................................. 16

 рекламирование предпринимательства 
Как грамотно разместить свою рекламу ............................................... 18

 
общественные отношения 
Лоббизм в Германии ................................................................................ 20

 
юридическая консультация 
Если вам предложили товар на пороге дома,  
 
 
на улице, во время экскурсии ................................................................. 22

 
авторское и патентное право 
Можно ли подать заявку на изобретение по материалам патентов  .......
 
 
бывшего СССР ......................................................................................... 24
 
 
Можно ли продать патент на изобретение в Германии   ...................... 24

 
Экономика предпринимательства 
Понятие домашнего рабочего кабинета
 
 
О списании расходов на домашний рабочий кабинет .............................26

БИРЖА СОТРУДНИЧЕСТВА

 
 
Коммерческие предложения ................................................................... 27

МНЕНИЯ. СОМНЕНИЯ. ВОЗРАЖЕНИЯ. ДИСКУССИИ

наука в россии 
«2012» может наступить гораздо раньше... ........................................... 28
 
наука в германии 
Взлеты и падения немецкой науки ......................................................... 31
 
новые теХнологии 
3D-технологии. «Не формат» – только для Германии!......................... 32

ИНТЕРВЬю. РЕПОРТАЖИ. ИДЕИ. ПРОЕКТЫ

 
наше интервью 
Мозги важнее денег. Но они – тоже не самое главное! ........................ 36
 
будем знакомы 
Чтобы стать богатым, не обязательно мечтать о деньгах! ................... 44

ВЫСТАВКИ. ЯРМАРКИ. КОНгРЕССЫ

обратите внимание! 
Выставочный стенд ................................................................................. 50

 
не пропустите 
Выставки в октябре  ................................................................................ 52

ИЗ ИСТОРИИ БИЗНЕСА И ТОРгОВЛИ

Легендарному «Адлеру» – 175 лет ......................................................... 54

МЕЖДУ ДЕЛОМ

 
 
Конкретный рецепт, который меня так много раз просили дать... ...... 58
 
Это полезно знать 
Измеритель безумия  ............................................................................... 60
 
Это интересно 
Когда нет ума, деньги не помогут… ...................................................... 64
 
 
Кроссворд ................................................................................................. 66

3D

Когда по ящику рассказывают про 
какое-нибудь чрезвычайное происшествие, в четырех случаях из пяти 
добавляют: «Во всем виноват человеческий фактор». Дескать, с техникой был полный порядок, а вот люди 
накосячили: нарушили какую-нибудь 
важную инструкцию…
Спрашивается – почему человеческий фактор настолько распространен? Почему люди столь мало ценят 
свою жизнь, что не предпринимают 
достаточно усилий для обеспечения 
безопасности? Неужели так сложно 
проявить немного ответственности 
и выполнить то, что требует от тебя 
техника безопасности?
Отвечу. Если какой-нибудь бедолага нарушает инструкцию, то далеко не 
всегда он в этом виноват. Вполне вероятно, что виноват не он, а чересчур 
жесткая инструкция, написанная хитрозадым бюрократом.
Поясню на примере. Допустим, в 
самом разгаре зима. И в нашем институте есть скользкое крыльцо, с 
которого нам лень сбивать лед. Как 
спихнуть с себя ответственность за 
сломанные руки и ноги студентов? 
Очень просто. Пишем инструкцию: 
подниматься на крыльцо разрешается только в шипованных ботинках. 
Ясен перец, большая часть студентов забьет на инструкцию болт и будет скакать по льду в обычной обуви. 
А когда они будут падать, мы будем с 

важным видом цокать языком: «Что 
же это за недисциплинированные студенты, не соблюдают инструкций».
Еще пример. Допустим, в нашем городе молодежь попадает в аварии на 
скутерах. Как защитить их жизни? Понастроить хороших дорог и настропалить гаишников на четкую работу? 
Совсем необязательно. Вполне достаточно издать распоряжение: скутерам запрещается ездить быстрее  
20 км/час. После этого 95% попавших 
в аварию подростков автоматически 
будут уже не жертвами, а нарушителями. Более того: через какое-то время 
мы получим возможность начать требовать ужесточения правил. Дескать, 
аварии, трупы, надо снизить разрешенную скорость с 20 до 10 км/час…
Обратите внимание: ужесточая 
правила, мы убиваем сразу двух зайцев. Во-первых, чем сложнее правила 
выполнить, тем больше вероятность, 
что несчастные случаи можно будет 
свалить на «человеческий фактор». 
Во-вторых, людям очень близка идея 
ужесточать инструкции. Это простой 
и понятный рецепт борьбы с любыми 
происшествиями.
Много пьяных водителей? Запретить любой алкоголь за рулем, включая кефир и квас. Пьяная драка со 
смертельным исходом? Запретить 
травматическое оружие. Много наркоманов? Запретить продажу бензина и ацетона…

Ну, вы поняли идею. На всякий случай, если вдруг вы окажетесь в шкуре 
бюрократа, даю подробный рецепт: 
как прикрыть свою задницу на случай какого-нибудь ЧП.
Разберем на примере начальника 
IT-отдела, который не хочет отвечать 
за возможную кражу или потерю информации.
1. Пишем инструкцию, которую 
живые люди заведомо не будут выполнять. А именно: требуем делать резервные копии раз в неделю и не реже 
раза в месяц менять пароль на новый 
из восьми случайных буквоцифр.
2. Дальше раздаем всем инструкцию на подпись и – важно – даже не 
пытаемся следить за ее выполнением. 
Помните – нам нужно, чтобы люди 
инструкцию нарушали.
3. В случае ЧП поднимаем логи и 
указываем на виновного, который не 
менял пароль и не делал резервных 
копий.
4. Финальный штрих. Требуем по 
горячим следам усилить меры безопасности. Делать резервные копии не 
один, а два раза в неделю. И увеличить длину пароля с 8 до 12 цифр.
Подведу итог. Когда я слышу словосочетание «человеческий фактор», 
я, как правило, морщусь. Так как 
слишком часто в реальной жизни человеческий фактор при ближайшем 
рассмотрении оказывается не человеческим фактором, а чиновничьим 
фактором.
Олег Макаренко, 
Санкт-Петербург

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

№ 68,  September 2010
6
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Для подписчиков журнала 
строчная реклама бесплатная. 

• Фирма Datenhilfe Hamburg 
выполняет профессиональное 
восстановление утерянной информации со всех моделей винчестеров (Festplatten), USB-Stick, 
фотокарт (Speicherkarten).
Tel. 040-81994551. 
E-Mail: info@datenhilfe-hamburg.de

• Патентные  услуги. 
Клуб изобретателей ИМАГО,  
Augsburg.    
Тел. 0821-5894993

Реклама
Человеческий фактор

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 
№ 68,  September 2010

Первая истина
Ваш успех целиком в ваших руках. Никто не преподнесет вам достойное рабочее место на блюдечке 
с красивой каемочкой. Если вы хотите получить отличную работу, будьте 
готовы к поискам, определенным затратам времени и сил, преодолению 
препятствий. По статистике, большинство соискателей ищут работу три и более месяцев. И чем больше этот срок, тем меньше веры в себя 
и желания продолжать эти поиски у 
них остается. Большинство людей надеются на его величество случай. Однако необходимо засучить рукава и 
начать действовать.

Вторая истина
Получение работы прямо пропорционально времени и усилиям, 
которые вы тратите на ее поиски. 
Чем больше вы стараетесь, чем больше времени посвящаете поиску, тем 
больше вероятность найти то, что 
вам нужно. Разумеется, если вы прилагаете усилия правильно.

Третья истина
Готовьтесь сменить тактику. Если 
в течение достаточно долгого времени ваши поиски ничем не увенчались, 
значит, вы что-то делаете не так. Остановитесь, проанализируйте свои 
действия. Используйте другие методы поиска работы.

Четвертая истина
Прозондируйте свое ближайшее 
окружение. Найдите тех, кто успешно решил задачу поиска работы. Узнайте, что и как они делали. Повторив 
их действия, вы наверняка добьетесь 
своей цели.

Пятая истина
Ни в коем случае не причисляйте 
себя к безработным. Это в корне неверный, а самое главное, негативный 
подход. Находясь в поиске, вы все 
равно продолжаете работать. Только уже на себя. Вы ищете компанию, 
в которой будут востребованы ваше 
время и услуги.

Шестая истина
В моральном, финансовом и физическом плане рассчитывайте на 
срок от месяца до трех. Не тешьте себя бесполезными иллюзиями, 
что найдете работу в течение недели. Иначе по истечении этого срока, 
в случае неудачи, ваше настроение 
сильно снизится, и эффективность 
поисков тоже.  

Седьмая истина
Не сдавайтесь, пока не найдете. 

Поиск работы – это игра в настойчивость. Откиньте негативные мысли о 
возможных последствиях вашего длительного безделья. Направьте внимание на те шаги, которые будут двигать 
вас вперед. Посвящайте поискам работы все возможное время, чтобы не 
было даже и минуты подумать о плохом. Необходимо звонить работодателю, уточнять, дошло ли ваше резюме, рассмотрено ли оно и когда будет 
принято по нему решение.

Восьмая истина
Не зацикливайтесь на поиске работы, аналогичной предыдущей. 
Расширяйте границы своего восприятия. Ваш опыт и знания вполне могут пригодиться и в другой сфере 
деятельности. Рассматривайте максимальное количество предложений. 

Девятая истина
Не надо рассылать резюме во все 
компании подряд и трудоустраиваться туда, куда возьмут. Шансы на 
получение хорошей работы при таком подходе  –  НЕВЕЛИКИ. Сначала 
определите, какую работу вы хотите 
получить, а уже потом отправляйтесь 
на ее поиски.

Десятая истина
Определившись с направлением деятельности, задействуйте все 
ваше окружение. Расскажите всем, 
какую работу вы ищите. Спрашивай- 
те – знают ли они такую компанию 
или человека, который может знать. 
Не надо стесняться. Сегодня вам помогут, а завтра вы…

Одиннадцатая истина

Используйте технологии. Автоответчик на телефоне, социальные сети, 
личный сайт-резюме. Это места, где 
вы можете дать понять, что ищете работу.

Двенадцатая истина
Продолжайте свои поиски, даже 
когда получили приглашение от работодателя. Многие люди, пройдя 
успешно собеседование и получив 
устное согласие о приеме на работу, 
расслабляются. Но случиться может 
что угодно. Работодатель может передумать, либо вы, поработав всего пару 
дней, поймете, что реальность сильно 
отличается от того, что вы узнали на 
собеседовании. 

Тринадцатая истина
Планируйте свою деятельность 
и ставьте себе задачи. Наметьте 
план на день и действуйте. Например, отослать 10 резюме, провести  
1 встречу, наметить 2 компании для 
будущих контактов. Не затягивайте 
поиски.

Четырнадцатая истина
Не ограничивайте себя имеющимися вакансиями. Определив, какую 
работу вы хотите получить, возьмите справочник компаний и наметьте 
20 организаций, где ваш опыт может 
быть востребован. А затем обзвоните 
их или посетите лично. В большинстве случаев вы обнаружите «скрытые» вакансии. А значит, расширите 
круг поисков.

Пятнадцатая истина
Не расстраивайтесь, если получили отказ. А лучше проанализируйте 
свои действия на предмет ошибок и 
продолжайте действовать дальше.

Шестнадцатая истина
Благодарите каждого человека, с кем вы встретились. Зачастую 
именно такая благодарность склоняет мнение работодателя в вашу сторону. Поэтому сделайте это в конце 
собеседования, а также после  –  отправив письмо по e-mail.

Станислав Говорунов

Простые истины поиска работы

Не я эти истины придумал, но собрал и публикую, чтобы узнать ваше мнение.

Инициатива Александра Юмато- 
ва – общение бизнесменов через журнал EXRUS.eu Nr.66 2010 – оказалась 
востребованной и интересной. На сегодня я плодотворно сотрудничаю с 
Александром и его бизнес-партнерами в странах СНГ. Правда, следует отметить из личного опыта и как 
меня предупреждал Александр Юматов, что не все объявления, которые 
дают бизнесмены из СНГ, нужно принимать за серьезное желание сотрудничать с европейскими фирмами.  И 
чувствуется опыт Александра, он 
практически безошибочно определяет фирмы, с которыми получится диалог, и наоборот, с которыми контакта не будет. 
Некоторые фирмы из тех объявлений, что были опубликованы в журнале и которым мы предложили помощь и сотрудничество, даже не 
ответили на наши предложения. 
Иногда фирма-заказчик не верит, 
что мы сможем помочь в их заказе. 
Например, одна фирма из России хочет заказать такое оборудование, которое на сегодня еще не выпускается 
ни одной фирмой мира. А в реальности все возможно: мы уже провели переговоры с фирмой-изготовителем 
подобного оборудования в Австрии, 
и они готовы тесно сотрудничать со 
специалистами фирмы-заказчика из 
России. Есть уверенность, что после 
консультаций и согласований с российскими специалистами австрийская фирма сможет изготовить нужное оборудование для российского 
заказчика. 
Также хочется отметить, что не 
всегда сотрудничество срывается по 
вине бизнесменов из СНГ. Бывает, 
сделка не получается по вине европейских фирм. Вот несколько примеров: пару лет назад мы работали по 
заказу одной из стран СНГ на поставку печатного оборудования, причем мы нашли в Европе инвестора, 
согласного профинансировать эту 
сделку. Однако мы не нашли понимания в огромном концерне –изготовителе этого оборудования. Три месяца 
нас переадресовывали из одного отдела в другой, потом начали переад
ресовывать и в другие 
страны в свои филиалы,  в итоге переговоры сошли на нет. То 
есть, помехой оказался тот самый пресловутый 
человеческий 
фактор: когда конкретные люди не захотели выполнять свои 
обязанности – за что 
они, между прочим, 
получают заработную 
плату, и в итоге портят 
имидж 
собственной 
фирмы. А вот в Японии такой подход к делу исключается 
полностью, там все сотрудники являются патриотами фирмы, в которой 
работают. 
Другой пример. К нам обратилась 
фирма из СНГ на поставку оборудования по изготовлению полного цикла газового оборудования для заправок автомобилей. Мы обратились в 
Европе в один большой концерн по 
изготовлению такого  оборудования. 
А в итоге получили отказ, причем в 
грубой форме. Мое мнение: опять 
присутствует человеческий фактор, 
так как в экспортных отделах работают люди со знанием русского языка, из бывших стран СССР, которых 
работодатели нанимают специально 
для работы по экспорту со странами 
бывшего СССР. Иногда получается по 
русской поговорке «Я начальник, ты 
дурак», то есть обычный менеджер 
экспортного отдела решает за шефа 
фирмы такие серьезные вопросы и не 
задумывается о последствиях причинения как финансового ущерба, так, 
еще больше, урона имиджу фирмы. 
Подчеркну, что процент наших земляков, работающих в местных фирмах, которые недобросовестно относятся к своим обязанностям, очень 
мал, но такие факты имеются. 
Не могу не отметить добрым словом своего куратора  по мясным 
продажам и отгрузкам в страны СНГ 
– Виктора Феха (Viktor Fech ): работал с ним и отгружал мясную и колбасную продукцию из Германии в 
страны СНГ более 10 лет и всегда 

имел профессиональную консультацию, добрый совет и дружескую поддержку. 
Вернемся к моему примеру по заказу изготовления оборудования для 
оснащения газовых заправок для автомобилей. Когда мы получили отказ 
от этого концерна, естественно, попросили пояснить причину отказа. В 
ответ услышали, что концерн имеет в 
каждой стране своего дилера (фирму, 
которая представляет интересы  этого концерна), вот у наших дилеров и 
покупайте наше оборудование. 
В прошлой своей журнальной статье я уже пояснял, что все дилеры в 
странах СНГ накручивают на продукцию из Европы порой до 100% сверху, 
тем самым оставляя нам, посредникам из Европы, место для сотрудничества с фирмами из СНГ. А тот, кто 
умеет считать свои деньги, будет сотрудничать с нами, так как у нас почти всегда будет дешевле, несмотря на 
то что мы посредники. 
Буквально на днях глава правительства России господин Путин по 
Первому российскому каналу выступал с резкой критикой поставок медицинского оборудования из Англии 
в Россию, где накрутки на стоимость 
оборудования оказались 300%!  Ясно, 
где искать причину подобного завышения цен: такие оплаты заказов 
могут производиться, только если 
проплачивает государство, где могут поживиться чиновники, ведь они 
платят не из своего кармана. Частные фирмы никогда не будут пере
ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

№ 68,  September 2010
8
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

О сотрудничестве СНГ-Германия

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9
№ 68,  September 2010

ОБРАТНАЯ  СВЯЗЬ

плачивать такие суммы сверх обычной цены, люди научились считать 
деньги, и это хорошо.
В августе этого года я вернулся из 
длительной командировки по России, где мне задавали вопросы, почему предлагаемое мною оборудование намного дешевле, чем это же 
оборудование, продаваемое российскими фирмами в России. Приходилось пояснять прописные истины, что все дилеры хотять кушать, и 
кушать очень вкусно, это раз. Второе, посмотрите на офисы, арендуемые этими дилерами, и обязательно в 
центре города; те шикарные автомобили, на которых они разъезжают, –
их стоимость тоже порой заходит за 
сотню тысяч долларов; тот раздутый 
штат сотрудников: несколько директоров, еще больше заместителей, десятки секретарш и т.д. Это все требует хороших денег, вот и накручивают 
на все что можно и при этом, конечно, 

припеваючи живут. С трудом сдерживаюсь, чтобы не назвать этих дилеров 
тяжелым словом.
Возвращаюсь к газовому оборудованию. Из-за того, что нам отказал 
этот концерн, мы сильно не расстроились. Наш опыт говорит: ну не захотел 
этот концерн с нами сотрудничать, а 
мы всегда найдем другую фирму, которая выпускает аналогичное оборудование.  Хотя сотрудники этого концерна могли бы вникнуть в ситуацию, что 
заказчик-то непростой, не с улицы, и 
гарантом этого заказа было государство. Так вот, мы провели переговоры 
с другими фирмами-изготовителями 
подобного газового оборудования, и 
две фирмы откликнулись на наш запрос. Мы провели успешные переговоры и получили хорошее предложение  на это оборудование.
Ко мне часто поступают вопросы, 
связанные с тем, как можно хитрей 
сработать в экспортном бизнесе. Так 

вот, поясню, что, работая с надежным 
бизнес-партнером в других странах, 
не нужно ничего выдумывать, не нужно никакой двойной-тройной бухгалтерии, как это принято в других странах, – иначе самого себя перехитрите. 
И тогда можно жить и работать, а также спать спокойно и не бояться никаких финансовых проверок вашей бизнес-деятельности.
Еще раз поясню, почему я не 
указываю свой номер телефона, а 
только адрес электронной почты. 
Просто я очень загружен ранее запланированной конкретной работой, 
и у меня идет постоянный контакт 
по телефону и скайпу, а незапланированные телефонные звонки могут помешать работе. По-прежнему 
обещаю, что отвечу на все письма по 
E-mail: jurijwerner@web.de

С наилучшими пожеланиями, 
Юрий Вернер

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 9
№ 68,  September 2010

Михаил Вайсбанд,  издатель журнала «Партнер»: 
А мы хоть в 2D,  хоть в 3D – всегда неплохо смотримся!

3D

№ 68,  September 2010
10
     
 
|

    Zeitschrift «EXRUS.eu»

Ф И Н А Н С И Р О В А Н И Е  П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Ь С Т В А

Федеральная программа кредитного 
поручительства 

Федеральное правительство утвердило существенные улучшения для 
банков-поручителей (освобождение от собственной ответственности путем 
повышения доли ответственности Федерации и  ее федеральных земель).

Чтобы 
помочь 
предприятиям 
преодолеть возникшие из-за финансового кризиса трудности с получением банковских кредитов, федеральное правительство в рамках 
пакета финансово-организационных 
мер по улучшению экономической конъюнктуры в стране «Wirtschaftsfonds 
Deutschland» предложило программу 
предоставления гарантийного поручительства  – Bürgschaftsprogramm. 
Эта программа действует до 31 декабря текущего года. Целью программы является уменьшение финансового риска региональных домашних 
банков и банков-поручителей страны 
в период финансово-экономического кризиса при предоставлении ими 
предприятиям кредитов для обеспечения производственных средств и 
инвестиций. То есть, федеральный 
центр часть этого риска перенимает 
на себя, тем самым внося существен
ный вклад в обеспечение предприятий финансовыми средствами. 

Кто подлежит 
финансовому содействию  
Речь идет о предприятиях промысловой экономики и свободной профессиональной деятельности, которые полностью или в большей своей 
части находятся в частных руках. 

Что подлежит финансовому 
содействию

Для обеспечения кредитами этих 
предприятий, обладающих эффективной хозяйственной концепцией, 
но не имеющих в требуемом размере  соответствующих банковских гарантий, и предлагается федеральным 
правительством страны трехступенчатая система гарантийного поручительства. Суть этой системы заключается в следующем:
1. Для выдачи поручительства, размер которого 
в большинстве федеральных земель не превышает 
двух миллионов евро, федеральное правительство 
совместно с правительствами федеральных земель 
предоставляет банкам-поручителям кредитные гарантии для обеспечения 
основателей собственного дела, малых и средних 
предприятий инвестиционными 
кредитами и кредитами для 
финансирования производственных средств.
2. Для выдачи поручительства, размер которого составляет 

до 50 миллионов евро (в новых федеральных землях – до 10 млн евро), 
земельные институты финансового содействия, если не имеется соответствующих банков-поручителей, 
могут (учитывая участие федерального центра) перенять на себя финансовые риски для компенсации недостаточных гарантий.
3. Для выдачи поручительства на 
более высокую сумму  предусматривается параллельное участие федерального центра и его земель.
Далее банки-поручители предоставляют гарантии для облегчения 
типично скрытого участия в финансировании малых и средних предприятий. При этом степень перенятия риска федеральным центром и 
его землями повышена на 10%, так 
что может быть расширена коммерческая деятельность этих обществ.  

Каковы условия
финансового содействия
Хозяйственная деятельность предприятий и проекты их создания и 
экономического развития должны 
обладать народно-хозяйственной эффективностью и не могут финансироваться каким-либо другим способом. 
Далее, следует учесть существующее 
право финансового содействия малых 
и средних предприятий Европейского 
сообщества, хотя до конца текущего 
года оно может гибко применяться. 
Гарантийное поручительство покрывает до 80% (при особых условиях –
и до 90%) возможного риска в части 
возврата полученного кредита. Соответственно, финансовые институты, предоставляющие кредит, должны брать на себя не менее 20% (или 

тельства, размер которого 
в большинстве федеральных земель не превышает 
двух миллионов евро, федеральное правительство 
совместно с правительствами федеральных земель 
предоставляет банкам-поручителям кредитные га
водственных средств.
2. Для выдачи поручитель
ства, размер которого составляет 

Улыбнитесь

– У вас есть возможность откладывать деньги?
– Возможность есть. Денег 
нет.
***
– Если бы у тебя был миллион 
долларов, что бы ты сделал?
– Ничего.
– Как ничего?
– А зачем? 

№ 68,  September 2010

не менее 10%) этого риска без 
права предварительного удовлетворения и особых гарантий. 
Инвесторы/пайщики должны соразмерно участвовать в финансировании своим собственным 
или, соответственно, гарантийным капиталом. И при всех поручительствах они должны оплачивать соответствующие расходы.  

Как осуществляется подача 
заявлений

Заявления на получение гарантийного поручительства от банков-поручителей (в большинстве 
федеральных земель на сумму до 
двух миллионов евро) подаются, 
как правило, через домашний банк. 
Банки или сберегательные кассы 
работают совместно с банками-поручителями и подготавливают для 
этого памятки и бланки формуляров. Эти формуляры можно также найти в Интернете на веб-сайте: 
www.vdb-info.de Во многие банкипоручители можно также непосредственно подать заявление на получение поручительства в пределах 
определенных границ. Заявления на 
поручительства суммой до 50 млн 
евро (в новых федеральных землях 
– до 10 млн евро) принимают поручительские банки-мандатарии федеральных земель или их министерства 
экономики. Кроме того, такие заявления и все связанные с ними вопросы можно направлять в общество 
PricewaterhouseCoopers AG Wirtscha
ftsprüfungsgesellschaft по адресу:
Postfach 12 08 08, 
10598 Berlin, 
Tel.: 0 30-26 36 12 04, 
Fax: 0 30-26 36 12 21

Гарантийные поручительства принципиально могут комбинироваться с другими инструментами финансового содействия, например, 
с кредитами на льготных процентах или инвестиционными дотациями и добавками. При этом, конечно, следует учесть соответствующие 
положения 
существующего 
права финансового содействия малых и 
средних предприятий Европейского 
сообщества.

ЭКОНОМИКА. ФИНАНСЫ. ПРАВО. АНАЛИТИКА

В качестве мелкого предпринимателя я оказываю услуги в области содержания домашних животных, т.е. я забочусь о них и растениях в квартире, 
когда мои клиенты находятся в отпуске. Обычно для этого я заключаю с 
ними договор об обслуживании в письменном виде с указанием общих условий заключения сделки (AGB). Однако 
у меня имеются несколько постоянных клиентов, которые мне время 
от времени заказывают осуществление этих услуг в течение коротко
го времени. При этом нередко оказывалось, что времени на составление 
и подписание договора не оставалось. 
Услуги в этом случае почти всегда оплачивались по общепринятым ценам. 
В этой связи у меня возник вопрос: необходимо ли каждый раз заключать 
в письменном виде договор? Можно 
ли такой договор оформлять по телефону, ссылаясь при этом каждый 
раз на условия AGB, которые однажды были уже согласованы в письменном виде?     

В этом случае принципиально действует следующее положение: если у 
предпринимателя имеются информативно содержательные и действительные в правовом отношении условия AGB, то они вполне пригодны для 
многократного применения. На эти условия можно всегда ссылаться, если в 
них регулируется оказание соответствующих услуг и клиент однажды подписал их в письменном виде. В этих 
условиях должно дополнительно содержаться положение о том, что единичные договоры можно заключать 
на их основе устно в том случае, когда 
клиент звонит вам по телефону и заказывает соответствующие услуги. Далее, 
клиент должен подписать прейскурант 
услуг с указанием места и даты, и ко
пия их оставлена ему. Если изменяются отдельные  условия и позиции прейскуранта, то эти документы должны 
быть заново согласованы и подписаны 
клиентом. Такая процедура оптимальна, т.к. вполне является средством доказательства в суде при возникновении спорной ситуации. В то же время, 
в принципе, Вы можете заключать  договор об оказании услуг устно по телефону, с помощью E-mail или по факсу с последующим его оформлением 
в письменном виде. Основанием для 
такого договора являются поручение 
клиента и Ваше заявление об исполнении этого поручения. Для этого Вам 
даже не требуются условия AGB, разве что для ограничения Вашей ответственности в чем-то.   

Читатель спрашивает

услуг с указанием места и даты, и ко
Я намереваюсь заняться самостоятельной деятельностью в качестве выхода из безработного 
состояния (для этого я ходатайствовал в агентстве по трудоустройству о получении дотации – 
Gründungszuschuss). Я бы хотел при 
самостоятельной работе проектировать программное обеспече
ние, т.к. я закончил вуз по специальности физика и затем в течение 10 
лет работал в области проектирования программного обеспечения в качестве наемного сотрудника фирмы. У меня вопрос: является 
ли эта форма самостоятельной 
работы свободной профессиональной деятельностью?

В прошлом системное программирование считалось, конечно, в 
налоговом отношении свободной 
профессиональной деятельностью. 
Однако решение Федеральной судебной палаты изменило (BFH-Urteil 
vom 4.5.2004 – XI R 9/03) этот подход в правовой практике. Согласно 
этому решению, самостоятельный 
консультант в области электронной 
обработки данных, который проектирует применение в компьютере 

программного обеспечения, является в налоговом отношении инженером соответствующей специальности (§18 Abs.1 Nr.1 EStG). Поэтому 
предлагаемое Вами профессиональное занятие не может считаться свободной деятельностью, а относится 
к разновидности ремесленной работы по оказанию определенного вида 
услуг со всеми вытекающими отсюда налоговыми и страховыми обязанностями.  

Читатель спрашивает

Zeitschrift «EXRUS.eu»    
|

     
 11