100 правил убеждения и аргументации

правил 
убеждения 
и аргументации

Никита Непряхин

МОСКВА
2016

УДК 177.2;316.77
ББК 88.5;60.84
Н53

Непряхин Н.
Н53  
100 правил убеждения и аргументации / 
Никита Непряхин. — М.: Альпина Паблишер, 
2016. — 131 с.

ISBN 978-5-9614-4751-4

Лучший бизнес-тренер России 2013 года 
по версии премии Trainings, автор множества книг 
по ораторскому мастерству представляет сборник 
самых важных советов по аргументации и убеждению, которые пригодятся при ведении любого 
спора и любых переговоров.

УДК 177.2;316.77
ББК 88.5;60.84

Все права защищены. Никакая часть 
этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или 
публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке 
издательства обращайтесь по адресу 
lib@alpina.ru

© Никита Непряхин, 2014
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
ISBN 978-5-9614-4751-4

СОДЕРЖАНИЕ

Как настроиться и подготовиться 
к убеждению... своего оппонента 
или аудитории ........................................................5

Как создать убедительные доводы 
и аргументы ...........................................................17

Как создать структурированную 
линию аргументации ......................................29

Как быть убедительным ...............................41

Как воздействовать на аудиторию 
или собеседника эффективнее ...............53

Как убедительно 
контраргументировать 
и разбивать доводы противника ............65

Содержание

Как вести конструктивный спор ...........77

Когда необходимо избегать 
ненужных и бестолковых споров ..........89

Как отразить уловки 
и манипуляции в споре ..............................101

О главном .............................................................115

Список 
рекомендованной литературы .............129

ПРАВИЛ

Как настроиться 
и подготовиться 
к убеждению... своего 
оппонента или 
аудитории

правил убеждения и аргументации

6

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 
1

Определите, что будете 
доказывать аудитории или 
оппоненту — конкретный 
и четко определенный тезис 
или, как его часто называют, 
message. Message — это то, что 
должно остаться в головах 
у слушателей в сухом 
остатке, ваш главный посыл, 
ключевое сообщение

правил убеждения и аргументации

7

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 

2

Чтобы избежать 
двусмысленности 
и путаницы в переговорах 
или споре — определите тему 
или тезис для убеждения, 
а также все понятия 
и терминологию ясно и точно. 
Важно, чтобы обе стороны 
спорили и дискутировали 
об одном и том же

правил убеждения и аргументации

8

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 
3

Максимально полно изучите 
вашу тему с разных сторон, 
рассмотрите разные точки 
зрения. Чем больше нюансов 
вы будете знать, тем проще 
будет в полемике

правил убеждения и аргументации

9

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 

4

Используя мозговой штурм, 
подготовьте максимальное 
количество аргументов

правил убеждения и аргументации

10

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 
5

Сразу отбросьте откровенно 
слабые доводы, ведь именно 
они станут мишенью для 
контраргументации в первую 
очередь

правил убеждения и аргументации

11

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 

6

Помните, что 
сила аргументов 
не в их количестве, 
а в их доказанности, 
проработанности 
и убедительности

правил убеждения и аргументации

12

10 правил, как настроиться и подготовиться к убеждению... 
7

Проследите, чтобы ваши 
аргументы не противоречили 
друг другу