Конкурентные преимущества в денежном выражении

Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или ус луги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наи лучшим образом продемонстрировать их клиенту? Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные пре имущества в денежном выражении и обеспечивающая читате ля беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориенти рованная на потребности клиента, долларизация конкурент ных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в облас ти продаж, маркетинга и рекламы: ценообразование и реали зация, позиционирование и презентация продукта, разработ ка новой продукции и увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы и завоевание клиента. Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.