Книжная полка Сохранить
Размер шрифта:
А
А
А
|  Шрифт:
Arial
Times
|  Интервал:
Стандартный
Средний
Большой
|  Цвет сайта:
Ц
Ц
Ц
Ц
Ц

Брендинг в деятельности компаний, работающих на локальных рынках

Покупка
Основная коллекция
Артикул: 449971.0002.99.0001
Доступ онлайн
от 49 ₽
В корзину
Садриев, Д. С. Брендинг в деятельности компаний, работающих на локальных рынках / Д. С. Садриев, Р. Д. Садриев. - Текст : электронный // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №5. - С. 85-99. - URL: https://znanium.com/catalog/product/464798 (дата обращения: 28.03.2024). – Режим доступа: по подписке.
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов. Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в ридер.
Садриев Д. С., Садриев Р. Д 
Маркетинг в России и за рубежом №5, 2005 г., с. 85-99 
 
БРЕНДИНГ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ, РАБОТАЮЩИХ НА 
ЛОКАЛЬНЫХ РЫНКАХ 
 
1. Современные маркетинговые подходы в применение к компаниям, работающим на локальных рынках 
 
В классическом варианте маркетинговая стратегия базируется на «трех китах»: сегментировании, целевом подходе и позиционирование. «Компания выявляет различные потребности и группы потребителей, выбирает из них целевые — те группы и потребности, 
что она может удовлетворить лучше других, а затем позиционирует свое предложение так, 
чтобы его отличия и имидж компании были понятны целевой аудитории». [1 с. 335]. То 
есть, происходит дробление рынков на небольшие ниши, в которых фирма может максимально преуспеть. Специалисты компаний  для работы с рынками могут использовать и 
иную схему.  Второй подход, предложенный Котлером,  заключается в реструктурирование сформировавшегося рынка с намерением   получения нового. Такой способ 
Филипп Котлер назвал латеральным маркетингом. Один из ярчайших примеров такого 
подхода являются шоколадные яйца «Kinder Surprise» — сладости, содержащие внутри 
игрушки, с которыми можно играть или коллекционировать. . «Kinder Surprise» реструктурировал рынок конфет и шоколада, создав новую подкатегорию, в которой с тех пор является лидером и не имеет ни одного серьезного конкурента. [2]. 
Следующая система теорий переводят вектор маркетинга с целевых групп на конкретного потребителя.   Если ранее маркетинг отличало предложение единственного продукта максимально возможному числу покупателей, то новым принципом стало концентрация на продаже  одному потребителю как можно больше товара за растянутый период 
времени. Поэтому здесь на первое место выходит задача удержания, а не привлечения.  
Следующий метод можно считать развитием маркетинга в варианте «один-на-один». 
Здесь так же во главу угла ставится потребитель, но при этом предлагается рассматривать 
потребителей продукции компании как актив фирмы. Данный метод базируется на понимание,  что  прибыль компании обеспечивается пожизненной ценностью потребителей, то 
есть, какой доход может принести один конкретный покупатель.  Компании, исповедующие такие принципы, нацелены на максимизацию потребительской рентабельности, а не 
рентабельности продуктов.  
В последние же годы становится все более заметной новая теория, совершенно иная, 
чем предыдущие маркетинговые стратегии. Согласно ей, компаниям предлагается вообще 
отказаться от маркетингового вмешательства, а сосредоточиться на создание такой среды, 
где потребители сами вели бы маркетинг друг с другом. Такой средой, где потребители 
ведут маркетинг и можно считать Ажиотаж (вирусом генерирования идей). Эмануэл Розен, написавший работу «Анатомия ажиотажа», дает следующее определение Ажиотажа: 
«Ажиотаж — это неформальное мнение о бренде. Это совокупность всех личных коммуникаций между людьми (категории «человек-человек») о конкретном товаре, услуге или 
компании». меняет правила маркетинговой игры так, чтобы от участия в ней выигрывали 
все стороны. Во-первых, вы как потребитель выигрываете, давая рекомендации своему 
другу. Во-вторых, выигрывает и человек, с которым вы общаетесь. В-третьих, создатель 
идеи преуспевает и потому, что его идея распространяется и он может продать (свой товар 
/ услугу) людям, которые теперь готовы воспринять его идею более положительно. [3]. 

При выборе же способа повышения эффективности в первую очередь следует исхо
дить из того, какие задачи стоят перед менеджментом таких  компаний. Если лишь тактическая задача повышения в ближайшей перспективе прибылей организации, то здесь вполне  

Доступ онлайн
от 49 ₽
В корзину