Неслучайные связи: Нетворкинг как образ жизни

НЕСЛУЧАЙНЫЕ СВЯЗИ

НЕТВОРКИНГ 
КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ

Артур Салякаев

Москва
2016

УДК 316.776
ББК 60.524
 
C16

Салякаев А.

C16
Неслучайные связи: Нетворкинг как образ жизни / Артур Салякаев. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 215 с.

ISBN 978-5-9614-4518-3

Безусловно, на жизнь каждого человека прямое влияние 
оказывает его окружение. Успешные люди отмечают, что большую часть окружающих их людей составляют такие же успешные люди. Книга «Неслучайные связи» написана с одной лишь 
целью: выявить пошаговые алгоритмы эффективного выстраивания связей человека.
Кто-то скажет, что это дело случая, везения или вовсе удачи! «Оказаться в нужном месте в нужное время» — вот что часто нам приходится слышать. Да, отчасти это соответствует 
действительности, однако исследования показали, что лишь 
на 15%. И наша главная задача — разобраться, в чем же секрет 
оставшихся 85%.
Книга написана для желающих систематизировать свои 
представления об отношениях между людьми, проанализировать свой   социальный капитал и научиться двигаться к поставленным целям шаг за шагом.

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой 
бы то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного 
использования без письменного разрешения 
владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpina.ru

УДК 316.776
ББК 60.524

© Салякаев А., 2013
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
ISBN 978-5-9614-4518-3

Текст публикуется в авторской редакции

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие ...................................................................................7

Глава 1. Настраиваемся на нетворкинг! 

Что такое нетворкинг? .................................................................11
Монетизация нетворкинга! Миф или реальность? ..................14
Вспомнить всех!  ..........................................................................17
Тест «Ваш уровень в нетворкинге» ............................................19
С чего начинается нетворкинг? ..................................................22
10 советов нетворкеру № 1 .........................................................26

Глава 2. Определяем жизненные цели 
                 и ценности!

Наша приятная бесцельная жизнь .............................................38

Глава 3. Установление ценных связей

Типология нетворкеров ...............................................................51
Где искать ценные связи? ............................................................59
Станьте превосходным организатором......................................63
Готовимся к установлению связей .............................................68
Законы установления первого контакта ....................................81
Птицы высокого полета. Правила знакомства 
с публичными людьми ................................................................94
Законы поддержания разговора .................................................99
Сила слабых связей ....................................................................108
Теория шести рукопожатий 2.0 ................................................112
Законы завершения общения ...................................................114
Проверяем эффективность нетворкинга ................................116
Нетворкинг в Интернете ...........................................................120
Корпоративный нетворкинг .....................................................130

Глава 4. Удержание и поддержка ценных связей

Создание и автоматизация базы связей. ..................................150
Напоминайте о себе ...................................................................154
Посылаем электронного голубя ...............................................158
Будьте ценным контактом для других .....................................166
Не дайте гордости себя победить .............................................168

Глава 5. Когда нужно разрывать 
                 и возвращать связи?

Разорвать связь ...........................................................................173
Вернуть нельзя отпускать .........................................................176

Глава 6. Паблисити

Работа с печатными СМИ .........................................................182
Сарафанный нетворкинг ..........................................................189

Глава 7. Фокусы продвинутых нетворкеров

Сумка нетворкера ......................................................................193
Найдите себе наставника ..........................................................197
Не спорь! .....................................................................................203
Решай вопросы здесь и сейчас .................................................207

Заключение ................................................................................209
Тест на проверку знаний о нетворкинге ...............................210
Об авторе ....................................................................................213

4
Неслучайные связи

Окружающие сегодня вас люди, 
рисуют картину завтрашнего дня

ПРЕДИСЛОВИЕ 

Друзья, давайте начистоту! Многие меня знают как предпринимателя и бизнес-тренера по продажам услуг на b2b-рынке. 
И тут вдруг книга! Да еще и тема, на которую я никогда не проводил семинаров, тренингов. Сейчас попробую объяснить.
Когда человек сталкивается с проблемами, он все силы 
и энергию аккумулирует для их решения. Парадокс в том, 
что вся наша жизнь — непрерывное решение проблем, задач. Так сложилась судьба, что пять лет непрерывного решения проблем, связанных с работой, бизнесом, новым уровнем 
ответственности загнали меня на прием к психотерапевту. 
Ух, непростое ж решение для российского человека, особенно 
для мужчины, пройти данный «обряд». И я даже не мог предположить, насколько полезным окажется данный визит.
Моя нервная система на тот момент напоминала надутый 
до предела воздушный шарик, каждый день в который я добавлял еще немного воздуха. Было такое ощущение, что взрыв 
прогремит совсем скоро.
Допускать к тараканам стороннего человека не хотелось, 
но тридцать минут фокусов и открытых вопросов специалиста 
превратили меня в одинокую барышню, которая на кухне делилась своей несчастной жизнью подруге. Неожиданно для меня 
психотерапевт произнес: «Удивительно, каких результатов вы 
добились. Расскажите подробнее, за счет чего вы движетесь 
вперед». «Двигаюсь вперед?» — спросил себя я. Ну я же пришел 
пожаловаться на жизнь, а тут вдруг разговор об успехе, да еще 
и его составляющих. И мы начали разбираться: усердная работа по 12 часов в день, контролирование большинства процессов 
в бизнесе, личный контроль каждого сотрудника, установление 
новых связей с партнерами и клиентами. Мы остановились 
на четырнадцати причинах. И тут я услышал вопрос, размышления о котором и привели меня к написанию данной книги: 
«Артур, какое влияние на ваш бизнес, да и жизнь в целом, 
оказали те самые новые знакомые — партнеры, клиенты, воз

можно, друзья?» Размышляя над ответом, я невольно осознал, 
что мой успех напрямую связан с тем, какие люди стояли рядом в данный момент времени. Как выяснилось, это справедливо и для моих проблем. Следующие два часа мы разговаривали 
о моем окружении. Итогом нашей встречи стал совет проанализировать каждого человека, с которым я контактирую регулярно, и поддерживать экологию новых отношений.
Приехав домой, мне было сложно заснуть, размышления 
не оставляли меня в покое. Именно с того вечера я стал глубоко 
изучать тему отношений между людьми и их влияние на судьбу человека. Задача усложнялась тем, что с детства являюсь 
страшным перфекционистом. Утром я заказал всю литературу, которую только нашел на данную тему в Интернете. Из нее 
мне стало известно новое слово «нетворкинг», которое легло 
в основу дальнейшего изучения. 
Последние несколько лет для меня фраза «экология отношений» не пустой звук. Очевидным стало, насколько окружающие сегодня люди рисуют картину завтрашнего дня.
Книга, которую вы держите в руках, является сборником 
успешных практик и наблюдений в области нетворкинга в России. Следует помнить, что это не конституция, не свод законов 
или правил, высеченных на камне. Когда я изучал десятки книг 
на данную тему, особенно зарубежных авторов, мне не удалось 
успешно следовать всем советам и правилам. Рецепт нетворкинга у каждого человека будет свой. В книге мы рассмотрим 
множество ингредиентов, и вам предстоит выбрать для себя 
подходящие.
Благодарю вас за интерес к данной теме и до встречи на страницах книги.

8
Неслучайные связи

ГЛАВА 1

Настраиваемся 
на нетворкинг! 

ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

Каждый имеет для другого лишь то значение, 
какое тот имеет для него.
Артур Шопенгауэр

За последние годы мне приходилось слышать различные 
определения нетворкинга. И желание найти единую верную 
и ёмкую трактовку поглотило меня. В первую очередь, чтобы 
можно было в «двух словах» объяснить окружающим. Шли 
дни, недели, а определение все так и «вертелось на языке». 
Я начал составлять список из разных определений и объединять схожие. Когда закончил,  мне стало очевидно, что единого 
определения нетворкинга просто не существует!
Нетворкинг — не научная дисциплина, в ней нет общепризнанных формул, аксиом и теорем. У каждого человека свой нетворкинг, свои правила установления отношений и свои «изюминки». Кому-то нетворкинг нужен для того, чтобы научиться 
уверенно знакомиться и общаться, кому-то для карьерного роста, а кому-то для душевной гармонии. Цели у всех людей разные, но вот инструменты и методология их достижения очень 
схожи.

Эта книга не ответит на вопрос «Что нужно сделать, чтобы 
стать первоклассным нетворкером?». Здесь раскрывается проблема «Что можно сделать, чтобы стать первоклассным нетворкером!». И каждый читатель для себя должен определить 
список главных правил и собрать свой инструментарий, необходимый для достижения собственных целей. И все же для себя 
я решил дать определение нетворкинга, проанализировав, какие задачи я решаю благодаря этим навыкам.

«Нетворкинг — процесс установления и удержания ценных связей».

Только вам решать, пользоваться ли этим определением 
или же адаптировать его под себя. С одной стороны,  определение простое, но в то же время оно имеет несколько очень 
важных составляющих. Чтобы было более понятно, я аргументирую их:

Процесс. Безусловно, нетворкинг — это процесс! Это 
не отдельное событие, не сиюминутное установление 
ценных связей. Нетворкинг — ежедневный процесс 
по установлению и поддержанию ваших ценных связей. Невозможно в один день стать мастером в этом вопросе. Невозможно 
за один день познакомиться со всеми ценными людьми. Этим 
нужно жить, совершенствуясь ежедневно.  

Установление связей. Трудно переоценить значимость 
установления связей в нетворкинге. Установление связей, по сути, и есть цель нетворкинга. На это направлены основные силы, время и средства. Умение вовремя установить нужные связи — часто является определяющей нашего 
успеха в жизни и работе. В главе 3 «Установление ценных связей» это умение раскрыто, и даже дана определенная структура 
с развернутыми объяснениями каждого пункта, поэтому сохраним интригу еще на  несколько страниц.

Удержание связей. Без удержания связей нельзя достигнуть эффективного и комплексного нетворкинга. 
В процессе общения со своими знакомыми и совместного анализа мы пришли к выводу, что установить связь гораздо проще, чем ее удержать. Это связано не только с неорганизованным и неавтоматизированным подходом в нетворкинге, 
но и с тем, что многие нетворкеры просто не знают правил 
удержания и поддерживания связей, как деловых, так и личных. В главе 4 «Удержание и поддержка ценных связей» раскрыта данная тема.

Ценные связи. Скажу без преувеличения, это ключевая фраза определения, которое я для себя выбрал. 
Мне не раз приходилось наблюдать, что многие непра
12
Неслучайные связи