Купля-продажа товаров во внешнеторговом обороте

Москва
ЮСТИЦИНФОРМ
2010

С. В. НИКОЛЮКИН

КУПЛЯ-ПРОДАЖА 
ТОВАРОВ 
ВО ВНЕШНЕТОРГОВОМ 
ОБОРОТЕ

Учебное пособие

Николюкин, С. В.
 
Купля-продажа товаров во внешнеторговом обороте. Учебное пособие / С. В. Николюкин. — М. : Юстицинформ, 2010. — 200 с.  — (Серия 
«Образование»).

ISBN 978-5-7205-0990-3.

В учебном пособии рассматриваются юридические аспекты контракта внешнеторговой купли-продажи как соглашения, играющего основную роль в международном торговом обороте. 
Экономические преобразования в России потребовали пересмотра 
устоявшихся подходов к правовому регулированию договорных отношений хозяйствующих субъектов, в связи с чем в книге проводится анализ основных источников гражданско-правового регулирования обязательств из контракта внешнеторговой купли-продажи товаров и практики его применения. 
В пособии рассмотрены основные положения, которые важно учитывать при заключении, изменении, расторжении и исполнении контракта 
внешнеторговой купли-продажи. 
Благодаря множеству примеров из арбитражной практики МКАС при 
ТПП РФ, их анализу, подробным комментариям настоящее издание может служить и в качестве практического пособия для российских и иностранных предпринимателей. 
Пособие предназначено для студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических специальностей, а также практикующих юристов, предпринимателей, занимающихся внешнеторговой деятельностью.

УДК 339.542
ББК 65.428
          Н63

ISBN 978-5-7205-0990-3

Н63

УДК 339.542
ББК 65.428

© ЗАО «Юридический Дом «Юстицинформ», 2010

ВВЕДЕНИЕ

Основным правовым инструментом осуществления международных торговых отношений между коммерческими предприятиями из 
различных стран является договор. Во внешнеторговых отношениях он чаще называется контрактом.
Количество заключаемых контрактов в условиях рыночной экономики из года в год увеличивается, более сложным становится его 
содержание, ускоряется и сам договорный процесс, которому в немалой степени способствуют современные достижения технического прогресса.
Бурное развитие мировой торговли, усложнение ее содержания 
усиливают значение единообразных норм, регулирующих один из 
наиболее распространенных видов сделок — контракт внешнеторговой купли-продажи.
Действительно, контракт внешнеторговой купли-продажи играет основную роль в международном торговом обороте. Путем его заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового оборота России. 
По своему характеру этот контракт связан с правом более чем 
одного государства, поэтому усложняется не только нормативная 
база его правового регулирования, но и практическое применение. 
В связи с этим возникает потребность пересмотра некоторых устоявшихся правил заключения договоров, которые перестали отвечать запросам современного рынка, т.е. необходимо создание инструмента, способного устранить частноправовые препятствия, что 
обеспечивало бы хозяйствующим субъектам возможность заключения и исполнения контрактов внешнеторговой купли-продажи, несмотря на их национальные различия, а также различия правовых 
систем, к которым они принадлежат.
По этой причине в области унификации международно-правового 
регулирования контрактов внешнеторговой купли-продажи предпринимаются немалые усилия.
Вместе с тем недостаточно рассматривать договор только как правовую форму, опосредующую разнообразные хозяйственные отношения, не затрагивая при этом его макроэкономическую составляющую. Следует согласиться с М.И. Кулагиным, который считает, 
что институт договора используется не только в качестве юридиче

Введение

ской формы обмена, но и как правовой инструмент организации 
рыночного хозяйства, опосредующий процессы концентрации капитала и производства1.
Вопросы международной купли-продажи входят в круг научных 
интересов ряда отечественных ученых. Широко известны труды 
Л.П. Ануфриевой, М.П. Бардиной, А.П. Белова, М.М. Богуславского, Е.В. Брунцевой, М.И. Брагинского, А.П. Вершинина, Н.Г. Вилковой, В.В. Витрянского, И.Н. Герчиковой, И.В. Елисеева, И.С. Зыкина, В.А. Канашевского, А.С. Комарова, А.Л. Маковского, В.А. Мусина, Е.Ф. Прокушева, М.Г. Розенберга, Е.А. Суханова и др.
В последнее время в России опубликован ряд работ по исследованию и практическому применению контракта внешнеторговой 
купли-продажи, однако монографических исследований, посвященных комплексному теоретическому анализу сделок международной 
купли-продажи с учетом экономических и правовых особенностей, 
а также практике рассмотрения споров, возникающих из данных 
правоотношений, недостаточно. 

1  См.: Кулагин М.И. Избранные труды. — М.: Статут, 1997. — С. 259.

Глава 1
КОНТРАКТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ 
КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 
В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

Развитие мировой экономики на современном этапе характеризуется резким увеличением и усложнением межгосударственных 
экономических связей. Центральное место в правовом регулировании международного имущественного оборота, который представляет собой совокупность всех гражданско-правовых сделок, занимают контракты внешнеторговой купли-продажи товаров. 
Торговые договоры, договоры о торговле и мореплавании, торговые 
соглашения создают договорно-правовую базу в торгово-экономических 
отношениях, устанавливают принципы этих отношений, определяют их 
правовой режим (регулирование таможенного обложения, транспортных 
связей, торговой и другой экономической деятельности физических и 
юридических лиц одной страны на территории другой), дают право создавать торговые представительства на территории друг друга1.
Контракт внешнеторговой купли-продажи товаров представляет собой коммерческий документ, которым оформляют внешнеторговую сделку и в котором содержится письменная договоренность 
сторон о поставке товара, а именно обязательство продавца передать 
определенный товар в собственность покупателя и обязательство покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.
Приведенное определение позволяет выделить следующие признаки контракта внешнеторговой купли-продажи.

1  См.: Боуш Г.Д. Внешнеэкономическая деятельность. — Омск, 2003. — 
С. 48.

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

1. Контрагенты в сделке — из разных стран. В большинстве случаев контракт внешнеторговой купли-продажи характеризуется тем, 
что заключается с иностранными партнерами.
2. Сделка всегда имеет внешний характер. 
3. Перемещение товара через государственную границу двух и более государств (на таможенную территорию другого государства)1. 
Перемещение территорию через государственную границу влечет 
применение к сделке таможенного законодательства. 
Так, в соответствии со ст. 12 Таможенного кодекса РФ (далее — 
ТК РФ) все лица на равных основаниях имеют право на перемещение товаров и транспортных средств через таможенную границу в 
порядке, установленном ТК РФ, за исключением случаев, предусмотренных ТК РФ, иными федеральными законами и международными договорами Российской Федерации.
Порядок перемещения через таможенную границу валюты Российской Федерации, внутренних ценных бумаг и валютных ценностей регулируется валютным законодательством Российской Федерации, принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми 
актами органов валютного регулирования и ТК РФ.
4. В качестве средства платежа обычно используется иностранная валюта. В соответствии со ст. 1 Федерального закона от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» к иностранной валюте относятся:
денежные знаки в виде банкнот, казначейских билетов, монеты, находящиеся в обращении и являющиеся законным средством наличного платежа на территории соответствующего иностранного государства 
(группы иностранных государств), а также изымаемые либо изъятые из 
обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки;
средства на банковских счетах и в банковских вкладах в денежных единицах иностранных государств и международных денежных 
или расчетных единицах.
5. В правовом регулировании контракта важную роль играют нормы международных договоров.

1  Перемещение через таможенную границу товаров и (или) транспортных 
средств — совершение действий по ввозу на таможенную территорию Российской Федерации или вывозу с этой территории товаров и (или) транспортных 
средств любым способом.

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

Для стран Европейского Союза действует Римская конвенция 
о праве, применимом к договорным обязательствам 1980 г., которая при отсутствии соглашения сторон о применимом праве предусматривает применение права страны, наиболее тесно связанного с договором. 
Многие западноевропейские страны участвуют в Гаагской конвенции о праве, применимом к международной купле-продаже товаров 
1955 г. В соответствии с ее положениями, если сторонами не определено право, подлежащее применению к договору, продажа регулируется 
внутренним правом страны продавца. Договор регулируется внутренним правом страны покупателя или местопребыванием предприятия, 
выдавшего заказ, если он был получен в этой же стране либо продавцом, либо его представителем, агентом или коммивояжером (ст. 3).
Для стран СНГ (за исключением Грузии) действует Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности 1992 г. (далее — Соглашение 1992 г.), в соответствии с которым 
при осуществлении соглашения сторон о применимом праве используется 
право места совершения сделки (п. «е» ст. 11 Соглашения 1992 г.). 
Следует отметить, что многие соглашения, регулирующие коллизионные вопросы договора международной купли-продажи товаров, 
не вступили в силу. Например, Гаагская конвенция о праве, применимом к переходу права собственности при международной куплепродаже движимых материальных вещей 1958 г., Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров 
1983 г., Гаагская конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров 1986 г.1

Важным шагом в целях унификации материальных норм, регулирующих международную куплю-продажу, явилась разработанная Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее — Венская конвенция 1980 г.).
Венская конвенция 1980 г. устанавливает унифицированный правовой режим для договоров международной купли-продажи, это 
важно в связи с существенными различиями в национальном праве разных государств.

1  См.: Николюкин С.В. Внешнеторговые сделки и обычаи в международном 
коммерческом обороте. — М.: Юрлитинформ, 2009. — С. 32.

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

Значение Венской конвенции 1980 г. состоит в том, что она:
1) содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и 
в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;
2) способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении 
иностранного законодательства и практики его применения;
3) создает предпосылки для однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей;
4) содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;
5) определяет основные обязательства продавца и покупателя по 
договору;
6) регулирует отношения по субъектам (сторона договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между 
сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Венской конвенции 1980 г.;
7) устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на 
которые не распространяется ее действие;
8) определяет признаки договора купли-продажи, к которым Венская конвенция 1980 г. не применяется1.
К общим принципам Венской конвенции 1980 г. относятся:
свобода договора;
диспозитивность положений Венской конвенции 1980 г.;
необходимость соблюдения добросовестности в международной торговле;
презумпция действия применяющегося в соответствующей области торговли обычая;
связанность сторон установившейся практикой их взаимоотношений;
сотрудничество при исполнении обязательств;
применение критерия «разумности»;

1  См.: Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: 
организация и управления. — М.: Экономистъ, 2008. — С. 257—258.

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

возможность требовать при нарушении обязательств реального 
исполнения, однако с приоритетом эквивалентного возмещения;
разграничение нарушений на существенные и несущественные с 
предоставлением потерпевшей стороне в отношении первых более 
широких прав, включающих в себя отказ от контракта.
Контракту внешнеторговой купли-продажи всегда присущ 
иностранный элемент, поскольку его стороны имеют разную 
государственную принадлежность, предметом контракта являются операции по экспорту или импорту товаров, в качестве 
средства платежа используется валюта, которая является иностранной для обеих или по крайней мере для одной из сторон 
контракта.
Венская конвенция 1980 г. состоит из четырех частей, включающих 101 статью.
Часть I. Сфера применения и общие положения (ст. 1—13):
глава I. Сфера применения (ст. 1—6);
глава II. Общие положения (ст. 7—13);
Часть II. Заключение договора (ст. 14—24).
Часть III. Купля-продажа товара (ст. 25—88):
глава I. Общие положения (ст. 25—29):
а) определение понятия существенного нарушения;
б) о юридических последствиях задержки или ошибки в передаче сообщения либо его недостатки по назначению;
в) о порядке оформления изменения договора;
глава II. Обязательства продавца (ст. 30—52):
а) поставка товара и передача документов;
б) соответствие товара и права третьих лиц;
в) средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом; 
глава III. Обязательства покупателя (ст. 53—65):
а) уплата цены;
б) принятие поставки;
в) средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем; 
глава IV. Переход риска (ст. 66—70):
а) момент перехода риска;
б) правовые последствия наступления этого факта. 

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

глава V. Положения, общие для обязательств продавца и покупателя (ст. 71—88):
раздел I. Предвидимое нарушение договора и договоры на поставку товаров отдельными партиями (ст. 71—73);
раздел II. Убытки (ст. 74—77):
понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых 
может быть потребовано при нарушении обязательств;
раздел III. Проценты (ст. 78):
право на получение процентов при просрочке платежа;
раздел IV. Освобождение от ответственности (ст. 79, 80):
принципы освобождения от ответственности;
раздел V. Последствия расторжения договора (ст. 81—84):
право на приостановление исполнения договора;
обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне;
право расторгнуть договор, если одна из сторон совершила его 
существенное нарушение, влекущее за собой такой вред для другой 
стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на 
что была вправе рассчитывать на основании договора;
раздел VI. Сохранение товара (ст. 85—88);
Часть IV. Заключительные положения (ст. 89—101).
6. При возникновении спора, который невозможно разрешить 
посредством переговоров или иных примирительных процедур, он 
разрешается в арбитраже.
7. Всегда существует риск срыва договора, неисполнения или ненадлежащего исполнения вследствие наступления чрезвычайных обстоятельств (форс-мажор). 
Важную роль при заключении контракта внешнеторговой куплипродажи играют стандартные условия договора, разрабатываемые отдельными фирмами или объединениями предпринимателей в определенной 
сфере деятельности. Так, ряд типовых контрактов разработан международными торговыми ассоциациями Великобритании: Торговой ассоциацией пищевого и кормового зерна (GAFTA), Федерацией ассоциации 
по торговле маслосемянами, растительным маслом и жирами семян и 
жира (FOSFA), Британской ассоциацией шерсти, Лондонской ассоциацией какао, Лондонской ассоциацией по торговле каучуком и др.1

1  См.: Шмиттгофф К.М. Экспорт: право и практика международной торговли / Пер. с англ. — М.: Юрид. лит., 1993. — С. 51.