Москва
ЮСТИЦИНФОРМ
2010

С. В. НИКОЛЮКИН

КУПЛЯ-ПРОДАЖА 
ТОВАРОВ 
ВО ВНЕШНЕТОРГОВОМ 
ОБОРОТЕ

Учебное пособие

Николюкин, С. В.
 
Купля-продажа товаров во внешнеторговом обороте. Учебное посо-
бие / С. В. Николюкин. — М. : Юстицинформ, 2010. — 200 с.  — (Серия 
«Образование»).

ISBN 978-5-7205-0990-3.

В учебном пособии рассматриваются юридические аспекты контрак-
та внешнеторговой купли-продажи как соглашения, играющего основ-
ную роль в международном торговом обороте. 
Экономические преобразования в России потребовали пересмотра 
устоявшихся подходов к правовому регулированию договорных отно-
шений хозяйствующих субъектов, в связи с чем в книге проводится ана-
лиз основных источников гражданско-правового регулирования обяза-
тельств из контракта внешнеторговой купли-продажи товаров и прак-
тики его применения. 
В пособии рассмотрены основные положения, которые важно учиты-
вать при заключении, изменении, расторжении и исполнении контракта 
внешнеторговой купли-продажи. 
Благодаря множеству примеров из арбитражной практики МКАС при 
ТПП РФ, их анализу, подробным комментариям настоящее издание мо-
жет служить и в качестве практического пособия для российских и ино-
странных предпринимателей. 
Пособие предназначено для студентов, аспирантов и преподавате-
лей экономических и юридических специальностей, а также практикую-
щих юристов, предпринимателей, занимающихся внешнеторговой де-
ятельностью.

УДК 339.542
ББК 65.428
          Н63

ISBN 978-5-7205-0990-3

Н63

УДК 339.542
ББК 65.428

© ЗАО «Юридический Дом «Юстицинформ», 2010

ВВЕДЕНИЕ

Основным правовым инструментом осуществления международ-
ных торговых отношений между коммерческими предприятиями из 
различных стран является договор. Во внешнеторговых отношени-
ях он чаще называется контрактом.
Количество заключаемых контрактов в условиях рыночной эко-
номики из года в год увеличивается, более сложным становится его 
содержание, ускоряется и сам договорный процесс, которому в не-
малой степени способствуют современные достижения техническо-
го прогресса.
Бурное развитие мировой торговли, усложнение ее содержания 
усиливают значение единообразных норм, регулирующих один из 
наиболее распространенных видов сделок — контракт внешнетор-
говой купли-продажи.
Действительно, контракт внешнеторговой купли-продажи игра-
ет основную роль в международном торговом обороте. Путем его за-
ключения и исполнения осуществляется большая часть внешнетор-
гового оборота России. 
По своему характеру этот контракт связан с правом более чем 
одного государства, поэтому усложняется не только нормативная 
база его правового регулирования, но и практическое применение. 
В связи с этим возникает потребность пересмотра некоторых усто-
явшихся правил заключения договоров, которые перестали отве-
чать запросам современного рынка, т.е. необходимо создание ин-
струмента, способного устранить частноправовые препятствия, что 
обеспечивало бы хозяйствующим субъектам возможность заключе-
ния и исполнения контрактов внешнеторговой купли-продажи, не-
смотря на их национальные различия, а также различия правовых 
систем, к которым они принадлежат.
По этой причине в области унификации международно-правового 
регулирования контрактов внешнеторговой купли-продажи пред-
принимаются немалые усилия.
Вместе с тем недостаточно рассматривать договор только как пра-
вовую форму, опосредующую разнообразные хозяйственные отно-
шения, не затрагивая при этом его макроэкономическую составля-
ющую. Следует согласиться с М.И. Кулагиным, который считает, 
что институт договора используется не только в качестве юридиче-

Введение

ской формы обмена, но и как правовой инструмент организации 
рыночного хозяйства, опосредующий процессы концентрации ка-
питала и производства1.
Вопросы международной купли-продажи входят в круг научных 
интересов ряда отечественных ученых. Широко известны труды 
Л.П. Ануфриевой, М.П. Бардиной, А.П. Белова, М.М. Богуславско-
го, Е.В. Брунцевой, М.И. Брагинского, А.П. Вершинина, Н.Г. Вил-
ковой, В.В. Витрянского, И.Н. Герчиковой, И.В. Елисеева, И.С. Зы-
кина, В.А. Канашевского, А.С. Комарова, А.Л. Маковского, В.А. Му-
сина, Е.Ф. Прокушева, М.Г. Розенберга, Е.А. Суханова и др.
В последнее время в России опубликован ряд работ по исследо-
ванию и практическому применению контракта внешнеторговой 
купли-продажи, однако монографических исследований, посвящен-
ных комплексному теоретическому анализу сделок международной 
купли-продажи с учетом экономических и правовых особенностей, 
а также практике рассмотрения споров, возникающих из данных 
правоотношений, недостаточно. 

1  См.: Кулагин М.И. Избранные труды. — М.: Статут, 1997. — С. 259.

Глава 1
КОНТРАКТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ 
КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 
В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

Развитие мировой экономики на современном этапе характе-
ризуется резким увеличением и усложнением межгосударственных 
экономических связей. Центральное место в правовом регулирова-
нии международного имущественного оборота, который представ-
ляет собой совокупность всех гражданско-правовых сделок, занима-
ют контракты внешнеторговой купли-продажи товаров. 
Торговые договоры, договоры о торговле и мореплавании, торговые 
соглашения создают договорно-правовую базу в торгово-экономических 
отношениях, устанавливают принципы этих отношений, определяют их 
правовой режим (регулирование таможенного обложения, транспортных 
связей, торговой и другой экономической деятельности физических и 
юридических лиц одной страны на территории другой), дают право соз-
давать торговые представительства на территории друг друга1.
Контракт внешнеторговой купли-продажи товаров представля-
ет собой коммерческий документ, которым оформляют внешнетор-
говую сделку и в котором содержится письменная договоренность 
сторон о поставке товара, а именно обязательство продавца передать 
определенный товар в собственность покупателя и обязательство по-
купателя принять этот товар и уплатить за него определенную денеж-
ную сумму.
Приведенное определение позволяет выделить следующие при-
знаки контракта внешнеторговой купли-продажи.

1  См.: Боуш Г.Д. Внешнеэкономическая деятельность. — Омск, 2003. — 
С. 48.

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

1. Контрагенты в сделке — из разных стран. В большинстве слу-
чаев контракт внешнеторговой купли-продажи характеризуется тем, 
что заключается с иностранными партнерами.
2. Сделка всегда имеет внешний характер. 
3. Перемещение товара через государственную границу двух и бо-
лее государств (на таможенную территорию другого государства)1. 
Перемещение территорию через государственную границу влечет 
применение к сделке таможенного законодательства. 
Так, в соответствии со ст. 12 Таможенного кодекса РФ (далее — 
ТК РФ) все лица на равных основаниях имеют право на перемеще-
ние товаров и транспортных средств через таможенную границу в 
порядке, установленном ТК РФ, за исключением случаев, преду-
смотренных ТК РФ, иными федеральными законами и междуна-
родными договорами Российской Федерации.
Порядок перемещения через таможенную границу валюты Рос-
сийской Федерации, внутренних ценных бумаг и валютных ценно-
стей регулируется валютным законодательством Российской Феде-
рации, принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми 
актами органов валютного регулирования и ТК РФ.
4. В качестве средства платежа обычно используется иностран-
ная валюта. В соответствии со ст. 1 Федерального закона от 10 дека-
бря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном кон-
троле» к иностранной валюте относятся:
денежные знаки в виде банкнот, казначейских билетов, монеты, на-
ходящиеся в обращении и являющиеся законным средством налично-
го платежа на территории соответствующего иностранного государства 
(группы иностранных государств), а также изымаемые либо изъятые из 
обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки;
средства на банковских счетах и в банковских вкладах в денеж-
ных единицах иностранных государств и международных денежных 
или расчетных единицах.
5. В правовом регулировании контракта важную роль играют нор-
мы международных договоров.

1  Перемещение через таможенную границу товаров и (или) транспортных 
средств — совершение действий по ввозу на таможенную территорию Россий-
ской Федерации или вывозу с этой территории товаров и (или) транспортных 
средств любым способом.

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

Для стран Европейского Союза действует Римская конвенция 
о праве, применимом к договорным обязательствам 1980 г., кото-
рая при отсутствии соглашения сторон о применимом праве пред-
усматривает применение права страны, наиболее тесно связанно-
го с договором. 
Многие западноевропейские страны участвуют в Гаагской конвен-
ции о праве, применимом к международной купле-продаже товаров 
1955 г. В соответствии с ее положениями, если сторонами не определе-
но право, подлежащее применению к договору, продажа регулируется 
внутренним правом страны продавца. Договор регулируется внутрен-
ним правом страны покупателя или местопребыванием предприятия, 
выдавшего заказ, если он был получен в этой же стране либо продав-
цом, либо его представителем, агентом или коммивояжером (ст. 3).
Для стран СНГ (за исключением Грузии) действует Соглашение о по-
рядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной де-
ятельности 1992 г. (далее — Соглашение 1992 г.), в соответствии с которым 
при осуществлении соглашения сторон о применимом праве используется 
право места совершения сделки (п. «е» ст. 11 Соглашения 1992 г.). 
Следует отметить, что многие соглашения, регулирующие колли-
зионные вопросы договора международной купли-продажи товаров, 
не вступили в силу. Например, Гаагская конвенция о праве, приме-
нимом к переходу права собственности при международной купле-
продаже движимых материальных вещей 1958 г., Женевская конвен-
ция о представительстве в международной купле-продаже товаров 
1983 г., Гаагская конвенция о праве, применимом к договорам меж-
дународной купли-продажи товаров 1986 г.1

Важным шагом в целях унификации материальных норм, регу-
лирующих международную куплю-продажу, явилась разработан-
ная Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИ-
ТРАЛ) Конвенция о договорах международной купли-продажи то-
варов 1980 г. (далее — Венская конвенция 1980 г.).
Венская конвенция 1980 г. устанавливает унифицированный пра-
вовой режим для договоров международной купли-продажи, это 
важно в связи с существенными различиями в национальном пра-
ве разных государств.

1  См.: Николюкин С.В. Внешнеторговые сделки и обычаи в международном 
коммерческом обороте. — М.: Юрлитинформ, 2009. — С. 32.

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

Значение Венской конвенции 1980 г. состоит в том, что она:
1) содержит единообразное регулирование заключения и ис-
пользования договоров международной купли-продажи товаров и 
в основном позволяет устранить существенные расхождения в на-
циональных законодательствах;
2) способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммер-
ческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении 
иностранного законодательства и практики его применения;
3) создает предпосылки для однозначного понимания сторона-
ми договора их прав и обязанностей;
4) содействует устранению возможности навязывания более силь-
ным партнером более слабому односторонних выгодных условий дого-
вора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправ-
ных дискриминационных отношений в международной торговле;
5) определяет основные обязательства продавца и покупателя по 
договору;
6) регулирует отношения по субъектам (сторона договора) и объ-
ектам (предмету) договора в случае возникновения споров между 
сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Вен-
ской конвенции 1980 г.;
7) устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на 
которые не распространяется ее действие;
8) определяет признаки договора купли-продажи, к которым Вен-
ская конвенция 1980 г. не применяется1.
К общим принципам Венской конвенции 1980 г. относятся:
свобода договора;
диспозитивность положений Венской конвенции 1980 г.;
необходимость соблюдения добросовестности в международ-
ной торговле;
презумпция действия применяющегося в соответствующей об-
ласти торговли обычая;
связанность сторон установившейся практикой их взаимоотно-
шений;
сотрудничество при исполнении обязательств;
применение критерия «разумности»;

1  См.: Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: 
организация и управления. — М.: Экономистъ, 2008. — С. 257—258.

§1. Понятие контракта внешнеторговой купли-продажи

возможность требовать при нарушении обязательств реального 
исполнения, однако с приоритетом эквивалентного возмещения;
разграничение нарушений на существенные и несущественные с 
предоставлением потерпевшей стороне в отношении первых более 
широких прав, включающих в себя отказ от контракта.
Контракту внешнеторговой купли-продажи всегда присущ 
иностранный элемент, поскольку его стороны имеют разную 
государственную принадлежность, предметом контракта яв-
ляются операции по экспорту или импорту товаров, в качестве 
средства платежа используется валюта, которая является ино-
странной для обеих или по крайней мере для одной из сторон 
контракта.
Венская конвенция 1980 г. состоит из четырех частей, включаю-
щих 101 статью.
Часть I. Сфера применения и общие положения (ст. 1—13):
глава I. Сфера применения (ст. 1—6);
глава II. Общие положения (ст. 7—13);
Часть II. Заключение договора (ст. 14—24).
Часть III. Купля-продажа товара (ст. 25—88):
глава I. Общие положения (ст. 25—29):
а) определение понятия существенного нарушения;
б) о юридических последствиях задержки или ошибки в переда-
че сообщения либо его недостатки по назначению;
в) о порядке оформления изменения договора;
глава II. Обязательства продавца (ст. 30—52):
а) поставка товара и передача документов;
б) соответствие товара и права третьих лиц;
в) средства правовой защиты в случае нарушения договора про-
давцом; 
глава III. Обязательства покупателя (ст. 53—65):
а) уплата цены;
б) принятие поставки;
в) средства правовой защиты в случае нарушения договора по-
купателем; 
глава IV. Переход риска (ст. 66—70):
а) момент перехода риска;
б) правовые последствия наступления этого факта. 

Глава 1. Контракт внешнеторговой купли-продажи 
товаров в предпринимательской деятельности

глава V. Положения, общие для обязательств продавца и покупа-
теля (ст. 71—88):
раздел I. Предвидимое нарушение договора и договоры на по-
ставку товаров отдельными партиями (ст. 71—73);
раздел II. Убытки (ст. 74—77):
понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых 
может быть потребовано при нарушении обязательств;
раздел III. Проценты (ст. 78):
право на получение процентов при просрочке платежа;
раздел IV. Освобождение от ответственности (ст. 79, 80):
принципы освобождения от ответственности;
раздел V. Последствия расторжения договора (ст. 81—84):
право на приостановление исполнения договора;
обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне;
право расторгнуть договор, если одна из сторон совершила его 
существенное нарушение, влекущее за собой такой вред для другой 
стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на 
что была вправе рассчитывать на основании договора;
раздел VI. Сохранение товара (ст. 85—88);
Часть IV. Заключительные положения (ст. 89—101).
6. При возникновении спора, который невозможно разрешить 
посредством переговоров или иных примирительных процедур, он 
разрешается в арбитраже.
7. Всегда существует риск срыва договора, неисполнения или не-
надлежащего исполнения вследствие наступления чрезвычайных об-
стоятельств (форс-мажор). 
Важную роль при заключении контракта внешнеторговой купли-
продажи играют стандартные условия договора, разрабатываемые отдель-
ными фирмами или объединениями предпринимателей в определенной 
сфере деятельности. Так, ряд типовых контрактов разработан междуна-
родными торговыми ассоциациями Великобритании: Торговой ассоци-
ацией пищевого и кормового зерна (GAFTA), Федерацией ассоциации 
по торговле маслосемянами, растительным маслом и жирами семян и 
жира (FOSFA), Британской ассоциацией шерсти, Лондонской ассоци-
ацией какао, Лондонской ассоциацией по торговле каучуком и др.1

1  См.: Шмиттгофф К.М. Экспорт: право и практика международной торгов-
ли / Пер. с англ. — М.: Юрид. лит., 1993. — С. 51.