Межфирменное взаимодействие высокотехнологичных предприятий

А. Г. Гудков, Е. Н. Горлачева

Межфирменное взаимодействие 
высокотехнологичных предприятий

Под редакцией И.Н. Омельченко

Москва

2014

УДК 334.78
ББК 65.29
 
Г93
Рецензенты:
заведующий кафедрой «Финансовый менеджмент»
Московского государственного технологического
университета «СТАНКИН», д-р экон. наук, профессор Ю.Я. Еленева;
заведующий кафедрой маркетинга и коммерции
Московского государственного университета экономики, статистики
и информатики (МЭСИ), д-р экон. наук, профессор Л.А. Данченок;
профессор кафедры «Основы конструирования машин»
МГТУ им. Н.Э. Баумана, д-р техн. наук, профессор М.Н. Захаров

Гудков А. Г.

Г93  
Межфирменное 
взаимодействие 
высокотехнологичных 
предприятий / А. Г. Гудков, Е. Н. Горлачева; под ред. 
И. Н. Омельченко. – М. : Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 
2014. – 190, [2] с. : ил.

ISBN 978-5-7038-3803-7

Рассмотрены актуальные проблемы механизма межфирменного 

взаимодействия высокотехнологичных предприятий при осуществлении 
инновационной деятельности. Представлены основные формы 
межфирменного взаимодействия, предложена организационно-
экономическая модель управления, определены показатели оценки 
эффективности взаимодействующих предприятий и рассмотрен 
трансфер технологий. Определение стоимости технологий сделано
на основе модели Блэка — Шоулза. Приведены примеры практичес-
кой  реализации  механизма межфирменного взаимодействия высо-
котехнологичных предприятий.

ISBN 978-5-7038-3803-7

УДК 334.78
ББК 65.29

© Гудков А.Г., Горлачева Е.Н., 2014
© Оформление. Издательство
    МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2014

Введение

Современная трансформация экономики — из относительно ав-
тономных национальных хозяйств в целостную экономическую 
систему — представляет собой качественно новый этап интерна-
ционализации хозяйственной жизни. Это кардинальное отличие 
от предшествующих ее этапов стало возможным лишь в последние 
два-три десятилетия на основе индустриализации большей части 
стран мира, улучшения и удешевления транспортной инфраструк-
туры и средств связи, либерализации международного перемеще-
ния инвестиций, технологий, товаров и услуг как в развитых, так 
и в развивающихся регионах.
Наглядным проявлением трансформации может служить расту-
щая экономическая открытость всех национальных хозяйств, харак-
теризующаяся степенью вовлеченности национальной экономики 
в систему мирохозяйственных связей, обусловливающая переход 
от традиционной модели торговли готовыми продуктами и сырьем 
к торговле промежуточными продуктами (полуфабрикатами, частя-
ми и компонентами).
Если в начале ХХ в. тот или иной потребительский товар можно 

было экспортировать только один раз, то сегодня его можно вывезти 
многократно: товар, произведенный в одной стране, может быть со-
бран из компонентов, сделанных в других странах; они, в свою оче-
редь, могут быть укомплектованы из субкомпонентов, произведен-
ных в третьих странах. В результате вовлеченная в глобальное про-
изводство конечного продукта торговля может включать несколько 
стоимостей, добавленных на всех стадиях такого производства [150].
Данный феномен по-разному трактуется в научной литературе: 

фрагментация производства, промежуточная торговля, вертикаль-
ная специализация, международное разделение производственного 
процесса и т. д. В его основе лежит механизм межфирменного взаи-
модействия, т. е. распределение технологических стадий производ-
ства товара или услуги между производителями, расположенными 
как в одной, так и в разных странах, в результате чего складывают-
ся обширные структуры национального и международного произ-
водственного кооперирования.

Исследование механизма межфирменного взаимодействия за-
ставляет по-новому взглянуть на хозяйственную практику взаи-
модействующих субъектов. Обусловленные им выгоды изменяют 
стратегию крупных компаний, модифицируют внутрифирменные 
и межфирменные производственные связи, по иному определяют 
цели инвестирования. Устойчивые и долгосрочные объединения 
с двумя или более участниками стали обычным явлением, а внутри-
национальная и международная конкуренция стала зависеть от уча-
стия в межфирменных соглашениях.
Производственная кооперация приобрела новое качество. По-
скольку создание громоздкой иерархической структуры не оправды-
вает себя в условиях непрерывно изменяющихся рынков, на совре-
менных отраслевых рынках появляются интегрированные субъекты 
нового типа, состоящие из формально автономных экономических 
объектов и обладающие при этом кумулятивными свойствами.
Таким образом, экономика трансформируется в открытое много-
мерное пространство, организующее вокруг себя непрерывные по-
токи информации. Это пространство лишено привычных центров 
управления. А центры координации связей возникают в нем повсю-
ду, где образуются распределенные узлы накопления и передачи 
знаний. Складывается сетевой организационный порядок, рассчи-
танный на непрерывные обновления и движущую силу инноваций. 
Ему соответствуют сетевое строение систем, прямая связь между 
их участниками и коллективный способ их реагирования на неопре-
деленность внешней среды. Микро-, макро- и мегасистемы также 
переходят к сетевой самоорганизации. Модернизация на этапе ин-
новационного транзита — это системные общественные преобра-
зования, нацеленные на формирование внутренней сетевой среды 
и интеграцию экономики в глобальные сети.
Ранее считалось, что инновационный процесс носит линейный, 

поэтапный характер (начинается с генерирования отдельных инно-
ваций отдельными компаниями), но современная экономика связа-
на с интерактивным процессом инноваций, т. е. с непрерывными 
и технологическими обновлениями. А для такой среды характерна 
другая модель создания знаний, когда инновации поступают в эко-
номику из сферы науки. Кроме того, непосредственное включение 

фактора непрерывных инноваций в процессе производства резко 
повышает уровень неопределенности в движении экономических 
систем, что требует создания сетевой основы их взаимодействия.
Механизм межфирменного взаимодействия позволяет поддер-
живать экономическим агентам баланс между самоорганизующим-
ся и управляемым поведением, сочетая инновационное разнообра-
зие и свободу деятельности с необходимым уровнем интеграции. 
Анализ межфирменного взаимодействия позволяет увидеть слож-
ный распределенный инновационный процесс как целостность, 
фиксировать логику распределения информационных потоков, 
оценивать эффективность транзакций, сравнивать вклад участни-
ков в создание конечного инновационного продукта. В противовес 
иерархиям, в которых одно из основных преимуществ — миними-
зация транзакционных издержек, сети небольших фирм ориенти-
руются на максимизацию транзакционной ценности. При сетевой 
диффузии знания его стоимость возрастает благодаря дополнениям, 
новым идеям, комбинациям, которые порождают потребляющие это 
знание агенты. Знания стали экономической категорией, а их капи-
тализация — одним из важнейших экономических процессов. Это 
вовсе не означает, что материальные ресурсы потеряли какое-либо 
значение: стремительный рост цен на нефть отчетливо свидетель-
ствует о значимости традиционных ресурсов. Но технологии их 
использования базируются на научных знаниях. То же можно ска-
зать и о методах ведения бизнеса. Новый инструментарий, который 
привнесли информационные технологии, в значительной степени 
изменил способы ведения дел.
Инновационная деятельность становится процессом распределен-
ного создания знания. Посредством межфирменного взаимодействия 
создается сообщество — проницаемая система с изменяющимися гра-
ницами, нечто среднее между воплощениями закрытой иерархической 
концепции инновации и концепции открытой инновации. Данная мо-
дель сочетает в себе достоинства иерархий и рыночных сетей, с одной 
стороны, обеспечивая гибкость, необходимую для успеха на рынке 
открытых инноваций, которая не может быть достигнута при иерар-
хическом управлении, а с другой — способствуя достижению более 
совершенной координации, что не всегда возможно при полностью 

свободной циркуляции знаний от одного экономического агента к дру-
гому. Использование модели сообщества позволяет фирмам-участни-
кам создавать сложную нелинейную среду, в которой поддерживается 
высокий уровень разнообразия и гибкости, но которая при этом не раз-
рушается. В результате применения модели источником инноваций 
становится не отдельная организация, а сообщество членов в области 
притяжения определенной возможности. Кардинальное отличие сете-
вых моделей от прежних иерархических моделей заключается в том, 
что частицы общей ценности создаются распределенно и периферия 
перестает быть менее значимой, чем центр, поскольку важными стано-
вятся все частицы индивидуального опыта.
Конечным результатом становится создание производственных 

систем нового поколения, которые работают в режиме так называ-
емого нововведенческого конвейера. Суть этого подхода заключа-
ется в том, чтобы нацелить предприятия, во-первых, на постоянное 
внедрение в производство новых, более совершенных изделий; 
во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство 
продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских 
характеристик при снижении цен на выпускаемые 
изделия. По существу, ставится задача объединить в рамках хозяйственных 
комплексов нового типа гибкость и адаптированность 
мелкосерийного производства с низкими издержками и высокой 
производительностью труда массового производства. Такое сочетание 
позволит обеспечить не только стабилизацию, но и снижение 
издержек во всех звеньях производственно-сбытовой цепочки при 
постоянном внедрении в серийное производство новых изделий, 
расширении номенклатуры выпускаемой продукции и изменении 
ассортимента, что и должно в итоге обеспечить создание активов 
и добавленной стоимости.
В монографии рассматриваются механизм межфирменного взаимодействия 
на примере высокотехнологичных промышленных 
предприятий, формы межфирменного взаимодействия, а также разработаны 
методы и модели оценки эффективности межфирменного 
взаимодействия высокотехнологичных предприятий. Приведены 
примеры практической реализации механизма межфирменного взаимодействия.

1. Анализ современного уровня развития 
межфирменного взаимодействия 
высокотехнологичных предприятий

1.1. Современный уровень развития механизма 
межфирменного взаимодействия

Анализ внешней среды компаний показывает, что межфирменное 
взаимодействие стало неотъемлемой частью современной экономики 
и все более распространено в научно-технической сфере.
По оценкам европейских специалистов, с середины 1980-х гг. 

количество стратегических научно-исследовательских партнерств 
ежегодно возрастало более чем на 25% [2, 169, 182].
На современном этапе гибкие формы механизма межфирменного 
взаимодействия характеризуются следующими особенностями:
• сотрудничество рассматривается как эффективная форма взаимодействия 
при создании высокотехнологичных изделий 
[183, 187];
• наблюдается рост сотрудничества с иностранными партнерами [
194];
• фирмы используют соглашения о сотрудничестве для успешного 
развития технологий высокотехнологичных предприятий 
и т. д. [204].
Если в указанный период стратегические партнерства воспринимались 
как возможная организационная форма для финансово-промышленных 
групп, то в настоящее время работать обособленно 
не представляется возможным как для крупных, так и для средних 
и малых предприятий.
Одним из факторов распространения межфирменного сотрудничества 
является глобализация. Открытость экономики не может 
не повлиять на интенсивность международных контактов [8, 33, 35]. 
Развитие информационно-коммуникационных технологий позволяет 
компаниям сотрудничать независимо от их территориального расположения. 
К тому же стратегические партнерства по сравнению с другими 
интеграционными формами (слияния и поглощения) обеспечива-

ют оперативность, гибкость и экономичность ведения хозяйственной 
деятельности без потери самостоятельности партнеров. Наконец развитие 
транснациональных корпораций создает дополнительные стимулы 
к межфирменному взаимодействию. Акцент смещается с роста 
рынков в сторону укрепления и роста конкурентных преимуществ [17, 
29, 105]. Если при традиционной конкуренции речь шла о конкуренции 
фирм, то в современных условиях следует говорить о конкуренции 
альянсов [169, 170]. Сравнительная характеристика традиционной 
конкуренции и конкуренции альянсов представлена в табл. 1.1.

По мере насыщения национальных рынков товарами и услугами 
формируются условия для экспансии фирм на глобальных рынках. 
Основываясь на национальных конкурентных преимуществах, 
компании конкурируют в разных странах как за потребителей своей 
продукции, так и за более дешевые и эффективные ресурсы.

 
Таблица 1.1 
Различия между традиционной конкуренцией 
и конкуренцией альянсов [173]

Сравниваемые аспекты
Традиционная 
конкуренция
Конкуренция в эпоху 

альянсов

Конкурирующие 
субъекты
Фирмы
Альянсы

Отраслевая структура
Олигополия фирм
Олигополия альянсов

Источник 
конкурентной 
дифференциации

Преимущества, основанные 
на компетенциях 
фирмы

Преимущества, основанные 
на компетенциях 
альянса

Ценные ресурсы
Контролируются 
фирмой
Контролируются 
альянсом

Управление 
ресурсами
Корпоративная 
структура
Структура альянса

Источники прибыли
Рента цепочки 
стоимости
Рента альянса

Ряд авторов [62, 68] подчеркивают, что традиционные границы 
между странами разрушаются под воздействием глобали-
зации и формируются новые экономические системы, не совпадающие 
с традиционными границами между государствами. 
В отдельных исследованиях [8] отмечаются характерные тенден-

ции международного бизнеса, которые обусловливают широкое 
использование стратегических альянсов многонациональными 
предприятиями: растущая интернационализация при усилении 
конкурентной борьбы; необходимость для предприятий удерживать 
влияние на национальных рынках и адаптироваться к местным 
условиям; быстрое развитие технологий; появление множества 
новых конкурентов.
В табл. 1.2 [173] показано суммарное количество альянсов, созданных 
фирмами промышленно развитых стран: США, Япония 
и Германия участвуют в 64,1, 25,6 и 11,3% всех альянсов. Уровень 
технологического развития страны играет ключевую роль в установлении 
межфирменных взаимосвязей в высокотехнологичных 
секторах. Представлены два основных параметра, которые влияют 
на формирование стратегических партнерств: доля высокотехнологичных 
экспортных рынков и уровень расходов предприятий 
на НИОКР в развитых странах.

 
Таблица 1.2 
Стратегические технологические альянсы (СТА) в промышленно 

развитых странах и индикаторы отдельных характеристик стран [173]

Страна

Количество альянсов 
(1990–2005 гг.)

Доля (%) СТА

Расходы предприятий 

на НИОКР, 
(млн долл.)

Доля экспорта (%) 

высокотехнологичных 

отраслей в рассматриваемых 
странах

США
4848
41,3
121 314
23,5

Япония
1931
74,6
50 235
8,0

Германия
857
88,7
24 687
14,3

Франция
722
85,9
16 084
8,4

Великобритания
927
85,2
13 445
8,9

Нидерланды
703
79,8
2492
4,1

Швейцария
276
93,5
2872
3,5

Швеция
231
86,1
2830
1,9

Страна

Количество альянсов 
(1990–2005 гг.)

Доля (%) СТА

Расходы предприятий 

на НИОКР, 
(млн долл.)

Доля экспорта (%) 

высокотехнологичных 

отраслей в рассматриваемых 
странах

Канада
163
91,4
4390
2,3

Италия
421
91,4
7783
4,1

Бельгия
134
74,6
1900,1
1,9

Норвегия
46
91,3
715
0,3

Дания
42
97,6
898
1,1

Испания
59
96,6
2330
1,4

Развитие новых технологий приводит к тому, что экономический 

рост все чаще определяется той долей продукции и оборудования, 
которая содержит прогрессивные знания и современные решения. 
Роль технологических инноваций в развитии экономики признавалась 
всегда, но сегодня становится ясно, насколько значимы инновации 
в жизни общества. Р. Солоу [128] обнаружил в послевоенной 
экономике США следующую зависимость: увеличение используе-
мого капитала давало 12,5% прироста продукции, а остальные до-
бавленные 87,5% объяснялись инновационными технологическими 
сдвигами.
Инновации способствуют появлению все новых финансовых 

ресурсов в странах, специализирующихся на создании техноло-
гий будущего, которые и определяет опережающий рост богатства 
этих стран.
Инновации — ключ к выживанию на рынке, поэтому необходи-
мость постоянно внедрять инновации становится очевидной. Ог-
раничениями являются высокие издержки и риски инновационной 
деятельности. Многие фирмы рассматривают совместную научно-
исследовательскую деятельность как эффективную возможность 
постоянного технологического развития. Новые технологии по-

Окончание табл. 1.2