Поведенческая экономика : очень краткое введение

Michelle Baddeley

BEHAVIOURAL
ECONOMICS

A Very Short Introduction

| И  ДЕЛО |

Мишель Бэддели

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ
ЭКОНОМИКА
ОЧЕНЬ КРАТКОЕ ВВЕДЕНИЕ

Перевод с английского Н. В. Шиловой и И. М. Агеевой
Под научной редакцией М. И. Левина

УДК .
ББК в
     Б 

Бэддели, Мишель
Б  
Поведенческая экономика : очень краткое введение  / М. Бэд-
дели; перевод с английского Н. В. Шиловой и И. М. Агеевой; 
под научной редакцией М. И. Левина. — Москва : Издатель-
ский дом «Дело» РАНХиГС, . —  с. — (Очень краткое 
введение). — ISBN ----.

Поведенческая экономика сейчас в моде. Исследования в этой 
области регулярно публикуются в ведущих научных журна-
лах. Правительства и представители большого бизнеса, от-
ветственные за разработку широкомасштабных стратегий, 
во всем мире используют идеи поведенческой экономики 
для формирования политических решений, а экономисты все 
чаще учитывают эти идеи при создании теоретических мо-
делей.
Книга Мишель Бэддели дает развернутый ответ на законо-
мерные вопросы о том, что же такое поведенческая экономи-
ка и почему она вызывает такой большой интерес.

УДК .
ББК в

ISBN ----

© Michelle Baddeley 
“Behavioural Economics: A Very Short Introduction” by Michelle Baddeley was originally 
published in English in . This translation is published by arrangement with Oxford 
University Press. Delo Publishers of RANEPA is solely responsible for this translation from 
the original work and Oxford University Press shall have no liability for any errors, omissions 
or inaccuracies or ambiguities in such translation or for any losses caused by reliance thereon.
Книга Мишель Бэддели «Поведенческая экономика: очень краткое введение» впервые 
была опубликована на английском языке в  г. Настоящий перевод публикуется 
по соглашению с Oxford University Press. Издательский дом «Дело» РАНХиГС несет 
исключительную ответственность за настоящий перевод оригинальной работы, 
и Oxford University Press не несет никакой ответственности за какие бы то ни было 
ошибки, пропуски, неточности или двусмысленности в переводе или любой связанный 
с этим ущерб.

© ФГБОУ ВО «Российская академия народного хозяйства и государственной службы 
     при Президенте Российской Федерации», 



От научного редактора . 

Примечания. 

Благодарности . 

Глава . Экономика и поведение . 

Чем отличается поведенческая экономика? . ; Понятие 
рациональности в поведенческой экономике . ; 
Ограниченность данных . ; Экспериментальные 
данные . ; Нейрофизиологические данные 
и нейроэкономика . ; Естественные эксперименты 
и рандомизированные контролируемые испытания . ; 
Ключевые темы .  

Глава . Мотивация и стимулы . 

Внутренние и внешние мотивы и стимулы . ; 
Внешняя мотивация . ; Внутренняя мотивация . ; 
Вытеснение . ; Просоциальный выбор и имиджевая 
мотивация . ; Мотивирующая работа . 

Глава . Жизнь в обществе . 

Доверие, взаимность и неприятие неравенства . ; 
Сотрудничество, наказание и социальные нормы . ; 
Идентичность . ; Стадность и социальное обучение . 

Глава . Быстрое мышление . 

Быстрые решения с использованием эвристик . ; 
Использование доступной информации . ; 
Использование репрезентативности . ; Эффект 
«якоря»: привязка и корректировка . 

Содержание

Глава . Выбор в условиях риска . 

Теория перспектив как альтернатива теории ожидаемой 
полезности . ; Поведенческие парадоксы . ; 
Непоследовательный выбор . ; Конструкция теории 
перспектив . ; Теория сожаления .  

Глава . Время и решения . 

Что такое временнáя несогласованность? . ; Модели 
поведения животных . ; Межвременной конфликт . ; 
Нейроэкономический анализ немедленного 
и отсроченного вознаграждения . ; Стратегии 
предварительных обязательств и самоконтроль . ; 
Поведенческие модели жизненного цикла . ; 
«Упаковка» выбора, рамочный эффект и ментальный 
учет . ; Поведенческая экономика развития . 

Глава . Характер, настроения и эмоции . 

Как оценить свойства характера . ; Характер 
и предпочтения . ; Черты характера и когнитивные 
способности . ; Характер и детство . ; 
Эмоции, настроение и висцеральные факторы . ; 
Эвристика аффекта . ; Основные инстинкты 
и висцеральные факторы . ; Гипотеза соматического 
маркера . ; Двусистемные модели . ; Эмоции 
в нейроэкономике . ; Нейроэкономические 
эксперименты по принятию финансовых решений . 

Глава . Поведение и макроэкономика . 

Психология макроэкономики . ; История поведенческой 
макроэкономики: Катона, Кейнс и Мински . ; 
Современная поведенческая макроэкономика: 
модели внутренней жизнерадостности . ; Финансы 
и макроэкономика . ; Настроения и деловой цикл . ; 
Счастье и благополучие . 

Глава . Экономическое поведение 
и государственная политика . 

Микроэкономическая политика . ; Что такое 
поведенческая государственная политика? 
Подталкивание к изменению поведения . ; 
Подталкивание и варианты по умолчанию . ; 
Переключение . ; Общество подталкивает . ; Еще 
о применении поведенческих политик . ; Будущее 
поведенческой государственной политики . 

Библиография и рекомендуемая литература . 

Указатель . 



От научного редактора

К

нига, которую вы открыли, посвящена сравни-
тельно новой области экономической науки — 
поведенческой экономике. Возникло это направ-
ление из желания найти объяснение многим наблюдае-
мым экономическим явлениям, которые кажутся 
парадоксальными с точки зрения традиционной эко-
номической теории, и расширить область применения 
экономики. 
Традиционная экономическая теория базируется 
на некоторых постулатах, касающихся в первую оче-
редь принятия решений людьми, фирмами, государ-
ствами и другими так называемыми экономическими 
агентами. Руководствуясь этими постулатами, эконо-
мисты выводят многочисленные важные следствия 
и делают выводы, касающиеся взаимосвязи между эко-
номическими агентами, что, в свою очередь, определя-
ет состояние экономических систем. Однако давно 
было замечено, что поведение экономических агентов 
далеко не всегда соответствует не только выводам тра-
диционной экономики, но и предположениям — пос-
тулатам — о том, какими принципами руководствуют-
ся экономические агенты при принятии решений: 

Поведенческая экономика:   

их поведение отличается от того, которое могло бы со-
ответствовать этим постулатам, и иногда кажется пара-
доксальным (вспомним замечательную пословицу 
«Не по хорошу мил, а по милу хорош»). Для объяснения 
подобных отклонений от «рационального» поведения 
часто ссылаются на особенности человеческой психо-
логии. Возникает естественный вопрос: «А почему 
бы не учесть такие психологические особенности в эко-
номической теории?». Именно это, на наш взгляд, при-
вело к появлению новой области экономической нау-
ки — поведенческой экономики.
Эта область сегодня бурно развивается. Она включа-
ет в себя анализ поведения не только отдельных эконо-
мических агентов, но и коллективов и целых экономи-
ческих систем. Ее выводы позволяют экономистам луч-
ше объяснить наблюдаемые экономические явления 
и точнее предсказать последствия многих экономиче-
ских, финансовых и политических решений.
Я надеюсь, что читатель найдет в этой книге объяс-
нение особенностей своего поведения, поведения 
окружающих и увидит, что многое из того, что кажется 
подчас странным и неразумным, является во многих 
случаях целесообразным и требует учета для достиже-
ния желаемых результатов. При этом, как пишет один 
из ведущих современных экономистов Ицхак Гильбоа 
в книге «Как принять наилучшее решение? Теория при-
нятия решений на практике» (Москва: ИД «Дело», 2017), 
«о качестве решения может судить… только сам прини-
мающий решение» — и это точно определяет филосо-
фию поведенческой экономики.



М

ы решили снабдить книгу примечаниями перевод-
чиков, касающимися аксиоматики выбора и кон-
цепции «ожидаемой полезности», поскольку автор 
использует эти понятия без разъяснения.

1. Одной из важнейших концепций современной эконо-
мики является концепция рационального поведения 
экономического агента. Рациональное поведение пред-
полагает, что выбор экономического агента из некото-
рого набора альтернатив соответствует системе его 
предпочтений, которая удовлетворяет ряду аксиом. Сре-
ди них особую роль играют следующие три аксиомы: ак-
сиома полноты, аксиома рефлексивности и аксиома 
транзитивности предпочтений.
 
Предпочтения — это некоторое (субъективное) отноше-
ние экономического агента к предоставленным альтер-
нативам, часто именуемым «набором благ». Если из двух 
альтернатив, например А и В, агенту больше нравится 
альтернатива А, чем В, то говорят, что агент предпочита-
ет альтернативу А альтернативе В. Если агенту безраз-
лично, какую альтернативу выбрать, то говорят, что аль-
тернативы А и В эквивалентны. Если альтернатива А 
предпочитается альтернативе В или альтернатива А эк-
вивалентна альтернативе В, то говорят, что А не хуже В 
или что А не менее предпочтительна, чем В. Аксиома 

Примечания

Поведенческая экономика:   



полноты предполагает, что любые две альтернативы 
(два набора) из заданного множества альтернатив «срав-
нимы между собой», то есть для любой пары альтерна-
тив агент может указать, эквивалентны ли эти альтер-
нати вы, или более предпочтительную для него альтер-
нативу. Аксиома рефлексивности предполагает, что 
любая альтернатива не менее предпочтительна для 
агента, чем она сама. Аксиома транзитивности предпо-
лагает, что если альтернатива А не хуже, чем альтерна-
тива В, а альтернатива В не хуже, чем альтернатива С, 
то альтернатива А не хуже альтернативы С. Важно отме-
тить, что, таким образом, у агента есть представление 
о том, какая из альтернатив является для него наилуч-
шей, и именно ее он будет выбирать. Выполнения этих 
трех достаточно простых и интуитивно понятных акси-
ом часто достаточно, чтобы такого экономического 
агента считать «рациональным». В тех случаях, когда 
выбор агента не удовлетворяет этим аксиомам, говорят 
о нарушении рациональности в поведении агента, о его 
«нерациональности». Подобное поведение и является 
предметом обсуждения в данной книге.
2. О функции полезности. В экономической теории часто 
предполагают, что экономическому агенту присуща не-
которая функция, определенная на множестве альтер-
натив и принимающая некоторые числовые значения. 
При этом если альтернатива А лучше альтернативы В, 
то значение этой функции для альтернативы А больше, 
чем ее значение для альтернативы В. Одна из замеча-
тельных теорем экономической теории (так называемая 
теорема Дебре) утверждает, что при определенных 
предположениях, которым удовлетворяют предпочте-
ния агентов (это три указанные аксиомы и еще некото-
рые дополнительные аксиомы), наилучшая альтернати-
ва, которую выберет агент, — это альтернатива, в кото-
рой значение функции полезности максимально (и что 
такая функция полезности существует).
3. Выбор в условиях неопределенности. Часто, когда 
мы имеем дело с необходимостью выбирать среди аль-
тернатив, каждая из которых может реализоваться с не-
которой вероятностью, и каждой такой альтернативе 

П Р И М Е Ч А Н И Я



соответствует некоторый выигрыш, мы получаем свой 
набор аксиом, которому должен удовлетворять выбор 
«в условиях неопределенности». В этом случае при выборе 
наилучшей альтернативы экономический агент должен 
учитывать не только величину выигрыша, который 
он получит при выборе той или иной альтернативы, 
но и вероятность реализации такой альтернативы. В со-
ответствии с концепцией так называемой ожидаемой 
полезности, предложенной Джоном фон Нейманом 
и Оскаром Моргенштерном, «рациональный» агент вы-
берет такую наилучшую для себя альтернативу, которая 
будет максимизировать некоторую функцию (функцию 
полезности), называемую функцией ожидаемой полезно-
сти. Другими словами, можно ввести некоторую функ-
цию, которая бы отражала предпочтения агента в отно-
шении потребления в неопределенности. Эта функция 
может учитывать то, что некоторые агенты могут пред-
почитать более рисковые варианты, то есть сулящие от-
носительно больший выигрыш, но с небольшой вероят-
ностью (такие агенты склонны к риску), в то время как 
другие агенты предпочитают меньший выигрыш, 
но зато получаемый с достаточно большой вероятно-
стью (они не склонны к риску). «Промежуточные» 
агенты «нейтральны» по отношению к риску. В тра-
диционной экономической теории агент в условиях 
неоп ределенности считается «рациональным», если 
он в своем выборе максимизирует функцию ожидаемой 
полезности, то есть его выбор соответствует (рацио-
нальной) системе аксиом выбора в условиях неопреде-
ленности.

Более подробное описание теории выбора читатель может 
найти в книге Майкла Аллингема «Теория выбора. Очень 
краткое введение» (Москва: ИД «Дело», 2017).

Когда б весь год веселый праздник длился, 
Скучней работы стали б развлеченья; 
Но редки празднества — и в радость всем.
Лишь необычное бывает мило.

У. Шекспир. Король Генрих IV. 
Часть 1, сцена 11

1 В переводе Е. Бируковой. — Прим. ред.

Посвящается моей бабушке Ирен Бэддели, 
в девичестве Бейтс (1916–2009), 
к столетию со дня ее рождения. 
В память о ее житейской мудрости и безграничной 
поддержке, которую она оказывала своим внучкам.