Как писать убедительно: Искусство аргументации в научных и научно-популярных работах

Эта книга поможет вам:

  писать научные и научно-популярные работы 
любого уровня, получая удовольствие не только 
от конечного результата, но и от самого 
процесса;

  используя простые и универсальные шаблоны, 
излагать свои мысли максимально полно, 
доходчиво и при этом увлекательно ― чтобы 
ни вы сами, ни те, кто будет читать вашу работу, 
не испытывали приступов сонливости при 
погружении в тему;

  правильно подбирать цитаты и использовать 
приемы заимствования, не рискуя быть 
обвиненными в плагиате.

Gerald Graff 

Cathy Birkenstein

THEY SAY / 
I SAY

The Moves That Matter 
in Academic Writing

Second Edition

W. W. Norton & Company

New York London

Джеральд Графф

Кэти Биркенштайн

КАК ПИСАТЬ 
УБЕДИТЕЛЬНО

Искусство аргументации 
в научных и научно-популярных 
работах

Перевод с английского

Москва
2014

УДК 001.81
ББК 81.055.51-29
 
Г78

ISBN 978-5-9614-4648-7 (рус.)
ISBN 978-0-393-93361-1 (англ.)

© W. W. Norton & Company, Inc., 2010
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014

УДК 001.81
ББК 81.055.51-29

Графф Дж.

Как писать убедительно: Искусство аргументации в научных 
и научно-популярных работах / Джеральд Графф, 
Кэти Биркенштайн ; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБ-
ЛИШЕР, 2014. — 258 с.

ISBN 978-5-9614-4648-7

Авторы предлагают относиться к написанию научных и научно-популярных 
работ не как к изнурительному труду, а как к увлекательному и приятному 
занятию. Множество несложных шаблонов и эффективных приемов, 
которые рекомендуется применять на разных этапах создания работы, позволяет 
справиться с замыслом любой сложности. При этом в выигрыше 
окажется не только автор текста, но и его читатели. Работа, написанная по 
рекомендациям Джеральда Граффа и Кэти Биркенштайн, будет не просто 
серьезной и актуальной — она будет понятной и занимательной! Авторы 
также знакомят читателей с основными риторическими приемами, которые 
позволят убедительно отстаивать свою точку зрения перед любой аудиторией. 
Инструменты ведения полемики, описанные в книге, универсальны. Они помогут 
чувствовать себя уверенно при проведении презентаций, чтении докладов 
и во время самых острых и сложных дискуссий.
Книга представляет собой чрезвычайно практичное методическое пособие, 
которое будет полезно не только научным работникам, которые пишут статьи, 
доклады и диссертации, но также и студентам, которые очень часто сталки-
ваются с трудностями при создании рефератов, курсовых и дипломных работ.

Г78

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной 
библиотеке издательства обращайтесь по адресу 
lib@alpina.ru.

Оглавление

Предисловие ко второму изданию. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Раскрываем тайны академического диалога

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
Как вступить в беседу

Часть I. «Они говорят»  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

Глава 1. «Они говорят»  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
Начните с того, что говорят другие

Глава 2. «Его ключевая идея»  . . . . . . . . . . . . . . .53
Искусство обобщения

Глава 3. «По его словам». . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65
Искусство цитирования

Часть II. «Я говорю»  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

Глава 4. «Да / Нет / Допустим, но» . . . . . . . . . . .77
Три варианта ответа

Глава 5. «И все же». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
Как разделить то, что говорите вы, 
и то, что говорят они

Глава 6. «Скептики могут возразить»  . . . . . . . .99
Как «дать слово скептику» 
в вашем тексте

Глава 7. «И что? Кому это нужно?». . . . . . . . . .113
Как объяснить, почему это важно

КАК ПИСАТЬ УБЕДИТЕЛЬНО

Часть III. Как связать все воедино  . . . . . . . . . . . . . . . . 123

Глава 8. «В итоге» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125
Объединение частей

Глава 9. «Не-а/Нет»  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
В академической письменной речи 
не обязательно отказываться 
от собственного голоса

Глава 10. «Не поймите меня неправильно»  . . .149
Искусство метакомментариев

Часть IV. Различные академические ситуации  . . . . 159

Глава 11. «Я понимаю вашу точку зрения». . . .161
Как включиться 
в аудиторную дискуссию

Глава 12. «Чего хотел добиться автор?» . . . . . .165
Чтение с целью погружения 
в дискуссию

Глава 13. «Исходя из имеющихся данных»  . . .177
Как написать работу 
по естествознанию

Глава 14. «Проанализируем это»  . . . . . . . . . . . .195
Как написать работу 
по обществознанию

Указатель шаблонов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211

Благодарности авторов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223

Материалы для чтения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231

Не стреляйте в едока  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Дэвид Зинченко

Скрытый интеллектуализм  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
Джеральд Графф

Радиоактивные отходы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243
Ричард Мюллер

Агонизм в высшем образовании: 
как выжить в спорах  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Дебора Таннен

Посвящается Аарону Дэвиду

Предисловие 
ко второму изданию

Г
лавная идея этой книги заключается в том, что хороший убе-
дительный текст должен начинаться не с утверждения своих 
взглядов, а с попытки прислушаться и понять позицию тех, кто 
мыслит иначе. Поэтому мы советуем авторам начинать не с того, 
что они сами думают о предмете своего исследования («я гово-
рю»), а с того, что думают о нем другие («они говорят»). Такой 
подход добавляет актуальности вашему тексту и помогает чита-
телям понять, что побудило вас поднять эту тему. Когда текст 
служит ответом на что-то, что было или могло быть сказано, он 
играет важную роль — поддерживает, исправляет или углубляет 
идеи других людей.
Путешествуя по колледжам и университетам страны, где ис-
пользовалась наша книга, мы встречались со студентами и пре-
подавателями, которые хвалили нашу работу, оспаривали вы-
сказанные в ней идеи и придавали новые и неожиданные на-
правления нашим мыслям. Мы очень старались следовать своему 
же собственному совету и внимательно прислушивались к тому, 
что говорят и о чем просят читатели нашей книги, чтобы в новом 
издании откликнуться на их просьбы.
Особенно приятно нам было видеть, насколько разнообразны 
сферы приложения тех идей, о которых мы писали. Хотя изна-
чально книга была предназначена для того, чтобы обучать перво-
курсников работе над созданием текстов, мы с удивлением об-
наружили, что преподаватели применяют ее и в других курсах, 

КАК ПИСАТЬ УБЕДИТЕЛЬНО

посвященных самым разным дисциплинам: на вводных лекциях 
и семинарах для первокурсников, в истории, биологии, полито-
логии, социологии и так далее. Хотя преподаватели сами умело 
приспосабливали наши методы к особым требованиям своего 
предмета, многие из них советовали нам уделить в книге больше 
внимания тому, как применять основные приемы ведения дис-
куссии в самых разных областях науки.
Поэтому мы включили в это издание две новые главы; автором 
первой, «Как написать работу по естествознанию», является 
биолог Кристофер Гиллен, а второй, о научных работах в обще-
ствознании, — политолог Эрин Аккерман. Они адаптируют 
созданные нами шаблоны к особенностям названных дисциплин, 
чтобы показать, что и там научные работы носят доказательный 
характер, а не являются, как думают некоторые, чисто фактоло-
гическими. А для демонстрации универсальности описанных 
риторических приемов и их применимости в самых разных на-
учных сферах и дисциплинах мы добавили в конец книги статьи, 
написанные журналистом, гуманитарием, физиком и лингвистом.
В этом издании переработана также глава о чтении, ранняя 
версия которой впервые появилась в том издании «Как писать 
убедительно», которое включало в себя дополнительные матери-
алы для чтения. Толчком к написанию этой главы стал наш 
собственный опыт преподавания по первому изданию книги: мы 
внезапно обнаружили, что шаблоны для письма, предложенные 
в книге, полезны и при чтении текста. Кроме того, мы заметили, 
что благодаря таким шаблонам, как «многие считают, что ____, 
однако, на мой взгляд, ____», студенты начинают видеть в изуча-
емых текстах нескончаемую беседу, в которой можно принять 
участие. Это помогает им воспринимать чтение не как пассивную 
накачку информацией, а как активный процесс понимания и уча-
стия в диалоге или дискуссии.
Мы постарались сделать книгу еще более простой в исполь-
зовании, снабдив ее перекрестными ссылками, чтобы учащиеся 
могли по мере необходимости легко отыскивать примеры, реко-
мендации и подробности.
Стоит упомянуть еще о некоторых изменениях в этом из-
дании. Во-первых, мы расширили обсуждение непростого вопро-

Предисловие ко второму изданию   

са о речи от первого лица («Я...») в научных текстах, отмечая, 
что сегодня авторы свободно используют местоимения «я» и «мы» 
и их формы. Наконец, в ответ на часто задаваемые студентами 
вопросы о заимствованиях мы объясняем, почему использование 
общих фраз типа «с одной стороны… с другой стороны» нельзя 
считать признаком академической непорядочности.
Впрочем, несмотря на все изменения и дополнения, наша 
главная цель осталась прежней: научить читать и создавать ака-
демические тексты, познакомить читателя с основными риторическими 
приемами, которые позволят убедительно отстаивать 
свою точку зрения, и максимально облегчить применение этих 
приемов на практике.