Основы фриланса: Плюсы и минусы работы на себя

УДК 334(470)
ББК 65.9(2Рос)
Б73

Богачев С., Петуховский И.
Б73 
 
Основы фриланса : Плюсы и минусы работы на себя / 
Сергей Богачев, Иван Петуховский. — М. : Альпина ПРО, 
2021. — 122 с. 

ISBN  978-5-907470-15-6

Сергей Богачев — кандидат экономических наук, проректор Выс-
шей школы предпринимательства, соучредитель и преподаватель Swiss 
International Institute Lausanne — профессионального учебного заведе-
ния для фрилансеров. 20 лет занимается исследованиями проблем уда-
ленного обучения и работы.
Иван Петуховский — основатель и совладелец международной 
криптовалютной биржи EXMO, соучредитель и преподаватель Swiss 
International Institute Lausanne. Активный проповедник удаленной рабо-
ты и обучения.
В своей книге авторы рассматривают разные способы заработка на 
фрилансе, предостерегают читателя от типичных ошибок при таком 
формате работы и раскрывают секреты того, как им удалось добиться 
успеха в своих карьерах.

УДК 334(470)

ББК 65.9(2Рос)

ISBN 978-5-907470-15-6

 
© С. Богачев, И. Петуховский, 2021 
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 
2021

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпо-
ративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских 
прав. По вопросу организации доступа к элек-
тронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Глава 1.  Фриланс = новое качество жизни . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Глава 2.  Перспективы рынка фриланса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Глава 3.  Как стать фрилансером . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

Глава 4.  Этапы карьеры фрилансера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43

Глава 5.  Ошибки фрилансера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50

Глава 6.  Четыре правила жизни фрилансера . . . . . . . . . . . . . . . .60

Глава 7.  Шансы, ккоторым нужно быть готовым . . . . . . . . . . . . .67

Глава 8.  Обучение фрилансера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73

Глава 9.  Профессии для фриланса  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80

Глава 10.  Личный бренд фрилансера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88

Глава 11.  Где жить фрилансеру . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96

Глава 12.  Сам себе пенсионный фонд  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

ПРЕДИСЛОВИЕ

Эту книгу мы изначально задумывали как инструкцию 
по трудоустройству для выпускников института Swiss 
International Institute Lausanne, но, увидев, насколько актуальна 
проблема организации работы фрилансеров, мы 
решили расширить круг наших читателей и написать полноценную 
книгу, рассчитанную на людей, которые уже 
сделали первые шаги во фрилансе или только ищут в себе 
силы и уверенность, чтобы решиться стать по-настоящему 
свободным человеком — фрилансером.
В настоящее время молодые специалисты — выпускники 
профессиональных учебных заведений — сталкиваются 
с динамично меняющимся рынком труда, который 
требует от них готовности чаще менять работу, профессию 
и карьерную траекторию, проходить регулярное переобучение, 
а также уметь работать на фрилансе.
Фриланс — относительно новое явление на рынке труда, 
стремительно набирающее популярность благодаря гибкости 
и удобству такого рода трудовых отношений. Но, несмотря 
на свои преимущества, фриланс, как и все новое, 
часто воспринимается с опаской и недоверием как со стороны 
работодателя, так и со стороны работника. Во многом 

ПРЕДИСЛОВИЕ
5

это связано с частыми ошибками, которые из-за отсутствия 
опыта и знаний совершают участники трудовых отно-
шений. Тем не менее большинство специалистов, ставших 
фрилансерами, увеличивают собственный доход, а самое 
главное — значительно улучшают качество своей жизни.
Мы надеемся, что благодаря этой книге вы сможете 
узнать, как стать успешным фрилансером, изучить техно-
логии организации работы, узнать секреты маркетинга, 
запомнить основные ошибки фрилансера, а также макси-
мально использовать наш опыт работы во фрилансе, ко-
торым мы поделимся в данной книге.
С каждым годом все больше и больше людей будет вы-
бирать фриланс в качестве основного способа организации 
собственного труда. Если вы читаете это строки, значит, 
скорее всего, эта тема актуальна и для вас. Поэтому мы же-
лаем вам не бояться принять смелое решение — стать фри-
лансером, а приняв его, обязательно прочитать эту книгу, 
которая поможет вам добиться максимального успеха 
в мире фриланса и избежать многих потерь и ошибок.

ГЛАВА 1.  Фриланс = новое 
качество жизни

На протяжении всей своей рабочей карьеры, в течение два-
дцати лет, я работаю в системе профессионального образо-
вания. И так сложилось, что мне часто поручают дело, ко-
торое, как считают мои коллеги, я делаю достаточно хорошо. 
Мне доверяют проводить презентации наших учебных про-
грамм, я провел множество подобных мероприятий в разных 
учебных заведениях. Мне приходилось общаться с огромным 
количеством не похожих друг на друга людей из разных слоев 
общества, из разных регионов, с различным менталитетом 
и очень разного возраста. И хотя каждый из них представлял 
собой абсолютно неповторимую личность, мне удалось со-
ставить список самых часто задаваемых вопросов. Конечно, 
люди думают, что каждый их вопрос уникален. Но последние 
десять лет я не слышал ни одного вопроса не из этого списка. 
Хотя, конечно, я стараюсь не разочаровывать своих гостей 
и всегда благодарю их за необычные и остроумные вопросы. 
Для меня важно помнить весь этот список, чтобы заранее 
подготовить ответы.
Один из таких вопросов, который задают мне практи-
чески на каждой презентации, может быть сформулирован 

ГЛАВА 1. ФРИЛАНС = НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ
7

совершенно по-разному — в зависимости от возраста и менталитета 
вопрошающего, но кратко он мог бы звучать так: 
«Где я смогу работать после окончания вашего учебного 
заведения?» И у меня всегда готов ответ, который полностью 
описывает все возможности трудоустройства наших 
выпускников. И все же этот ответ за два десятка лет претерпел 
значительные изменения. Поначалу, отвечая на вопрос 
о трудоустройстве, я приводил обширный список 
крупных компаний-работодателей, с которыми сотрудничает 
наше учебное заведение и в которых могут проходить 
практику и в которые могут трудоустраиваться наши студенты 
и выпускники. В то время такими работодателями 
были банки. Наши учебные программы были заточены 
на подготовку младших служащих работников для банковской 
сферы. Мы старались быть идеальной учебной площадкой 
для подготовки банковского менеджмента: у нас 
преподавали авторы учебников «Банковское дело» 1, высокопоставленные 
банковские служащие, а экзамены принимали 
управляющие банков. Наши выпускники получали отличные 
стартовые условия для поиска работы и построения 
карьеры в банковской сфере. Лучшие студенты получали 
предложения от банков сразу после итоговых квалификационных 
экзаменов. Но уже в середине нулевых я стал замечать, 
что в отделениях некоторых банков стали увольнять 
операционистов и заменять их банкоматами. Если 
раньше для обслуживания клиентов регионального отделения 
банка требовалось примерно пять операционистов, 
то теперь банки выделяли только одного консультанта, 
который помогал сразу нескольким клиентам победить 

1 
Киреев В. Л., Козлова О. Л. Банковское дело: учебник / Киреев В. Л., Козлова О. Л.— 

М.: КноРус, 2012.— 239 с.

ОСНОВЫ ФРИЛАНСА
8

капризные банкоматы. Со временем эта тенденция охватила 
все большее количество банков, и однажды, приехав 
в отпуск в маленький курортный литовский город на Куршской 
косе, я увидел, что в одном из отделений крупного 
литовского банка убрали всех операционистов — из-за дороговизны 
содержания их в столь отдаленном от столицы 
месте — и заменили на банкоматы. Я смотрел на старое 
здание банка, которое стояло на прежнем месте, в нем 
горел свет, но людей там не было! Меня восхитила смелость 
менеджерского решения, но шокировала картина безлюдного 
здания. В этот момент я осознал, что автоматизация 
банковского труда будет стремительно распространяться 
по всему миру и с каждым годом нам будет все сложнее 
трудоустроить наших выпускников. Вскоре технологическое 
развитие банковской сферы привело к появлению 
банков, у которых нет не только операционистов, но и отделений 
с банкоматами. Все операции таких банков стали 
проводиться через интернет. И хотя наше учебное заведение 
специализировалось на подготовке специалистов для 
банковской сферы, мы понимали, что тенденции автоматизации, 
информатизации и роботизации менеджерских 
функций характерны для всех отраслей и в перспективе 
это приведет к сокращению предложения управленческих 
вакансий со стороны крупных компаний во всех отраслях. 
Стало ясно, что отвечать на вопрос о трудоустройстве, рассказывая 
о широких возможностях работы в крупных компаниях- 
партнерах, значит вводить наших абитуриентов 
в заблуждение, так как устроиться в крупную корпорацию 
начинающему специалисту с каждым годом будет сложнее. 
Я стал задумываться: где же будут работать наши выпуск-
ники и как будет развиваться рынок труда? Ответ нашелся 
благодаря двум событиям, о которых расскажу дальше.

ГЛАВА 1. ФРИЛАНС = НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ
9

Однажды один мой старый друг познакомил меня 
с очень интересным сибиряком, который жил не в Сибири, 
а в Таиланде, каждый день купался в море, пил свежевы-
жатые соки на пляже и нигде официально не работал, 
но при этом очень прилично зарабатывал. На мой вопрос, 
чем он занимается, сибиряк ответил весьма кратко — вычислениями. 
Самое удивительное в этой истории было то, 
что вместе с ним в Таиланде работала целая команда. Тогда 
я еще ничего не знал о биткойне и, конечно, не понимал, 
как можно зарабатывать деньги, не работая в компании 
или государственном учреждении. Эта встреча изменила 
мое представление о современном рынке труда и помогла 
увидеть новые перспективы для наших выпускников. Тем 
необычным человеком был мой нынешний бизнес- партнер, 
фрилансер, добившийся серьезного успеха, Иван Петуховский, 
соавтор этой книги, который даст свои практические 
рекомендации в конце каждой главы.
Второе событие случилось неожиданно и невероятно. 
15 февраля 2011 года в учебный класс Центра профессионального 
образования, где мы принимали защиту бизнес- 
проектов наших ребят, вошел… (в это сложно поверить) 
президент Российской Федерации — на тот момент им был 
Дмитрий Анатольевич Медведев — и сказал, обращаясь 
к аудитории: «К 2020 году половина страны должна быть 
самозанятыми или предпринимателями. Это наша стратегическая 
задача на следующие десять лет». После этого он 
прослушал вместе с нами все доклады по бизнес- планам 
и пошел в соседний класс проводить совещание с руководителями 
служб занятости из всех регионов, там он настойчиво 
рекомендовал развивать самозанятость. А мы остались 
в состоянии легкого шока от невероятности произошедшего, 
и я подумал, что  когда- нибудь напишу об этом.

ОСНОВЫ ФРИЛАНСА
10

Думаю, вы догадались, что я опустил некоторые подробности 
высокого визита для яркости восприятия сюжета. 
Нас, естественно, предупредили о нем за пару дней, и колледж 
заполонили сотрудники спецслужб. В тот день Центру 
профессионального образования выпала честь проводить 
на своей базе Всероссийское совещание руководителей 
служб занятости.
После этих двух встреч и всего увиденного и услышанного 
на них, подтверждающего мои догадки о развитии 
рынка труда, я стал осознавать, что  в ближайшем будущем 
большинство вакансий будут формироваться не в секторе 
корпоративного бизнеса или государственного управления, 
а в секторе малого бизнеса или даже в секторе самозанятости. 
Это означает, что большинство людей начнут создавать 
рабочие места сами для себя. Чтобы проверить свои догадки, 
я углубился в изучение теории вопроса и статистику.
Первое, что я выяснил, был факт стремительного развития 
нового вида трудовых отношений, который получил 
общепринятое название — фриланс, что является производным 
от «фрилансер» (англ. freelancer, также свободный 
художник). Именно о нем говорил Д. А. Медведев, когда 
посетил наше учебное заведение, хотя он и назвал этот сегмент 
русским словом «самозанятость». Именно эту сферу 
труда выбрал мой дальновидный друг Иван Петуховский 
для построения своей карьеры.
В 2019 году Национальный исследовательский университет «
Высшая школа экономики» и интернет- портал по поиску 
удаленной работы Fl.ru провели исследование «Пере-
пись фрилансеров» 2. Результаты поразили всех. За пять лет 
доля фрилансеров на рынке труда достигла отметки в 52%! 

2 
https://talenttech.ru/research/perepis- frilanserov-2019/

ГЛАВА 1. ФРИЛАНС = НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ
11

При этом доля штатных сотрудников за это время умень-
шилась с 40 до 28%. Слова Дмитрия Анатольевича Медве-
дева оказались пророческими: менее чем через десять лет 
более половины трудящихся в стране стали использовать 
фриланс для заработка. И хотя для многих этот способ оста-
вался дополнительным к основному, тенденция намети-
лась очевидная.
Что же собой представляет фриланс как способ органи-
зации трудовой деятельности?  Фриланс — вид трудовых от-
ношений, при котором наниматель не принимает наемного 
работника в штат и не требует постоянного присутствия 
на рабочем месте. Часто бывает, что с наемным работником 
вообще не заключают трудовой контракт, а оформляют 
взаимные обязательства как с предпринимателем или как 
с самозанятым. Фриланс — очень распространенный вид 
трудовых отношений при организации удаленной работы.
Основная причина быстрого распространения фри-
ланса связана с развитием информатизации и связи.  Как 
уже было замечено, фриланс очень популярен при органи-
зации дистанционной работы, которая в последнее время 
стала развиваться немыслимыми темпами. Действительно, 
раньше сотруднику необходимо было ходить в присут-
ствие, так как он должен был производить нечто матери-
альное: точить втулки на токарном станке, пилить детали 
электролобзиком, паять микросхемы и т. п. Понятно, что 
сейчас эту работу выполняют станки с ЧПУ. Но даже если 
человек занимался управленческой работой или интеллек-
туальным трудом, ему необходимо было ходить на работу, 
чтобы просматривать и подписывать документы, распеча-
тывать различные материалы и передавать их адресатам. 
Такую работу называли «бумажки перекладывать». И ни-
куда от нее нельзя было деться: компьютеров, интернета